來源|投稿

作者|CQASO

 

6.16互聯(lián)網(wǎng)運營峰會暨CQASO2.0發(fā)布會圓滿落幕,ASO界最資深大佬:姑婆、類類、文公子、梅森齊聚一堂,碰撞分享ASO經(jīng)驗!帶來了可能是現(xiàn)在業(yè)內(nèi)最新最干的好料!

 

作為國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)平臺---CQASO擁有最新最全數(shù)據(jù)和完善的ASO整套服務(wù),我們已經(jīng)準(zhǔn)備就緒,讓ASO更簡單!下面馬上分享本次大會四位嘉賓分享的精華干貨:

 

Part1老萬:APP推廣人的成長

 

 

因為我們在運營的過程中接觸到了很多推廣人,看著大家一起成長,深有體會。

 

 

那么APP推廣人如何成長呢?我認為主要有以下六點:

 

 

1、靠譜的和產(chǎn)品、靠譜的公司、靠譜的領(lǐng)導(dǎo)

找個靠譜的產(chǎn)品,靠譜的公司,靠譜的leader,這三個“靠譜”能讓我們少走很多的彎路,付出的努力能得到正向的回報,方向?qū)α?成長才能順利。

 

2、信息檢索能力

很多人都很喜歡問,遇到問題就問,比如什么是ASO?ASO怎么做?其實很可能你的大部分問題搜索引擎就能幫你解決,這樣的問題拿去問別人,不僅浪費別人的時間,也會顯得你不夠?qū)I(yè)。你需要具備良好的信息檢索能力。

 

3、主動學(xué)習(xí)能力

不管什么時候,你都需要主動學(xué)習(xí)的能力,前面提到的信息檢索的能力,也是其中的一種。除了信息檢索,你還需要看書,不斷補充新的知識,保持思維的活躍。

 

4、社交能力

行業(yè)內(nèi)有很多能力很強、經(jīng)驗很豐富的人,但別人的經(jīng)驗和能力畢竟不是你的,而且很多人可能并不愿意分享,或者不愿意大規(guī)模的分享。你需要去結(jié)交這些人,去請教、去深入的學(xué)習(xí),取其精華,去其糟粕。

 

5、實踐

學(xué)了這么多,看了這么多,沒有實踐的話很難說你具備了這項技能,所以你需要實踐。

 

6、反思總結(jié)

學(xué)習(xí)、實踐、反思總結(jié),發(fā)現(xiàn)哪里不好的地方再進行改進,這樣才能形成一個良性的循環(huán)。養(yǎng)成定期總結(jié)的習(xí)慣。

 

能夠做到以上六點,我覺得你就已經(jīng)具備了成為一個不錯的推廣人的基本素質(zhì)了。

下面我們再來說說從不錯到優(yōu)秀,你還應(yīng)該具備的技能:資源整合能力。

 

 

該學(xué)習(xí)的都學(xué)了,該掌握的都掌握了,該有的人脈也有了,那你就要學(xué)著去進行資源的整合了。

 

這里需要具備幾個條件:

 

 

1、信息的獲取和資源的獲取與整合

你需要知道都有哪些人在做ASO,怎么做ASO,有哪些渠道,他們的效果分別怎樣,這些信息都要足夠的豐富。

 

2、足夠的人脈

如果你只是知道有渠道,但是不認識渠道的人,和他們不熟,那就沒有多大意義,所以你需要積累足夠的人脈。

 

3、資源整合之后的效應(yīng)

信息獲取了,人脈也有了,后面你要學(xué)會的就是如何去用好這些資源。比如說現(xiàn)在很多人,手頭有豐富的信息和人脈,那他就可以幫助很多人,給渠道資源推薦會,或者說變現(xiàn)。比如自己就能做代理什么的。我的意思是,如果你手頭有這些資源,那么你就可以去做一些更好更有意義的事情。

 

資源整合也做得不錯了,從優(yōu)秀到卓越,你需要把能力進一步升華。

 

 

在你人脈有了,資源有了,你就可以做一些更有意義的事了。比如說你可以做代理,可以掙錢,但這只能算是一門生意,還說不上事業(yè)。生意就是現(xiàn)在能掙錢,但未來不一定,事業(yè)呢,不僅能掙錢,還能創(chuàng)造價值,創(chuàng)造廣大的社會價值和規(guī)模效應(yīng),這就需要思考了,也需要一定的閱歷和經(jīng)驗,還需要和層次比較高的人去聊,需要有戰(zhàn)略的眼光,站在一個更高的角度看問題。

 

Part 2類類:對ASO的9基本元素的理解(簡述)

 

 

今天我給大家講的內(nèi)容比較基礎(chǔ),關(guān)于ASO的九大影響因素。但就是這些基礎(chǔ)的點,只要用心做,數(shù)據(jù)就會漲。

 

 

進入到蘋果后臺,你會發(fā)現(xiàn)應(yīng)用名稱是可以修改的。你會發(fā)現(xiàn)有一些關(guān)鍵詞加和不加,差別其實是蠻大的。應(yīng)用名稱所占的比重最大,所以大家可以把一些熱門的關(guān)鍵詞加上,這對你的ASO工作是會有幫助的。

 

 

怎么確定你的應(yīng)用的關(guān)鍵詞?主要有三個來源,你自己的APP相關(guān)的詞,競爭對手的關(guān)鍵詞,行業(yè)相關(guān)詞,你把這些詞按照搜索比重排序,比重高的排前面。還有標(biāo)簽,你可以加一些和自己APP相關(guān)的詞,不建議盲目的加高熱都卻和自己APP無關(guān)的詞。

 

 

這個就類似SEO的描述,有個小技巧,你可以把你想要覆蓋的關(guān)鍵詞,串成比較柔和的句子,這樣會增加詞搜索出來的概率。這個需要一定的文字功底。

 

 

應(yīng)用的圖標(biāo),好多應(yīng)用喜歡用字母來做Icon,其實這樣不太容易被記住。建議Icon設(shè)計得更加有辨識度一些。不同應(yīng)用市場上傳Icon的尺寸也不同,大家需要注意。

 

 

 

應(yīng)用的截圖可能很多人都忽略了,這里其實也是需要我們注意的地方。觀察那些做得好的app,他們的應(yīng)用截圖大多是比較干凈的,看起來舒服的。在做的過程中會用比較豐富的色彩,每張圖的視覺效果會好很多,而且把自己app的特殊功能、亮點包含在應(yīng)用截圖中,尤其是第一二張截圖。視頻也是這個道理,需要展現(xiàn)出你app最吸引人的地方。

 

 

當(dāng)你用戶數(shù)不多的時候,請水軍刷評論沒有多大意義。從長遠來看,水軍評論不如真實用戶的評論價值高,這里有一個方法,當(dāng)你的日活做到10萬+的時候,你可以找一些app里比較活躍的用戶,比如連續(xù)登錄N天的用戶,讓這部分人去給你好評,這樣的效果比較好。

 

因為大家都知道,一個一星的評論可能需要十幾個五星評論才能去平衡。

 

 

這就是去年最流行的刷榜方式中利用的因素,通過刷榜使應(yīng)用獲得下載量的高排名,然后利用榜單效應(yīng)帶來大量下載。蘋果現(xiàn)在雖然對刷榜進行了嚴格的審查,但是可以肯定的是應(yīng)用安裝量依然是ASO一個非常重要的因素。一般公司都會有專門的人員負責(zé)應(yīng)用的下載量,如果你排名總榜前50的話,可能很快就會沖到百萬以上的用戶。

 

 

這點和你產(chǎn)品的特性有關(guān)。針對活躍這個指標(biāo),我的一個意見是去關(guān)注那些質(zhì)量比較高的用戶,維護好這部分人,并擴大這個人群的人數(shù)。

 

用戶留存度,如果你是社交類app的話,可以在互動這方面多下些功夫,比如私信、LBS等。也可以通過運營手段來實現(xiàn),比如在app內(nèi)做活動,吸引用戶來參加。 

 

 

大家熟知的分享平臺無非就是朋友圈、微博,還有一些貼吧什么的。一般的app都會有分享的功能,分享到不同地方的分享語,可能都是不一樣的,大家需要注意一下這些細節(jié)。一般社會化分享帶來的用戶數(shù)能有10萬的話已經(jīng)是很不錯的成績了。還有一個細節(jié)是PC端的頁面展示,比如分享到微博后,其他用戶通過PC端打開,這里的頁面呈現(xiàn)可能需要大家注意一下,雖然這里帶來的量也不是很多。

 

Part 3文公子:蘋果市場推廣新趨勢

 

 

下圖為,6.9app store對外公布,蘋果對外商業(yè)化,針對搜索。所以,蘋果市場的商業(yè)化已經(jīng)是大勢所趨,根據(jù)他們所公布的信息,夏天會在美國市場進行測試,秋天隨著ios 10的發(fā)布,搜索商業(yè)化會在美國市場登錄。

 

 

美國市場商業(yè)化,主要針對關(guān)鍵詞搜索,展示第一個位置,收費方式是傳統(tǒng)的cpc競價方式,價格是在第一第二名之間隨機產(chǎn)生,關(guān)鍵詞可以自己設(shè)置預(yù)期,由蘋果進行匹配。

 

 

在后續(xù),蘋果商業(yè)化這塊,我們更多看重的是展示頁的信息曝光,包括icon,標(biāo)題,開發(fā)者名稱,評論內(nèi)容,星級,截圖,描述等一系列都影響著點擊用戶的轉(zhuǎn)化,購買轉(zhuǎn)化率。

 

講一下app store的發(fā)展歷程,2008年,隨著iPhone 3G的發(fā)售,蘋果的生態(tài)應(yīng)用商店開始面世。當(dāng)時發(fā)布的時候叫itunes store,09年隨著iPhone 4發(fā)售就改成app store了,14年 ios8發(fā)布,熱門搜索榜正式面世,15年app分類添加“購物”,新增至25個,16年app store開始進行初步商業(yè)化,搜索競價。

 

 

根據(jù)本次蘋果商業(yè)化, 給出了幾個策略性建議,如下圖:

 

 

一、擁抱變化

 

1.  積累數(shù)據(jù)

很多cp都采取三類辦法,第一類是積分墻,第二類是真機,第三類機刷,核心原理,通過操作app id,來完成定向行為。面對廣告商業(yè)化,很多cp都積累了一些aso的數(shù)據(jù),所以后續(xù)應(yīng)該繼續(xù)積累,測試關(guān)鍵詞的帶量情況,蘋果商業(yè)化更多轉(zhuǎn)向cpc點擊付費。

 

2.掌握優(yōu)化技巧

掌握展示頁面的優(yōu)化,提升購買轉(zhuǎn)化率 ,盡量把素材做的完美。蘋果應(yīng)用商店展示界面和信息比較復(fù)雜,分的比較細,文字,圖片,用戶信息,所以要分開細化地去優(yōu)化。多做測試,才能摸清一些規(guī)律。

 

3.積極嘗試新政策

盡早嘗試蘋果的商業(yè)模式,俗話說“撐死膽大的,餓死膽小的”。前期敢于做測試,都能收獲一個紅利區(qū)。

 

二、渠道深挖

 

1. 基礎(chǔ)優(yōu)化,積分墻,真機,技術(shù)流刷,這三類業(yè)務(wù)模式要熟悉,根據(jù)本質(zhì)計算一個投入產(chǎn)出比,對各個投放方式進行評估,他們的風(fēng)險和規(guī)避方式要進行預(yù)判。

 

2. 業(yè)務(wù)模式,比較單一,都是按效果費用,判斷,操作方式的風(fēng)險性,帶量情況的預(yù)估,選詞,避免追熱,高熱度帶量情況并不是很理想,要清楚自己的kpi,不能一味投放,計算好應(yīng)用產(chǎn)出比。

 

3. 榜單,熱搜,關(guān)鍵詞搜索聯(lián)想詞,要綜合應(yīng)用,cp需要重點考慮。

 

三、方案

 

1. 緊追時下熱點。

 

2. 多維度,多角度,多強度曝光。

 

舉最近熱門的兩個例子說,

 

 

魔獸電影,一上線,國內(nèi)市場游戲開發(fā)者就開始開發(fā)了各種相關(guān)的游戲,包括付費的和免費的,手游的基本模式都是沖榜,所以不管是付費還是免費游戲,都會使用這種方式。但是很多人都忽略了魔獸相關(guān)的詞的榜單曝光,熱門搜索榜,我們從CQASO上就可以看到那幾天魔獸相關(guān)關(guān)鍵詞的熱度是非常高的。如果這兩塊能結(jié)合,加上一些高匹配度詞的綜合曝光,對很多魔獸玩家都會引起大量的購買。

 

歐洲杯,很多cp做了相關(guān)產(chǎn)品, 每天激活暴增幾十倍,如果一些產(chǎn)品能把冷門位置利用起來,比如歐洲杯和歐洲杯相關(guān)聯(lián)的詞拿去做熱搜,強有力的霸占,那他的曝光程度是相當(dāng)之高的。

 

Part 4 梅森:CQASO:讓ASO更簡單!

 

 

今天要跟大家分享的就是本場發(fā)布會上正式發(fā)布的CQASO 2.0。

 

 

一、ASO的重要性

權(quán)威機構(gòu)告訴我們,app的下載來源63%來源于關(guān)鍵詞,所以很多人會去做關(guān)鍵詞優(yōu)化。

 

 

另外,CQASO大數(shù)據(jù)平臺也會告訴你為什么ASO不得不做。首先,先介紹一些概念。

 

 

熱度/指數(shù)

搜索該詞的熱門程度。主要在0-11000之間分布,大于10000的詞有十個左右,大于4605的詞有4.6w左右,小于4605的詞有1百多萬,可是小于4605的詞,一天帶來的量不到十個。

 

有效關(guān)鍵詞

指的是熱度大于4605的關(guān)鍵詞。

目標(biāo)關(guān)鍵詞

搜索關(guān)鍵詞排名靠前的關(guān)鍵詞,如果搜索關(guān)鍵詞,該app排名在top10之內(nèi),則稱該關(guān)鍵詞為該應(yīng)用的有效關(guān)鍵詞。
定義好這些數(shù)據(jù)之后,我們來看一下總榜排名top1500的關(guān)鍵詞,他們的有效目標(biāo)關(guān)鍵詞的數(shù)量情況。

 

 

這張圖,第一個結(jié)論是排名top1500的普遍有較多的關(guān)鍵詞覆蓋,如果我們?nèi)サ粢恍┨厥獾脑朦c之后,我們可以擬一條線(下圖)我們可以得到第二個結(jié)論,排名越高的,有效目標(biāo)關(guān)鍵詞越多。也就作證了有效目標(biāo)關(guān)鍵詞的重要性。

 

 

ASO無非包括兩塊,一塊是更全的有效關(guān)鍵詞覆蓋,一塊是更多的目標(biāo)關(guān)鍵詞。

二、手把手教你做ASO

接下來,就手把手教你如何用CQASO來做關(guān)鍵詞覆蓋,主要分為以下四步:

 

 

 

1.  通過CQASO查看初始詞庫
通過CQASO查看初始詞庫并導(dǎo)出,選擇有效的目標(biāo)關(guān)鍵詞留下,就構(gòu)成了你的初始詞庫。

 

 

2. 通過多種途徑來完善你的詞庫
有兩種方式:第一種,從競爭對手那邊來完善你的詞庫。第二種,通過CQASO工具下面的數(shù)據(jù)挖掘工具,來找尋你想要的關(guān)鍵詞,通過主動選擇的方式,擴張關(guān)鍵詞詞庫。

CQASO是唯一一家具有數(shù)據(jù)挖掘功能的數(shù)據(jù)平臺。

 

 

 

3. 通過分詞和組合的選擇你的備選詞
以“淘寶”,“淘寶網(wǎng)”,“手機淘寶”為例,我們可以通過簡單的組合,可以得到“手機淘寶網(wǎng)”,而這個詞暫用的字符數(shù)更加少,但是切分出來了“手機”,“手機淘寶”,“淘寶”,“淘寶網(wǎng)”,“手機淘寶網(wǎng)”5個關(guān)鍵詞。

 

 

4. 通過ASO優(yōu)化助手刪選
通過ASO優(yōu)化助手來看一下目前選取的字符是否符合要求,如果不符合,可以重新進行第三步。

 

三、CQASO讓你擺脫運營的煩惱

 

我們在優(yōu)化關(guān)鍵詞的過程中,總是會希望能第一時間知道關(guān)鍵詞的變化,所以,CQASO提供了一個非常有用的功能,這個功能是當(dāng)該關(guān)鍵詞發(fā)生變化之后,可以第一個時間通知你,非常貼心。

 

 

 

我們除了關(guān)注自己的app,其實我們還會很多時間去研究競爭對手的app,可是,競爭對手的新增一直是謎一樣的存在。CQASO推出了非常強大的窺視神器。    

 

我們可以來看你競爭對手的新增數(shù)據(jù)。這個是不是很性感?

 

 

彩蛋

 

1. 上面介紹的一些功能,部分需要VIP用戶才能使用哦,聯(lián)系CQASO運營小妹(微信號:CQASOyunying),可以免費來拿到VIP邀請碼哦。

 

2. CQASO數(shù)據(jù)全開放,需要個性化需求的顧客,也可以聯(lián)系我們專門為您定制。

 

3. 在使用CQASO幫助你做ASO的時候,遇到bug,提交給我們,我們還會獻上5-10元的紅包哦。

 

 

 

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姑婆那些事兒2013年開始研究ASO，最近在重新整理相關(guān)知識（本月整理為文檔，電子書），也可以為大家免費答疑，歡迎大家加下善小玉微信，一起交流討論。