作者丨王成

姑婆說：據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)，微信公眾號目前大概有2000萬個(gè)，官方統(tǒng)計(jì)比這個(gè)稍微少一些。如果您你是一名微信從業(yè)者，可能有一個(gè)強(qiáng)烈感受：前年→去年→今年，微信公眾號總體上是越來越難做了，大家都在面臨一個(gè)難關(guān)：關(guān)注人數(shù)不怎么增長了，甚至開始跌了。

大環(huán)境差嗎？確實(shí)差！可是否真就沒得玩了？那倒不一定，結(jié)果成敗取決于執(zhí)行方法，好的戰(zhàn)術(shù)能讓你于亂軍中突圍而出。今天，姑婆給大家?guī)硪环菸⑿磐茝V全案，輕松搞明白推廣漲粉策略！

本文作者王成，只寫X-MIND，不寫長篇大論的廢話。目前在創(chuàng)業(yè)公司做市場方面工作，個(gè)人微信號：laohu557，歡迎勾搭。

一、目前關(guān)注公眾號的趨勢

用戶關(guān)注公眾號的途徑：

1、75.33%的人從朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)來關(guān)注

2、57.46%的人通過別的公眾號推薦來關(guān)注

3、39.01%的人通過自己搜索關(guān)鍵詞來關(guān)注

4、29.71%的人關(guān)注公眾號來自于朋友推薦

5、21.01%的人關(guān)注公眾號來自于相關(guān)網(wǎng)站推薦

6、15.05%的人關(guān)注公眾號來自于文章底部的推薦

7、9.23%的人關(guān)注公眾號來自于線下的掃描二維碼

這組數(shù)據(jù)將用戶關(guān)注習(xí)慣與市場現(xiàn)狀呈現(xiàn)在我們面前，這些將指導(dǎo)我們后面的推廣策略，“因地制宜”最有效。

二、我們公眾號的推廣策略：

1、朋友圈：引導(dǎo)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。（哪些人轉(zhuǎn)發(fā)見下文）

2、互推：找蘇州本地的公眾號互推和找大V轉(zhuǎn)發(fā)

3、網(wǎng)絡(luò)推廣

4、內(nèi)容推廣

5、其他推廣

6、線下地推

這一步定出框架，然后各個(gè)大框架下的可用策略，逐步填充。

二-1、引導(dǎo)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)：

公司員工朋友圈：

1、加人：QQ每天加人20；微信每天加人20；陌陌每天加人20。

2、加群：QQ群每天加3個(gè)；微信群每天加2個(gè)；陌陌群每天加2個(gè)。

KOL朋友圈：

企業(yè)家——

1、BOSS及所有在公司有官銜的，每天公眾號文章轉(zhuǎn)發(fā)2篇，并至少讓一名其他公司高管轉(zhuǎn)發(fā)一篇。

2、把所有認(rèn)識(shí)的高管，牛人，達(dá)人，有名的商家，合伙人，朋友都加到社群里面，每天以討論創(chuàng)業(yè)和資源互換為名留住他們，強(qiáng)制要求他們每天轉(zhuǎn)發(fā)一篇文章。

3、混圈子的、談合作的多往KOL圈子里湊，多拉蘇州的人脈，為APP做準(zhǔn)備。

行業(yè)明星——

作家，寫手，自媒體達(dá)人，網(wǎng)紅，技能達(dá)人，有名的商家和在蘇州有知名度的朋友都用上，引誘，誘導(dǎo)，花錢買，讓他們每天在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)一篇原創(chuàng)文章或者推廣公眾號。

本質(zhì)是利用影響力和輿論為我們造勢，占領(lǐng)用戶心智，獲取新增。

二-2、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)哪些內(nèi)容：

1、送禮品，發(fā)紅包（代金券，紅包，試用品，雜物袋等）；

2、投票活動(dòng)（選美，選萌寶，選最佳員工，選優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)等）；

3、病毒式傳播的H5頁面（趣味游戲，有獎(jiǎng)競猜，借勢等）；

4、熱門事件營銷，借熱點(diǎn)，例：歐洲杯或者論怎么組織男友看歐洲杯；

5、線上線下的干貨沙龍會(huì)，例：共享經(jīng)濟(jì)的100個(gè)賺錢機(jī)會(huì)；

6、免費(fèi)贈(zèng)送干貨，100種蘇州菜做法。如果要，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈；

7、原創(chuàng)文章：對別人有用，轉(zhuǎn)發(fā)了能感覺自己懂得多，或者知道的早。

利用人性的懶，貪和攀比。

二-3、互推

1、微信大號：新榜可以查到有哪些微信大號，在公眾號留言合作就行；

2、微博大V：淘寶及微盟都有明碼標(biāo)價(jià)；

3、自媒體聯(lián)盟：wemaida，微盟，及其他垂直類聯(lián)盟，他們都有招商專員，再不行去脈脈找；

4、線上廣告投放：大V朋友圈、微博粉絲通、騰訊廣點(diǎn)通；

5、從現(xiàn)在開始：每天找一個(gè)資源；從現(xiàn)在開始做；不要嫌肉小，有就不錯(cuò)了；定位：只找蘇州本地的。

二-4、網(wǎng)絡(luò)推廣

21種網(wǎng)絡(luò)推廣方法：

1、博客推廣-建議用

2、論壇推廣-建議用

3、微博推廣-建議用

4、網(wǎng)摘推廣

5、問答推廣-建議用

6、分類信息推廣-建議用

7、SNS社區(qū)推廣

8、軟文推廣-建議用

9、SEO

10、口碑推廣

11、視頻推廣

12、電子書推廣

13、群發(fā)推廣-建議用

14、網(wǎng)址導(dǎo)航推廣

15、數(shù)據(jù)庫推廣

16、團(tuán)購?fù)茝V

17、購買固定廣告位

18、競價(jià)

19、炒作

20、聯(lián)盟推廣-建議用

21、講座推廣

這些渠道需要快速試錯(cuò)，核算投入產(chǎn)出比，找到效果好的核心渠道，加大投入去。

二-5、內(nèi)容推廣

1、把好的文章發(fā)到各大論壇；

2、建立多個(gè)個(gè)人自媒體平臺(tái)給公眾號引流，不會(huì)自媒體，做社群總可以吧-紅包群，美食群，加班狗群，籃球群等；

3、投稿給別的公眾號；

4、投稿給各大自媒體平臺(tái)；

5、公眾號導(dǎo)航網(wǎng)站。

二-6、其他推廣

1、錄視頻推廣，還有最近最火的映客，各大視頻網(wǎng)站

2、把公眾號加到微信服務(wù)平臺(tái)上面去（新榜、微博易等）

3、做微信周邊的東西（WIFI、微信打印機(jī)）

二-7、線下地推

1、聯(lián)合商家

（1）談一排商家

（2）要優(yōu)惠券

（3）關(guān)注就送

2、擺臺(tái)

（1）X展架，傳單，禮品（痛點(diǎn)營銷）-例：夏天-送冰鎮(zhèn)水，停車場-送洗車卷

（2）關(guān)注-送

3、發(fā)單

（1）適合人口集中的地方-例：學(xué)校

（2）推活動(dòng)

（3）關(guān)注-參與活動(dòng)或者多一次機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)

4、聯(lián)合展銷

（1）拿資源換部分展臺(tái)

（2）掃-就送

5、線下沙龍會(huì)、培訓(xùn)會(huì)

（1）整合資源（聯(lián)系出錢的人，出場地的人，和參會(huì)的人）

（2）通過培訓(xùn)或者交友把他們整合在一起

（3）別忘了建社群

（4）最好再能送點(diǎn)帶LOGO的小禮物帶回家

PS：

1、線下地推沒什么好說的，現(xiàn)在是不是個(gè)人都自稱高手

2、產(chǎn)品，用戶，渠道，人性營銷4法則研究好再去做地推

3、地推對于人員管理要求較高

寫在最后：

1、執(zhí)行力第一

2、堅(jiān)持第二

3、別幻想一步登天

4、從現(xiàn)在，立馬開始做

你的問題在于想得太多而做的不多。

最后來一張分析圖~

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