作者丨Daisy

姑婆說：上次姑婆和大家分享了陌陌信息流運營方法，得到不少小伙伴的支持與感謝。為了讓大家對信息流投放更加得心應手，這次，姑婆決定把UC信息流運營方面的介紹及投放策略整理出來，讓大家不再為廣告怎么投，擔心浪費預算而煩惱。話不多說，趕緊上貨?。╬s：有想要做UC信息流投放的可以加微信：gpxms002）

作者：Daisy，資深廣告策劃師，深耕互聯網廣告投放策劃，服務過金融、游戲、社交、APP等品牌行業客戶，策劃案大膽獨立，同時，對媒體運營具有獨特見解。

一：關于UC頭條

UC頭條原名UC瀏覽器，在2015年8月UC瀏覽器就試水性的推出UC頭條，但在2016年4月MIC全球移動互聯網大會上，伴隨我們十二年的UC瀏覽器低調更為UC頭條。

UC頭條是首款基于大數據分析用戶興趣，融入信息流式交互體驗，為用戶提供個性化閱讀體驗的手機瀏覽器，全球用戶已超過5億，日活躍用戶突破1億。

近日，第三方數據機構比達咨詢發布了《中國移動資訊分發平臺市場研究報告》，報告中稱，截止到2016年第一季度，我國移動資訊分發市場用戶規模達5.7億，同比增長22.9%。其中騰訊新聞以5877.3萬日活用戶占據第一; UC頭條以2607.2萬日活躍用戶排名第二，今日頭條則以2299.5萬日活躍用戶位列第三。以UC頭條和今日頭條為代表的個性化資訊平臺已經為移動資訊市場帶來了全新變量。

報告指出，隨著移動化的深入和4G網絡普及，使用移動咨詢平臺已經成為網民獲取資訊的主要方式，占比達到75.7%。在用戶滲透率方面，UC頭條以33.9%的滲透率位列第三。

可見，手機瀏覽器信息流將沖擊市場，優質豐富的自媒體內容以及依托大數據的個性化內容推薦服務成競爭關鍵。UC頭條在聚集大量手機用戶平臺的潛在營銷價值條件下頭條廣告應運而生，如何使廣告效果達到最優？如何讓信息更精準地流向目標用戶？如何提升投放回報率？屆時，這些問題將成為每一個廣告主必須攻克的難題。

在講如何去提升廣告投放回報率之前，我想跟大家先講一下UC頭條的廣告展示形式、流量來源以及投放流程。

二：展示形式

UC信息流廣告位置主要在UC瀏覽器首頁推薦位信息流位置，投放廣告可根據廣告主情況選擇大圖、小圖、組圖廣告樣式進行投放，同時，廣告鏈接可直接跳轉至H5頁面。

如下圖展示形式：

三：流量來源

UC信息流廣告投放主要是基于用戶的搜索，閱讀，購物，觀看視頻等多種行為，結合阿里專業數據挖掘能力和智能推薦算法，以提供給廣告主更高效的用戶觸達方式，并為用戶提供有價值的商業信息為基礎進行投放的，它的廣告流量主要來源于是UC頭條用戶大數據。

四：投放流程

第一步主要是確定推廣名稱以及設定推廣方式，推廣方式可選擇打開頁面以及APP下載。

其次可根據客戶屬性，比如一款做貸款APP的客戶，就可以根據客戶要求，可以選擇想要投放的地域，同時，可根據用戶屬性設置投放興趣，比如貸款的客群就可以選擇金融、財經、科技、汽車等等相關的一些客戶興趣屬性進行投放，操作系統可選擇ios以及android。

同時我們可以建立廣告創意以及提交廣告創意，這個階段可以清晰的看到建立的廣告創意以及樣式。

這樣我們大概的一個廣告投放流程就結束了。

五：運營策略

了解了UC一個大概的廣告投放流程，那么，如何優化我們廣告投放的效果，降低成本，提高曝光率，提升我們廣告投放回報率將是重中之重，接下來我將從四個方面可以說是“四大絕招”講一下如何去提升廣告投放回報率。

絕招一：了解你的投放產品，確認文案和素材方向

素材和文案的好壞直接影響到廣告投放的效果，優秀的素材能有效的刺激CTR上漲。

比如交友APP這樣一款產品，首先你需要了解這款APP的亮點以及客戶屬性？產品本身的最大亮點是什么？什么樣的素材才能夠吸引到他們？然后確定文案以及素材方向，當然我們的文案素材要從多方面入手，不能只是單一的，這樣客戶可能會產生疲勞感。

舉個例子：產品本身出文案，可以從噱頭式，疑問式、懸疑式以及競爭式文案方向出發，吸引客群進行點擊，如下：

同時也可以從客戶屬性出發，交友APP客戶主要以男性為主，那么我們的素材以美女為主，貼近生活照，點擊以及轉化效果一定不會差。

絕招二：廣告上線賬戶搭建，根據客戶提供的鏈接數和投放模式建立賬戶，給與客戶落地頁針對性意見，便于效果轉化。

如上是一金融客戶的針對活動出的落地頁，通過點擊“來這里，每人領1888元，限領一次”即可進入到這樣一個頁面，當客戶進到這樣一個界面，怎樣才能使之快速得到轉化？這樣就需要我們優化師給與客戶意見，如產品亮點突出、畫面顏色匹配、申請步驟簡化等等一些方面建議，都能夠確?？蛻舻玫礁玫霓D化，提高投資回報率。

絕招三：廣告上線測試，確保賬戶是否能夠跑出去

廣告投放效果是否好，前期測試至關重要，通過對目標用戶特征和測試數據進行分析，確定定向方向，并通過設置不同的用戶標簽組合以及A/B測試的方式，進行詳細的數據分析和對比，不斷進行優化。

1）以8-10條左右的文案進行測試，開始投放時提高出價增加曝光后面再根據效果適當調整價格，同時，關注其點擊情況，測試一定周期內比如3天左右，按照用戶點擊量，活躍度分布，下載行為分布找出其中運行規律，確認什么樣的文案素材方向會更符合客戶口味。

2）設置好查看后臺情況的頻率（半小時一次或一小時一次），雖根據數據進行調整，注意周末也要監測哦；

3）請掌握流量的大致情況，比如了解賬戶每日的正常消費曲線和對應時間段的流程，出現異常時注意分析；

總之,投放時，一定要保持靈活機動，根據實際的情況進行調整。

以下是一金融客戶的測試文案，我們從產品亮點以及真人真事兩個出發點進行測試，其中真人真事點擊率更好，說服力更強，平均注冊成本可去到30，從中就可以確定這個方向進行投放更有利于效果轉化，當然，其他方面的文案也可以繼續進行投放，在投放過程中確定投放重點即可。

絕招四：調整出價，保持廣告新鮮度，不斷更新你的文案素材

出價影響到每個素材的流量以及最后的激活成本，出價的高低應根據具體每個素材的表現來調整，并進行后續觀察，在出價之前，你首先要預估一下自己接受的成本和對應的目標值，同時掌握一點如何根據素材的表現來調整的規律。

廣告在投放一段時間后，客戶會對廣告產生審美疲勞，那就需要不斷的更新文案素材，去保證廣告新鮮度，切勿一個方向一條文案跑到底，當然新文案的投放必須是在之前文案成本OK的前提下進行。

六：優勢與劣勢

優勢：主要從以下四點講

1：量級比較大，成本相對于其它平臺低，用戶的質量高

以金融、電商、社交行業為例，正常獲取流量的設置情況下：

平均CPC（單次點擊價格）大概在0.5-1.2 元之間，CPM8-11元，平臺最低出價在0.5元，我們一般出價在0.7-1元，在這個過程中科根據點擊率、CPA等等進行相應的調整，這樣能更好的保障投放成本以及效果。

2：UC頭條廣告用戶基數大，可快速、精準覆蓋目標用戶

UC頭條廣告平臺在于依托海量的用戶數據，其信息流日曝光量可高達40億。其中，35歲以下年輕用戶達83%，一、二線城市用戶超6成，它不但可以精準分析用戶的城市、年齡和性別等基本社會屬性，還可以對每一個用戶當前時刻的興趣特征進行分析，真正實現千人千面的個性化推薦，廣告主可以基于用戶興趣標簽進行集合展示量競價（CPM），達到快速、精準覆蓋目標用戶的目的。

3：多類型的廣告形式和計費方式,可更好實現品牌曝光和實效營銷

UC頭條廣告平臺將為廣告主提供更多類型的廣告形式和計費方式。廣告主可以根據用戶和產品的特性，以資訊、Html5的形式進行創意。而在廣告計費上，則有CPT、CPM和CPC等多種方式，廣告主可以根據自己的投放目標進行品牌曝光和實效營銷的組合投放。

4：精準分析和內容匹配能力，廣告投放更加有效

基于大數據精準分析和內容匹配能力，使其可以更好的兼顧用戶體驗和商業化，讓用戶看得舒適，廣告主的投放用得其所。例如用戶可能在結婚前會關注婚慶、買房等信息，結婚后可能會關注育兒等信息，UC頭條就會做到實時追蹤，推薦當下最感興趣的內容。

劣勢：uc廣告資源位較少，區域定向不太精準，賬戶的量級波動有時候會比較大，具有不穩定性。
 

總體來說，UC頭條廣告投放優勢大于劣勢，用戶質量、用戶基數、多類型廣告形式以及精準匹配能力，都是廣告投放行業中不可匹及的，投放過程中靈活運用”四大絕招“，提升廣告投資回報率不在話下。

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