來源：獵掌門

作者：王靜靜

就是這么一個小吏，到了一大把的年紀也沒娶上老婆(水滸中沒有說到宋江在遇到閻婆惜之前有老婆)的落魄者，居然有一天能坐擁數萬之眾，成為水泊梁山的頭領。因為比起整個梁山，在武藝上宋江比不過豹子頭林沖，也比不過霹靂火秦明。文采之上也遠輸蕭讓，醫術之上不如安道全，智謀之上不如吳用。

帶病打仗不如盧俊義關勝，背景家勢不如大周嫡親柴進，可以說一無四處，可是就是這么一個人能讓梁山諸位好漢舍身忘死，赴湯蹈火，不管是和高俅對決，還是打田虎王慶，還是征方臘，以至于最終被殺都無怨無悔上刀山下火海，哪怕付出生命都好不顧惜，背后的原因和秘密到底是什么?

看到宋江，大家一般會同時在腦海之中想起幾個好宋江非常相似的人物，比如當年“織席小兒，中山靖王”之后劉備，以及當初的無賴亭長劉邦都是草根出身，非常普通，但卻最終都成就一番霸業，這說明這幾個人在成功背后都有著極其相似的地方。

 ?營銷傳播：事件與爆點

首先他們一定是一個營銷學的大師。至少在個人的品牌傳播上是做足了功夫。不管是劉備反復說的兩條“我乃大漢皇叔“和復興大漢。把這兩個主基調思想可以說傳達的是淋漓盡至。而宋江在個人品牌的營銷上做足了功夫。

他已經深刻的領悟到那個時代用戶喜歡什么樣的產品。宋江為人所廣為知道的口碑效應中傳播最廣的是其外號，其中一個外號叫做及時雨，這就是一個很重要的營銷標簽，這就像產品中的符號一樣，也跟大漢皇叔是一個道理。

讓人家立刻記住你最顯著的印象。我們想想在生活中賣產品是不是同樣一個原理，你一想到保健品就想到腦白金，想到腦白金就想到送禮，把幾個符號關聯了起來。而我們的宋江同樣如此，也是一個品牌符號朔造專家。

把及時雨和“孝義黑三郎”做為自己產品最核心的賣點提煉出來了，從而包裝了一個：“孝“講義氣上做足了功夫，從而讓自己這個產品的民聲迅速的被自己未來潛在的用戶所熟知。讀過菲利普科特勒作品的讀者一定都會知道，菲利弗科特勒認為營銷最高層次是社會營銷，就是把產品的營銷理念與社會需求結合，而在宋江所處的封建社會中，孝，信義是符合社會主流價值觀的，而他就把自己包裝成了所有都符合的人。

其次，他善于利用事件營銷來借力。第個事件營銷的爆點是殺閻婆惜，這是完成宋江影響力傳播的關鍵一步。看過水滸的人都知道，在水滸傳中，女性的角色完全是時代的悲劇，所有的女人都被當做附庸品，不論是是母大蟲孫二娘還是扈三娘都被當作萬物，再比如潘金蓮和閻婆惜。

所以整體而言水滸這部作品對女性采取的是“貶“，所以要想迎得這些“所謂兄弟們的認可”殺一個女人就成為他完成自我包裝的重要一步，雖然書中他的主要目的是被逼無奈而殺人，但是宋江通過殺人，讓自己的名氣大漲，同時也相當于立了投伙的投名狀。

宋江的事件營銷還不只是有這個。還有接下里的潯陽江邊題反詩。對于為什么宋江想要題這個反詩，其實書中并沒有交代清楚，但是至此之后，大家突然一下子都知道宋江這么個人干了一件事情，所以加上上面這個事件營銷之后，宋江名聲大響。

當然宋江的營銷還不只是這個。跟現在產品需要權威性認證一樣，在古代，要想讓產品具備權威性，或者說讓宋江這個個人產品具備公信力還需要一個關鍵因素，這就是營銷的第三步，權威性閉環。

在說宋江的案例之前，我們先說說另外一個故事。同樣也是一次起義，在距宋江這個朝代相隔1000多年前的一個夜晚，一個叫陳勝和吳廣的兩個囚徒想要造反。

然后在那天晚上發生了一件很奇怪的事情，大家突然在將要吃的魚肚之中發現了“陳勝王：三個字，同時在他們駐扎的地方突然有狐貍大喊著”大楚興，陳勝王“于是一場大起義爆發了。

在1000多年后的宋朝，我們男豬腳宋江生活的年代，也同樣發生了這樣的一個奇怪的事情。首先是江湖上開始傳一首童謠：“耗國因家木，刀兵點水工。縱橫三十六，播亂在山東。“接著又發生了九天玄女授兵書，以及梁山石碣排座次。這些舉動通過上天這樣的巧妙地安排讓宋江順利的登上了梁山老大的位置。

 ?用人：眼光手段容忍一個不能少

當然要成為一個合格的老板，光懂營銷還不夠，宋江也還是一個用人，發現人的管理學大師。在說宋江的在管理中的具體案例的時候，先來說一個跟宋江非常相似的人物劉備，劉備在兵敗之后帶著殘兵到了一地，其大將趙云辛苦帶著他的孩子阿斗來到面前，劉備出現了一個非常奇怪的舉動，就是差點把他的愛子丟到地下摔死。

當然，我們無從知道是真摔還是假摔，反正我們的趙云是感激涕零，五體投地，這就是管理學經典案例，告訴人們該如何收買人心。下面我們來看看我們的豬腳宋江先生是如何做的。

先說一個例子。宋江很能了解人性的需求。在人性中，女人，票子是天然的追求，然后就是面子。在三打扈家莊之中，抓住了一個非常漂亮的女人，就是扈三娘，按照黑旋風李逵的說法，本來是要給宋江自己做壓寨夫人的，但是這個扈三娘落到了誰的手上呢，給了矮腳虎王英這個其貌不揚的家伙。

從這件事情之中至少可以看到兩個問題：

首先做為老大，宋江是一個很能克制自己欲望的人，面對自己想要的女人，居然可以忍痛割愛，送給兄弟，的確是個好領導。

第二點：宋江是想跟其他的兄弟說，你們看，只要好好表現聽話，你們就都有肉吃有酒喝。從而讓其他人覺得有希望，完成激勵目標。

當然宋江對人才的管理上不只是這一點，在對待李逵的問題上，他是用盡了方法，對于這個幾次三番挑戰自己權威還感覺不聽話的家伙，卻是用心良苦。比如起初李逵借了宋江的錢去賭場，輸了個精光后賴賬，還打人，戴宗責備他，宋江的反應是——讓李逵把搶來的錢還給別人，自己跟李逵說以后要用錢，找我。

隨后這個李逵是反復的鬧事，但是宋江都是寬容，根本不去責備他，而那個時候李逵只不過是一個地痞無奈，但是宋江就是有這么大的容忍度，能夠接受這樣一個家伙，結果李逵最后成了宋家團隊中最忠實于他的打手。

除了這個例子之外，在對待武松上宋江也是花盡了心思。起初宋江初次見到武松時，就拉著武松就去喝酒，看武松的衣服舊了，馬上就拿錢出來給武松做衣服。而后“卻得宋江每日帶挈他一處，飲酒相陪”。這可以完全說對待人才是掏心掏肺，肝膽相照，加上大方誠信，所以，人才無有不投奔的。

還有一個很好的例子，就是最初石秀楊雄上梁山是要被晁蓋殺掉的，但也是多虧了宋江的阻攔，被攔下，結果讓宋江做了一個出色的順水人情了。

 ?總結：誠信，義氣，容忍，用人之長

好了舉了這幾個例子，我們可以對我們的宋江大哥做一個小結了，尤其是再用人的細節或者說積累人脈的本事上。

?首先：誠信

就是不說假話，跟別人承諾的東西絕對要做到，做不到的不說。

?其次：講義氣

絕對不愿獨自偷生，想盡一切辦法都要讓兄弟們一起生一起死。

?第三：能夠容人

這是用人中最重要的一個環節，就是能夠包容重視不同人的差異和性格，包容他們，在梁山中既有偷雞摸狗的小偷，也有出身皇家世族的柴大官人，還有文人醫生，能夠把不同的階層揉為一體，必須要有胸懷。

?第四：用人之所長

其實梁山每個人都是優缺點很分明的。而宋江并不是只看到他們的缺點，比如李逵，比如時遷，石進這些都是有很多缺點，但是宋江基本給了他們最大限度的容忍。

?第五：遵循了財散人聚的原則

宋江仗義疏財，所以這批人愿意聚集在他的周圍。

而有了這幾個用人的原則，宋江想要不被推上老大的位置都能。這可能就是劉邦，宋江他們牛的地方，既然又懂營銷，又懂管理，那么成功也就不是難事了。這就是宋江的秘密。

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