來源：獵掌門

作者：王靜靜

導(dǎo)讀

歷史與商業(yè)，給你不一樣的商業(yè)味道，今天正式開講，第一講，來講一講關(guān)羽之死中學(xué)到的創(chuàng)業(yè)者該如何與投資人相處。

據(jù)三國志資料：關(guān)羽，字云長。河?xùn)|解良人，也就是今天山西運(yùn)城人，做為漢末三國的一代名將，位列三國蜀國五虎上將之一。與馬超，黃忠，趙云，張飛等齊名。劉備起兵時(shí)，關(guān)羽跟隨劉備，忠心不二，深受劉備信任。

劉備、諸葛亮等入蜀地，關(guān)羽鎮(zhèn)守荊州，劉備奪取漢中后，關(guān)羽乘勢北伐曹操，曾圍襄陽、擒于禁、斬龐德、威震華夏，曹操幾欲遷都避其鋒，但東吳偷襲荊州，關(guān)羽兵敗被害。而千百年來，關(guān)于關(guān)羽兵敗麥城只說眾說紛紜，莫衷一是。

做為跟隨劉備創(chuàng)業(yè)的元老核心成員之一，在劉備還沒發(fā)跡的時(shí)候，關(guān)羽就是一直跟隨劉備東奔西跑。他的最大的優(yōu)點(diǎn)除了歷史書上說的勇武，忠義之外，按照三國志所說，還很有戰(zhàn)略頭腦和軍事才能，在現(xiàn)代公司的角度來說，是一位不可多得的事業(yè)部型人才。

故事的開始就是從公元213年，也就是建安18年，在赤壁之戰(zhàn)之后的五年。一位從四川來的不速之客，打破了荊州集團(tuán)的全部平靜。當(dāng)時(shí)荊州集團(tuán)控股著湖北湖南大部分的市場，一直謀劃著想要開展西部大開發(fā)，圖謀益州的龐大市場，因?yàn)橐嬷莞蛔悖欢麻L劉璋控制已歷兩世。

但董事長劉璋是一個(gè)沒有太大野心的“土老板”，唯一的野心就是吞并漢中張魯集團(tuán)，守住現(xiàn)有市場就好了，這讓他的手下的助理張松并不開心，張松希望為益州引入更加強(qiáng)大的戰(zhàn)略投資者，這部分容我以后再說。

反正這個(gè)故事的主角張松就決心幫助益州集團(tuán)引入劉皇叔這樣具有遠(yuǎn)大戰(zhàn)略眼光的高級老板做為投資者。經(jīng)過一番權(quán)衡與思考之后，劉皇叔就帶著總助龐統(tǒng)入川了，但是不幸的事情發(fā)生了，在與益州集團(tuán)爭奪控股權(quán)的斗爭之中，總助龐統(tǒng)鳳落“落鳳坡”，不得不急招另一位總助入川參與控股權(quán)之爭。

之后的故事不用概述，就是讓關(guān)羽鎮(zhèn)守荊州。這時(shí)候就涉及到一個(gè)問題，就是荊州集團(tuán)奪取西川之后，蜀國形成了兩大事業(yè)部的狀況。因?yàn)閺牡乩砦恢蒙戏治觯鞔ê颓G州之間還隔著上庸等被曹操控制的市場，這讓兩大市場之間沒能夠很好的連接，所以，之前的荊州集團(tuán)，現(xiàn)在的西蜀集團(tuán)迎來了一個(gè)嚴(yán)峻的問題，該如何設(shè)立管理體制。

荊州是老市場，老業(yè)務(wù)，不能丟。因?yàn)殡m然開拓了西川的新市場，并且把總部前往成都，但是在奪取漢中這個(gè)新市場之前，荊州依然是為新業(yè)務(wù)開多提供資金，人員的核心要地，也是未來三分天下的關(guān)鍵一步。

所以劉備在思考之后，將整個(gè)集團(tuán)分成了兩大事業(yè)部。一個(gè)事業(yè)部就是西川事業(yè)部，一個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)就是荊州事業(yè)部。西川事業(yè)部自己管理。荊州事業(yè)部由關(guān)羽打理，這個(gè)跟劉備結(jié)拜的人成了事業(yè)部老大。

之后，就發(fā)生了歷史書上所寫的，劉備繼續(xù)擴(kuò)張想要開拓漢中的新業(yè)務(wù)，然后和另一大集團(tuán)曹魏集團(tuán)在漢中打著價(jià)格戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)等各種戰(zhàn)，然后一個(gè)叫呂蒙的家伙一個(gè)夜晚悄悄帶著一群士兵扮作商人一舉攻下荊州，當(dāng)時(shí)還在襄陽的關(guān)羽回兵救援荊州，結(jié)果遭遇吳國集團(tuán)的釜底抽薪的埋伏，最后退守麥城，最后像上庸事業(yè)部老大劉 封求救不成，兵敗被殺，整個(gè)悲劇形成。

在上面的事實(shí)的講述之中，掌門我始終都在提一個(gè)詞，就叫做事業(yè)部。實(shí)際上，現(xiàn)在阿里集團(tuán)百度都是行的事業(yè)部，就是以業(yè)務(wù)為單元的相對獨(dú)立的一個(gè)機(jī)構(gòu)，比子公司要小點(diǎn)，但比一般業(yè)務(wù)要大點(diǎn)。那么這個(gè)事業(yè)部之爭是造成關(guān)羽之死根源嗎?

在關(guān)羽之死之中，讀過三國的一定會注意到一個(gè)細(xì)節(jié)，就是關(guān)羽被困在麥城，只有百余人，形式危及，于是派廖化殺出重圍去找一個(gè)相對獨(dú)立的事業(yè)部上庸事業(yè)部求 救，上庸事業(yè)部老大劉封是劉備的干兒子(讀者看到這一定明白我想說啥了，看看事業(yè)部老大不是干兄弟就是干兒子，知道和老板扯上關(guān)系在家族式的民營企業(yè)中多 重要了吧)，結(jié)果劉封的助手孟達(dá)就說，封曰：“吾亦知之。奈關(guān)公是吾叔父，安忍坐視而不救乎?”

達(dá)笑曰：“將軍以關(guān)公為叔，恐關(guān)公未必以將軍為侄也。某聞漢中王初嗣將軍之時(shí)，關(guān)公即不悅。后漢中王登位之后，欲立后嗣，問于孔明，孔明曰：‘此家事也，問 關(guān)、張可矣，’漢中王遂遣人至荊州問關(guān)公，關(guān)公以將軍乃螟蛉之子，不可僭立，勸漢中王遠(yuǎn)置將軍于上庸山城之地，以杜后患。此事人人知之，將軍豈反不知耶? 何今日猶沾沾以叔侄之義，而欲冒險(xiǎn)輕動乎?“

白話說來就是你不要救他，你還記得么，以前漢中王(老板劉備)原來想讓你接班，結(jié)果說你不是親生的，不能立你為王。你以關(guān)羽為叔，他卻未必以你為侄啊。結(jié)果，不受關(guān)羽節(jié)制的劉封未能發(fā)兵，最終關(guān)羽兵敗。

這個(gè)因素暴露了在事業(yè)部制度之下，各事業(yè)部之間不能很好協(xié)同就會造成內(nèi)耗，同時(shí)也提醒我們，做為高級打工仔千萬別插手老板的私事，尤其是接班人這種事情，是很可能引來殺身大禍的。

除了這個(gè)因素，身為管理者的關(guān)羽在和老板劉備，也就是他的投資人劉備之間的相處是存在問題的，在和下屬的管理上也存在嚴(yán)重的失誤，最終在這場戰(zhàn)爭中以事業(yè)部被注銷，自己也敗亡的結(jié)局而收場。

下面掌門就詳細(xì)分析一下關(guān)羽是如何與投資人相處和與管理團(tuán)隊(duì)以及外部伙伴相處而導(dǎo)致悲劇的。

首先是如何與投資人相處。做為關(guān)羽的投資人的劉備和關(guān)羽在感情上沒得說，雙方結(jié)拜了。但是劉備這個(gè)投資人相處之中至少犯了以下幾個(gè)錯(cuò)誤：

1 沒和投資人搞好關(guān)系

在遠(yuǎn)離集團(tuán)的總部的情況下，沒有及時(shí)和投資人溝通，也沒能和投資人身邊的人搞好關(guān)系。

關(guān)羽的性格是一個(gè)大缺陷，就是很自矜。通俗的說，就是有點(diǎn)傲氣，這在職場和創(chuàng)業(yè)之中很要不得，創(chuàng)業(yè)者就要放低自己的身價(jià)，融入到群眾中去。

可偏偏關(guān)羽卻是一個(gè)不太會相處的人，在前文中提過，他插手了投資人接班人的問題，這讓投資人的預(yù)備接班人劉封不太滿意，所以在劉封做了事業(yè)部老大之后，當(dāng)關(guān)羽面臨困境，第一個(gè)不幫忙。

他同時(shí)不顧及到同事的面子，比如他在諸葛亮初期入伙的時(shí)候很瞧不起諸葛亮和老板的關(guān)系，這顯然會讓諸葛量亮不開心。

同時(shí)，他跟黃忠這個(gè)五虎上將關(guān)系也不會很好，大家一定記得有一回封五虎上將的時(shí)候，他說不屑于這等老將為伍，同時(shí)還要入川與馬超比武，這一子就將投資人老板身邊的得罪了一大圈，所以，當(dāng)危機(jī)的時(shí)候，真正關(guān)心他的估計(jì)沒有幾個(gè)了。

同時(shí)，自己開拓業(yè)務(wù)的時(shí)候并沒有持續(xù)的保持與老板投資人的溝通，當(dāng)老板提醒他要注意后方的時(shí)候，完全是無視的狀態(tài)，甚至失控的狀態(tài)，在長達(dá)一兩年的開拓新市場的過程中(北攻襄陽)，老板居然不聞不問也不太知情，這就是犯了大忌，就是沒有及時(shí)溝通，所以，后來老板對于荊州發(fā)生了事情幾乎采取了完全無視的態(tài)度。

2 沒和潛在合作伙伴搞好關(guān)系

本來孫權(quán)是一個(gè)不錯(cuò)的合作伙伴，或者暫時(shí)是可以穩(wěn)定的伙伴，當(dāng)孫權(quán)想要跟他接好，成為親家的時(shí)候，居然拒絕了。這本來是貫徹老板繼續(xù)連孫抗吳的最好時(shí)候，居然公然撕破臉皮，先不說違背投資人的意思，本來還可以暫時(shí)和孫權(quán)這個(gè)實(shí)力雄厚的外部合作者保持一段時(shí)間關(guān)系的，結(jié)果，你不給面子，人家當(dāng)然要對你痛下殺手了。

3 用人不善

用人不善同時(shí)也沒有重視后方的重要性，最終導(dǎo)致公司崩盤。

在后方的關(guān)羽任命的是一個(gè)不太靠譜的潘浚負(fù)責(zé)后方糧草和沿江防務(wù)，王甫勸關(guān)羽任用趙累負(fù)責(zé)，結(jié)果關(guān)羽自己不聽，最終用人不對。同時(shí)在對糜芳和潘璋的處理上失算。本來應(yīng)該要么嚴(yán)懲這兩個(gè)失職的下屬，要么就帶在身邊，結(jié)果這兩員大將戰(zhàn)前投降，讓自己陷入困境。

4 自作主張開拓市場

除了和老板身邊人關(guān)系不好之外。他最讓老板劉備生氣的事情在于自己沒有評估自己實(shí)力的情況下，發(fā)動了襄陽之戰(zhàn)。”

知乎網(wǎng)友王昊塵認(rèn)為：關(guān)羽進(jìn)攻襄樊完全是自作主張，并沒有得到劉備的命令，更沒諸葛亮什么事，諸葛這時(shí)候的地位還比不上法正，輪不到他發(fā)表意見。不過可以肯 定，劉備雖然沒有命令，但是肯定是默許了，而且關(guān)羽旗開得勝，大破于禁七軍，并圍曹仁于樊城，劉備他們也就麻痹大意了。

這里面也可以看的出來關(guān)羽自己根本不與老板溝通，要去開拓市場了也不說話，同時(shí)還得罪了諸葛亮。這就導(dǎo)致當(dāng)他危機(jī)的時(shí)候，沒有一個(gè)人站出來跟他說話。

5 沒有評估自身資源

沒有評估自己的資源就同時(shí)和兩個(gè)以上對手開戰(zhàn)

固然可以起到輿論公關(guān)戰(zhàn)的效果(公水淹七軍之后，華夏震動，曹操都想要遷都)這從公關(guān)戰(zhàn)來說是成功的，至少已經(jīng)讓中原市場的用戶知道了關(guān)羽。

但是卻同時(shí)與孫權(quán)集團(tuán)和曹操集團(tuán)一起斗爭，而且還是單個(gè)的事業(yè)部出動，所以，最后的結(jié)果當(dāng)然可想而知了。

最后總結(jié)一下關(guān)羽到底該如何與投資人相處：

?別把自己放在太高的位置創(chuàng)業(yè)者固然有自己的決策權(quán)，但是一定要做好與投資人溝通，尤其是有重大行動的時(shí)候，試問，如果關(guān)羽不是自作主張發(fā)動襄陽之戰(zhàn)，老板能跟他翻臉不發(fā)兵救他么?

?千萬注意，當(dāng)你和投資人不在一起的時(shí)候，要注意和投資人身邊的人保持良好的關(guān)系，尤其是不能得罪投資人的助手。比如馬超和黃忠這些手握著大權(quán)的紅人，還有謀士。

?一定要善于團(tuán)結(jié)一切非敵人資源，盡量少數(shù)敵，關(guān)羽本來就非常好的機(jī)會能跟孫權(quán)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，結(jié)果一意孤行，非要得罪孫權(quán)同學(xué)。

?與身邊人的相處要注意。對待糜芳和傅士仁這兩個(gè)罪人的時(shí)候，沒有很好果斷的處理，對于這種鬧情緒的下屬要么解雇，要么帶在身邊，千萬別放任。

?不要管老板家的家事。你看看，管了家事，得罪了王子(雖然不是親身的)關(guān)鍵時(shí)刻會要命，俗語云，清官難段家務(wù)事。

當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者犯了以上這些錯(cuò)誤以后，想要成功的幾率似乎就很小了，這個(gè)時(shí)候成功只能靠運(yùn)氣了，可惜的是2000年前的關(guān)羽似乎沒有碰到好運(yùn)氣，于是失敗就難免了。

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