來源|三十八度五

作者|二馬菌

作者:二馬菌(私人微信號wind630),高級品牌策劃人,互聯網實戰型資深運營,非著名自媒體人。原創公眾號:三十八度五(ID:almadness),分享二馬菌原創運營手記,職場及人生感悟。

有讀者讓我聊一下對分答的看法,于是我在周末的時候入駐了分答平臺,當然,作為非著名自媒體人,我肯定是沒有V的那種。

其實,在有了「值乎」曇花一現的現象級產品之后,原本我對「分答」是不太看好。但既然有讀者讓我評價,我還是親自體驗了一番,這也改變了我原有的看法。

我認為,分答是一款非常有意思的,滿足人性窺私欲的付費互聯網娛樂產品。

我起初以為,既然分答是果殼網產下的孩子,那一定也是代表了嚴肅,代表了專業,代表了知識分享。在國人付費意識還沒有培養起來的大環境下,這樣一款無趣,沒有話題,不能讓用戶產生高潮的產品必然是不會有前途的。

然而,出乎我的預料,從5月15日產品正式上線,到現在已經二十多天了,這個產品不僅沒有開始降溫,反而愈加的火熱,一波又一波的話題炒作,使其保持著愈加強勁的話題上沖勢頭。于是,我感覺到,這個產品也許沒有我起初想象的那么簡單。

我入駐分答平臺后,回答了一個讀者的提問。體驗了一下,規則是很簡單的。每個人都可以注冊入駐分答平臺,入駐后可以隨意設置回答一個問題的價格,提問者支付費用之后,就可以用文字提問,回答者要通過語音60秒內回答問題。答案發布之后,用戶可以限時免費聽答案。過了限時免費期后,用戶需要支付1元才能偷聽答案。用戶支付的1元偷聽費用,一半分給回答者,一半分給提問者。作為回答者,單個問題可以獲得的收入+定價的90%+偷聽人數*0.5元。

不得不說,分答的游戲規則相當的高明。

分答既考慮了想要窺私的屌絲用戶,又滿足了網紅明星的變現賺錢需求。同時,又巧妙的埋入了自傳播的驅動點。這樣的設計,已經完全具備了成為現象級產品的優秀基因。再加上KOL一波又一波的東風吹,于是,成了。

那么,分答滿具備了哪些優秀的基因呢?

第一,滿足了人性的窺私欲望。

一款產品,如果不和人性中的食色性掛上鉤是很難成為話題的。分答平臺入駐的都是網紅明星,只要入駐了平臺,有用戶提問,原則上無論什么問題,你都要回答。而且,每個入駐的網紅都只能用自己真實語音回答問題。

分答的給自己的定位是幫助用戶以輕盈的方式獲取知識,與心目中的大咖成為一分鐘的朋友。

對于粉絲來說,原本與自己距離非常遙遠,無法靠近的偶像,都有了零距離接觸的機會。只要給錢,就可以聽到偶像用語音認真的回答自己的問題。并且,一些自己埋藏心里一直很好奇,又不敢問的問題,也有了機會向偶像索要答案。和偶像成為一分鐘的朋友,這對于粉絲來說,實在是太TM刺激了!

打探別人的隱私是人類亙古不變的原始欲望,這種欲望指引著我們超越理性思維,乖乖讓我們自動掏腰包。

第二,照顧了底層屌絲用戶的需求。

中國的互聯網主力軍是一群年輕的自稱為「屌絲」的用戶。這一群人,他們大多是學生、普通工人和白領。他們喜歡泡在互聯網世界里,卻沒有太高的收入。

一款產品能不能引爆互聯網,取決于有沒有引爆屌絲群體的能力。

上面講了,滿足了人性的窺私欲望,已經有了滿足人性底層的精神需求。但如果需要支付不菲的費用來和偶像接觸,顯然是不會打動屌絲用戶的。分答的「限時免費聽」功能恰好就滿足了這部分想要「占便宜」的屌絲用戶群體的需求。而就算是過了免費期,偷聽只需要支付一元錢,對于任何人來說,這都不會有任何經濟壓力。

為什么之前同樣是果殼網出品,同樣是眾多KOL代言的「在行」愣是玩了一年多也火不起來?就是因為沒有照顧到屌絲用戶的需求,沒有一個引爆驅動點。

第三,為掌握話語權的網紅和中層精英創造了簡單的賺錢入口。

只要一分鐘,就可以賺取到一筆你相對滿意的收入(取決于你自己的定價),這樣的誘惑力對于任何人來說都是無法抵抗的。這樣的誘惑力,無疑可以讓網紅明星紛紛垂涎入駐,不管怎么樣,披著知識分享的外衣賺粉絲的錢,既不會讓粉絲反感,還能促進與粉絲的感情,何樂而不為?即便是不差錢的亞洲首富的公子王思聰,也不會拒絕這樣既好玩又能輕松把錢賺的東西。

王思聰入駐分答平臺后,截至截稿前共回答了32個問題,收入了24萬多元。雖然說這點錢之于他的身家只是九牛一毛。但累積下來,這24萬元僅僅用了32分鐘,無疑是相當令人羨慕的。

再有,一般敢于提問的人都是不差錢的主。向王思聰提問需要支付4999元,能玩得起的,本身就不是一般人。而如果你的問題足夠勁爆,依憑王思聰的高人氣也保證了提問者從用戶偷聽分成那里也能小賺一筆。

例如,有人問王思聰「聽說你是不婚主義,要是交往的女孩子意外懷孕怎么辦?」這條3000元的提問在本文截稿前有超過1.5萬人付費偷聽。這個提問者,不僅是收回了他提問支付的3000元,更是賺了五倍之多。

當然,王思聰的回答也是很誠懇,沒有逃避,沒有水,我認為他的答案還是值得那個價錢的。

如果問題足夠有趣,提問者和回答者都會分享傳播這個問題,這極大的促進了產品的曝光。

第四,眾多網紅明星入駐保證了可持續的內容源。

分答的口號是「值得付費的語音問答,十萬知識網紅等你來問」。

在登錄分答APP之后有三張啟動圖,分別用了王思聰、羅振宇、姬十三作為代言人。三大網紅中,雖然王思聰給自己標榜的身份是網紅、投資人、哲學家。嗯,也許是個研究如何搞笑的哲學家吧。這個只能算個娛樂網紅,和知識網紅沒辦法掛上鉤。其余兩人,勉強算得上是知識知識網紅吧。

登錄之后,我們可以看到,在收聽榜上的人物都是那些曾經在微博、微信各大平臺火爆的網紅和明星人物。他們擁有著龐大的粉絲群體,屁股挪了一下,官方給他們頒發了代表權威的黃V之后,搖身一變,就成了公知。

定位為網紅分享知識的產品,也就告訴了我們屌絲,分答是網紅的提款機而已。不信?你也試試入駐平臺看看,有誰會向你提問,向你付費?

事實上,分答只不過是借助王思聰上位,披著知識分享的皮囊的娛樂社交產品而已。

60秒的語音,是沒有辦法解答一個很專業的提問的。無論你問的問題多么的專業,答案都只能是萬能的標準答案。盡管首頁推薦出來的都是一些看似很干貨的問答,但如果你付費聽了之后,就會發現,原來也不過如此。

顯然,果殼網的開發團隊也是深知分答是不可能成為真正意義上的知識普及工具的。而這,也正是果殼網想要的。

我們知道,除了通過文章形式分享知識,線下面對面的深度約聊也是學習重要方式。于是,果殼網開發團隊開發了「在行」這個嚴肅的以知識分享為定位的產品。

既然有了這個產品,那么分答顯然是不可能與這個產品重疊的。于是區別于線下約聊功能的分答就理所當然的成為了為「在行」導流的工具。作為「在行」的輕量級應用,通過娛樂話題引導,的確賺足了流量,也給「在行」帶來了足夠的流量。我相信,分答將會繼續走這種娛樂社交的路線,而不是專業的知識分享定位。

但是,在習慣于免費的知識的互聯網大環境,分答的成功無疑可以為培養用戶的為知識付費習慣立下一大功。于是,盡管我們都覺得分答不那么的地道,但又似乎是可以值得我們去包容的。

你說,特么都沒有在那學習到真正有用的知識。但我想,每個人的時間是可以用金錢來度量的吧,人家一個大網紅放下自己的正業不干,陪你聊天,逗你樂,付錢不也是應該的么?

分答的最大意義在于,教會了我們一個道理,每個人的時間和知識都是有價的。至于價值的大小,是由市場決定的。有人買單,就說明有這個價值。

我們又不是雷鋒,誰他們有義務免費幫你解決問題?

有些讀者加了我之后,讓我幫他們修改簡歷,提供運營方法,提供推廣思路。心情好的,看著有緣的,我還會免費幫忙一下。當然,有的人也很懂禮數,回答了之后都會意思一下,給我發個紅包。但很多人卻覺得理所當然一樣,完事之后,簡單「謝謝」一下了事。

他們以為我只是三言兩語,須不知,我為了回答你的問題看過多少書,通過實踐多少案例才總結出了那幾句話。

不就是P個圖嗎?不就是寫個標題口號嗎?多大個事啊,真是矯情!

只知道有形產品的價值,卻從不會思考隱形知識的價值。對于這些人,也只好呵呵呵呵吧?

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