來(lái)源|三十八度五

作者|二馬菌

為什么是97%不是99%,也不是80%?

我怎么知道,反正我也沒(méi)調(diào)查過(guò),瞎編個(gè)數(shù)據(jù)標(biāo)題黨一下唄。百分之多少不重要,重要的是我已經(jīng)把的結(jié)論已經(jīng)下了。

大多數(shù)的集贊活動(dòng)都是「勞民傷財(cái)」閑得蛋疼的形象工程,之于運(yùn)營(yíng)目標(biāo)毫無(wú)幫助。

很多傳統(tǒng)行業(yè)的微信運(yùn)營(yíng)人員在做微信活動(dòng)時(shí),非常熱衷于搞集贊活動(dòng)。第一他們沒(méi)有技術(shù)支撐,沒(méi)辦法做一些復(fù)雜的需要開(kāi)發(fā)的活動(dòng)。第二,點(diǎn)贊活動(dòng)組織起來(lái)十分簡(jiǎn)單,不需要耗費(fèi)太多的精力。第三,這樣的活動(dòng)參與門檻低,很多人都愿意玩,效果可能不會(huì)差。

事實(shí)上也是,這樣的集贊活動(dòng)組織起來(lái)的的確是簡(jiǎn)單。只需寫一篇微信軟文,告知用戶關(guān)注公眾號(hào),回復(fù)關(guān)鍵詞,提取活動(dòng)宣傳軟文并分享到朋友圈,集夠XX個(gè)zan,截圖反饋到公眾號(hào)后臺(tái)就可以免費(fèi)領(lǐng)取XXX豪華禮包。

活動(dòng)召集令一下去,用戶立刻玩得熱火朝天。不到一天時(shí)間,立刻就有幾百人,上千人完成任務(wù)。一下子,好像就拉了很多粉絲進(jìn)來(lái)。然后,你繼續(xù)搞,玩得很嗨。結(jié)果一個(gè)不懂事的用戶默默的按了右上角的投訴,呵呵呵,還不容易自嗨起來(lái)的高潮就被封條嚇得立刻陽(yáng)痿。

僥幸沒(méi)有被封,你覺(jué)得粉絲漲了,老板一定很高興,結(jié)果第二天一看,媽蛋,好不容易吸來(lái)的粉都取關(guān)了。你罵罵咧咧,「這幫孫子,拿人東西就走,真不是個(gè)東西!」。

這也不能怪用戶,畢竟他們?yōu)榱四玫竭@獎(jiǎng)品冒著被朋友拉黑的風(fēng)險(xiǎn)給每一個(gè)人群發(fā)消息,幫忙集zan。好不容易東西到手,他們恨不得一秒鐘之內(nèi)把這個(gè)公眾號(hào)給取關(guān)了。

有的就幸運(yùn)多了,發(fā)現(xiàn)通過(guò)集zan活動(dòng)進(jìn)來(lái)的粉絲都沒(méi)有取關(guān),還好好的躺在那里,老板看了,甭提多高興了,立刻給一個(gè)大寫的zan。但事實(shí)上,你并不知道,吸引進(jìn)來(lái)的那些基本都是專業(yè)靠這個(gè)生存的水軍。集團(tuán)化操作,流水線式的辦事工序。上百?gòu)埥貓D,一會(huì)兒功夫就給你弄到,沒(méi)有做不到,只有你想不到。

也有人嘗試讓別人推薦自己的公眾號(hào),集zan夠多少就可以獲得紅包的。但事實(shí)上,這樣的動(dòng)作并沒(méi)有給公眾號(hào)帶來(lái)多大的吸粉效果。

由此,我們看到,絕大部分的集zan活動(dòng)都是在自?shī)首詷?lè)而已。花錢賺吆喝,圖的是轉(zhuǎn)化。但很顯然,這樣的活動(dòng)是達(dá)不到我們的目的的。而且,甚至是眼球都沒(méi)有賺足。

當(dāng)你參加了這個(gè)活動(dòng),邀請(qǐng)朋友幫你點(diǎn)zan的時(shí)候,朋友并不關(guān)心你發(fā)布的到底是什么內(nèi)容。朋友在做這個(gè)動(dòng)作的時(shí)候,只是在想著,要賣朋友一個(gè)面子,幫朋友一個(gè)忙。而不是看到你這個(gè)活動(dòng)實(shí)在是太贊了,不由自主的點(diǎn)個(gè)zan。

點(diǎn)zan是很難轉(zhuǎn)化的,它連結(jié)的只是點(diǎn)zan者和求zan者之間的情義。并沒(méi)有通過(guò)點(diǎn)zan這個(gè)動(dòng)作達(dá)到用戶的傳播和裂變。而且,更多時(shí)候,大家都是排斥點(diǎn)zan活動(dòng)的。敢怒不敢言,這是大家對(duì)此類活動(dòng)的無(wú)奈。

那么,是不是就說(shuō)明點(diǎn)zan就沒(méi)有任何意義了呢?如果你不怕被封號(hào),事實(shí)上,這類活動(dòng)還是有一定的品牌曝光價(jià)值的。操辦的好,甚至也可以帶來(lái)很大的業(yè)務(wù)訂單轉(zhuǎn)化。

表面上,我們看到很多集zan活動(dòng)好像是在不停的送送送。但事實(shí)上,很多此類活動(dòng)的獎(jiǎng)品本身就是免費(fèi)的,就是希望送出去讓人過(guò)來(lái)體驗(yàn)的。例如,有些親子游樂(lè)園,通過(guò)集zan送出免費(fèi)親子票,吸引目標(biāo)用戶過(guò)去之后,在現(xiàn)場(chǎng)售賣各種物品,表演游樂(lè)門票等,賺得一大筆錢。當(dāng)然,還有一些旅游機(jī)構(gòu)通過(guò)集zan活動(dòng),送出一些景點(diǎn)門票,然而交通費(fèi)用需要自理,指定過(guò)去某個(gè)商場(chǎng)購(gòu)物消費(fèi),指定在某個(gè)飯店吃飯等。說(shuō)是免費(fèi)送,實(shí)際確實(shí)誘導(dǎo)消費(fèi)者過(guò)去消費(fèi),狠狠宰你一筆。

 這樣的操作方法,集zan活動(dòng)的確是可以給你帶來(lái)很多訂單轉(zhuǎn)化。但實(shí)際卻又是在不斷的消耗你的品牌公信力,讓你的目標(biāo)客戶一個(gè)個(gè)遠(yuǎn)離你而去。

事實(shí)上,我認(rèn)為集zan活動(dòng)雖然很難用來(lái)做效果轉(zhuǎn)化,但卻很適合用于做品牌曝光的。

雖然我們知道這種集zan活動(dòng)很難帶來(lái)實(shí)際的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化,但假設(shè)成百上千,甚至上萬(wàn)的用戶都在瘋狂的做一個(gè)同樣的動(dòng)作,都在霸屏刷你的宣傳海報(bào)。很快,你的影響力就潛移默化被營(yíng)造出來(lái)了。這樣的動(dòng)作讓你積累了很足夠的話題,為你下一個(gè)質(zhì)變打下了良好的基礎(chǔ)。

但如果你認(rèn)為立刻能給你帶來(lái)什么變化,還是死了這條心。

最后,我還是要提醒喜歡搞集zan活動(dòng)的同仁們,微信對(duì)于此類活動(dòng)基本是零容忍態(tài)度。

那么怎么樣策劃和操作這種集zan活動(dòng)才能做得有效果呢?二馬菌覺(jué)得,撞槍口的事情還是少干的好,畢竟沒(méi)有集zan,就沒(méi)有傷害。

作者:二馬菌,高級(jí)品牌策劃人,互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)型資深運(yùn)營(yíng),非著名自媒體人。原創(chuàng)號(hào):三十八度五(ID:almadness),分享二馬菌原創(chuàng)運(yùn)營(yíng)手記,職場(chǎng)及人生感悟。

姑婆那些事兒ios快速審核服務(wù) 點(diǎn)擊 :http://www.3377on.com/zhuanti/3128.html

大家都愛(ài)搜:互聯(lián)網(wǎng)資訊類類有話說(shuō)App推廣運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)線下推廣活動(dòng)推薦微信營(yíng)銷姑婆專題姑婆圈ASO校園推廣地推ASO100渠道刷量校園運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

姑婆那些事兒(www.3377on.com)是互聯(lián)網(wǎng)推廣運(yùn)營(yíng)知識(shí)分享平臺(tái),關(guān)注移動(dòng)推廣(android,ios)運(yùn)營(yíng),網(wǎng)站推廣運(yùn)營(yíng)、校園推廣及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最新動(dòng)態(tài) 。歡迎關(guān)注我們的微信(gupo520),新浪微博(姑婆那些事兒)。

版權(quán)聲明:本文來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng),僅作分享學(xué)習(xí)之用,姑婆那些事兒負(fù)責(zé)整理推薦。文章僅代表原作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表本平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者觀點(diǎn)與立場(chǎng)。如有版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)聯(lián)系姑婆那些事兒—小秘書(shū)(微信號(hào):gpxms001)協(xié)商解決。