來源丨小馬魚的東方生活

作者丨芮曦

姑婆說：當你從大公司出來，再看職業道路，都有什么樣的選擇在等著你？自主創業？去創業公司當高管？卻發覺，其實每一條路在走過之后，都并不那么平坦，今天這篇文章以阿里運營人為例談談走出大公司之后的那些事。

本文作者：芮曦，前阿里運營，現自由職業者，只做有情懷的事兒，只分享實踐過的干貨。本文素材來源于個人公眾號：小馬魚的東方生活

很多朋友跟我說，你幫我找個阿里運營吧，現在公司就差個運營了！也常常在阿里離職群里看到，一個阿里運營剛釋放出來投入市場，便得到眾多的橄欖枝。看來阿里運營挺搶手的。可是即便是我這樣已經深入阿里內部，環視身邊認識的人一圈，也會發現進入人才流通市場的太少。

咱們來看看，阿里運營都何去何從了？

阿里運營常走的四條路——

1、堅守崗位或者適時轉崗，反正不想跳出阿里以外

這條路的優勢是穩定。阿里夠大，轉個崗也能保持新鮮感。對他們而言最大挑戰就是KPI得高分，才能有滿意的年終獎和晉升機會。要在阿里打怪闖關，就要“跟對人”，或許你們早就懂了，我反正是走了很多彎路才懂，辜負了幾個還挺看得起我的師兄。

2、離開阿里去做創始人or聯合創始人

我身邊從P5-P8都有去創業的，但是P6、P7居多。大概是這個level的人除了自身能力不錯外，還有些管理經驗，尚且有一些沖勁兒，或者說身體還吃得消。走這條路，他們的個人品牌和人脈資源會得到極大的提升，但是我身邊的這些人，別說生活了，累到連性生活都沒有了。

之前有人討論過，如果創業失敗重回職場，創業經歷對自己會加分嗎？我自己覺得很難，因為你在大公司既有的專長沒有做到更深，比如你擅長數據化運營，創業公司不會在這塊讓你有更深入的研究，數據都沒有，哪來的數據分析！你每天吸收的方方面面對你來說是新的、在進步的東西，但對那個專業領域的人來說又不算什么，比如投放、比如融資。

還好，大多數創業者失敗后會選擇連續創業或者歸隱田園，并不會進入市場，所以也不會太care市場對他的定價。

3、離開阿里，接近生活，去做小而美的事兒

有了一定的錢、人脈和生活閱歷后，那些較知足的阿里人開始花心思在怎么更接近自己想要的生活，尤其是女生。阿里人好像在各個領域都有活躍的，開客棧、開甜品店、開花店、開餐廳、開茶室、禪修、靈修、開工作坊、回歸田園……，一百萬種生活方式相繼展現。有的人并沒有大家以為的“財務自由”，只是內心篤定要什么。沒有人嘲笑他們去做這些賺不了快錢和大錢的接地氣的事兒，反而很容易得到贊賞，自帶光環很容易憑“前阿里人”身份獲得第一批用戶。

如果你還在阿里，有了這個想法，建議你提前準備起來，不要被工作占滿了全部。去接觸那些有意思、氣味相投的阿里人，他們都是潛在的用戶；多接觸外面的你喜歡的那個圈子的圈內人，利用你還是阿里人的身份多跟他們打打交道，等你出來后成了同行可就不一定能聽到最真的話了。還有，離職帖很重要，不要硬廣，要讓大家對你個人感興趣，先建立連接。

4、進入市場，跳槽到初創公司（B輪以下）任要職

這部分人真的好少啊，也是被獵頭和HR覬覦已久的。通常他們是優秀且活躍的Ｐ５或Ｐ６，財力、人脈、管理能力上不夠自己創業，但也想換個環境，順便賣個好價錢。通常是運營經理或運營總監的title，年薪分別對應約25－35萬和40－5０萬，并會有豐厚期權。其實從風險收益權衡來說，這條路蠻好的，但是依然有它的——

　難　

難點一：你真的愿意為更多的錢賣命嗎？

如果把個人能力定為1，在阿里是拿0.８的工資，做1.2的事兒——累是累，但是你獲得了一個終身受益的金字招牌

在創業公司是拿1.5的工資，做大于1.5的事兒——不會比以前輕松，只會更累，錢是能多賺，但是時間的單位價值不一定上漲

在一些喜好安逸的城市和人群中，也有甘愿拿0.8的工資，但只愿做0.7的事兒的——回到成都有個小朋友面試時說“我的優點的誠實，缺點是懶”，也真是夠誠實的。

難點二：團隊＆帶團隊

阿里運營強，這個榮譽應該給整個團隊，背后還有成就他們的數據團隊、開發團隊、設計團隊。以前覺得某些不太給力的跨部門合作伙伴，出來之后才發現他們都好強，阿里的外包前端和設計師也是杠杠的。

以阿里目前的薪資漲幅30-50%以上一般才會跳槽，那么這個薪水在創業公司是需要帶團隊的。如果你在阿里走的是P序列，沒帶團隊的經歷，是否能迎接挑戰。是否能從以前具體做事兒的“術”的層面的事兒上升到“道”的層面，既要做全盤運營規劃，又要做實事兒，少了可以依靠的同伴，還要培養新人，是很耗費心力的。

所以阿里人跳槽時會很關心，創始人是阿里高管嗎？團隊里有多少阿里人？

難點三：管理預期

那些越是渴望你的老板，越是可能帶給你困擾。

老板的預期和阿里運營人具備的既有能力或許有較大的gap，甚至是鴻溝。（我說的是既有能力，當然阿里運營人有心的話是可以快速學習的）

分歧１、運營包含拉新、促活、留存？！

有的老板分不清市場和運營，或者為了控制預算不打算分，他們看到網上對運營的定義是“一切跟拉新、促活、留存相關的手段“心里想，是不是幾個運營就夠了。反正我剛從阿里出來時，是絕對做不了拉新、促活、留存全流程的事兒，我頂多擅長促活，拉新可以配合市場部一起做，留存上可以配合ＰＤ出些idea。阿里只有非常少的一部分人負責拉流量。大部分運營是在既有的大盤里讓用戶玩起來。對于應用市場上的投放更是一頭霧水。

分歧２、從交易到用戶數、社交、傳播。

阿里運營強在PC時代，對于促進交易各個都有兩把刷子。但是雖然早在兩三年前阿里就提出了all in無線的策略，要求運營以無線端為重，可是實際工作中除了手機淘寶、手機天貓、閑魚等無線的同學是真正的app運營外，大多數同學還是沒接觸到真正的app運營。ＤＡＵ、次日留存率、下載成本等對大多數運營是天外來物吧。

再說社群運營。現在每個創業公司都在說要做社群，阿里除了閑魚好像沒什么社群做得好！So在這塊上，阿里運營也沒有現成的優勢。（怪不得有老板定向想要閑魚的運營）

再說分享傳播。創業公司普遍需要花小錢辦大事，高度依賴社交媒體特指微信上的自傳播。可是在阿里運營在這塊先天不足的。因為騰訊阻斷了阿里系各種域名在微信端的分享。所以運營在這塊沒有太多的實戰經驗和成功案例。那些刷爆朋友圈的傳播沒有一個是阿里的（馬云自身影響力帶來的除外）。

分歧３、花錢的方式。

阿里是會把自己的人用到極致，實在有需要才會找外部供應商做些不擅長的事兒。在阿里是一等的價格請一等的供應商，在創業公司是三等的價格想請一等的人，還要產生確定的結果，做ＲＯＩ預估時很燒腦。

……

Ｓｅｅ？阿里運營跟創業公司老板心里想的那個全能運營王還是隔了幾條街的距離吧！

老板們，不是你生好孩子，阿里運營馬上就能來把孩子帶大的。不過他們浸淫在阿里大環境下，思維和見識肯定是有優勢的。互聯網發展變化那么快，誰又有多少現成的經驗呢？只要有運營sense，學東西就會很快。工作中不要提那種很大很空的問題，可以把場景更明確點。我見識過的特別牛的運營其實很少天天把戰略掛嘴上，而是無數個細節問題上能提出又巧又好的方案。如果你遇到一個跨越了那么多難題也要跟你站在一起的阿里人，請給他充足的空間、時間和信任。

阿里運營人們，如果有一天你想看看外面的世界，要知道其實比阿里人性化的公司是很少的，出來了真的是要拼要學習的。那如果有一天和你深愛過的創業團隊分開了，也要一笑泯恩仇，因為江湖上，說不得誰對誰錯，有一天自己創業了，也就明了了。那些摳、那些急、那些高壓，都是因為想活下來。

愿你行走江湖，保留本性，舉重若輕。

愿你終有一天明白，人性大于商業。

你再也招不到好的人才，除非與他合作

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