本文作者就職于某應(yīng)用市場，接下來我們會從應(yīng)用市場渠道的角度解刨應(yīng)用市場的一些內(nèi)部玩法。

應(yīng)用市場是App的流量入口，相信對于大多數(shù)App，50%以上的流量來自于應(yīng)用市場。那么作為App的推廣者，就該把50%以上的精力，花在應(yīng)用市場的資源挖掘上。以下就站在應(yīng)用市場渠道角度，針對cp應(yīng)該如何挖掘應(yīng)用市場的資源，來發(fā)表一些看法和建議。庖丁解牛，是因為對牛體的組織結(jié)構(gòu)了若指掌，所以做到了游刃有余。我們不妨也用解剖的思維，來分解應(yīng)用商店的資源，從而做到各項突破。對于當(dāng)前絕大多數(shù)應(yīng)用市場，無論是精品、排行、分類等頻道，均可大致分解為幾個區(qū)：廣告售賣區(qū)、換量資源區(qū)、特殊合作區(qū)（首發(fā)、特權(quán)、專題、活動等）、編輯推薦區(qū)以及經(jīng)常被人忽略但是潛力巨大的系統(tǒng)自動推薦區(qū)了?！　?/span>

舉個例子：某應(yīng)用市場的首頁精選和排行頻道，TOP5位置為廣告售賣區(qū)，TOP5-10為換量資源區(qū)，TOP10-15為編輯推薦區(qū)，其余的為系統(tǒng)自動推薦區(qū)了。

廣告售賣區(qū)：

顧名思義，即需要購買廣告才能得到展示的區(qū)域。如果你手頭上剛好有寬裕的推廣費用，不用猶豫，直接購買應(yīng)用市場的廣告吧。應(yīng)用商店廣告購買形式主要有CPA、CPC、CPT、CPD幾種。其中當(dāng)前最主流且最有優(yōu)化操作空間的，就是CPT了。請注意，購買CPT絕對不是簡單的花錢，做好精心布局，絕對可以做到少花錢，多撈量。我們可以從排期和位置兩塊去做優(yōu)化：

1、排期上
　　作為App的推廣者，必須明確自己一周或者一個月中的新增曲線。對于大多數(shù)App而言，周五周六周天三天的新增普遍高于其他天數(shù)；節(jié)假日新增也普遍高于普通日；還有一個被很多人忽略的神奇規(guī)律，就是月初效應(yīng)--月初月末那幾天的新增會比月中的時候新增高。根據(jù)自己App的新增曲線來預(yù)測出自己新增的高點排期，就是比較理想的廣告排期了。剩下的，就是怎么讓應(yīng)用商店的廣告接口人對接你排期需求的問題了。這是另一門學(xué)問，這邊不提。

2、位置上
　　想揭露一個事實，用戶在應(yīng)用商店中，最大的行為是搜索，占到百分之五十的流量。其次是首頁、接著是排行、再次是分類。故熱搜詞（就是點擊搜索框，系統(tǒng)下拉的幾個搜索詞）是一個性價比非常高的位置，甚至比量大但是價高的首頁精選的位置性價比還高。

換量資源區(qū)：

通過跟應(yīng)用市場換量能獲得的位置。隨著各大應(yīng)用市場商業(yè)化越來越厲害，這類資源區(qū)會比廣告售賣區(qū)來得少。但是換量資源區(qū)有其優(yōu)勢。
　　一方面對接的換量商務(wù)有比較主觀的位置決定權(quán)（在規(guī)則范圍內(nèi)），另一方面換量可能有廣告買不到的資源，比如裝機必備、一鍵裝機（就是剛下載應(yīng)用市場就推送給用戶下載的一批應(yīng)用名單）等。當(dāng)然這些核心的資源不是隨便給的，最優(yōu)質(zhì)的資源肯定是導(dǎo)給最給力的換量合作方。換量商務(wù)一直秉承的口號是;只要有量，就沒有底線。

以下順便說幾個App給應(yīng)用市場（或者其他App）導(dǎo)量的合作形式：

1、正常的推薦

如banner、文字鏈、軟件墻、feed流等推薦合作。積分墻、（性）誘惑引導(dǎo)下載等作弊形式不談。

2、產(chǎn)品端的智能捆綁升級合作

智能升級的概念為App升級的時候，只需要下載新版本中更新的部分，即可完成App升級。特點為省流量更新，對于美圖秀秀等此類動則幾十M大小的App來說，升級時的用戶體驗提升一個檔次。智能捆綁升級合作則是在App自發(fā)的更新提示框中，新增一個省流量升級的按鈕。當(dāng)用戶點擊該按鈕的時候會自動安裝一個精簡版（可做到1M左右）的應(yīng)用市場客戶端，再自動完成智能升級。此過程中，對于用戶而言，節(jié)省了流量；對于App而言，可節(jié)省用戶升級的流量及時間，增加了用戶體驗。另外還可以給應(yīng)用市場帶來可觀的量，應(yīng)用市場通過換量返還相應(yīng)的資源給App。是一種非常有效的帶量方式。當(dāng)然，對于普通cp跟cp之間的合作，可以直接升級相互捆綁。還是那個話題，只要有量，節(jié)操下限是什么？

3、引導(dǎo)頁合作

App升級到新版的時候，一般會有幾個引導(dǎo)頁來引導(dǎo)用戶新版本更新了哪些功能點。選擇在某一個引導(dǎo)頁中放置推薦App的banner及下載鏈接，從而達到幫換量合作方導(dǎo)量的目的。

4、PC端倒流到移動端捆綁合作
　　舉例個應(yīng)用場景：用戶在PC端打開某軟件，當(dāng)檢查到智能機接入到PC的時候，引導(dǎo)用戶安裝其手機端，從而實現(xiàn)PC端流量向移動端快速轉(zhuǎn)移的目的。該過程需要處理好各種型號手機的接入識別等技術(shù)問題。要解決該問題需要投入較大的人力物力及時間成本，故建議找應(yīng)用市場合作來解決該問題。

特殊合作區(qū)

指的是一些非常規(guī)的或者免費的合作：

1、首發(fā)
　　首發(fā)是少有的免費的資源合作，按應(yīng)用商店的怎么要求怎么做就行。這邊除了打好首發(fā)商務(wù)的關(guān)系外，再提兩個建議。一為需提前申請，并讓技術(shù)留足時間讓產(chǎn)品上線。之前一些CP會有已到首發(fā)時間但是產(chǎn)品卻還沒上線，然后要求改期的情況。要解決這種情況，協(xié)調(diào)起來很費勁，應(yīng)盡量避免。另一個建議是多找?guī)讉€應(yīng)用商店聯(lián)合首發(fā)，爭取免費資源最大化。

2、活動
　　節(jié)假日給應(yīng)用商店一些贊助，以獲取資源推薦的合作形式?；顒佑酗L(fēng)險，合作需謹(jǐn)慎。建議權(quán)衡下應(yīng)用商店的資源付出以及己方提供的贊助額度，再考慮合作。

3、專題
　　免費，多為運營編輯主觀推薦，帶量效果一般?？上驊?yīng)用市場的對接商務(wù)主動申請。

4、特權(quán)
　　將特權(quán)內(nèi)容供給某個（些）應(yīng)用市場以獲取其推薦的形式。比較雞肋的一個合作形式。給了某個應(yīng)用市場特權(quán)就相當(dāng)于站隊了，不合適吧？

編輯推薦區(qū)
　　該區(qū)域編輯可主觀推薦。你懂的。

系統(tǒng)自動推薦區(qū)：

除了人工排期之外的位置，均屬于該區(qū)，該區(qū)的推薦由系統(tǒng)根據(jù)一套算法，自動填充應(yīng)用的推薦。該算法不公開，但是算法中最為依據(jù)的幾個因素?zé)o非是：下載量、推薦星級、評論等。

1、下載量
　　某些如排行、時下熱門及分類熱門等頻道，一個周期內(nèi)的下載量為填充推薦位排序算法中的最重要元素。所以才會有前赴后繼的cp在各大應(yīng)用商店刷下載量。本人不是很推薦這種刷下載量的做法，畢竟如果被抓，下載量可是直接清零，甚至半年內(nèi)不能再上架。這邊透露一個安全的能快速提高下架量的方法：對于大多數(shù)應(yīng)用商店，用戶更新的下載量也并入總下載量。建議CP推廣商務(wù)可以適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)開發(fā)技術(shù)，加快發(fā)版周期，以提高己方產(chǎn)品在應(yīng)用商店的下載量。

2、推薦星級
　　如果說下載量關(guān)乎系統(tǒng)自動推薦區(qū)的展示流量，那么推薦星級，絕對可以影響從展示流量到實際點擊下載的轉(zhuǎn)化率。由于大多數(shù)商店的推薦星級，是運營編輯可以主觀調(diào)改，所以CP推廣商務(wù)們不要猶豫，想盡辦法去把推薦星級提高吧。

3、評論
　　評論不但具有跟推薦星級一樣的可影響從展示流量到實際點擊下載的轉(zhuǎn)化率的功能外，還是一個非常適合收集自己產(chǎn)品反饋的地方。其實各大應(yīng)用商店的cp的評論一般都較少，而且也沒聽過哪家CP因為刷評論優(yōu)化而被懲罰。所以本人的建議是這么個工作量小、又安全又重要的參數(shù)，不刷白不刷！噓~

本文轉(zhuǎn)載自http://www.syqnr.com/news/view/240197.html

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