來源|獵云網

作者|尹子璇

• 李江如今是華友匯孵化器創始人、紅帽法律聯合創始人。華為高管出身的他,有過多次創業經驗,軍工項目、手機廣告App、校園O2O等他都有涉獵,他項目的反思都與合伙人有著重要的關系。今日,讓我們一起走進李江的創業世界,來傾聽他的創業故事。

第一次失敗:合伙人之間應該相互信任

2004年進入華為,從一開始負責數據通訊產品線亞太區的銷售到整個華為3com公司國際渠道部的全面工作,作為國際渠道部的幾位元老之一,05年被授予年度金牌員工獎,這是面前這位顯得有些儒雅的在蓉連續創業者在創業前的履歷。

已經離開華為八年的李江至今也和華為有著某種密切的關聯,不僅僅是因為多年的華為工作經驗讓他的視野更為開闊、專業技能更為提升,更是因為他的多次創業都與華為的朋友相關。

第一次創業就是如此。

2009年,李江與兩個華為同事商量共同進行創業,當時的創業項目在上海,與軍工相關。

當時三人互相欣賞彼此的能力,并且都有出來干一番事業的決心。在確定項目后,大家約定:李江率先辭職出來負責項目全面發展,而兩個合伙的伙伴則是先在華為工作,等幾個月以后,年終獎發放結束就出來工作。

然而剛開始項目發展并不容易,兩位合伙人看到李江一人奔波得艱難,他們覺得這個項目的推進著實有些困難,離職創業或許有風險,于是推遲了離職的時間,繼續觀望。

這件事情,使得合伙人之間產生了問題,大家的信任感幾乎不存在,感情上也出現了罅隙。后繼,項目在李江一人的推進下顯示出了不錯的發展勢頭,關鍵客戶和關鍵項目都有突破,銷售額也開始穩定。

兩位合伙人大覺此時應該介入,否則有好事落空的感覺,迫切想要離職加入這個項目。但是由于之前長時間未參與項目運作,項目實際是由李江一人主導,出于能夠控制公司的目的,此時兩位合伙人希望再引進一人主持市場營銷工作,讓李江作為副手,試圖平衡公司權力結構。

• 在這樣的情況下,幾位創始人不再信任彼此,一個創業的團隊開始公司內斗,李江便決定離開團隊。該項目后繼依舊陷入公司合伙人內斗,一個好的項目也未有好的結果。

雖說最后的李江走得果斷,但是面對這個依靠大市場并且有著優秀技術的項目,李江不是沒有不舍,“他們不愿意出來的時候,我就在苦苦糾纏,覺得這個項目太不錯了,放棄了太可惜,可是那又怎么樣呢?天底下不缺好機會,缺的是實現好機會的人。天時地利人和,人最重要。項目就算再好,合作的伙伴不合適,這個項目也是不屬于你的。”

而在這之后,李江與談得來華為朋友們共同做了一個小的投資公司,用李江的話來說“投了兩個項目,一個沒死也沒賺錢,另一個發展得倒是很不錯。”

據了解,當時這個獲得其種子輪投資的“發展不錯”的項目經過幾年的發展,如今估值已經上億。

第二次失敗:合伙人的應當是價值觀一致的、并且能夠相互容忍的

第一次創業失敗后回到四川的李江,又被一個認識十年的好友找到,“我有一個很好的項目,你想不想做。”

這個項目在重慶,早期是打造一款手機上的名片,用戶可以面對面建群,并且通過這個App免費撥打電話。后來,李江把它轉型為手機上的廣告。這是最早的一批手機廣告產品,類似于現在的積分墻。商家投遞廣告,用戶看完之后能夠獲得折扣、積分。

而在團隊上,李江是CEO,先是負責產品,后來也負責市場和運營工作。合伙人則是董事長,也是大股東,負責對外招商。

“我剛進入這個項目的時候,項目很困難,產品不穩定,每個月代理商都過來退款,公司可以說是在危急時刻。我接手研發以后,產品穩定,代理商開始有信心了。后來轉型做手機廣告,我們是這個領域當時唯一的一家移動手機廣告公司,這個合伙人特別擅長講故事,后來通過發展代理商,每月有幾百萬的代理費收入,公司度過了當時的生死線,向好的方向發展。”

• 但是兩人在接下來的公司發展上卻產生了分歧,“他發現只要依靠拿代理費,公司就發展的不錯,即使是做金融或者其他的事情,都能養活公司,但是對于項目本身的發展思考得比較少,對于市場的問題以及代理商的問題可以說是視而不見,聞之則怒。”

而作為CEO,李江思考的是,如何去獲取用戶?產品生態如何達成一個有效的閉環?作為積分墻產品本身的特質決定了廣告質量不好又該如何解決?市場如何做大?

在公司大方向的問題上有了分歧,并且誰也不能說服誰。于是價值觀不一樣的情況下,李江辭去CEO職位。

李江又一次對挑選合伙人這件事情深有感觸,“價值觀對于創業合伙人來說,非常重要。他作為一個傳統企業因素更多的創始人,他做的是一個賺錢的生意,想的是如何拿代理費。但是我更希望能夠做成一個大的事業,如何得到市場的認可、客戶的認可。幾乎所有人都知道,要找志同道合的人,但是怎么算志同道合呢?那就是,基本上同一件事情,大家的判斷幾乎是一致的。”

• 除此以外,創始團隊之間需要能夠互相容忍,“第一次失敗、第二次失敗,都和大家不能包容有關。創始團隊需要能力互補、價值趨同,這樣,在你擅長的領域我完全信任你,在我擅長的領域你完全信任我,這樣的合作才是良性的,大家的關系才是良性的,而創始人更需要有聽取身邊不同聲音的氣度,不能太過于自信。”

雖然這個公司現在重慶小有名氣,有北京來的副部級領導調研以及當地市政府領導重視,但李江依舊沒有修改他幾年以前的看法“沒有重視市場,不關注客戶,不會有大的發展”。

創業的過程之中,李江同時負責成都華友會的工作。他在華友會中接觸了許多了華為人創業項目,發現他們犯的許多錯誤都是可以規避的、常識性的,所以,他與華友會的核心骨干們開始著手做華友匯孵化器,主要服務于前華為人和他們的朋友,為孵化器內的項目提供全程深度孵化輔導。

同時,他還加入了紅帽法律創始團隊,主要負責公司戰略及市場工作。紅帽法律已于去年完成了1000萬天使輪融資, 目前也開始布局全國市場,發展勢頭不錯。

》》獵云問答專場《《

• 獵云君:“那現在您在挑選合伙人的時候,有怎么樣的標準呢?”

• 李江:“創始團隊應該價值趨同、能力互補。首先,創始團隊價值觀要一致。幾乎所有人都知道,要找志同道合的人,但是怎么算志同道合呢?最重要的是,同一件事情,大家的判斷幾乎是一致的;其次,能力要互補。這個團隊必須知根知底并且能力互補,不能特長相仿,舉例:如果都是做技術的合伙人,那么面臨同一個技術問題,大家會爭吵,認為自己才是對的,而對于如何做市場等等,則全部是門外漢。最后,團隊之中,團隊中總歸會有爭執,意見不合的情況很多,大家要互相容忍。”

• 獵云君:“您如何判斷一個創始人是否合格呢?”

• 李江:“創始人首先要有夢想。我認為創業不僅僅是做生意,而是做事業。能力都是后面可以培養的,馬云的能力很多也是在創業過程中學習出來的,但是創始人要做一件獨特的有意義的事情,不然開面館有什么意思呢?他應該有夢想有野心,覺得我就是要做這件事情;到了后期,他就會有格局有胸懷,最后就會有能力。其次,創始人要能容人,他要能夠接受聯合創始人不同的聲音,要有氣度,要能經得起質疑。”

• 獵云君:“作為華為前高管,你認為和沒有豐富工作履歷的較為草根的創始人相比,從大企業離職創業的人有什么區別嗎?”

• 李江:“在華為之中我們受過正規的訓練,我們見過很多成功的企業是怎么運作的,而這就是草根創業者的巨大的短板。創業分為從0到1和從1到100,草根創業者在0到1的摸爬滾打是很有優勢的,但是當產品從1到100的時候,他很容易沒有視野或者不擅長操作。而在早期的發展上,我們相對較弱,在從1到100的發展之中,我們卻有優勢。”

• 獵云君:“您似乎覺得創業失敗不是一件大不了的事情。”

• 李江:“失敗的創業經歷不是一件大事,不應該一蹶不振。一帆風順比較難,經歷失敗后走向成功的情況是大概率事件。”

姑婆那些事兒ios快速審核服務 點擊 :http://www.3377on.com/zhuanti/3128.html

大家都愛搜:互聯網資訊類類有話說App推廣運營經驗線下推廣活動推薦微信營銷姑婆專題姑婆圈ASO校園推廣地推ASO100渠道刷量校園運營團隊

姑婆那些事兒(www.3377on.com)是互聯網推廣運營知識分享平臺,關注移動推廣(android,ios)運營,網站推廣運營、校園推廣及互聯網領域最新動態 。歡迎關注我們的微信(gupo520),新浪微博(姑婆那些事兒)。

版權聲明:本文來源于互聯網,僅作分享學習之用,姑婆那些事兒負責整理推薦。文章僅代表原作者獨立觀點,不代表本平臺運營者觀點與立場。如有版權問題,請聯系姑婆那些事兒—小秘書(微信號:gpxms001)協商解決。