來源|劉渝民 

 

前面說過,移動推廣本質上是在手機終端向消費者宣傳企業或產品信息,其原理遵循消費者購買行為,從用戶看見和發現產品,到用戶感興趣,再到用戶比價對比,直到最終購買,形成一個漏斗模型。

 

從曝光——點擊——注冊——購買

 

舉例:某企業在百度上投放了移動端關鍵詞廣告,消費了1000元,帶來500次點擊,25000次曝光,50個注冊用戶,5個購買用戶。

 

從曝光到點擊,再到注冊和購買,逐步產生流失。

 

對于推廣人員,要提升推廣效果,就需要對整個漏斗模型進行優化。比如優化點擊率,優化點擊單價,優化注冊環節,優化購買環節。

 

優化你的landing page和素材

 

當我們把注冊和購買環節優化合理后,引入流量,就可以帶來較好效果。

 

其中最為關鍵的是你的lengding page。你需要快速抓住用戶的眼球,并且讓他做出點擊按鈕的行為,比如注冊或購買。同時,有趣的文字和圖片還能帶來分享和傳播,這是移動端推廣的最大優勢。

 

 

langding page的優化原則關鍵是設計的美觀,文案的精煉,按鈕的標識。

 

除此之外,你還需要優化素材圖。一般來說,美女會帶來較高的點擊率。這樣會降低你的廣告成本。

 

基本名詞

 

cpm:每千人成本

cpc:單次點擊成本

cpt:按時長收費

cps:按效果付費

ctr:點擊率

cpa:注冊成本

cac:購買成本

roi:產出比

dau:日活

mau:月活

 

幾種推廣方法

 

新聞炒作:在新聞網站上發稿,可以是投放網站,也可以是自媒體。

 

社交傳播:在微博和微信上炒作話題,引起用戶傳播。

 

線上推廣:在各類廣告平臺投放DSP或固定廣告位。

 

電視推廣:通過電視投放TVC。

 

線下推廣:地面活動,路演,硬廣。

 

無論采用哪種推廣方式,都需要優化好你的漏斗模型。通過預估各個階段的數據,我們可以評估出廣告的投放效果。在執行的過程中,通過實時反饋的數據,進行對比和優化,最終提升整體的產出比。

 

比如投放某固定廣告位,按CPT付費,刊例價20萬每天,打折后為10萬每天,可點擊。可以帶來曝光數為100萬,預計點擊數為5萬,單次點擊成本達4元。是否值得投放?可以類比CPC收費的渠道,同時要考慮品牌曝光帶來的品牌效益。

 

下一篇:如何制定移動推廣的KPI

 

姑婆那些事兒ios快速審核服務 點擊 :http://www.3377on.com/zhuanti/3128.html

 

大家都愛搜:互聯網資訊類類有話說App推廣運營經驗線下推廣活動推薦微信營銷姑婆專題姑婆圈ASO校園推廣地推ASO100渠道刷量校園運營團隊

 

姑婆那些事兒(www.3377on.com)是互聯網推廣運營知識分享平臺,關注移動推廣(android,ios)運營,網站推廣運營、校園推廣及互聯網領域最新動態 。歡迎關注我們的微信(gupo520),新浪微博(姑婆那些事兒)。

 

版權聲明:本文來源于互聯網,僅作分享學習之用,姑婆那些事兒負責整理推薦。文章僅代表原作者獨立觀點,不代表本平臺運營者觀點與立場。如有版權問題,請聯系姑婆那些事兒—小秘書(微信號:gpxms001)協商解決。