隨著App行業(yè)的爆發(fā)式發(fā)展,越來(lái)越多的人想要從蘋(píng)果市場(chǎng)上拿一塊蛋糕出來(lái)。一款A(yù)pp研發(fā)出來(lái),蘋(píng)果官方、TalkingData、友盟等后臺(tái)那些并不美麗的數(shù)字和蘋(píng)果每日更新的排行榜都讓忙著天使輪或者完成KPI的你如坐針氈。

請(qǐng)不要慌張,接下來(lái)為大家介紹刷榜背后的操作機(jī)理,讓你知道錢(qián)究竟該怎么花!

如果大家對(duì)今天央視報(bào)道的刷榜饒有興趣,推薦各位看看:

《蘋(píng)果iOS的封閉體系,造就了這些不為人知的灰色產(chǎn)業(yè)鏈》

如果你想了解傳統(tǒng)意義上的App推廣方式,那么請(qǐng)立刻關(guān)掉小編的這篇文章,打開(kāi)電視,每晚七點(diǎn),新聞聯(lián)播準(zhǔn)時(shí)與你相見(jiàn)。

開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,蘋(píng)果的算法再調(diào)整,終究離不開(kāi)下載量對(duì)于蘋(píng)果榜單排名的影響,這個(gè)核心數(shù)據(jù)在算法中的比重絕對(duì)會(huì)是第一位的。所以今天我們從下載量入手,看看資方的那些錢(qián)到底花在了刀刃上還是當(dāng)廢紙給撕了。

蘋(píng)果算法調(diào)整雖然對(duì)下載量沒(méi)有大的改變,但對(duì)于量的統(tǒng)計(jì)有較大的調(diào)整,什么樣的賬號(hào)下載算數(shù),什么樣的賬號(hào)下載不算數(shù)不是一成不變的。

如今刷榜和ASO業(yè)務(wù)只要擁有足夠多的賬號(hào),就能坐擁于市場(chǎng)成為江湖霸主。說(shuō)到這兒,有些人就開(kāi)始想,那我去注冊(cè)賬號(hào)算了,只要注冊(cè)的足夠多,我也能刷榜,我也能做ASO。的確理論上是可行的,可是幾百個(gè)賬號(hào)你能注冊(cè)上,那成百上千萬(wàn)的賬號(hào)你打算拿什么來(lái)注冊(cè)?注冊(cè)時(shí)的IP和使用賬號(hào)時(shí)所用的IP您打算如何分散您有想過(guò)嗎?

隨著蘋(píng)果對(duì)于ID賬號(hào)評(píng)估流程的不斷嚴(yán)謹(jǐn),賬號(hào)質(zhì)量開(kāi)始分成三六九等。賬號(hào)的質(zhì)量主要取決于檢測(cè)這個(gè)賬號(hào)是否有網(wǎng)頁(yè)注冊(cè)的打開(kāi)行為,是否有激活行為,是否有正常的下載行為,賬號(hào)的使用時(shí)長(zhǎng)等。質(zhì)量的優(yōu)劣可以讓一個(gè)ID賬號(hào)從最初的幾分錢(qián)飆升到0.4元左右的價(jià)格。這也是為什么在最近一次蘋(píng)果調(diào)整算法以后,推廣成本提高的原因。

另外,榜單/ASO的效果與ID賬號(hào)的質(zhì)量有密切關(guān)系,質(zhì)量越高的ID賬號(hào)操作到相應(yīng)位置需要的量級(jí)越少。每家刷榜源頭及積分墻操作同等效果時(shí)會(huì)呈現(xiàn)需要不同量級(jí),因?yàn)樗麄兪诸^的ID賬號(hào)不同。爆料下,CCTV報(bào)道中說(shuō)到某刷榜商需要60萬(wàn)量級(jí)打到總榜免費(fèi)Top10,正常有權(quán)重賬號(hào)操作到對(duì)應(yīng)位置大概10萬(wàn)量級(jí),積分墻需要的量級(jí)大概15萬(wàn)量級(jí);據(jù)此,可見(jiàn)CCTV報(bào)道的這家刷榜商手頭ID賬號(hào)有多爛。

下圖的討論內(nèi)容為一家小白直客找了一家很坑爹的疑似代理,下單后沒(méi)有達(dá)到約定前的要求,沒(méi)有退錢(qián)又找不到人的一組對(duì)話。(聊天名稱(chēng)已經(jīng)過(guò)處理)

從小白的角度講,你沒(méi)有達(dá)到約定的要求就該退款給我的,可從疑似代理的角度講,那么多的賬號(hào)我確實(shí)也用了,只不過(guò)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果,如果這個(gè)后果讓我付全責(zé),那些賬號(hào)的成本將讓我入不敷出。

不難看出,由于ASO業(yè)務(wù)所強(qiáng)調(diào)的唯一性,小型源頭的業(yè)務(wù)發(fā)展被賬號(hào)的數(shù)量所禁錮,沒(méi)有那么多的賬號(hào),就打不到當(dāng)初保證的效果。于此同時(shí),以往幾個(gè)小源頭打算共享賬號(hào)拼單的夢(mèng)想也破碎了。所以,這也是我們一直強(qiáng)調(diào)的,如果您找人給做ASO業(yè)務(wù),一定要確認(rèn)這家技術(shù)大大是否擁有自己獨(dú)立的賬號(hào),有沒(méi)有跟其他小源頭有拼單的嫌疑,賬號(hào)是否真的足夠多。

推廣灰科技,就是這樣的簡(jiǎn)單粗暴!!!

巧婦難為無(wú)米之炊,沒(méi)有賬號(hào),沒(méi)有技術(shù),就像拿著菜譜沒(méi)有食材的餓漢。那么既然決心推廣,餓到昏厥的你,不如買(mǎi)籠現(xiàn)成的包子。

簡(jiǎn)單介紹一下現(xiàn)有的技術(shù)流推廣業(yè)務(wù):榜單+ASO+熱搜

分免費(fèi)榜,付費(fèi)榜,暢銷(xiāo)榜三種,免費(fèi)榜和付費(fèi)榜的區(qū)別在于下載應(yīng)用是否要付費(fèi),而暢銷(xiāo)榜就是在使用應(yīng)用的過(guò)程中,在應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)道具,會(huì)員等消而帶來(lái)的影響應(yīng)用排名的行為。

刷榜一般從下單當(dāng)天的下午6點(diǎn)開(kāi)始操作。原因很簡(jiǎn)單,沖榜的最根本目的是希望自己家的產(chǎn)品在App Store榜單上得到更多的曝光從而吸引用戶(hù)下載體驗(yàn)。如果下午6點(diǎn)開(kāi)始沖榜,那么App Store在8點(diǎn)更新榜單,沖到Top1-3的產(chǎn)品將恰好在用戶(hù)使用手機(jī)的黃金時(shí)間段和黃金位置獲得展示。刷榜采用傳說(shuō)中的“一波流式”。即短時(shí)間內(nèi)使用大量的賬號(hào)對(duì)應(yīng)用進(jìn)行下載,打開(kāi)等行為。可將大量的蘋(píng)果賬號(hào)理解為高壓水槍里面的水柱,高速?lài)娚湎虏拍馨褢?yīng)用沖到榜單前排,而細(xì)水長(zhǎng)流對(duì)于沖榜來(lái)說(shuō)是毫無(wú)作用的。

機(jī)刷又叫程序刷榜(電腦用程序模擬完成真機(jī)的下載過(guò)程,即傳說(shuō)中的假量。);積分墻(是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)包括下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用,以供用戶(hù)完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面。即通過(guò)激勵(lì)的方式讓真實(shí)用戶(hù)下載)。但由于近幾年蘋(píng)果對(duì)于插入廣告等行為的干預(yù),以及用戶(hù)對(duì)于激勵(lì)行為質(zhì)量要求的不斷提高,大量積分墻任務(wù)不能得到充分的分發(fā),于是演變出了真機(jī)刷榜。真機(jī)刷榜(真實(shí)的用手機(jī)統(tǒng)一操作,模擬用戶(hù)的下載打開(kāi)激活注冊(cè)等行為)。在不考慮積分墻用戶(hù)在完成任務(wù)后自愿繼續(xù)打開(kāi)應(yīng)用的情況,也不考慮真機(jī)刷榜的IP和賬號(hào)數(shù)量問(wèn)題的情況下,三者沒(méi)有較大的區(qū)別。

①讓我們來(lái)隨機(jī)一個(gè)渠道的機(jī)刷沖榜的報(bào)價(jià)單為例,計(jì)算一個(gè)真是用戶(hù)的CPA的成本:

根據(jù)經(jīng)驗(yàn),Top10以?xún)?nèi)應(yīng)用每榜點(diǎn)真實(shí)用戶(hù)增量3000~5000,以3000增量計(jì)算,1.5w投入,相當(dāng)于每用戶(hù)CPSA成本為5.0元。

②積分墻的用戶(hù)下載俗稱(chēng)“導(dǎo)量”,真實(shí)用戶(hù)的導(dǎo)量行為,在激活和留存上存在但卻極小概率的可能。而真機(jī)刷榜的操作人員的目的都很明確,一個(gè)App當(dāng)天被下載后,別說(shuō)次日被打開(kāi)的希望渺茫,連當(dāng)日吧不被刪除都會(huì)成為一種奢望。所以留存成為了刷榜推廣渠道的一個(gè)不可回避的軟肋。

③快速?zèng)_榜的另一弊端就是隨時(shí)準(zhǔn)備產(chǎn)品被下架,賬號(hào)的來(lái)源,真實(shí)性,以及排名提升和下降的曲線都將成為一顆定時(shí)炸彈。

刷榜只有刷下載量,沒(méi)有激活的行為,與積分墻/真機(jī)最大區(qū)別,單榜單被優(yōu)化后,會(huì)帶來(lái)真實(shí)的下載用戶(hù),從而提高激活量。

即對(duì)關(guān)鍵字下應(yīng)用的結(jié)果排名進(jìn)行優(yōu)化,針對(duì)重點(diǎn)搜索詞進(jìn)行詞下應(yīng)用排名優(yōu)化,從而提高應(yīng)用的曝光率,增加應(yīng)用被下載的幾率。

2016年以前,ASO關(guān)鍵字排名的算法只需要搜索和展示即可影響其排名,因此通過(guò)程序不斷的進(jìn)行模擬搜索就能完成優(yōu)化過(guò)程,只要有足夠快速而多次的重復(fù)搜索動(dòng)作,就能快速而有效的干預(yù)AppStoer中的詞下應(yīng)用排名。而從2016年1月蘋(píng)果調(diào)整算法以后,ASO關(guān)鍵字排名的算法中增加了下載一項(xiàng),并且一個(gè)蘋(píng)果賬號(hào)搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的多次行為,只按一次記錄。也就是說(shuō),ASO關(guān)鍵詞優(yōu)化從此告別了簡(jiǎn)單的搜索,并那對(duì)賬號(hào)量級(jí)的需求捉襟見(jiàn)肘。

一旦涉及下載和賬號(hào)的唯一性,ASO關(guān)鍵詞優(yōu)化的方法便只能模仿榜單業(yè)務(wù)中的機(jī)刷,積分墻或真機(jī)的形式。通過(guò)這些方式,來(lái)模擬真實(shí)用戶(hù)的搜索關(guān)鍵詞,下載對(duì)應(yīng)應(yīng)用的行為。

由于用于搜索關(guān)鍵詞時(shí),是有意向的下載相關(guān)應(yīng)用,所以對(duì)于ASO關(guān)鍵字優(yōu)化所帶來(lái)的用戶(hù)質(zhì)量相當(dāng)?shù)母?激活,留存的比例相當(dāng)大。

ASO優(yōu)化報(bào)價(jià)如下:

TOP1  10k起/天

TOP2  5k起/天

TOP3  3k起/天

以一款益智類(lèi)的捕魚(yú)產(chǎn)品為例:

ASO單詞TOP1 一天吸量2K左右,每用戶(hù)成本為5元,ASO關(guān)鍵詞整體優(yōu)化的成本要從關(guān)鍵詞選擇,排位,產(chǎn)品質(zhì)量等方面考量,再此不好預(yù)估成本。

熱搜榜指的是App Store搜索頁(yè)中的那10個(gè)關(guān)鍵字,通過(guò)主動(dòng)展示的行為,來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入關(guān)鍵字,來(lái)瀏覽關(guān)鍵字下的應(yīng)用。這大大增加了搜索詞被點(diǎn)擊的可能,點(diǎn)擊前往后,詞下應(yīng)用排名靠前的應(yīng)用被下載的幾率將是正常搜索的幾倍。因此,以一個(gè)搜索指數(shù)在7000以上的關(guān)鍵詞為例,按照成本3W一個(gè)做熱搜榜Top10以?xún)?nèi)計(jì)算,將會(huì)來(lái)帶1000~20000的用戶(hù)下載量。也就是說(shuō)一個(gè)真實(shí)用戶(hù)的CPA成本有可能控制在2元以?xún)?nèi)。而帶來(lái)的用戶(hù)質(zhì)量同ASO關(guān)鍵字優(yōu)化一樣,具有相當(dāng)意義的指向性,都具有一定的長(zhǎng)尾效應(yīng)。

機(jī)刷/真機(jī)刷/積分墻都是ASO優(yōu)化的方式之一,其核心原理在于ID賬號(hào)進(jìn)行指向性行為,從而影響曝光效應(yīng)。積分墻的操作是真實(shí)用戶(hù)單獨(dú)操作ID賬號(hào)進(jìn)行某種指向性行為;真機(jī)是軟件控制真實(shí)設(shè)備操作完成,也有激活行為;機(jī)刷是電腦用程序模擬完成真機(jī)的下載過(guò)程;方式不同,但結(jié)果一樣,真正影響效果的是ID賬號(hào)的質(zhì)量,正所謂得賬號(hào)者得天下,一點(diǎn)都不假。

介紹了這么多行業(yè)內(nèi)的干貨,具體如何優(yōu)化,還是要看各家的定位與需求。各花入各眼,沒(méi)有哪一種推廣方式能適用于所有,各位看官請(qǐng)您三思。

【文公子簡(jiǎn)介】資深A(yù)SO分析師,快優(yōu)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人兼CEO,ASO行業(yè)推動(dòng)者,文公子ASO品牌締造者,姑婆那些事兒專(zhuān)欄作家。多年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),曾操刀大量App的ASO優(yōu)化執(zhí)行。精于App Store規(guī)則研究和總結(jié),在ASO技巧方面有其深刻的思考和獨(dú)到見(jiàn)解。

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姑婆那些事兒2013年開(kāi)始研究ASO，最近在重新整理相關(guān)知識(shí)（本月整理為文檔，電子書(shū)），也可以為大家免費(fèi)答疑，歡迎大家加下善小玉微信，一起交流討論。