作者丨03

姑婆說：相信不少負責APP推廣的同學會很困惑ios怎么買量？老板給了一筆預算，要求采買一些優質iOS流量。但是投放結果總不如意。哪些渠道可以低成本采買iOS流量又可以回收快速？如何更好的滿足老板的KPI？今天這篇文章可算是血淚教訓了，文章詳述各個渠道的買量效果評估，趕緊來漲知識！

03，某大型游戲公司精準廣告投放負責人。疑似處女座天秤女，工作時略帶完美癖，日常略帶傲嬌屬性。在sem與效果營銷上有獨到想法與經驗。資深貓奴，微信號：bette_lin

筆者有幸參與公司最大項目的整個iOS買量過程，同時作為精準廣告投放負責人，老板也給了很大的空間讓我做各種摸索（八位數廣告費/月投放空間）。思來想去，一方面想給自己的工作做個總結，同時也希望借著這個平臺和大家交流精準廣告（主要為CPC）采買iOS流量過程中的一些經驗。

在投放前期，建議大家對自己的項目要有非常深刻的了解。同時根據自己的產品定制具體投放思路，比如我們的APP，有著大IP以及歷史3個億的注冊用戶。這是產品的優勢。而我們的產品在美術方面較弱，在玩法上較突出。綜上，在投放前期我們制定一個主要投放策略：利用好大IP和大用戶基數，主打老用戶（素材、文案針對老用戶去走）。同時素材上突出玩法，優化素材美術畫面弱化UI劣勢（但美術效果不做的太夸張，畢竟一致性太差會影響轉化。）

同時，在與產品溝通后，我們也拿到了歷史用戶的主要人群畫像（年齡、性別分布、學歷、收入、主要付費高的城市等）。這對我們人群的定向指導上起了不少作用。

從投放數據看，這波策略也給了很好的反應。數據表現上幾個渠道投放效果打破了媒體投放歷史上的最低數據。

OK接下來開門見山，我直接從投放前的那些坑--->投放中的注意事項--->投放后各個平臺數據表現來綜合評價各個移動平臺做概述

一、關于監控：相對于安卓分包的監控方式，iOS的監控略為復雜，總體有幾種模式：

【API對接】

API全稱為Application Programming Intererface,直譯的話可叫它“應用程序接口”。這種對接方式在iOS監控中最佳，因為可以和移動廣告平臺直接對接傳輸idfa數據，完整監控用戶全部行為。數據差異最小。精準度最高。（和某些海外渠道的S2S為一個原理）。推薦級別：☆☆☆☆☆

【第三方監控】

大部分移動廣告平臺會與第三方移動數據服務平臺做深入對接，對于廣告主來說減輕不少技術壓力。但同時存在著數據外露給第三方，以及可能被蘋果大爺下架的風險。所以如果移動廣告平臺可以對接API，原則上建議盡量單獨與移動廣告平臺對接API。

如果還是要用第三方監控平臺，也需要和移動廣告平臺確認第三方和他們的對接匹配模式（比如TD有幾個對接模式：1、idfa匹配模式（最佳） 2、模糊匹配（IP+UA或者純粹ip匹配）推薦：☆☆☆☆

【SDK對接】

SDK對接可實現精準傳輸投放數據，但因為可跟蹤數據只有前端用戶行為，后續用戶留存付費等無法跟進。且如果每個移動廣告平臺都單獨對接SDK，工作量較大，只作為參考監控方式。推薦：☆☆

【廣告主自有監控方式】

大部分廣告主擁有自己的監控系統。（大部分為IP模糊匹配模式）：記錄點擊廣告時候的IP（跳轉到App Store過程中加跳轉頁，可視or不可視），然后匹配用戶激活時候的IP。匹配成功后標記為該廣告來源。該監控存在數據不精準的問題：如IP變動數據追蹤會斷層。同時數據歸屬來源容易錯亂。推薦：☆☆

注意事項

1、選擇好每個移動廣告平臺的監控方式后，務必在投放前測試是否監控通暢無誤。可隨機抽取監控鏈接，從點擊到激活、注冊做模擬投放。看看是否有數據記錄。避免投放中廣告費的浪費。

2、對于某些渠道，官方表示不接受API對接。但如果投放額較大。其實可談判另外申請API對接。例如：google的admob。

關于移動廣告平臺評價

iOS廣告投放需選擇好的平臺，同時要做好優化：對的創意（用戶角度出發挖掘產品賣點、定期更新創意、原生化創意效果更佳）+對的場景+對的人（ABtest找準目標用戶人群）。才可以達到最終理想的投放效果。總體而言，國內大部分移動廣告平臺采用ECPM（ECPM=CPC*CTR)決定流量分配模式，所以建議多做組合測試（不斷測試廣告位、創意、用戶定向等）。優化到位+平臺選擇精準，最終可以實現最佳投放效果。

【inmobi】

inmobi為印度公司，平臺上集成3-4萬APP。流量大。在2015移動廣告網絡報告中，inmobi為激活量TOP1渠道 。（舉例：我們APP在轉免期間，inmobi單渠道單日采買15萬美金/天流量。單渠道當天來量近3W+）。

相對于國內的ECPM決定流量分配模式，inmobi獨有的CBP出價模式更加先進。（conversion based pricing）。CBP會根據廣告在各個site的轉化情況自動調整出價。幫助提高廣告的投放規模，并確保CPA盡量可控維持在一定的目標水準（CPC=CVR*目標CPA）。

總體評價

1、該渠道CPA適中，ROI為渠道里最佳。回收快。（有些朋友反饋inmobi投放不佳，考慮為優化水平所致）。inmobi投放上原生與視頻效果、Appographic效果最佳。但競爭激烈。

2、對于有特別大流量需求的廣告主，可提前和inmobi的BD協調流量。

3、投放盡量避開大廣告主包量階段，否則需要更高價拿流量。

【Glispa】

Glispa為德國公司，在2015移動廣告報告中點擊量為NO.1。合作模式為  CPA或CPR。主要機制為廣告主出價，Glispa再找渠道（各渠道拿到廣告主價格后自行找DSP或者其他CPC平臺投放優化，自行評估是否有利潤空間）去談判分配流量。  

優點為：對于廣告主來說成本可控

缺點為：因為大部分分發渠道為海外渠道。響應調整等均需至少提前2天。不夠及時。

總體評價

在量級上Glispa次于inmobi。但是ROI也不遜色。可作為補充流量的大渠道之一。（ROI高低主要與glispa分配渠道質量有關）。

【騰訊廣點通、微信MP、智匯推】

國內移動平臺流量騰訊社交平臺占據了半壁江山，微信MP今年開放APP下載（開放競價CPM30起）。微信MP由于產品特點，有著優質的用戶流量，用戶付費率和付費習慣佳。ROI和量級均很可觀。

廣點通相對于MP，用戶群年齡相對較低，ROI低于MP。但總體ROI也為國內渠道中良好級別。投放位置中feed資源最佳。大推期間，我們曾達到當天5位數激活，CPA不足1美金的成績。當日投放資源均為Feed。

智匯推相對廣點通，產品和算法并不是很科學完善。優化也有著較大的難度（API對接，數據需隔日才可回傳到各個campaign。實時優化較難），但是總體ROI佳（略低于廣點通）。近期增加的天天快報資源增加了不少流量。信息流資源最佳。

【今日頭條】

今日頭條在2015移動廣告平臺中點擊量為前10，在2016大曝光品牌宣傳下有了更多的用戶流量。因此CPT和CPM廣告訴求一直增加，變相導致CPC可采買大盤流量減少。IOS可采買CPC資源較少，總體ROI良好。CPA優化難度較大。流量相對穩定性偏弱。

注意事項

1、今日頭條投放前期，每個計劃盡量多上不同創意與圖片，最快速度測試出優質創意。同時提高計劃CTR,進而提高ECPM。獲取更多優質流量。

2、預算設置為預期消費的20-30倍。（實際消耗為計劃預算的20-30分之一）。

因為頭條的廣告系統是分批給流量，如果預算小。每次原始分批的流量將很少，那么CTR會比較不穩定。導致ECPM不穩定。流量也會越來越少。那么再起量就會難度加大。

再者流量分散的情況，可分析的數據模型也不夠科學。

3、投放初期，不建議做受眾限制：一方面系統的標簽客觀來說很難精準對用戶做定義，如果一開始受眾過窄可能失去優質流量機會。可在投放后得到一定基數曝光機會后再根據人群畫像做具體受眾定向（建議ABtest）。

【Mobvista】

CPA或CPR采買方式，2015移動行業報告中點擊量第六。渠道流量不小。ROI適中（低于Glispa）。投放原理和 機制同Glispa。

【chartboost】

海外渠道。國內暢思獨代。主要為CPA、CPC和CPM結算模式。由于ROI良好，包量需求較多。可CPC和CPA采買的流量不多。建議先用CPC和CPA模式測試ECPM高的投放模型再做CPM。BTW，CB近期做了系統修復。包量后曝光量增加，但成本提高了不少，均值在10美金左右。

【admob】

google旗下平臺，流量大，用戶相對真實。但cpa較高，行業均值40-60元cpa（優化后）。ROI中規中矩。如果需要沖量可參考投放。但admob數據延遲厲害，大致48小時。對于優化來說略麻煩。

如果投放金額較大，可申請原生資源。效果相對好。

【UC頭條】

UC頭條總體DMP系統較簡單，優化難度低一些，流量比較穩定。在大推時期流量可放大。總體ROI中規中矩。

【百度貼吧原生廣告】

百度貼吧用戶年齡群相對較低，ROI偏差。同時近期百度調整并減少了廣告位，量級不斷減少。可作為補量渠道。CPA偏高。

【新浪粉絲通】

粉絲通對文案和素材考驗較大，其他可優化空間不大。ROI中規中矩，可作為補量渠道。

【新浪扶翼】

總體ROI低，用戶年齡層較大，故消費比較理性。投放中wifi流量偏小。如需增加流量需開啟非wifi設置。

【unity、vungle】

海外視頻平臺。可CPI采買，出價較高才有流量。ROI不穩定（根據產品而定）。可做為補量渠道。

【其他中小媒體渠道】

市面上還存在一些小眾的cpc投放平臺，有些平臺也有著意想不到的效果。而這部分平臺大部分大廣告主都會低調投放，畢竟資源稀缺不愿意互相爭奪。大家也可以多關注留意。

以上為總體投放渠道概述，針對于大廣告主，建議可多開賬戶低成本拿流量（UC頭條不允許多開）。同時根據投放目標去篩選渠道。盡量達到各自KPI。以上分享結束，謝謝大家~~

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