來源 希鷗網

作者 賀樹龍

【講述商業沉浮  傳遞商業價值 】

《鏡鑒》是網易科技推出的原創深度報道欄目，通過講述一線互聯網企業的沉浮故事，傳遞最接近真相的商業邏輯和商業價值，為互聯網從業者提供參考。

微微拼車曾在2015年年初盛極一時，與嘀嗒拼車、51用車、天天用車一起被認為是拼車市場的明日之星。但光環轉瞬即逝，一度被估值10億人民幣的微微拼車最終在資本寒冬里率先倒下。本文直面微微拼車創始人王永，復盤微微拼車的興衰經歷，反思創始人用4000多萬買來的那些教訓。 本文為網易科技原創欄目《鏡鑒》的第一篇文章。

文/網易科技 賀樹龍

創業大潮鼓舞了一群人的理想，資本寒冬澆滅了一群人的希望。對這兩者都深有感觸的，當屬微微拼車的創始人王永。他的項目趕上了創業最好的時光，產品上線短短幾個月之后就受到了投資人的熱烈追捧，有人甚至對其估值10億；他的項目也趕上了創業最壞的時光，沒用多久形勢急轉直下，最終因融資不順倒在了資本寒冬里。

“我們用3個月的時間，從30人增長到300人，又用3個月的時間，從300人裁員到30人。”王永對網易科技記者說：“如今回頭看，當初的一切都很瘋狂?！?/p>

在最瘋狂的時候，微微拼車每天要補貼掉100多萬元，但后來證明其中30%甚至更多都被刷單者拿走了；地方分公司動輒向總部要走上百萬的推廣費，但結果只帶來1000或者幾百名新用戶；員工普遍拿著高薪，學硅谷文化，每個月的水果酸奶錢都要花掉好幾萬。

當然，瘋狂沒有持續多久。微微拼車在花掉4000多萬人民幣以后，徹底宣告失敗。這筆錢給王永買來很多教訓，比如：創業要避免燒錢、避開巨頭，否則命運不在自己手中；融資不能貪婪，要及時拿錢，出價最高的不一定最可靠；團隊里要有同舟共濟的合伙人，打工心態的職業經理人往往靠不住；內控和管理工作一刻不可松懈，否則公司會死在內耗上。

當然，貫穿微微拼車失敗始終的一個問題是——王永覺得自己不是一個稱職的創業者，他把微微拼車失敗80%的責任都攬在自己身上，“在公司最熱鬧的時候，我一度迷失了自己?！?/p>

2014年10月，微微拼車只有大約30名員工，王永的想法也很簡單，公司賬上有400萬先用著，走一步算一步。

估值從8000萬到10億

王永是楚星設計、品牌中國等企業的創始人，二十年來他在設計領域悶聲賺錢，從未想過自己會與互聯網創業發生瓜葛。

 但在2014年，各種拼車軟件層出不窮的時候，王永心動了。因為熱衷公益，王永一直關注并推動著公益順風車事業的發展，當他看到商業版本的順風車如此受市場歡迎之時，便決定卷起袖管自己干。

于是，2014年4月，王永籌備成立了北京微卡科技有限公司；10月，微微拼車正式上線。和嘀嗒拼車、51用車、天天用車一樣，微微拼車希望搭建一個拼車平臺，方便車主和乘客互助出行。不一樣的地方在于——王永是個傳統企業家，他精于傳播，且在全國各地擁有不少合作資源。這個特點幫助微微拼車迅速壯大，同時也導致了微微拼車的最終失利。

故事回到2014年10月，微微拼車只有不到30名員工，公司賬上的資金也不到400萬。但憑借王永在順風車領域的號召力，以及全國各地的合作資源，微微拼車在多個城市迅速打開了市場。

資本接踵而至。2014年12月，微微拼車拿到了400萬人民幣的首筆投資，投資方叫中新圓夢，對微微拼車給出的估值是8000萬元人民幣；2015年1月，微微拼車拿到了750萬人民幣的第二筆投資，投資方叫茂信合利，給出的估值是1.5億元人民幣。

這兩筆投資的進入，讓王永的膽子大了起來，微微拼車隨即進入人員和業務的“大躍進”狀態。在2015年的1月以后，王永對微微拼車是行業第一這個事實深信不疑。他告訴網易科技，當時微微拼車的業務覆蓋了國內180多個城市，注冊用戶數已經超過百萬，日均訂單在3萬單左右。不斷入職的新員工擠滿了位于中關村南大街的鑄誠大廈16層，人滿為患之后又到樓上樓下租用了更多的場地辦公。

“我們上了《新聞聯播》，我主演的電影《順風車》也啟動了預熱?！蓖跤阑貞浾f，當時一切看起來都欣欣向榮。包括中信資本、盛大資本在內的一大波投資機構絡繹不絕地來登門拜訪。他們給微微拼車的估值也從1.5億變成3億，又從3億變成5億、8億，直到10億。王永在微微拼車大約持股70%，按照10億估值一算，他的身價已為7億。

“當時覺得自己馬上就要成功了，非?？簥^，每天幾乎十六個小時都在工作?！蓖跤郎踔灵_始謀劃上市，謀劃全球化，謀劃一個規模更大的私家車共享經濟平臺。

中新圓夢、茂信合利都希望能投出更多的資金，但被王永以不愿出讓更多股份、希望小步快跑為理由拒絕了。當投資人給微微拼車估值1.5億、3億、5億的時候，如果王永拍板，錢也許很快就會到賬。但王永希望聽到更高的出價。

終于，中信資本喊出了10億報價，王永開始心動。為此，他甚至還拒絕了一家A股公司10億人民幣收購微微拼車的請求。但很快，他就為自己的貪婪和猶豫付出了代價。

投資人一夜之間全部消失

在微微拼車最受資本追捧的日子里，有一位知名投資機構的負責人約了三次才見到王永。除了王永每日要跑三四個城市演講、比較忙的因素外，他也坦誠，因為估值漲的太快，自己“有了傲氣、不知天高地厚”。

驕傲和貪婪加在一起，讓王永在猶猶豫豫的狀態下拒絕掉了很多急于入局的資本，而把未來孤注一擲在出價最高的中信資本身上。就在中信資本做完盡職調查、準備開投決會之前，故事發生了致命轉折——滴滴來了。

2015年2月14日，滴滴打車和快的打車宣布合并。合并后沒過多久，就傳出滴滴將要推出拼車產品“滴滴順風車”的消息，這對微微拼車、嘀嗒拼車、51用車和天天用車這些拼車行業的創業公司來說，是非常致命的一擊。事實也證明，沒過多久，拼車行業的另一個創業公司“愛拼車”就宣布了停止運營。而擺在其他玩家面前的最迫切問題是——滴滴把投資人都嚇跑了。

王永顯然沒有預測到這樣的結果，否則他應該先拿一筆錢活下來，而不是一味等待高估值。有趣的是，在宣布推出滴滴順風車之前，滴滴的團隊還曾拜訪過微微拼車，并且信誓旦旦地對微微拼車的高管說，滴滴不會做拼車，即使做也會采取收購或合作的方式。這件事讓王永至今都耿耿于懷。

滴滴把中信資本嚇跑以后，微微拼車并沒有馬上到走投無路的地步。那時候，微微拼車每天要燒掉100萬人民幣，賬上的錢所剩無幾，但如果放低估值去融資還是有一定機會的。

果然，盛大資本來了，他們給微微拼車的估值是4億人民幣，愿意投出1億人民幣換取25%的股份，其中4000萬來自盛大，另外6000萬來自兩家跟投的機構。與盛大的談判非常漫長，而微微拼車賬上的錢已經快要花光了。為了維持僅存的一點希望，王永個人先后拿出2000多萬投入公司。

在業務方面，微微拼車一度加大了在上海、杭州等城市的補貼力度，僅僅是為了能做出漂亮的數據給盛大看?，F在回想起來，王永說，那時候自己就是賭博心態。

而結果是，他賭輸了。2015年6月，股市暴跌，在這樣的背景下，盛大資本在投決會上決定不會投資微微拼車。而王永轉身去找其他投資人時，發現沒有任何人有絲毫接盤的意愿，無論估值可以降到多低。

自知大勢已去，王永加大了裁員的力度，“從30人到300人很容易，但從300人到30人，過程中的痛苦可想而知”。

王永對微微拼車前高管們的評價是——“簡歷都很牛”，但對于互聯網產品的開發和運營卻不甚了解。

管理失控搞垮微微拼車

融資失敗結束了微微拼車的創業之旅，但這只是表象，真正殺死這家公司的，是其在戰略、團隊、管理等方面的一系列問題。

王永說，對于失敗他自己要承擔起80%的責任。作為董事長，王永最初主導公司的戰略和外部事務，但在融資、招人、技術和管理等宏觀層面，他的判斷力都明顯不足。

微微拼車的一位前員工告訴記者，王永對于互聯網不甚了解，前期他在融資方面太過樂觀和傲慢，后期則沒有做到當機立斷。公司在用人上也沒有形成規范，王永獨斷的現象時有發生。王永在全國各地有很多合作伙伴，這些人給微微拼車初期的擴張工作帶來很大幫助，但后來他們用盡各種手段掏空了這家公司的資金。

如果王永手下有一支稱職的高管團隊，微微拼車或許也不至于失敗得那么突然。但問題是，沒有。

如今王永對微微拼車前高管們的評價是——“簡歷都很?！?，不少人在華為、金山、摩托羅拉、百度等大型IT公司供職過，但對于互聯網產品的開發和運營卻不甚了解，也基本沒有帶領上百人團隊的經驗。比如在產品方面，微微拼車App的用戶體驗很差，有一段時間每天要宕機三四次。

但最致命的問題出在資金上。微微拼車從開始到最后一共花出去4000多萬，王永認為其中至少有一半“被浪費了”。首先，在市場補貼方面，微微拼車做得不夠精細。有一段時間，微微拼車每天要補貼掉100萬元，最多的一天則為150萬元。

“我們沒有把錢補給真正需要補貼的人”，王永說，“補貼是一種自殘行為，短期內看起來好像有點繁榮，但實際上并沒有培養起任何的用戶忠誠度。反而招來大量的職業刷單者，在我們的后臺，刷單比例至少占到30%。”

但補貼并不是微微拼車燒錢的唯一出口。在推廣費用上，這家公司的內控問題相當嚴重?！坝腥种坏某鞘谐霈F了這種狀況，比如通過合同造假的方式侵吞推廣費，比如一頓飯上萬元的應酬費。”王永說，“甚至有些地方，幾十萬的推廣費花完了，下面員工竟然說沒有見過這些錢?！?/p>

聊到這里，王永的情緒有點激動。他說，當他發現這些情況的時候已經晚了，因為此前微微拼車的高速增長掩蓋了很多問題，而財務權一直在CEO蒲繁強手里。

上述微微拼車前員工告訴網易科技，蒲繁強在財務方面基本不進行任何規劃和管理?！案鞯貋硪X，一般都會同意，也不問錢怎么花，也不考核實際的效果，只負責加油打氣?！北热纾貞c的團隊要走80萬推廣費用，只帶來1000多個用戶；唐山要走150萬，基本沒帶來什么用戶；北京的一個活動花費了20萬，只帶來100多個用戶。

“高管每個月工資3萬多，媒介總監2萬，總監的助理都要1萬5。”王永做企業20多年，本來他有自己的經驗和判斷，但當高管們用“互聯網要信任、透明、快節奏”等理念來游說他的時候，他動搖了、相信了，“他們告訴我，我們要學硅谷，每天穿個大褲衩、穿雙拖鞋來上班，每天要有水果、酸奶，要好吃好喝。有一個月我看賬目，買水果、買酸奶的開銷都好幾萬。”

當王永發現這些問題的時候，公司賬上已經沒有錢了，他把自己的積蓄全部拿了出來，甚至還找朋友借了不少錢，用于裁員、收拾微微拼車剩下的攤子。

4000萬買來哪些教訓

“如果給你一次機會，重新回到2014年10月，你覺得微微拼車的結局會變嗎？”

對于這個問題，王永聲稱自己雖然沒有百分之百的把握，但吸取了前述教訓之后再去經營微微拼車，勝算一定會很大，“也許現在拼車領域剩下來與滴滴順風車對抗的就不是嘀嗒拼車，而會是微微拼車?！?/p>

王永說，創業就像登山，他以前在自己的小圈子里小有成就，但就好像只到過海拔2000米的山頂。而經過微微拼車，他去過了海拔3000米的地方。雖然結果摔得很慘，但教訓也是財富。

微微拼車給王永帶來很多教訓，比如：創業要避免燒錢、避開巨頭，否則命運不在自己手中；融資不能貪婪，要及時拿錢，出價最高的不一定最可靠；團隊里要有同舟共濟的合伙人，打工心態的職業經理人往往靠不??；內控和管理工作一刻不可松懈，否則公司會死在內耗上。

當然，也有對人性的思考?！耙郧拔易龉妫龅降暮孟穸际呛萌?；做了微微拼車之后，遇到的好像全是壞人?！蓖跤揽谥械摹皦娜恕?，指的是刷單用戶和侵吞公司財產的員工，“我在湖畔大學上學，馬云就跟我們講，世界上其實沒有好人，也沒有壞人，人的一半是善，另一半是惡?！?/p>

回想起糾結估值的那段時間，王永也承認自己有點貪婪，迷失了本性。而在如何處理人性的問題上，王永的答案是“一定要靠規則。”

當然，如果再創業，王永一定不會選擇類似拼車這樣通過瘋狂補貼來競爭的行業?！吧饪倸w要賺錢，要有利潤。O2O補貼大戰，其實都是自欺欺人?！蓖跤勒f，“互聯網是一種工具，我們不能把互聯網當飯吃，真正的發動機還是商業本身。本來我對這個道理的理解還是比較深的，但在那段狂風暴雨的時間里對自己產生了懷疑?！?/p>

在采訪完王永之后，記者與另外幾位拼車行業的專業人士探討微微拼車的成敗。不少人表示，在他們眼里，像王永這樣的傳統企業家來玩互聯網，幾乎注定要敗在互聯網創業者的腳下。

但王永認為自己曾離成功很近，如今內心漸漸釋然，他說自己還會繼續創業：“如果一個創業者，能栽一個很大的跟頭，對他未來做更大的事情，一定是有巨大幫助的。”

后記：非常感謝王永先生與網易科技坦誠分享自己的創業故事。

網易科技旗下的《鏡鑒》欄目，需要更多像王永一樣的一線創業者和從業者，來分享自己參與過的企業故事，傳遞最接近真相的商業經驗和教訓。如果你認同我們，請發郵件到slhe#corp.netease.com（#替換為@），收到郵件之后我們將派出記者進行采訪。

編輯：王真

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