來源 | 獵掌門
 授課 | 王   濤
 編輯 | simon

王濤 WANGTAO

前中央電視臺體育頻道《天下足球》導演、記者、配音員，《實況足球》游戲中文解說，  《FIFA ON LINE3》官方版中文解說。2014年，王濤離開效力11年之久的CCTV-5，創辦北半球國際文化傳播有限公司，專注做原創娛樂體育視頻，代表節目《足球各種嘿》《運動各種嘿》《巨星三缺一》，制作欄目《綠茵繼承者》在浙江衛視播出。

對互聯網思維的理解和轉變

?互聯網=不嚴肅

我在中央電視臺做了11年的內容，是帶著一個相對傳統的思維出來創業的。原來我一直認為自己是很具備互聯網思維的一個人，在2005年的時候，通過解說《實況足球》這款游戲擁有了很多粉絲。那個時候其實對互聯網并沒有太多的認識，但是我很好奇為什么我這種胡說八道的調性就這么莫名其妙地傳開了呢？

后來我慢慢發現是因為在互聯網上一切都變得不嚴肅了。所以我初期對互聯網產品的認知就是不嚴肅，早年間我們在互聯網上看到的傳播度很高的產品都是不嚴肅的，尤其是視頻產品。當時我在解說中的一些不嚴肅但深受歡迎的表現，成為了互聯網上的新興行為，所以那會兒覺得自己是一個挺具備互聯網思維的人。

?互聯網=分發平臺

我2014年從中央電視臺離職，創業到現在已經兩年了，但是我發現自己才剛剛邁進了互聯網的門檻，這2年的時間公司的產品也越做越好了。

在今年第一季度的時候，我們和浙江衛視合作了《綠蔭繼承者》，但是在合作的過程中有時候我會很困惑，覺得電視臺的標準和制度又開始束縛自己，我原本是從電視臺跳出來做互聯網，為什么我又重新回到了電視臺呢？這個問題我開始沒有想通，到后來我想明白了。我現在是在做一家公司，并不是在做一個一個的產品，產品只是產品，公司需要做好各個產品線，這是在今年做完這個大項目之后想通的，公司的產品既可以在互聯網上完成傳播，也可以在電視臺完成傳播，對于我們來說，電視臺、互聯網、電影院線這些都只是平臺，我們只需要在這個平臺上把自己的內容用最好的傳播方式給傳播出去。

對內容變現的探索

在我2年前離職創業的時候，就認定好內容就是有商業價值的，那時候我們把所有的精力都用來做當時的一部劇，叫《足球各種嘿》，我們把一些當時互聯網的熱詞、笑話段子等植入到這款視頻產品當中，意圖是盡可能地想讓更多球迷來看到和看懂足球。用了很大的功夫和努力把產品做出來了，然后就展開了美好的暢想：一集賣80萬，一共10集，能賣800萬。當時我就給新浪體育的一個朋友發過去，一個PPT外加幾個預告片，他評價道：制作非常精良，但是如果你真能賣800萬，我佩服你。

當時多少有點打擊，但是還是不信邪。我覺得這個東西能賣800萬，于是就去找了優酷、愛奇藝等所有的能接觸到的頻道總監和管理層，我想把我們的產品賣出去。其實一集的成本不到10萬，每一集賣80萬，就翻了7倍，那個時候想的非常簡單，我覺得我們的制作質量足夠好，切入點也足夠獨特，世界上都沒有做得這么好玩的足球網劇，肯定能賣出去。

后來我發現互聯網在2014年初的時候就已經過了燒錢買互聯網版權的時代了，所以那個時候我們就轉變思路。其實我在創業之初幾乎是把自己所有的積蓄拿出來拍《足球各種嘿》了，已經差不多彈盡糧絕，我們帶著5集片子天天愁怎么把這些片子賣出去。但是當時互聯網平臺說，要不然你免費給我播，我們給你廣告分成，你的節目到1000萬播放量之后，廣告分成費是多少。我并沒有直接把制作最精良的產品給他們，當時心里想的是我不能被你們騙了，得先看看效果。

于是我們做了幾個小視頻推到了優酷上，制作也比較精良，但是成本很低，一集就是1000塊錢左右。之后我們就跟優酷體育死磕這個推廣位置，終于有一天我們被推到了首頁，那集視頻當天就有了90多萬的播放量。 但是我們并不知足，因為我看到很多視頻都是千萬級的播放量，我們為什么連百萬都做不了。后來我又給優酷施壓，說能不能再給個首頁推廣位置，后來他跟我說，你們是垂直領域的，我們現在能夠把大眾領域的東西推上首頁已經很不容易了，能夠把你們垂直領域的東西放到這樣的位置待一天已經是個奇跡了，意思就是說你知足吧。

大概在1個月之后，我們總共完成800多萬的播放量，我就開始等待分成，當我看到分成結果是7000多的時候我非常受傷，7000多還不夠我養幾個員工的。于是我就問他們，預計這樣的10集網劇能有多大的播放量？他們估計能到兩千萬，我大概算了算這10集網劇能為我營收4萬到5萬塊錢，但是制作成本要80到100萬，立馬就覺得這是個大坑。

那到底要怎么盈利？于是我就動用了自己所有的資源去進行招商，很多企業看了我們的產品就問這是什么東西，我說這是一個足球類的網劇，幸好當時是世界杯，有很多商戶也不管三七二十一，覺得世界杯期間跟足球相關的東西應該會有傳播力。當時談下來快銷品、電子品牌、游戲、體育、游戲領域的一些品牌，然后在《足球各種嘿》里投放。最后彌補了差不多六七十萬的收入，真的是刷盡了我的老臉。

產品上線之后，我動用了私人關系，黃健翔、詹俊、段暄幫我在微博上轉發，效果很顯著，第二集上線的時候我就接到很多電話，問我這個節目接受定制嗎？接受直錄嗎？接受廣告合作嗎？我當時覺得春天終于來了，終于找到了我們的盈利模式，原來就是先把節目做火再拿廣告。后來我們有視頻里的廣告位招商，10集《足球各種嘿》播完之后就回本了。

這檔節目之后，很多企業和平臺看到了我們優秀的制作能力，有些平臺就跟我們聯系，說給預算讓我們做一檔節目，版權是他們的，制作方是我們。因為當時急缺錢，我們接受了幾個不平等條約，在被合作方強奸意志的情況下做了很多我們并不想做的節目。但是意想不到的是我們自認為制作很差的產品一集就有2000萬的播放量，抵得上《足球各種嘿》六集的播放量了。

當時我們還沒有意識到，平臺的流量和用戶對于內容的價值，沒想到一個彈窗就能帶來瞬間幾百萬的播放量，在那個時候我的認知還完全是我的產品好了，你們就會播，就會給錢，然后我就有營收。說實話這個時候，我對于互聯網、互聯網運營完全是不懂的，還是停留在一個非常傳統的制作模式。

對內容本身的思考和實踐

記得當時我們帶了10支小型預告片來推《足球各種嘿》第一季，把所有互聯網的東西植入到足球當中，然后找真人來演C羅、演貝爾、演蘇亞雷斯等等，但是播放量還是上不去。優酷的人說你們這個東西可能做得還是深，可是我們所有的劇情、臺詞都是來自于互聯網球迷和論壇，怎么會太深？他說在互聯網上住著很多原本并不懂足球或者他們只喜歡帥哥美女、喜歡美食、喜歡旅游、喜歡暴力這樣的男男女女，而且以男生為主。后來我們總結出互聯網內容一定得具備這幾個元素：美女、美景、美食、獵奇。

之后我就想怎么讓足球跟這些產生聯系呢？我們在2014年世界杯的時候策劃了一個叫《翻轉巴西》的項目，這個項目扭轉了我對一檔足球節目的思路。

這個項目的推進是非常困難，第一集是講我剛到巴西什么都不知道，遇到各種奇怪的事，最后這一集播出的時候被罵得不行，說這個中國人為什么要到巴西去丟人，這個死胖子怎么什么都不知道。當時就讓我很郁悶，我說我們是在很認真的搞笑，為什么你們就真的認真了。

直到第三集，我們遇到了一個巴西女孩，非常地性感火辣，而且中文說得不錯，于是我們整個一季的節目在這集就開始扭轉了，所有的口碑開始轉變。第三集罵我的人少了，大家的火力集中到了夸這個女孩和約這個女孩的主題上，于是大家就帶著這個主題看完了整個15集。節目播完之后，這個巴西女孩在國內受到了分外的關注，但當時我們并沒有做推廣，只是單純利用優酷當時世界杯期間缺乏世界杯優勢資源的一個時機，讓他們給了一些首頁的推廣位。我當時特別后悔，沒有把更多的預算用在節目推廣上。

后來反思的時候可以看到，這個女孩一出現，觀眾對《翻轉巴西》的態度一下就翻轉了，從一開始的謾罵到夸她罵我，夸她沒我，最后反而覺得這個傻子在她旁邊也挺好的。那時候開始我慢慢意識到，互聯網視頻的道路非常的簡單，包括現在的直播，抓住了用戶的眼球就抓住了互聯網。之后我們就調整方向，把所有視頻內容的制作偏向女性。

對用戶運營的探索

后來我們又開發了一系列的節目，直到在2015年做了《游戲繼承者》之后，公司的收入和公司的整個體量也變得越來越大，但是我們又開始苦惱了，做了這么多產品，我們為什么沒有留住用戶？我們建立了無數個公眾號，每一檔節建立一個公眾號，然后在這個節目上去運營用戶。但是后來發現，節目其實留不住用戶，尤其是季播類的節目，一季節目播完之后，用戶很難生活在這個公眾號上，因為它沒有依托。很多內容都是一樣，一個月之后誰也不會想起來《歡樂頌》，幾乎沒有人會成為《歡樂頌》的長線粉絲，節目帶來的粉絲數一定是節目播出的時候圍繞過來，節目結束的時候肯定會立刻走掉。

我就在想到底怎么辦，是不是得做一檔長線的節目，每周甚至每天播出，我們試了一下，當時把一檔短小的、制作成本比較低的節目，改成了每天播出，用戶量有所增加，但是我們又測試停一周，就發現日活急劇地下降，用戶的增加數量急劇下降。但是值得思考的一點是，節目播的同時轉化到我個人的公眾微信號上的用戶反而是比較活躍的，他們的量的增加也是相對平均的，不會因為節目停止而立刻減少。

當時我的公眾微信號上有3萬多活躍粉絲，我每天在這上面講一個笑話，有時候搞一些活動，比如說美女粉絲發照片過來有獎勵，瞬間就會有兩三錢張發過來。但是當時我完全沒有思考到這個公眾號的價值，當時我認為公眾號的變現空間太小，2015年初的時候就沒有去運營它了，一直到最近我們才開始重新運營起這個公眾號。

這2年的發展給我們帶來制作體量上的很大增長，但是回過頭來思考，我們其實特別不互聯網，但是確實我們一直也在思考如何做用戶留存，到目前為止我得到的結論是，我們應該盡可能的把用戶留存在個人身上。我們仔細想想比較成功的由內容而發的用戶運營，像《羅輯思維》，實際上是有很多人聚攏在羅振宇周圍，包括同道、南派這些人，也都是用自己的方式把人圍攏在他們周圍。

轉變思路，從做節目到培養人

我們調整了思路，開始進行足球人的培養。從2015年開始，我們去尋找未來能夠成為像黃健翔、詹俊、劉語熙這樣的人才，發現90后里面沒有一個知名的，所以我們把目標轉到了90后解說員的培養上。而且我們不光要培養男生，還要培養女生，既要懂球，還要有編輯思維。于是我們開始在互聯網上搜尋愛做短視頻的球迷，還真找到了。

記得當時找到了一個年輕的男孩，能做視頻，還是我的粉絲。我們對他進行了1年半的打造，現在已經能獨立承擔解說以及制作任務了。今年阿里實況足球在中國要推出2017的時候聯絡我們來做中文解說，我就把他推薦到了阿里，在今年10月份的時候我們就會對他進行一系列的宣發，呈現出一個90后解說員的橫空出世。

我們認為培養新人的價值遠比一個一個的節目要大，他的價值潛力會變得越來越大，與產品呈現相反的態勢，視頻節目一定會越來越弱。

我們作為一個內容制作公司逐漸把思路扭轉到了從培養產品到培養人上，其實從某種意義上來講，人也是產品，只是人化的產品生命周期更長、更具生命力。于是我們開始挖掘網上所謂有網紅潛質的人，我們當時就真的發現了一個女孩，長得很漂亮，也喜歡制作視頻，只是制作的比較low，最可貴的是她非常喜歡球，所以我們就把她簽下來，圍繞她去打造節目，在今年的歐洲杯期間，公司也會對她進行很大規模的推廣。這檔節目叫《球后算賬》，大概的思路就是，由這個女孩來吐槽前一天比賽、預測第二天的比賽，如果預測不準就要接受懲罰，比如說她預測不準就吃10斤辣椒，到第二天她真的要吃下10斤辣椒。吐槽是這個節目的精神，漂亮是這個節目的看點。

北半球國際就是這樣一家公司，從原本的內容制作公司到了扶植人、扶植IP，進行更大資源整合的思維模式，我們希望能夠通過跟平臺的合作達到雙贏的局面，從而推出我們自己的人。公司最重要的盈利模式是基于我們的人和產品來獲取更多的用戶，而原本的盈利模式更多是在2B端，是廣告主和平臺為我們買單，從現在開始我們要逐步地去研究怎么樣讓用戶為我們來買單。

姑婆那些事兒ios快速審核服務 點擊 :http://www.3377on.com/zhuanti/3128.html

大家都愛搜:互聯網資訊類類有話說App推廣運營經驗線下推廣活動推薦微信營銷姑婆專題姑婆圈ASO校園推廣地推ASO100渠道刷量校園運營團隊

姑婆那些事兒(www.3377on.com)是互聯網推廣運營知識分享平臺,關注移動推廣(android,ios)運營,網站推廣運營、校園推廣及互聯網領域最新動態 。歡迎關注我們的微信(gupo520),新浪微博(姑婆那些事兒)。

版權聲明:本文來源于互聯網,僅作分享學習之用,姑婆那些事兒負責整理推薦。文章僅代表原作者獨立觀點,不代表本平臺運營者觀點與立場。如有版權問題,請聯系姑婆那些事兒—小秘書(微信號:gpxms001)協商解決。