作者丨姑婆

姑婆說：隨著現在付費推廣渠道的效果越來越不理想，人們開始將投放目標轉至各類比較新的廣告平臺上來，在嘗到甜頭之后蜂擁而入，陌陌就是其中最火之一。那么，火熱的陌陌信息流廣告究竟是什么形式？有什么優勢？我們應該怎么去充分利用它的價值呢？看看今天姑婆為大家帶來的這篇文章。

文章由姑婆的陌陌資深運營人采編，有想要交流的同學加微信：gpxms001

一：關于陌陌

陌陌是陌陌科技于2011年8月推出的一款基于地理位置的移動社交產品。通過陌陌，您可以認識身邊的人；加入附近的群組；查看附近的留言；參加附近的活動。還可以和朋友交換各自的地理位置，用有趣的表情聊天等等。

二：陌陌核心優勢

1:行業優勢

2013年，PC網民的規模達到5.9億人，增速為6.8%；移動網民的規模在2013年底達到5億，增速為19.1%.預計到2017年，移動網民將趕超PC網民，成為互聯網的第一大用戶群體，移動端將成為網民最主要的上網渠道。在社交領域，PC端用戶也明顯地開始向移動端進行轉移，移動社交開始獲得越來越多的流量，擁有廣闊的市場空間。另據《第34次中國互聯網絡發展狀況統計報告》數據，我國網民上網設備中，手機使用率達83.4%，首次超越傳統PC整體使用率80.9%,移動互聯網帶動整體互聯網發展。

陌陌是中國第三大移動社交網站，排名僅次于騰訊的微信和QQ。

在當前中國的社交網站中，陌陌與新浪微博、微信、手機QQ都不同，具有更加開放的社交屬性，主要是針對陌生人群。

移動社交Top5人均總有效使用次數以及單日有效使用次數排名第一

每天使用移動社交應用超1小時的占比，陌陌行業領先，在興趣社交和O2O社交方面，陌陌遠超行業總體水平。

興趣社交：對APP在興趣社交方面的評價

 O2O社交：是否參加過線下的興趣社交活動

擁有7810萬月活躍用戶，國內重點市場絕對把控。

59%活躍用戶分布在人均GDP前十的省份

28%活躍用戶分布在人均GDP前二十的城市

2：用戶優勢

超完整用戶屬性，每天2億次用戶位置更新，14,000,000次修改個人簡介頁面，基于地理坐標、社交習慣、職業愛好、性別年齡、社會地位，用戶資料展示信息多達23條，多元化，青年，男性為主導，男女比例為2:1，19-40歲用戶高達82%。

用戶主要以白領，高學歷、高收入為主，75.7%大學及以上學歷，平均收入均在5000元以上。

三：廣告形式

陌陌開機畫面和附近頁banner廣告位：基本曝光平臺，通過平臺億級用戶數達到的超高曝光率和精美設計頁面，提升合作品牌形象和產品認知水平。其中陌陌附近頁Banner和附近活動入口，可外鏈到合作頁面，承擔銷售線索搜集和直接產品購買功能。

Feeds原生廣告：陌陌首頁留言板信息流第三位作為feeds廣告位，供品牌展示和app下載。Feeds廣告按照CPM購買，可根據地域、年齡、操作系統、性別定向。

四：投放原理以及投放流程

1：投放原理

新戶投放主要是按照CPM扣費模式進行投放，部分行業像除了電商奪寶，交友平臺其他后期可以申請CPC扣費模式。當然素材質量度、出價，賬戶歷史點擊率，賬戶的綜合表現都會影響投放速度，重點需要提升點擊率，降低CPC，才能更好的促進投放轉化。

2：投放流程

陌陌的投放基于它強大的后臺定向，基于客群年齡，性別，地域，行業，興趣愛好進行設置，進行精準投放。

比如可以針對用戶喜好平臺進行投放，可選【poi興趣點】，進行精準lbs定向，根據【用戶職業】選擇用戶群質量較高客群，可自主填寫【標簽】（請看下圖），品牌名稱可以填標簽，比如一個運動APP,就可以填寫運動、健身、瘦身、健康、肌肉、美女、女神、麗人型男等相應的關鍵詞進行投放。

五：投放運營經驗

1：投放必須思路清晰且靈活

產品定位-用戶點擊產品的理由，首先這個產品的價值，換位思考，了解用戶的動機，為什么下載你的app或者選擇你的平臺，用戶使用這個app時整個行為模式是如何？他們的行為動機比盲目引流更重要，找到對的人，產品亮點羅列 ，挑選突出優勢揚長避短，結合時事確定主題。

舉例說明：XX奪寶APP

基于奪寶類客戶屬性以獎品類誘導，突出APP屬性，蘋果手機是奪寶類客群最好，標題直接突出6S花了6元錢，能更好的找到這樣一部分客群，同時也可以結合“我閨蜜”“我老公”“女朋友”“同事”等等不同角度出發，找準用戶事倍功半。

2：必須擁有用戶思維

受眾定位-根據產品定位給出目標受眾的用戶畫像，比如年齡性別收入、品味追求興趣點燈，為用戶創造價值！用戶是誰?在哪里？真實內在需求是什么？通過產品如何滿足？給用戶一個簡單畫像，給用戶多貼標簽，分析大致痛點，用戶會遇見什么痛點？用痛點對你的用戶進行分析，是否可以滿足需求？對內容有哪些要求，最關注的點是什么？

就拿上面XX奪寶APP來說，用戶想的無非就是兩種“花少錢、賺大便宜“，奪寶類的受眾一般是年輕人，可以說是無房無車屌絲一簇，那么，我們在投放的時候就必清楚的知道什么樣的素材能夠吸引到他們，豪車吸引點夠大，目標受眾點擊率更高。

3：確定運營目標-什么樣的指標可以衡量運營效果

富有創意、文案能力佳、有效創意【高質量度的素材必須擁有有較好的設計審美能力】

a:優秀的數據分析能力

對數據敏感，學會找出關鍵的敏感數據，快速分析并調整，做出針對性的策略【關注用戶的關系了跟關注用戶的活躍度同等重要，關注用戶的離開原因比關注用戶的流失率更加重要，如果用戶清楚了解到脫離了你的產品會失去哪些，比起你盲目關注流失率重要得多】。

b：細分你的用戶群

高頻用戶建議進行詳細的數據挖掘，延長使用時長。和低頻用戶，出于某種需求下載了這款app，建議保守做法，推送趣味或者關鍵信息。

c:數據支持

下載量、競品的量、新增用戶、活躍用戶、留存用戶、注冊轉化率、投入產出比等數據，用戶的需求往往是動態的，所以需要用數據去輔助運營。

六：統計效果分享

1: 數據分析

投放在跑出一定周期內比如7天、15天左右，按照已有用戶數分布，活躍度分布，消費行為分布可以找出其中運行規律，從而更好的去優化投放效果

2：效果評估

當然，投放效果是否好肯定是多方面的，我們一般從正面以及側面去評估效果好壞，正面以是否達到預定目標值，也就是客戶的期望目標值為評估，側面則以目標外的其他方面為評估，如是否獲得了無法具體量化的收益，比如品牌知名度增強，用戶自發二次傳播分享，核心用戶組織架構建立等等。

七：案例以及數據分享

下面簡單看一下已經投放運營的客戶數據（僅供參考）

以電商行業、社交行業為例，正常獲取流量的設置情況下：

平均CPM（單次點擊價格）：大概在0.4-0.8元之間，而我們的優化可以做到0.1-0.2之間（如下圖）
平均CTR（點擊率）： 1%-4%之間
平均CPA（轉化成本）：社交IOS，激活5元，安卓4元；電商奪寶IOS，注冊15元，安卓8 元

八：優勢與劣勢

優勢：陌陌注冊用戶2億，屬于超級app，并非小app,產品團隊用心開發不斷完善，用戶體驗好，逗留在app的時長較長，所謂世間所有的內向，都是聊錯了對象，原生態信息流廣告，用戶不會非常排斥，這樣就給廣告投放一個非常好的用戶基數。

劣勢：陌陌的數據統計功能尚不太完整 ，無法設置賬戶總預算，同時沒有復制廣告的功能，在投放的過程會顯的比較繁瑣。

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