來源|劉渝民

盡管移動推廣勢在必行,但相當大的一部分企業都沒有采取行動。

這很正常,轉型需要時間。更重要的是,移動互聯網帶來的營銷變革,使得大部分企業無所適從,因為僅僅在營銷部門作出改變,并不能扭轉頹勢。為了應對這種挑戰,一些知名企業紛紛成立數字營銷部門,甚至單獨成立投資部門,收購新媒體公司,還有數字營銷公司,以及最新的VR技術公司。

談及移動推廣,首先一定是兩微,微信與微博。依靠社交媒體的裂變式傳播,足跡,臉萌刷爆了朋友圈和微博,紅極一時,但最后都曇花一現。正所謂“成也蕭何敗也蕭何”,社交媒體傳播速度非常快,但用戶往往記不住你的產品,遠不如硬廣來的直接。

但這并不能否認社交傳播在營銷上的獨特優勢,至少兩微成為眾多知名品牌最重要的口碑傳播陣地,而生長于兩微的微博紅人和微信大號,成為了公關公司最搶手的媒體資源。

程序化廣告銳不可當。在嘗到廣點通的甜頭后,騰訊越來越重視移動程序化廣告,尤其是朋友圈,門檻越來越低,操作越來越方便,定位越來越精準,互動越來越多樣。后面的今日頭條,陌陌,乃至最新的一點資訊,都在程序化廣告取得了比較優秀的成績。

視頻直播正炙手可熱。既可以效仿傳統的視頻廣告,如前貼,假想如果是某個明星在直播,這樣的超級IP,可以帶來幾百萬甚至上千萬的人觀看,這個廣告價值有多大?也可以是植入性廣告,阿里魚最近聯合柳巖推出了邊直播邊購買的營銷活動,結果非常成功。還可以是程序化品牌廣告,比如企業制作一個品牌視頻,平臺在接入足夠的IP后,企業可以通過程序化廣告平臺將品牌視頻投放到目標受眾相符合的某個IP或多個IP。

但必須承認的是,技術在營銷的作用越來越大,尤其是移動營銷。正因為堅定地看好移動營銷,所以我決定寫這樣一本書,與大家一起探討,移動推廣的目的,移動推廣的方法,移動推廣的實戰技巧與案例,企業如何通過移動推廣轉型以及對移動推廣的一些展望。

讀完本書你可以學到什么?

本書更加注重移動推廣的基本原理和方法,也會適當兼顧企業在移動互聯網轉型的解決思路。比較適合有志于在移動互聯網市場營銷方面有所發展的企業在職人員及應屆畢業生,包括部分中高級管理人才。

第一章將重點介紹移動推廣的目的,企業在不同的時代,如何制定移動推廣目的,并介紹一些基礎的移動推廣知識,比如CPC,CPM,CPA,CAC/LTV/ROI,ARPU/DAU/MAU,以及拉新,留存,促活,轉化之間的關系。

第二章將重點介紹移動推廣的方法,不同的企業,在移動推廣的打法都不同相同。有的公司偏向商務合作,有的偏向品牌廣告投放,有的偏向效果廣告投放,有的偏向口碑和內容的免費營銷。不管哪一種方法,都要與企業的發展戰略相匹配,根據資源,營銷目的來做決策。同時還會著重講述推廣的漏斗定律,以及如何做數據評估。

第三章將重點介紹移動推廣的實戰技巧和案例,本篇章是本書的核心,會著重介紹各類移動推廣資源的特性,使用場景,推廣方法,包括如何利用多種推廣資源形成立體式營銷,達到理想的效果。本篇也會著重講述精細化運營對于渠道推廣的作用,尤其是一些年投放千萬級的項目,實現精細化運營管理非常重要。

第四章將重點介紹如何制定與執行年度與大型活動推廣,當我們執行一場大型的活動時,如何制定一個完整可執行的計劃,如何高效利用內部資源,如何評估外部資源采購,如何保障整個計劃的執行到位,都是我們值得學習和探討的。

第五章將重點介紹企業如何通過移動推廣來實現轉型,包括對移動推廣的一些展望。在未來,智能硬件,智能汽車,物聯網,必定帶來移動推廣的新變革,企業如何快速轉型至關重要。

聽說,唯品會移動端交易額占比高達85%,如果你的企業還不做移動推廣,如果我們還不懂移動推廣,將來被淘汰的,你覺得會是誰?

當別人說你應該做神馬搜索時,你只做百度搜索;當別人說你應該做微博營銷時,你只做百度搜索;當別人說你應該做微信營銷時,你只做百度搜索;當別人說,你可以做廣點通,今日頭條,一點資訊,微信大號,網絡紅人,視頻直播,ASO。。。。。時,你說我看不懂,我只會百度搜索。當百度搜索下架你的廣告時,移動推廣已經一片紅海,而競爭對手早已掌握移動推廣的法則。

有人說,移動推廣的水很深,和PC推廣一樣,依然有人作假,依然有人刷量,比如基于微信朋友圈的任務分享,比如各類鎖屏任務工具,游戲積分墻,各類騙點擊,機刷,甚至流量劫持。這都是事實,我們并不否認。有人的地方,就有江湖,但我們不能因為害怕而停止前進的腳步,只有敢于嘗試,才能解開移動推廣的真實面紗。

當我開始嘗試創業時,我已經感受到它的美妙了,以至于夜不能寐。我去拜訪了很多大佬,尤其是一位UBER的朋友,給我講了一些UBER的企業文化,其中有一點讓我非常受用:勇敢試錯。

我們都不愿意改變,或者說,改變實在是太難了。不管是生活,還是工作,我們更愿意按部就班。對于企業,改變更加艱難,所以我們看到越來越多的傳統巨頭在移動互聯網的浪潮中淹沒。

今天,是時候作出一些改變了!從0開始,我們一起學推廣。我將要成立一家移動推廣學習聯盟,這也是我另外一個項目的基礎之一,我們將搭建一個專業的移動營銷教育APP,具體商業模式不方便透露,我們獲得了海豚瀏覽器創始人的天使投資,他們的技術團隊來自于微軟,必將對我們的項目有巨大的幫助。

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