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如何讓自己的產品突出重圍？

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8年前

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來源|創業者孫凌

作者|陳鵬

在移動互聯網時代,企業為了跟上浪潮,可以說是不得不的開始進入這個領域,而他們很多都選擇自己獨立去研發一款APP。但應用市場上的APP越來越多,市場競爭越來越激烈,但真正讓人記住的卻少之又少。那么如何讓我們的產品突出重圍呢?

下面為校導運營經理陳鵬的三點建議:

1瞄準重度垂直領域

如今的移動互聯網,很多領域其實已經被大型互聯網公司占據了市場,我們把BAT比喻成三座大山,這時候你再想著開發同類產品企圖分一杯羹,其實大多數都會是失敗的。

但只有細化的垂直需求,才有機會能快速高效切入市場。舉個幾個很簡單的例子,電商平臺大家可能都知道淘寶、天貓、京東這些比較大的,再做一個同類平臺你覺得能成功么?但是如果你細化了用戶需求,做重度垂直需求的電商,像叮當快藥只賣藥品、他趣只賣情趣用品,這些細化的垂直需求,更容易切入市場。

最近比較火的直播類產品,大家都知道斗魚、熊貓之類的直播APP,你在電腦和手機上都能看到直播,基本上同類產品再很難占有市場,但是細化一下需求,只做手機直播,所以你可以看到現在映客這款APP。

2不要想著主導你的用戶

如果一款APP是想讓用戶做什么而不是解決用戶想做的事情,這樣的APP體驗是很差的。作為用戶都不喜歡被動地去被你引導,他們不會去費太大的功夫了解你們的產品,他們只會關心你有沒有解決他們的需求,解決需求的過程是不是很麻煩。

最近處在輿論風波中的百度,先不考慮那些道德輿論,單從廣告來看,為什么搜索引擎廣告就算被吐槽那么多,依然會有人去做?很簡單,當網民去搜索的時候,網民是主動的,這種廣告能解決他們的需求,效果自然就好。

但是當你去做一些網盟廣告,你可以發現轉化率要低得多,因為這時候網民是被動的,沒人喜歡被動接受你要給我的廣告。給用戶真正想要的,而不是你認為他們想要的。

3你的產品要有不可替代性

我們都想要自己的產品能夠擁有不可替代性,但如何才能做到呢?需要思考解決的問題是不是用戶關心的?目標人群是否足夠多?能否解決目標人群的問題?

如果能解決這三個問題,你的產品就有不可替代性。但只要這些問題有一個沒有解決,你的產品就有可能被能解決這三個問題的產品所替代。移動互聯網發展非常迅速,很多企業都為追求發展的速度而忽略這些,那些投機心理太強、企圖靠資本運作挽救的,如果解決不了這三個根源問題,埋下的隱患最終也會爆發。吾日三省吾身,你的產品能解決這三個問題么?

相信做好以上三點,你的產品將能脫穎而出!

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