來源|創客公社 

作者|carl

2016年5月消息，以打造中國傳統文化為基礎的二次元文化產業公司南京米漫文化傳媒 (以下簡稱“米漫傳媒”)于今年3月完成 6300 萬元人民幣A輪和A+融資，投資方為君聯資本、Bilibili和華熙集團。

米漫傳媒成立于2015年1月，公司以原創古風音樂為突破口，重點聚焦中國原創古風音樂創作和藝人培養，同時打造一系列以“國風”為主題的線下漫展、大型主題音樂會。在本輪資本進入后，公司將圍繞國風音樂向音樂平臺、動畫、漫畫、游戲、影視等方向延伸，提供面向青少年用戶的以中國傳統文化為基礎的泛娛樂文化體驗服務。和一般的發展路徑不同，米漫傳媒在2014年年底接受了創新工場的1000萬元天使投資后才成立了公司，開始布局二次元產業。

近日，米漫傳媒創始人桂震宇接受了創客公社的獨家專訪。

當大家紛紛吐槽南京互聯網人才和資源相對欠缺時，這位地道的南京80后認為，“北上廣的資源你都可以談回來，不一定非要植根在那個地方。南京是一個能孵化原點型企業的城市，雖然商業資源和資本沒有那么多，但足夠初創公司在這個地方生長。這也是我們一開始的初衷——在一個相對封閉的環境里把早期內容做扎實，因為內容才是未來安身立命之本。”

古琴和二次元不沖突

圖為米漫傳媒創始人桂震宇

創客君沒想到你竟是這樣的高冷青年，快看我的迷妹臉

在大多數人看來，桂震宇實在很難和“二次元”搭上邊。出生古琴世家、畢業于中央音樂學院、是古琴演奏家也是南京非物質文化遺產傳承人……按照八點檔電視劇走向完全應該是“迎娶白富美，走上人生巔峰，躋身社會名流”。不過這些三次元的標簽并沒有成為他腦洞的枷鎖，“我是音樂學院畢業的，一直混跡在二次元領域，本身就比較有表演欲望。雖然我彈古琴，但性格和生活方式一定是按照現代人的審美標準處理事情，不會固執保守。”

在思維方式之外，米漫的定位也和桂震宇的經歷有關系。米漫傳媒前身是專注二次元音樂制作的獨立工作室，自2002年起，以網絡翻唱和國風填詞出現在受眾視線中，“做古風音樂工作室時，我負責整個團隊的運營。當時我們還不知道哪些群體會喜歡古風二次元，后來慢慢發現整個領域的受眾還是挺大的”。

官方數據顯示，2014年至2015年米漫舉辦“古風音樂會”達18場，占整個古風演唱會場次的百分之七十，全年演出超200小時，現場人流近100萬人次。目前米漫旗下擁有2500首歌曲版權，并成功和近百位二次元藝人簽約。藝人微博累計粉絲超1000萬人，專輯銷售十余萬張，且每年以超100%的態勢增長。

不過，當下國風二次元仍然是個模糊的概念，加上市場仍在培育期，國內推廣宣傳欠缺，整個行業不免出現良莠不齊的狀況，這也是桂震宇成立米漫傳媒的原因之一，“我們的目標是成為一家傳承中國文化的公司，讓更多年輕人真正喜歡上現代的古代的東西，把國風二次元產業發揚光大。商業化不是最重要的，我追求的是商業化以后的那種感覺。”

融資？相比于錢更注重投資方資源

14個月，米漫傳媒完成三輪千萬級融資，背后為它“站臺”的資本每一個都來歷頗深，包括天使輪的創新工場，A輪的君聯資本、Bilibili和華熙集團，基本確定的下一輪中更有巨頭身影。從南京起步的米漫傳媒為何如此受資本的寵愛？

雖然做二次元的文化，但一直以來米漫完全是三次元的打法。桂震宇介紹：“用二次元的思想打造二次元產業，肯定是死路一條。我們所做的事情一定是結合當今市場最流行的東西去做的：

事實上，一開始米漫并不是資本市場的明星，桂震宇曾拒絕過不少前來談判的投資機構，“米漫一直處于盈利狀態，線下活動、藝人經紀、包括游戲影視都是有很大利潤的。其次當時我們不懂投資是什么，資本市場是什么概念，折騰了很久。米漫我是要一直做下去的，不可能賣掉它，所以對資本要求很苛刻，不會簽任何對賭協議，也會要求他們不干涉公司作品的創作。”

桂震宇透露，米漫傳媒已經基本敲定下一輪融資，“我們對錢沒有要求，融資速度比較快，但進來的資本一定是對米漫的未來有幫助的，能夠置換資源”。從創新工場、君聯資本、Bilibili等機構和企業的投資布局及行業優勢，不難看出米漫選中他們的理由。

今天的二次元，很像十幾年前的中國搖滾樂

圖為米漫傳媒辦公室

二次元是否還是小眾文化？桂震宇引用了一個老教授說過的話：我們要考慮二次元怎么發展，未來是什么體量，看看中國現在的搖滾樂就知道了。古風音樂也好、COSPLAY也好，很像十幾年前中國的地下搖滾樂。如今誰也不會說它是地下文化、小眾文化了。

在美日等國，二次元早已是社會主流文化。美國有像迪士尼、漫威、DC這樣的漫畫公司，通過制作主題電影在全球瘋狂吸金；鄰國日本更是將二次元文化發揮到極致，一切皆可二次元化。騰訊集團副總裁程武分析說：“二次元之所以興起，離不開每個時代青年人的文化選擇。二次元經濟時代的三大趨勢，分別是從小眾走向大眾，突破次元壁和用戶行為成為內容本身。”

在國內，這樣的市場正在蓬勃發展。據了解，目前國內核心二次元用戶人數接近兩億人，泛二次元用戶接近3億人，核心二次元人群中80%在28歲以下。Bilibili執行董事陳睿曾對二次元潛在的市場份額有過預估——1000億美金。

對這個迅速興起且競爭趨向白熱化的市場，桂震宇分析了米漫的優勢，“我們更多的是平臺化發展。我了解了一些發展不錯的二次元公司，他們相對來說更垂直，做的可能是我們所有業務線里的一支。另外米漫走二次元女性市場，之前在廣州舉辦的動漫音樂節上，現場超過75%都是女孩子。”他特別糾正了行業內一個概念——ACG文化等二次元文化已經是非常過時的概念了，嚴格來說二次元應該是ACG+X，這個X代表著所有新興文化的進入。“所以我們的能量第一來自泛二次元平臺布局，第二來自于泛二次元的女性市場。”

在目前的古風圈，米漫處于相對壟斷的地位，一定程度上充當著這個垂直領域開拓者的身份。雖然桂震宇覺得一直很順，但困難依然不可否認，最讓桂震宇頭疼的是從工作室轉型到公司時團隊成員角色的變換，“從愛好者變成創業者，要擔負起一個公司的生存，這對于我們來說是一件蠻難的事情，因為所有人都要重新梳理職業規范和目標，知道自己的責任是什么。大家都是一路走過來的朋友兄弟，你要割舍掉很多感情做出取舍。”藝術家到企業家，并不是一個容易的事情。

曾經，米漫的第一場音樂會在北京的麻雀瓦舍，一個很小的livehouse舉行，那個時候桂震宇的夢想是，“總有一天我會把古風音樂帶到北京人民大會堂、帶到鳥巢、帶到國外”。

今年9月，他的這個夢想即將實現，米漫將在鳥巢舉辦大型國風主題演唱會，用實際行動讓大眾真正了解到古風音樂及其背后所代表的中國傳統文化。市場的回饋是熱烈的——1月6日晚8點開始售票，當天淘寶售票通道開啟一分鐘內售出3000余張門票。截至當天晚上12點，銷售總額超300萬元。到目前鳥巢演唱會門票70%已售出，累計票房近800萬元。

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