來源 TED地推匯

第三方地推企業即獨立于甲方及用戶或客戶之間的第三方專門從事地推的企業。

2002年，最初的網游公司地推大多是甲方直管的兼職團隊，第三方地推是基本不存在；后來地產開發商因為走賬以及資金周轉等原因開始依賴可以墊付資金的第三方企業，這時候的地推公司就像皮包公司，也僅僅是輸出人力和資金墊付能力，并沒有發展；直到O2O行業的浪潮來襲，催生出了眾多號稱可以更專業的第三方地推服務企業。

這些剛剛開始成長的第三方地推企業真的專業嗎？O2O時代，是什么給了第三方地推企業繁衍生息的土壤？先談第一個問題：

第三方地推真的專業嗎？

這個是有疑問的，至少在我看來是要打個問號的。從發展起源來講，目前活躍的第三方地推企業大致可分為三種：

● 從美團、阿里、餓了么等甲方直管地推軍團中成長后獨立出來發展的地推團隊/企業，這些企業的專業性是存在的。

● 從房地產黃金十年中，依靠人脈、資金墊付而成長起來的派單公司，以低價獲取勞動力并高價輸出賺取利益，后開始為O2O、互聯網行業服務。

● 參與過地推兼職，后有意無意的開始自己組建團隊，而成長起來的第三方地推公司，只見過豬跑，吃豬肉這件事也是在摸著石頭過河。

現在活躍的地推公司大體屬于這三類中的，論專業性，也就第一類稍微好一點，其他企業相較于美團、餓了么這些依靠地推軍團橫行天下的甲方企業來說，只有被虐成渣的份兒！

那么，是什么給了并不特別專業的第三方地推繁衍生息的土壤？

有因必有果，有果必有因，既然存在，就一定有存在的理由：

1.沒錢

如果自己組建地推團隊，那么就需要在規定的時間內支付工資甚至還有績效獎金，但如果使用第三方地推就會不一樣，欠錢的永遠都是大爺，約定兩個月、好言好語拖倆月、玩消失一個月，走流程一個月，到賬一個月，妥妥的將本該至少一個月就得支出的資金延長了半年，這半年時間可能這波地推的效果已經不知道大于支出多少倍的變現了。

2.沒經驗

對于美團、阿里、餓了么這些大型的互聯網企業來說，沒經驗可以去挖有經驗的團隊，可以不斷試錯交學費積累經驗，能用錢解決的問題都不是問題；但對于一分錢需要掰成兩半花的小型創業公司來說，試錯的過程所浪費的資金成本是不能接受的，這時候就需要去依靠那些相對有經驗相對專業的第三方地推公司。

3.沒必要

眾所周知，地推是一種依賴于一定數量的工作人員在一定時間內迅速集結進行派單、陌拜等推廣動作的線下推廣方式，僅在營銷推廣的特定階段被使用，這種推廣手段并不始終伴隨企業的發展而長期、持續性地存在。那么組建自己的地推團隊就不是特別必要了。

4.管理成本低

慈母多敗兒，畢竟親生兒子是自己身上掉下來的肉，舍不得打舍不得罵，長大了就更是打不得罵不得了，但如果兒子是別人家的呢？

很多公司愿意選擇第三方地推的妙用就在這里，做的不好就敲打，出錯了就懲罰，完全不會下不去手，甚至還可以苛求一些；自建團隊就得考慮下內部團結問題，有錯提出來時還得考慮下語氣了。

5.O2O陰謀論

自建團隊的優勢在于可以更好的管控過程，可以保證用戶真實性、有效性，但如果這個過程甚至結果甲方根本就不在乎呢？

很多人不理解，用戶活躍度就是O2O產品的生命線，甲方怎么可能不在乎用戶的有效性？互聯網世界一切皆有可能，羊毛出在牛身上讓豬買單是互聯網思維的終極奧義。叫車、洗車、外賣等一系列O2O平臺都在燒錢玩補貼，用戶享受了真實惠，這些企業的腦子就是棒槌嗎？肯定不是，只不過企業該從羊身上薅的羊毛從牛身上薅來了。

那么，這里的牛是誰呢？投資人！O2O企業需要一個看似完美的商業模式、一片光明的市場前景和海量的用戶來說服投資人，第三方地推企業就是拓展用戶的，是否真實有效不重要，數字漂亮就行！

投資人也知道用戶數據華而不實，但又不是他買單，睜一只眼閉一只眼好了；投資人看中的并不是企業本身能不能盈利，而是商業模式能不能忽悠了大眾，能忽悠了就投資！企業拿到投資開始燒錢攢用戶、花錢畫大餅，還得上普通人知道這個事情有多好、多么有市場前景，這都是套路！接下來就想盡辦法的上市，上不了市就砸手里了，因為可能這個商業模型就是個空中樓閣。所以一定要上市，上市之時就是投資人收割之時，悄然隱退套現，鼓吹出來的泡沫就讓普通股民買單了。

其實，不管是什么給了第三方地推企業繁衍生息的土壤，關鍵是第三方地推企業要抓住時代給予的機遇借勢成長，希望有一天，當O2O從資本神壇掉落的時候，地推可以經歷風雨終見彩虹。

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