作者黎云龍,曾擔任第二世傳媒聯合創始人,樂視校園華中負責人,現擔任校導商務經理。

從當年的校內網開始,校園大使的模式就進入校園,開啟雞腿換用戶的時代。如今不管公司規模大小,只要涉及到校園的產品,大多都會嘗試去搭建校園團隊,但目前看來,很多公司的校園團隊執行力并不強。想要打造有執行力的校園團隊個人總結需要做到以下幾點:

很多企業都急于招募校園線下推廣團隊,卻又不知從何下手,其實招人的渠道多種多樣,可以通過兼職渠道,可以發布線上招募令,可以張貼海報,發放DM單等等。

但正所謂千軍易得,一將難求。校園內有兼職或創業想法的學生大有人在,任何公司去招募到一個校園團隊并非難事,而難點在于,選擇一個能夠領導這個團隊的靈魂人物。

大將無能,累死三軍,我們所需要的這個人,不僅需要夸夸其談的各種能力,還能踏實的帶領團隊做好基礎性的工作,傳單發放,海報張貼當然是必不可少的。故而團隊精髓不在于數量,而在于質量,只有執行力高的團隊才配稱之為團隊。

沒有規矩不成方圓,選擇好團隊的帶領者之后,而接下來需要考慮的問題就是各種制度,如獎懲制度,以及常規工作制度,那就需要人為的制訂規則,并強力的監控執行下去。各家公司需求不同,因而制度也不同,我在此不一一列舉了。但一定記得文化聚心,社會職場的規則,并不適合于校園,下面我來談談情懷。

正如互聯網去中介化,現在學生與社會距離相隔并不遠,他們不傻,不能再想著洗腦的方式做校園團隊,該給的還是得給。(如果你的洗腦技術一流,則另當別論了)并且不要僅僅使用報酬去引導,我們需要的是獲取真實的有效用戶,而不是表面數據,需要讓校園團隊有參與感,歸屬感,乃至榮譽感。實則情懷才是第一位。

任何一個校園團隊,都是以項目為基礎的,沒有項目的校園團隊等于擺設,然而項目本身并不是這個團隊的核心,而是帶領這個團隊的領頭人。只有當領頭人有相當大的魅力時,能夠吸住團隊為其做任何項目,這才是一個校園團隊的靈魂所在。

團建工作必不可少,無論大小活動在我看來均為團建。到某個學校做落地活動,前期會在群里做通知,當活動舉辦當天,你會發現你的影響力超出你的想象,不僅這個學校甚至周邊學校校園團隊也會過來幫忙,甚至有些人從很遠的地方跑過來。不論活動多大,都無需動用兼職。然活動舉辦后,大家可以開開心心在一起吃飯,嘻嘻。團隊享受的就是這個過程,僅此而已。能從中得到開心,說出自己的主觀思想。

團隊搭建完成后,需要多個項目和活動去促進他們成長,了解自己的校園團隊,以及提高他們的執行力和工作激情動力。如校導會舉辦多種各式各樣的活動,讓團隊去參與,每個人參與的活動不同,因而所涉及的興趣愛好也不一樣,在校導后臺大數據里,會逐一反饋出每個人參與什么類型的活動較多,擅長那一方面內容,掌握好這一信息后,就要逐一開始培養了,為他們做專人的培訓套餐。以及之后做項目活動的時候,每個人負責的任務也會有所不同,實則就是將他的興趣愛好發展成他的專業再而延伸到實際活動中去。團隊協助,分工搭配,各輸己能。這樣的團隊哪能不好?

多說一點的是地推物資的轉化率,主要影響因素為物資內容設計和使用人員。發放,張貼的時間、地點、方式等因素都一定程度上影響著轉化率,所以對于校園團隊的培訓工作是必須的,以此提高過低的轉化效果。一般公司物料會統一印制,則物資內容一樣,轉化率多少,實則看校園團隊的執行力。執行力并不是先天性的,因而需要后期不斷培養。

在我帶的校園團隊中,無一不是我親自去他學校與他一起發傳單貼海報做落地執行的,在此過程中,可以大幅度提升團隊執行力,以及調動團隊積極性。每周更有干貨分享,請來牛人大咖為團隊分享創業經驗以及生涯規劃。帶團隊走向校園市場,并不是一昧的只做事不思考。只有有思想的團隊才是牛逼的團隊。

一批有夢想、有激情的學生,配上一個有魄力的領頭人,強大的執行能力配合各種勵等制度,公司后期的專人的培訓套餐相以輔助,大家各盡所能。那么一支高質量的校園團隊也就這樣出現了。

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