來源|劉渝民

 

2011年,我剛畢業。那時候移動互聯網剛剛興起,小米才成立一年,諾基亞手機還沒死,整個智能手機市場正處于廣闊的藍海。

 

從互聯網到移動互聯網

 

在智能手機和4G網絡尚未普及的情況下,受限于流量,手機速度,觸屏體驗等,像今天火爆的視頻,直播,手游,移動資訊在當時都不溫不火。沒有自媒體,也沒有朋友圈。流量主要聚集在PC端,大多數企業將推廣放在傳統的搜索引擎,如百度,導航,垂直網站,論壇,社區等。這時候的PC互聯網流量已經很貴,尤其是百度,像醫療,教育,旅游,都已經從早期的單次點擊幾毛錢飆升到了幾塊,熱門關鍵詞能達到幾百元。

 

隨著移動互聯網的崛起,傳統的PC巨頭都開始布局和轉型,并大舉并購。2013年7月,百度用19億美金的天價收購了91無線,標志著移動互聯網逐步走向成熟,受到了資本和巨頭的一致認可。在更早之前的2013年4月,阿里巴巴就以高達近6億美金的巨資入股了新浪微博,科技界評論移動互聯網進入社交時代。

 

直到微信的全面崛起,移動互聯網開啟社交化,自媒體化。越來越多的企業通過注冊微博官方號,微信公眾號來宣傳自己的品牌和服務,企業推廣進入了自媒體時代。

 

與此同時,移動互聯網的全面爆發,帶來了新的變革。在PC互聯網時代,人,時間,地理,習慣,網絡環境都相對固定。而移動互聯網時代卻剛好不同,呈現出碎片化特征。對于企業而言,無論是推廣渠道,表現形式,互動方式,可選擇的余地很多,但選擇越多,難度就越大。

 

移動互聯網推廣勢在必行

 

“用戶的注意力在哪里,廣告就在哪里。”盡管移動互聯網給企業推廣帶來了難題,但卻勢在必行。

 

早起的移動互聯網推廣效果差,一方面是原生廣告尚未興起,另一方面是用戶質量,使用習慣,網絡環境,互動方式等多種因素綜合導致的。

 

今天,企業做移動互聯網推廣,在渠道選擇上,可以大致分為以下幾類:

1、社交渠道:微信,微博,陌陌,知乎

2、新聞渠道:一點資訊,今日頭條,天天快報,傳統四大門戶新聞客戶端

3、視頻渠道:優酷,騰訊,愛奇藝

4、搜索渠道:百度,360,搜狗,神馬

5、工具渠道:墨跡天氣,WIFI萬能鑰匙,PUSH

6、其他渠道:美拍,快手,映客,各類移動聯盟/DSP

7、應用商店:蘋果商店,360,百度,應用寶,小米,華為

 

從流量上來看,騰訊系第一,不僅日活總數極其海量(大多處于億級別),且用戶停留時間極長(典型如微信)。從效果上看,搜索依然位居前列,主要是關鍵詞定向能鎖定高意向人群,但搜索流量因社交APP的崛起而下滑厲害。從趨勢上看,原生和視頻廣告頗受信賴。

 

在表現形式方面,視頻越來越受到企業的青睞,H5,品牌故事,軟文植入也越來越流行,內容重新受到重視。為了讓用戶“發現”廣告,facebook甚至開發了一種全新的廣告形式,只有用戶點擊企業主的品牌圖標時,才能看到廣告,而他亦有權利選擇是否關閉。微信推出的朋友圈廣告,也使用了類似的機制,用戶可以點擊“不感興趣”來選擇關閉廣告。在表現形式上,廣告平臺與企業主立場開始一致,即讓用戶愛上廣告。

 

相比PC互聯網,移動互聯網推廣的互動形式更加多樣化:

1、電話:邀請用戶撥打電話

2、短信:短信參與

3、信息:在頁面上直接填寫信息

4、注冊:注冊成為會員

5、下載:直接下載APP

6、購買:點擊直接進入購買

7、二維碼:掃描二維碼

8、關注:關注微信或微博

 

更為重要的是,所有的表現形式,不管是視頻,圖文,H5,小游戲,都可以分享到你的微信或微博,包括你的好友。分享進一步放大了傳播的效果。

 

我在甲方數年的互聯網市場經驗中,花了上億廣告費,既有大公司市場管理經驗,也有小公司從0到1的冷啟動經驗,不管是費用多或少,市場推廣的核心始終應該圍繞KPI,資源,評估來做決策。

 

值此全民創業之際,我深感中小企業市場推廣之難,尤其是在移動互聯網碎片化時代,新的媒體和傳播手法層出不窮,究竟該如何制定一個推廣計劃,如何選擇與評估渠道的價格和價值,如何制定推廣的內容和表現形式,如何優化互動方式,需要一個比較系統的篇章來進行指導。

 

在機械工業出版社楊福川總編的數次鼓舞下,以及多家媒體出版社編輯的邀約下,我決定寫一本關于移動互聯網推廣的初級教程——《從0到1做推廣》。前期章節在本公眾號逐步放出,后續經過修改后再考慮是否出版成書。鑒于我現在已經成立一家移動營銷廣告公司,繁忙之余,若更文緩慢,望各位理解。

 

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