我對小時候的政治課本記憶猶新,大致是資本是貪婪的,資本家是靠剝削工人的剩余價值發(fā)財?shù)?那時候一提起資本家我就咬牙切齒的,心也忒壞了,窮了一群人,富了一家人,那時候,一想起商人和老板,就會跟“剝削”掛鉤。

長大以后,慢慢懂了很多,知道“剩余價值”這個詞只能適用于特定場合,比如阿里幾乎是全員持股制,員工們都成了企業(yè)的股東,那么掙到錢其實人人都有份,員工還可以拿到期權(quán)后,把股權(quán)賣給其他人,這個就很難用“剩余價值”來體現(xiàn)了,換句話說,馬云現(xiàn)在用于個人消費的錢算起來不到個人財富的5%,用于購買豪宅、野生公園等消費,其他95%的錢在哪里?也都在阿里體系里滾動,屬于“社會資本”的一部分。

現(xiàn)代社會,超級大富豪的財富規(guī)模已經(jīng)太大了,跟幾百年前不同,錢越多,反饋給社會滾動的越多,用于個人消費的也就占比越小,比如我做生意,大概一半的錢在公司里滾動,用來發(fā)展業(yè)務(wù),給員工發(fā)工資,還有交稅,還有一半的錢用于個人和家庭消費,因為我只是小生意,所以就貢獻(xiàn)率來說,我這種人肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如大富豪更像雷鋒,他們可是拿90%以上的財富出來為社會服務(wù)的。

科技發(fā)展的如此之快,很多富豪也都知道錢花不完,都應(yīng)該干點有價值的事情,蓋茨發(fā)起一個富豪計劃,號召美國的富翁們把一半的財產(chǎn)都捐贈出來,巴菲特和扎克伯格都是響應(yīng)者,小札甚至說要捐99%的財富,拉里·佩奇說要把財富捐贈給像埃隆·馬斯克這種改變世界的創(chuàng)業(yè)者,微軟創(chuàng)始人保羅·艾倫想著如何進(jìn)行太空移民,喜歡投資搞各種太空實驗。

所以社會應(yīng)該鼓勵富人,尤其是巨富,除了交稅之外,他們有越多的資本,就會有更大比率的資金拿出來,成為社會資本,為全社會服務(wù),還有更多的錢用于探索人類的未來,讓我們生活的更美好,無人駕駛、太空旅行、壽命大幅延長、家用機器人替代保姆……我們要靠他們幫我們實現(xiàn)。

谷歌機器人

國內(nèi)外都有一群更有前瞻性的創(chuàng)業(yè)者,他們本來可以把企業(yè)作為家族私有,卻為了做的規(guī)模更大,也為了一起打拼的兄弟們一起享受勝利的成果,刻意的把自己的股權(quán)消弱,甚至到了小小股東,有的連老板都不干了,最后企業(yè)沒有因為創(chuàng)始人股權(quán)的變動而減弱,反而越做越大,因為骨干和員工都不再是替老板掙錢了,都是給自己掙得,干勁十足,激發(fā)出來的創(chuàng)新力驚人。

一提起國內(nèi)手機業(yè)的發(fā)展,大家都會說起雷軍、任正非啊,甚至魅族的黃章等等多么傳奇,其實憑借超強的地面渠道滲透力,OPPO和VIVO這幾年也在快速蝶變,實現(xiàn)了向安卓智能機的轉(zhuǎn)型,機型以爆款為主,客單價相比小米高得多,普遍以2000~3000檔為主,而且他們都沒有上市,一直是悶聲發(fā)大財?shù)墓?去年的智能機出貨量在國內(nèi)品牌中分別排名第三和第四,加起來就是第一。

大家都在思考風(fēng)口上的豬的時候,看起來非常傳統(tǒng)的老牛也能實現(xiàn)快速蝶變,沒有重蹈諾基亞、moto的覆轍,本來他們比諾基亞還要諾基亞,門店又多,傳統(tǒng)經(jīng)銷模式似乎跟不上互聯(lián)網(wǎng)思維的節(jié)奏,即使現(xiàn)在,電商渠道銷量也不到整體銷售額的2成,又重又慢,如何幾年就拼殺出來了?而且還能悶聲發(fā)大財,不是手機領(lǐng)域價格戰(zhàn)燒錢嗎?

OPPO也好,VIVO也好,幕后都有一個同樣的精神領(lǐng)袖和大老板,他叫段永平。

段永平在人大研究生畢業(yè)后,到中山一家企業(yè)下面的虧損小廠當(dāng)廠長,研究后決定轉(zhuǎn)型做電子游戲機,叫做小霸王,那種可以連接到電視上,玩打蜜蜂或者超級瑪麗的老式游戲機,現(xiàn)在看著有點傻,但是那個時代,家庭玩游戲,只能靠這種插入式的小型游戲機,段永平親自管理研發(fā)和營銷兩條線,沒幾年銷售額就破10億了,那個時候,10億是相當(dāng)驚人的數(shù)字,至少相當(dāng)于現(xiàn)在幾百億規(guī)模的特大巨頭。

一手把小霸王帶大,畢竟段永平還是個打工仔啊,人都有想法,他就跟老板提出了,要分點股份,還要給手下的骨干也要分點股份,老板還是小心眼,認(rèn)為給你點工資就行了,憑什么還要股份呢?你打下的市場不錯,不過畢竟江山已經(jīng)打下了,你還能再搶了去?

段永平當(dāng)年的老板心胸狹窄,你是愿意手下出走,跟你對打,一無所有?還是想著分一半股份給能干的手下們,自己還樂得逍遙,把企業(yè)搞成幾百億,自己沒事干還能分大錢?一氣之下,段永平帶著骨干跑了,自己干去了,成立了步步高。

但是段永平還是很念舊的,當(dāng)時雖然老板沒有滿足他股份制的要求,但是還是為他開了歡送會,也是老板第一次為員工離職開歡送會,段永平當(dāng)晚大醉,很多小霸王的骨干也大醉如泥,離別時老板送他一輛奔馳作為紀(jì)念,雖然后來他掙了大把的鈔票,一直開著那輛奔馳,一邊跟老東家廝殺,打的前老板暈頭轉(zhuǎn)向,一邊又念著老板的好,這種奇特的心里,或許只有段永平才能體會到。

骨干都跟著段永平走了,所以渠道、研發(fā),步步高很快就侵蝕了原來小霸王的地盤,后來步步高推出游戲機、學(xué)習(xí)機,沒過兩年,市場已經(jīng)盡為段永平所有,小霸王成了被遺忘的角落,后來推DVD、電話機,也是快速進(jìn)入行業(yè)前一兩名。

但是小霸王的經(jīng)歷讓段永平知道,家族式企業(yè)很難長久,必須讓骨干員工們共同分享利益,這樣才能讓企業(yè)有持續(xù)的生機,雖然一幫兄弟都跟著他,例如現(xiàn)在OPPO的老板陳明永,還有VIVO的老板沈煒,都是從小霸王帶走的骨干,但是家族式必然會導(dǎo)致事必躬親和親戚滿地,核心骨干未必愿意長期追隨,所謂“職業(yè)經(jīng)理人”更適合中底層員工,所以段永平很早就有了分股權(quán)的想法。

步步高在2001年,就開始剝離事業(yè)部,段永平拍出3000萬成立了OPPO,陳明永作為負(fù)責(zé)人,旗下通訊事業(yè)部也獨立發(fā)展了,就是今天的VIVO,沈煒是負(fù)責(zé)人,讓大家入股,稀釋自己的股份,那么大家沒錢怎么辦呢?段永平出錢來借給大家,掙錢了從紅利里面還,賠了就不要了,這就是氣魄啊。

其實自從02年段永平就跑到美國搞投資去了,順便1美金購進(jìn)大量的網(wǎng)易股票,在70美金的時候賣出,掙了10多億美金,被譽為“中國巴菲特”,10多年以來,他每年也就回國幾次,開開董事會,見見手下,其實經(jīng)營這么多年都沒管過,不像雷軍一樣天天忙得要死,步步高裂變成多家公司以后,他僅僅在職務(wù)上作為董事長,但是股權(quán)已經(jīng)被他自己分光了,還放手讓骨干也接著往下分,在這種感召下,OPPO的陳明永和VIVO的沈煒也大膽的往下分。

2006年,段永平曾花62.01美元與巴菲特進(jìn)餐

最后的格局是什么?段永平自己只占OPPO的大概一成股權(quán),大概VIVO的不到2成,其實陳明永和沈煒也只占自己公司的1成左右,其他都是核心員工和老員工們所有,從股權(quán)關(guān)系上,沒有控股股東出現(xiàn)了,段永平也不管經(jīng)營,僅僅掛著董事長的名頭,還作為旗下公司的“精神領(lǐng)袖”的角色。

一個十幾年不管事的人,主動將股權(quán)稀釋到一兩成,甚至管理層(其實管理層是控股方)的董事們都可以干掉他,讓董事長換人,但是一直這么多年,沒有人替代他,他不管事了,企業(yè)也沒有敗落,而是頂住了手機換代的風(fēng)險,有無數(shù)門店和復(fù)雜的經(jīng)銷體系的大包袱,卻沒有重蹈諾基亞和moto的覆轍,轉(zhuǎn)型之后,OPPO和VIVO跟華為、小米繼續(xù)廝殺,甚至在渠道上占據(jù)明顯優(yōu)勢,研發(fā)上也沒有落下,這是為什么?難道甩手掌柜的模式還更有效?

陳明永也好,沈煒也好,都跟隨了段永平二十多年,一是領(lǐng)悟了渠道管理和產(chǎn)品研發(fā)理念的精髓,二是領(lǐng)悟了段永平“大舍即是大得”的道,愿意將利益分享給打拼的兄弟們,還有跟隨多年的代理商。所以無論面臨什么“互聯(lián)網(wǎng)思維”的沖擊,這群骨干其實都是給自己干活,他們都是股東,掙了錢都一起分,離職率極低,大家都有血肉的感情,愿意一起與風(fēng)暴中的大船共存亡。

在談什么互聯(lián)網(wǎng)思維的時候,OPPO和VIVO一年好幾十億利潤,骨干們都拿著幾千萬百萬的分紅,這是段氏思維的紅利:將自己的股權(quán)分光,讓所有打拼的兄弟一起分享。

三年前有雜志采訪陳明永,讓他談?wù)劧斡榔?他是這么說的:

“他都沒有回國啊,等到他回國的時候我們都已經(jīng)做好了。他一年大概回國兩三次,加起來時間不超過一個月。他回來之后,我們會一起聊聊天啊、打打球啊,可是僅限于娛樂。阿段說過的話很多,其中一句話是,這個事情交給你們干,你們就好好干;如果做不好,你們就干好一件事,你們就把這個企業(yè)好好地關(guān)掉;不要指望我再做什么,我心早已不在此了。”

真是徹底甩手了!

一位前VIVO高管這樣評價段永平和老板沈煒:“阿段是一個把激情隱藏在從容后面的人,甚至若干年之內(nèi),步步高缺了任何人都仍然能走下去,包括他自己。vivo也是如此,沈煒在延續(xù)著阿段的邏輯。”一位不愿具名的vivo離職高管這樣評價他曾經(jīng)的兩個老板。

段永平建立了一種機制,這種機制甚至讓他自己權(quán)力空心化,手下可以拿他當(dāng)符號化的“精神領(lǐng)袖”,甚至當(dāng)年陳明永想在步步高之外再建一個手機品牌,向大老板段永平請示,畢竟關(guān)系到兄弟相爭嗎?段永平說只要步步高的管理層同意,他就沒問題。這像是大老板說的話嗎?不過段永平還是組織步步高集團旗下幾家公司聯(lián)合注資3000萬,他自己親自帶頭投錢,后來陳明永買斷了品牌,跟步步高其他業(yè)務(wù)模塊斬斷了股權(quán)關(guān)系,但是段永平的股權(quán)保留了下來。

一個大老板,把自己股權(quán)折騰沒了,甚至說個話都不一定算數(shù),骨干們是一手帶大的,都已經(jīng)羽翼漸豐,各個帝國雛形已經(jīng)形成,自己也安心做甩手掌柜去了,這才是偉大的企業(yè)家,具有傳承精神的企業(yè)家,他的價值觀、理念和管理模式已經(jīng)根植在步步高每個關(guān)聯(lián)公司的血肉里。

注:今年一季度的國內(nèi)手機出貨量已經(jīng)出來了,根據(jù)IDC的最新數(shù)據(jù),國內(nèi)手機品牌里,華為、OPPO和VIVO分列前三,都大幅超過了小米,雷軍估計要頭疼一陣了,“豬都可以上天”的互聯(lián)網(wǎng)思維,竟然敗給了甩手掌柜段氏兄弟,還有老大竟然是更加傳統(tǒng)的華為。

講到國內(nèi)手機品牌的老大是華為,余承東一再說要超越蘋果什么的,這個當(dāng)然還很遙遠(yuǎn),為什么華為手機轉(zhuǎn)型如此強悍,芯片研發(fā)速度如此之快,M8和P9都成了中高端的經(jīng)典機型,前幾年我看見華為就感覺又土又老,現(xiàn)在怎么也成了又酷又好的爆款?因為跟段永平一樣,華為大老板任正非也是一個將自己股權(quán)分光的典型,跟段永平不一樣,任正非一開始就建立了覆蓋全部員工的分紅體系,自己只有可憐的一兩個點,他目前70多歲了,依然是華為帝國的實際掌舵者。

接下來,咱們談?wù)勅握?

任正非,40歲了突然一無所有,東山再起創(chuàng)建華為,設(shè)計了全員持股制的典型案例,從挑戰(zhàn)思科,到挑戰(zhàn)三星,一直在創(chuàng)造奇跡。

假如說段永平是在企業(yè)推進(jìn)中逐漸稀釋自己股份的話,那么任正非從一開始創(chuàng)業(yè)就設(shè)立了全員持股制,根據(jù)表現(xiàn)和工作年限來拿分紅,所以華為的核心骨干離職的很少,隨著華為利潤的逐漸擴大,越是工作年限長的老員工,分紅越多,因為去年利潤過于豐厚,據(jù)說今年的分紅會超過200億。

有次跟朋友吃飯,桌上有個人是老華為了,后來去創(chuàng)業(yè)了,一年也有上億的營收,生意做得不錯,跟我們講十幾年前沒有人意識到手里的股票(其實是分紅權(quán))有多大的價值,后來華為的利潤太豐厚了,所以對于很多老員工和核心骨干來說,分紅才是真正的大頭。這個朋友告訴我們,現(xiàn)在負(fù)責(zé)華為日韓區(qū)人力資源的主管級別不高,但是已經(jīng)呆了20年了,說讓我們猜一下,這個女同事一年掙多少錢。

我猜測是年收入120w~150w,工資七八十萬,分紅占一半,應(yīng)該不會超過150w,其他有猜100萬的,有猜200萬的......

這個朋友解開謎底:分紅就有500萬,嚇?biāo)懒恕?/p>

他說假如她跳槽,一年掙100萬都不容易,但是呆在華為,因為是資深老員工,一年拿500萬,能到哪里去呢,估計要在華為終老一生了。

他最后問我是不是崇拜任正非,他值得大家尊敬,因為一個堅持把股份分給所有人,自己只剩1.42%,比段永平還要狠啊,而且華為堅持不上市套現(xiàn),一旦員工離開,就沒有分紅權(quán)了,就要清算股權(quán),所以核心員工們無法通過IPO拿大筆的錢,導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)軍心渙散的情況,大家唯一的出路就是通過猛干,讓企業(yè)有更多的利潤,然后大家掙更多的分紅。

獨自打車的任正非

說起任正非,談?wù)勊麆?chuàng)業(yè)前的苦逼歷史吧!

任正非出身普通,但是作為文革前的大學(xué)生,他對技術(shù)和商業(yè)一直很在行,曾經(jīng)作為優(yōu)秀的部隊代表參加全國科技大會,他當(dāng)時娶的老婆是女強人,個性也很強,丈人更牛逼了,是個老革命,原來四川省副省長,因為相互之間家境相差太懸殊,在很長的時間里,任正非是活在老婆的陰影之下的,這個很容易理解吧?

后來任正非的老婆孟軍調(diào)到南油集團做高管,從四川到了深圳工作,任正非也就跟著復(fù)員了,隨老婆到了深圳,在南油集團下屬的一家小廠當(dāng)負(fù)責(zé)人,他本來就是一個追求穩(wěn)定的人,又已經(jīng)40多歲,或許這輩子就這樣過去了。

雖然老婆是集團大領(lǐng)導(dǎo),但是任正非在小企業(yè)里還是想干一番小事業(yè),當(dāng)時部隊轉(zhuǎn)業(yè)時承諾待遇不變,到了深圳才知道,工資還不如打工仔,深圳是個錢生錢的地方,任正非就帶人到香港倒點貨賣,這也是為什么華為成立后開始的業(yè)務(wù)是從香港倒賣小型程控交換機,后來才自行研發(fā)。

有一次,任正非被騙了200萬,這在當(dāng)時是巨款啊,這還是80年代中后期,相當(dāng)于當(dāng)時一個工人掙1000年,所以當(dāng)時南油集團決定將任正非除名,任正非寫了保證書,以后要為企業(yè)掙錢,絕不再發(fā)生類似錯誤等,他已經(jīng)44歲了,似乎沒有精力再折騰下去了,但是不僅集團領(lǐng)導(dǎo)不同意,老婆還毅然跟他離了婚。

作為一個40多歲被開除的小領(lǐng)導(dǎo),沒有了工作,沒有了收入,沒有了老婆,離了婚心愛的女兒還改老婆姓(現(xiàn)在華為CFO孟晚舟),任正非不服輸啊,既然生活已經(jīng)注定無法安寧,不如死活拼一下吧,他還有香港的貿(mào)易關(guān)系,索性就跳入海里搏擊一下吧。

任正非是遭遇過挫折的人,深深感覺老的企業(yè)體制不健全,沒法保證員工們有足夠的創(chuàng)業(yè)熱情,應(yīng)該建立一種利益分享機制,風(fēng)險和收益讓所有員工共擔(dān),當(dāng)時希望已經(jīng)有期權(quán)之類的激勵,任正非都不知道,他自己琢磨能否通過集體湊錢和按股本分紅的模式,跟他的老父親也做過交流,老父親認(rèn)為很好,90年華為開展內(nèi)部持股的制度,員工可以通過工資、獎金、分紅等各種方式持股,甚至華為也可以提供低息貸款。

現(xiàn)在華為15萬員工,有分紅權(quán)的大概占一半,在過去20多年里,任正非的股權(quán)也稀釋到1.4%了,將來有一天任正非退休了,誰也不用擔(dān)心華為散了,因為員工持股會才是大股東,輪值CEO的模式保證了新老交替,或許有一天任正非退休了,慢慢沒有多少人會記得他了,一個偉大的創(chuàng)始人,親手締造了商業(yè)帝國,慢慢清洗自己的痕跡,建立了足以維持好多年的創(chuàng)新和運營機制,這一點在任正非身上體現(xiàn)的最徹底。

無論任正非還是段永平,都明白財富的真諦,到底是選擇一個人累死,讓一幫打拼的兄弟拿死工資,最后只能做個小生意。還是反過來,通過股權(quán)的分享,讓員工一起分享企業(yè)的成果,最后是一群人幫你分擔(dān),一起打拼,因為企業(yè)不再是一個人的企業(yè),而是一群人的。

西方的股權(quán)激勵制度已經(jīng)逐漸影響中國了,像阿里、樂視、小米和騰訊等也都拿出了很多股權(quán)給核心高管,現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司一開始融資,就有了股權(quán)激勵計劃,投資人跟創(chuàng)始人一起協(xié)商,拿出多少股權(quán)來給高管層和員工層,將來的公司機制里,只有將股權(quán)激勵進(jìn)行的越徹底的企業(yè),也有機會在激烈的競爭中立于不敗之地。

但是國內(nèi)那么多百億千億的企業(yè),真正將自己的股權(quán)稀釋到極低的水平,并成功將這種精神傳承下去,從而影響企業(yè)很多年的,形成根治到骨髓的企業(yè)文化,或許只有段永平和任正非兩個人。