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除了程序猿、產品汪、運營喵，請關心下你身邊那些做BD的

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8年前

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來源|創業者孫凌

我們一般把互聯網公司的崗位籠統的分為技術、產品和運營,而有一類人卻被忽視,就是公司內部的商務人員。他們夾在市場和運營之間,工作內容也較雜,之前有聊過很多《做了幾年運營為何感覺仍像打雜?》,同樣商務BD的工作又是如何呢?

商務圈有一句話:“我不是在論壇的會上,就是去參加論壇的路上”,道出了BD職位和其他職位的差異,不必8個小時都坐公室,不斷的開拓合作渠道才是第一要務。

BD是Business Development的簡稱,用中文說就是業務拓展或商務拓展。而具體的工作內容就是根據公司業務發展,尋求合適的合作伙伴,拓展合作并維持與這些合作伙伴的關系,順暢的完成所獲取資源的使用,總好的結果是能達到雙方共贏。

在互聯網行業,通常BD都是通過尋求恰當的合作來為公司獲取品牌曝光或者新用戶,從而快速推廣公司業務;或者是承擔一部分銷售的職責,需要對外售賣產品或服務。

想成為一名成功的BD,首先得了解清楚公司的目標方向,明確公司目前最需要的資源是什么,方向對了,接下來的路走的才有價值。接下來你需要做的就是資源梳理,這個能力也是決定一個BD好與不好的關鍵,知道自己手上的籌碼才好與他人進行交易,而你的籌碼分為公司給你的和自己所帶的。有了方向和資源,最后就是直接開干了,向目標主動出擊。

而對于BD人員而言,人脈的重要性我在此就不必多談了,我們做任何合作都離不開人,人本就是社會網絡的基礎構成要素。其中BD圈還有一句話,“沒有什么事是一頓擼串不能搞定的,如果有,那就是兩頓?！?/section>

對于早期的創業公司BD而言,我們很多時候無法依靠公司品牌來擴展人脈,更多的是需要去參與各種論壇會議主動結交,而在筆者看來,想成為一名成功的BD,你需要去學會樹立個人品牌。個人品牌會和你自己牢牢綁在一起,而上周推薦了一篇文章《薦讀|別錯把平臺當成你的本事》講的就是我們很多時候依靠的只是平臺而不是自身,表面光鮮但并不是自己的。

而在筆者所處于的校園市場而言,我畢業不到兩年,所擁有的個人知名度,實際已經帶來了巨大的商業價值。樹立個人品牌你需要真心付出,點滴維護,勇于思考,在業內逐步發出自己的聲音,本身其實也是一個成長的過程。

關于BD工作的具體開展,我們需要做到以下幾點,無論這個項目是自己還是對方發起的,我們需要思考這個項目的優勢是什么?能帶給公司什么?如何包裝自己現有的資源。接下來就是根據項目尋找合作伙伴了,這個需要做到精準而不盲目。找到合作伙伴后,進行的就是合作洽談工作,介紹項目,各自分工,時間節點等等。以上只是前戲,重要的跟在于跟進項目的開展,督促項目正常的進行,當然最后的項目總結也是必不可少的。

針對從事互聯網行業BD新人,我最后介紹下主流的合作方式:

1、資源互換

現在很多公司在擁有了一定的用戶基礎、流量之后,都會尋找一個變現方法,而廣告就是最簡單有效的流量變現方法,但是有的時候,這些位置并不一定都會全部售完,而廣告位空在那里又是一種資源的浪費。所以這時候我們就可以找一些關系性強的合作伙伴,以廣告位互換的方式達到相互宣傳推廣、相互導流的目的。

2、內容合作

如果我們能夠生產足夠的原創內容,那進行內容轉載合作是個非常不錯的選擇。通常的模式是對方轉載經過我們授權的原創內容,并在內容頁面注明內容來自我方產品,同時還要加上我方產品的超級鏈接。對于對方來說,增加了許多優質的內容,對于我們來說,提升了知名度、增加了流量,而且還額外獲取到了許多優質外部鏈接。

3、活動合作

關于共建一個主題活動,也是較為常見的合作形式。比如我之前聯合校園市場的十五家公司開展的春游主題活動,專題的頁面大家共同發布,每家公司通過自己的渠道進行推送。專題制作完畢后,同時上線,十五家公司也同時推廣這個專題。理論上來說,我們各家的付出不變,但是卻在十五家公司的產品上同時得到了展示。這比我們自己獨立完成一個專題,然后在自家產品上展示的效果提升了數倍。

4、頻道共建

關于頻道共建,典型的網站就是微軟旗下的MSN網站,我們留意一下就會發現,MSN網站上面的頻道和內容雖然很豐富,但是幾乎都不是自己的東西。比如交友頻道的內容來自世紀佳緣、房產頻道的內容來自搜房網。這是怎么回事呢?因為MSN網站本身不提供內容,他的頻道全部是與外部網站通過合作共建的形式來完成。

頻道共建這種模式對于網站方來說,即節省了成本,使不需要投入大量的資金去建設網站頻道。又能夠創收,因為頻道承建方需要交納一定的費用。而對于承建方來說,也同樣節省了成本,因為只需要繳納一點點的費用,就可以直接獲取到大量的用戶,而且還可以借助對方的品牌快速提升自身的影響力。

5、API合作

API的意思是應用程序接口,又稱為應用編程接口,就是軟件系統不同組成部分銜接的約定。一個平臺不可能自己做所有的業務,只要核心資源控制在自己手里,其它的功能和業務拓展可以通過開放API方式讓合作伙伴來實現。開放平臺和資源,讓用戶自己嗨起來。

簡單的說就是A公司開發一個功能然后通過與B公司的合作將此功能接入到B公司的產品或平臺上。從而借助B公司的品牌、人氣來提升我方的知名度,并從中獲取流量或是收益。這一點其實與頻道共建有異曲同工之妙,但一般更為深入。

希望本文能讓大家對BD這個崗位多些了解,更希望對剛入門的從業者們有所幫助。

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