來源|華章管理

每個人都知道初創公司是干什么的,難道不是嗎?

這里,我們要為初創公司存在的意義做一個新的界定:初創公司就是一個為了尋找可復制、可擴展的商業模式而建立的組織。

那么,商業模式是什么呢?

商業模式描述了你公司的創建、運行和價值。簡單地說,商業模式就是你的公司是如何賺錢的(或者根據你對成功的定義,獲得用戶,增加流量等)。

把商業模式想象成為一幅展現你公司各個部分運行的圖畫。商業模式圖同時也會顯示出產品是如何分配到你的客戶手里,資金又是如何流動到你的公司的。同時,它也會顯示出你公司的開支結構,你的公司與其他公司或合作伙伴匹配來創造盈利。

這樣說起來很拗口,但是畫起來就會非常清晰簡單。

很多人都在嘗試著用圖表或圖示來描述商業模式。多年以來,我也一直讓自己的學生進行設計和繪制,但是只有亞歷山大·奧斯特瓦德(Alexander Osterwalder)所設計的商業模式畫布是近20年來我見過的最清晰明確的,見圖2-4。在創業公司商業模式中,所有的板塊都會包含你自己公司策略的具體細節。

圖 2-4

你的初創公司的核心目的就是尋找一個可復制且可擴展的商業模式。作為創始人,你是這樣開始創業的:

(1)一個具有一系列特定功能的產品愿景。

(2)對商業模式各板塊的一系列假設:用戶/客戶是誰?有哪些分配渠道/傳送渠道?我們應當如何對產品定位和定價?我們如何創造終端客戶需求?我們的合作伙伴有哪些?我們在哪里、用什么方法開發產品?我們如何為公司提供經濟支持?

作為創始人,你的任務就是通過對比客戶實際行為與模式中的預期來迅速地驗證這個模式的正確性。而大多時候,客戶根本不會按照你的預期去做。

客戶開發程序是創業公司迅速重復測試商業模式各個元素的方法。敏捷開發是創業公司隨著不斷學習了解對產品進行快速迭代的途徑。精益創業是埃里克·里斯(Eric Ries)對客戶開發、敏捷開發(如果有的話,再加上開放平臺、開放源碼)彼此交叉的描述(這種方式就像汽車領域的豐田精益生產系統)。

敏捷開發見圖2-5。

商業模式和商業計劃是不是一回事呢?有點相似,但是商業模式更勝一籌。商業計劃是你收集的關于業務、銷售、營銷、客戶、市場規模等的假設(你的投資方會讓你寫商業計劃,但是他們永遠都不會去讀)。而商業模式是你商業計劃中各個部分的相互聯系。

圖 2-5

當收益、用戶、交易都開始像你預期的那樣穩步增長,并且你的投資人滿意的時候,你怎么知道自己使用的商業模式是正確的?諷刺的是,當這種情況第一次出現時,你可能還沒有找到公司的最佳模式。大部分創業公司都會至少改變一次商業模式。那么,你又如何知道你找到了最佳模式呢?

• 創業公司是一個為了尋找可復制且可擴展的商業模式而創辦的組織。

• 早期商業模式的目標可以是收益、利潤、用戶或者生意點子,或是你和你的投資人達成一致的任何事情。

• 客戶和敏捷開發是初創公司迅速迭代和測試自己的商業模式的方法。

• 大多數的創業公司都會多次改變或調整自己的商業模式。

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