來源|跳蚤說

作者|跳蚤

 

在「ASO優化之渠道永遠不會告訴你的技巧」一文里我說過,ASO付費推廣的本質是量級,這一節我將繼續和大家探討這一點:

如何根據競品的投放效果分析投放數據,如何根據競品的投放數據決定自己的投放量級

 

在這之前再強調一下:

無論算法如何調整,搜索排名中占最大權重的一點是單位時間內的搜索下載量。

此外卸載率,好評率等因素占一定權重。

 

「ASO優化之渠道永遠不會告訴你的技巧」中我提到了ASO非常關鍵的一個詞:熱度。文章發出后仍然有不少朋友向我提出疑惑,有時熱度相似的兩個詞,投放相同量級卻無法得到相同的效果,或者實在無法確定要多少量級才能將某個詞做到TOP3,如何才能在投放前更準確的確定量級呢?

 

這里再重復一次之前說過N次的話:

好的渠道推廣必然需要擁有優秀的數據統計能力,而不是自我意淫…

 

這里說的數據統計能力,特別指對競品的數據分析。

 

舉個栗子:

某直播產品想要優化:映客,直播,花椒,YY直播這幾個詞,從熱度上我們看出幾個詞的熱度都比較高,想要優化到TOP5難度比較大。

 

那么這里應該要怎么做,才能比較準確的預估量級呢?

 

想要做到這一點,首先要做好平時的數據統計,每一次的付費投放,都要將量級和效果記錄下來,以便后期可以參考。這里放一下趣米積分墻運營的工作記錄表,供大家參考。

 

 

從上面的表格里可以看出,不同熱度的詞,不同的投放量級,對關鍵詞的排名和總榜&分類榜的排名變動影響,如果長期總結,自然能夠得出一定的規律。

 

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當然,整理以上表格得出數據規律僅僅是個開始,下面我們來講重頭戲。

回到剛才的栗子,映客,直播,花椒,YY直播這四個詞,要用多少量級才能上榜呢?

以直播為例,首先,我們來觀察下這個詞的搜索結果。

 

 

從搜索結果的最直觀上看:

搜索結果前二十位的產品中,19個產品的標題或者副標題上帶有直播字樣。而根據之前對ASO關鍵詞的權重分析,標題覆蓋的關鍵詞權重比keywords要高,更好優化。

因為,為了保證優化效果更好,最好在標題或副標題上加上直播。

 

【這里插播一條小技巧】

標題或副標題中,關鍵詞的位置越靠前,ASO優化前效果越好。

 

分析過表面信息后,我們再詳細分析。

以搜索結果排位第1的秀場秀色為例,首先分析-直播-這個關鍵詞的排名變動

 

 

在關鍵詞變動中尋找和你現在的排名最相似的時間,我以5.14日為例

從上圖中們可以看到5月14日,該產品直播的搜索結果為14位,5月15日上升到5位。

 

接下來,我們需要觀察他5.14-5.15期間,榜單的變化。

 

 

從上圖中我們看出,5.14該產品免費總榜從486位上升到120位左右,根據趣米積分墻運營的規律表,我們得出當日搜索下載量應該在2W以上。

 

當然,這些量級不可能全部用來優化-直播-這個詞,因此我們需要再重新分析5.14-5.15是否有其他關鍵詞有明顯的排名變動。

 

得出結論后結合分析出的下載總量,TOP10關鍵詞數量得出可能的自然新增量級,從而確定屬于付費推廣的投放量級。

再結合分析出日當時優化關鍵詞,從而得出直播這個詞的當日的投放量級,從而預估你需要的量級。

 

當然以上分析數據可能并不準確,你可以將這個關鍵詞的搜索結果前五或者前十,按以上方式全部分析一遍,得出的數據越多,越是有參考價值。

 

今天就到這里了。

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【作者信息】跳蚤：朱臻巍，姑婆那些事兒專欄作家。2004年畢業于浙江工業大學,2006年創立易特網絡,旗下擁有易特廣告聯盟、聯告廣告聯盟、蹦蹦網、樂賺網、有賺網、 5w導航、豆豆趣玩等子品牌公司。天使投資辣媽匯(A輪)、醉佳一等(新三板)、微記賬(天使輪)、快告(天使輪)、口袋推(A輪)等多家互聯網公司,一直堅持在互聯網營銷推廣領域耕耘奮斗。

 

 

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姑婆那些事兒2013年開始研究ASO，最近在重新整理相關知識（本月整理為文檔，電子書），也可以為大家免費答疑，歡迎大家加下善小玉微信，一起交流討論。