來源|三十八度五

作者|二馬菌

80后，前LADY AMERICAMA 高級策劃，資深運營，原創公眾號：三十八度五（almadness），分享二馬菌運營手記，職場感悟，人生思考。

之前我的那篇《干貨|從初級到高級：運營汪的自我進階修煉》在「騰訊大學」、「姑婆那些事」、「鳥哥筆記」等運營界內二十幾個公眾號和門戶網轉載之后，好多的自媒體人加了我私人微信，這其中就包括了早有耳聞的推神（就是下面這個93年的愛裝逼的大神，看上眼的自行掃碼勾搭）。

推神說要找我約聊，我當時是內心是拒絕的，不是我傲嬌，關注了「三十八度五」的讀者都知道，我這個從來沒有露臉過。盡管加了我私人微信的人都想和我約聊，但畢竟長得比較挫，加之我又比較悶，我擔心把人嚇了事小，讓人覺得無趣瞎耽誤人家時間就無趣了。

后來他又再約了一下，想著人家那么有誠意，而且也是在業內算是小有名氣的90后了。也很好奇他的一些變現運營方法，于是就有了我的第一次與同行線下交流體驗。第一次和同行約聊，感覺很好，沒有想象中的尷尬，也讓我學習了很多自媒體人變現的方法，更打消了我對于未來針對我的讀者用戶推行付費服務的顧慮。

之前我也在那篇《自媒體人有哪些變現賺錢的方法？》中有介紹一些當下比較常規的自媒體人變現方法，但都是一些要么比較常規的玩法，要么是比較有門檻的玩法。對于非常小非常小的自媒體人，例如像二馬菌這樣的奶爸，要想實現變現，給飯團賺點奶粉錢，也并不是一件容易事。而推神的變現玩法卻顛覆了我以往的思維定式，交流之后然我有了一種豁然開朗的感覺。

總結今天的約聊，二馬菌悟出了一個道理：自媒體人要想做粉絲用戶，實現變現賺錢，首先把自己放低，把那一點點傲嬌都扔進垃圾桶。

為什么要放下自己的傲嬌呢？推神跟我說，他的公眾號從去年就開始做了，現在是七千幾的粉絲。他覺得粉絲漲得太慢了，但又不想特意去推廣（和二馬菌一樣，粉絲愛來就來，愛走就走，文章愛看就看，不看拉倒。說得直白點，就是不愿意做那種好不容易憋了一篇文章出來，還要分享到群里去，發個紅包求粉絲粉絲分享到朋友圈的事情。至于讓同行大咖在公眾號或者朋友圈幫忙推薦一下自己的公眾號，這種事情就更加拉不下面子了。

其實這樣的思想在自媒體人里是相當的普遍的，包括我在內都要檢討反思的。做微商的，尚且可以刷臉去地鐵里舉著二維碼求掃描，好友群發，朋友圈刷屏。而我們呢，一方面想要做用戶，另一方面又不愿意刷臉。你說，天地下怎么有這樣的好事情呢？

做運營推廣的，如果你不是知乎達人，豆瓣紅人，沒有什么可以利用的資源，那請你從現在開始，扔掉你的傲嬌，能利用的資源都利用上，逮住一切機會去推廣你的產品。

只有放下自己的身段，你才能站在更高的平臺。

雖然我覺得推神的文字功底不怎么樣（推神，別生氣），但在變現方法上我是打心底里佩服的。他分享了很多他玩過的變現方法，例如文章預覽版付費閱讀、贊助文章為你寫一個故事（實際上是付費軟文）、付費社群（借人圖書館）、線下付費約聊、線下付費沙龍（很可能我也會以嘉賓身份加入他的線下沙龍分享會哦，敬請期待）等。這些玩法，一方面是一種很好的運營創新嘗試，另一方面也是培養粉絲的付費意識和增進粉絲粘性的很好的方法。據他說法，那些付費積極的用戶，反而是那些線下有過見面交流的用戶。

前兩個我們都很好理解，但說付費可以增進粉絲粘性可能很多人都不理解。之前我也認為，盡可能的減少商業化成分，為粉絲創造優質的閱讀體驗才是最好的運營之道。所以，我也很難理解羅振宇為什么要千方百計壓榨粉絲的錢，也很難理解他的那些各種商業炒作。今天我卻突然從推神的身上悟到，粉絲之所以愿意留下來看推神的文章（盡管真的文筆不怎么好，哈哈哈），甚至是愿意付費，更多的是對他這個人的認同。

也就是說，用戶的付費，實際上更深層次的是一種情感表達和信息交換，而不是等價值的物物交易。

于是，你就理解了，為什么羅振宇賣什么，粉絲都會買單，為什么他的會員賣得多貴，照樣有粉絲買單。他們真的是「腦殘」嗎？不，你以為他花上千元買個會員券是虧了，但實際上他買到了和羅振宇對話交流的機會，他買到了進入那個高端圈子的入場券，而這個價值是遠遠超越了他的一千多元年費的。

這個道理同樣適用于，為什么那么多的企業老板喜歡去讀MBA。我們都知道，實際上MBA課程都很水，老板們也不真的想在那里學點真材實料。其一，老板們希望通過讀MBA給自己鍍鍍金，其二呢，很多老板在MBA研修班里可以廣交人脈，拓展商業合作機會。

表面上推神在做這些付費嘗試好像都賺不了什么大錢，但實際上他也通過與粉絲的線上和線下交流互動結識了各路英豪，也促進了他的業務發展（他負責公司「開心推H5游戲」的市場推廣）。而粉絲呢，也通過這個見面交流，更加的了解了推神這個人的個性，也就更加信賴這個人了。這也解釋了，為什么他的公眾號持續不斷的做廣告推廣也不會導致掉粉的原因。

情感的背書是最強大的，要知道即使你的閨蜜基友在朋友圈賣保險，賣面膜，你也是不任性把他拉黑的。

付費還能讓用戶有尊貴感，例如我好友里的自媒體人「小木頭の如是說」，她就玩過「一塊錢包養小木頭」的活動。粉絲只要付費當月只要在文章中付費一元，就可以「包養」作者，讓粉絲覺得負擔不重而且很好玩。而這樣的動作，一方面解決了小木頭的經濟困難問題，另一方面也讓付費過的讀者更加珍視與小木頭的感情，也會更用心的看她的文章。而要做到這樣似乎很low的行為，你就需要放下自己的傲嬌。

從去年解散了我的社群之后，我再也沒有搞過社群了。第一是覺得當時還沒有想好怎么玩社群，能給大伙帶來什么價值。第二呢，也是覺得沒有經過篩選過濾的社群質量很低，亂糟糟的，管理起來很累。

現在我還是很贊同付費服務的，第一，我們應該尊重知識的勞動付出價值，第二，通過付費也可以過濾和篩選優質粉絲，進而一對一的提供更深層次的咨詢服務。

也許很快我就會重新開放二馬菌的社群了，當然玩法也會不一樣了，會針對各種興趣的人群做區分，并做付費入群的方式過濾掉一些劣質粉絲，可能會以運營興趣組作為嘗試吧，費用呢，可能是50元或者100元一年？可以提供服務是一對一線上運營指導，同城線下見面機會一次（非會員付費約聊），資源對接，其他的暫時還沒想好。不過我不是很確定到底會有多少人想要加入，如果有興趣的大家反饋一下給我，我再考慮什么時候建群。

我發覺，除了看書和實戰，與人交流是學習的一個很好的手段。

現在開始，我也接受和粉絲的同城線下約聊，牛逼的人我付費見面，自覺不夠牛逼的，那就給我打賞（100元、200、300元隨意）。

生活處處有驚喜，希望你也給我驚喜。

關于作者：二馬菌

姑婆那些事兒ios快速審核服務 點擊 :http://www.3377on.com/zhuanti/3128.html

大家都愛搜:互聯網資訊類類有話說App推廣運營經驗線下推廣活動推薦微信營銷姑婆專題姑婆圈ASO校園推廣地推ASO100渠道刷量校園運營團隊

姑婆那些事兒(www.3377on.com)是互聯網推廣運營知識分享平臺,關注移動推廣(android,ios)運營,網站推廣運營、校園推廣及互聯網領域最新動態 。歡迎關注我們的微信(gupo520),新浪微博(姑婆那些事兒)。

版權聲明:本文來源于互聯網,僅作分享學習之用,姑婆那些事兒負責整理推薦。文章僅代表原作者獨立觀點,不代表本平臺運營者觀點與立場。如有版權問題,請聯系姑婆那些事兒—小秘書(微信號:gpxms001)協商解決。