來源丨專業主義

作者丨鄧璟

微信公眾號“石榴婆報告”（love16po）的聯合創始人饅頭大師（張偉老師），4月28日在個人公號“饅頭說”（mantoutalk）發表了《自媒體的“蛻殼”之困》。

非常喜歡和贊成他的觀點，在轉發此文時狗尾續貂了一句：渠道費用趨近于零，更低的生產成本，更好的激勵機制。

傳統媒體一直在下坡，自媒體不管有泡沫還是沒泡沫，總的趨勢是一直往上走。

為什么？

有很多角度可以回答這個問題，但最重要和最核心一點是：降維打擊。

一方面，自媒體用相對低廉的生產和運營成本，干了傳統媒體做的一部分事情（更快速及時的觀點性評論、新聞信息解構及綜述等）——盡管自媒體在內容、縱深方面不一定比傳統媒體優秀，但移動端用戶不太關注75分和90分的區別。

另一方面，自媒體因溝通順暢、決策快速，加上有更及時更好的激勵機制（無論物質還是心理），從而更有動力去順應和滿足移動傳播閱讀的需求。個性化的表述在移動點對點傳播時，比機構化面孔和聲音要遠受歡迎，更易完成用戶細分和受眾圈層。

用戶對自媒體這種不盡完美的內容制作，有較高接受力和容忍度，這也是用戶對長期以來信息壟斷及管制的“反抗和反制”——設想一下，你在新聞聯播看到一個錯字、主持人一個哈欠，都會覺得這是“不正確”，但在自媒體上，用錯了圖、說錯了話、不小心爆粗口……都可被容忍甚至受“追捧”。

包括以上種種理由，都是自媒體當前比傳統媒體靈活、機動、性價比高的地方，但個人及小團隊自媒體最大缺陷是難以持續原創生產優質內容——每個人和每個小團隊，都有自己的短板，如果只有輸出，沒有足夠輸入，產品及服務就會走下坡路。

一些自媒體為解決持續生產和更可觀變現問題，因此走上團隊及業務擴張、自媒體做“大”之路，這就很可能帶來饅頭大師文章所說的“長大后我就成了你”。

自媒體如何解決這種“小而美，大卻很可能死”的困境，一個參照系是德國那些隱形冠軍。

德國有很多非常小的企業和品牌，員工數量很少，但生產的產品和提供的服務，卻能在一個縫隙市場占據全球頂尖位置。

它們的解決之道是，不求企業做“大”，但求企業做“強”。

比如，以前推送中講過一個案例：德國Flexi公司，它擁有全球可伸縮牽狗繩70%市場份額。這家公司的口號是：“我們只專注一種產品，但我們做得比誰都好。”

自媒體要做好，道理是相似的，必須專注于細分領域，在內容和服務上做“深”做“強”，而非做“廣”做“大”。

Flexi公司完全可以進軍狗糧狗玩具等產業，但是它沒有，始終專注生產可伸縮牽狗繩，當德國市場份額不足以滿足它胃口時，它就拓展到歐洲和全世界。

最粗略估算，中國目前有近7億使用移動互聯網人口，假如你的自媒體能吸引1‰的國內移動網民，也就是70萬人——成為你的用戶，按照10%的普通閱讀量計算，每天有7萬人閱讀你生產的內容獲得你提供的服務，足夠讓你過的好。

看清自己的優勢，認清自己的短板，堅持提供優質的產品和服務，努力在細分領域做到最好，克制做“大”的沖動，這可能是最重要的一條自媒體生存之道。

一個人認為自己行很容易，認為自己不行需要勇氣，謹守能力邊界和克制膨脹欲望是一場永不停息的自我博弈。

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