來(lái)源|APP干貨鋪?zhàn)?/p>

作者|游戲小狐貍

由于各種原因,我們公司不像大部分公司那樣,大手大腳的花錢去圈用戶,從創(chuàng)始之初到現(xiàn)在收支平衡,略有盈余,快3年時(shí)間了,花在推廣上錢幾乎為零,我們的推廣方法也一直堅(jiān)持“空手套白狼”的基本原則,所以我的經(jīng)驗(yàn)僅限于免費(fèi)推廣方面。對(duì)于付費(fèi)推廣,我相信如果現(xiàn)在公司給我一大筆錢讓我用來(lái)推廣,那么我100%會(huì)懵逼的。還請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)不吝賜教。 

下面這些方法中基本都是免費(fèi)的方法,有些是有效的,有些是沒(méi)有效果的,只要是我嘗試過(guò)的我都一一列出來(lái)了。沒(méi)有加以區(qū)分,也沒(méi)有特意標(biāo)注是否有效,因?yàn)槲矣X(jué)得有些方法對(duì)我的產(chǎn)品沒(méi)有用,但是可能對(duì)其他人的產(chǎn)品會(huì)有用。如果您有更多的方法,還請(qǐng)告知我,肯定會(huì)對(duì)我的工作有所幫助的。 

1. 首先你得為你的產(chǎn)品取個(gè)特別的名字,最好讓它在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中鶴立雞群

2. 為你的APP設(shè)計(jì)一個(gè)足夠吸引人的icon,icon應(yīng)該容易識(shí)別,而且足夠顯眼,特別是當(dāng)用戶的手機(jī)屏幕上堆滿了一批批APP時(shí),你的APP icon如果能夠一眼就被認(rèn)出來(lái),那就再好不過(guò)了。

3. 做好ASO工作,找到最合適你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞來(lái)描述你的App Store上架的產(chǎn)品。這里想必不用我多說(shuō),大家都知道ASO的重要性了。關(guān)于ASO,網(wǎng)上也是有一堆堆的資料和經(jīng)驗(yàn)分享,大家可自行Google之。關(guān)于工具,我經(jīng)常使用的是app annie、mobile action。

4. APP大小。一定要控制你的APP安裝包的大小啊,特別是你在GooglePlay上架的APP更要控制apk大小,最好能讓用戶在3G網(wǎng)絡(luò)下也可以放心下載(小于20M)。據(jù)調(diào)查,95%的用戶會(huì)根據(jù)安裝包的大小來(lái)參考是否要下載一個(gè)app。

5. 爭(zhēng)取好的用戶評(píng)論。用戶評(píng)論和評(píng)星是影響APP在應(yīng)用商店中排名的最重要的因素之一。你最好保證你的每個(gè)版本APP的用戶評(píng)星保持在4星以上,而且盡量邀請(qǐng)用戶進(jìn)行真實(shí)的評(píng)價(jià)和評(píng)星,每個(gè)版本上線后都及時(shí)邀請(qǐng)親朋好友和用戶評(píng)價(jià),如果需要買評(píng)論或者交換評(píng)論的話,請(qǐng)拒絕垃圾點(diǎn)評(píng)、垃圾ID。

如果運(yùn)氣不好一個(gè)版本中收到多個(gè)用戶的一星差評(píng),那么針對(duì)iOS請(qǐng)馬上向Apple申請(qǐng)一次緊急審核,用新版本將老版本的評(píng)價(jià)和評(píng)星覆蓋;如果是GooglePlay,請(qǐng)立即在管理后臺(tái)回復(fù)用戶,請(qǐng)他們更改評(píng)價(jià),并且邀請(qǐng)更多其他用戶來(lái)給你好評(píng)。同時(shí),你需要立馬確定是否是你的產(chǎn)品真的出問(wèn)題了。如果你有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在給你惡意差評(píng),那么趕緊舉報(bào),并且快速搜集證據(jù),向應(yīng)用商店舉報(bào)他吧!

6. 盡量不要使用付費(fèi)下載的策略。不管錢多錢少,絕大部分用戶都是更喜歡下載免費(fèi)應(yīng)用的,當(dāng)然你也可以增加一個(gè)付費(fèi)版本XXX Pro,這樣不僅可以為你帶來(lái)一部分額外的收入,還能為你在應(yīng)用商店中爭(zhēng)取更多關(guān)鍵詞的流量;同理如果你的應(yīng)用一定要付費(fèi)下載,那么你也可以發(fā)布一個(gè)Free版本。

7. 使用邀請(qǐng)碼。通過(guò)使用邀請(qǐng)碼讓用戶自傳播獲取用戶的成功例子,已經(jīng)滿大街都是了,隨便研究一個(gè)就可以為你帶來(lái)很多的靈感了,這里不贅述。值得一提的是,最近GooglePlay也上線了Promo Code的新功能,每個(gè)應(yīng)用每季度可以創(chuàng)建500個(gè)Promo Code用以幫助開發(fā)者獲取新用戶,需要的朋友請(qǐng)自行官網(wǎng)閱讀。

8. 將APP提交到不同的應(yīng)用市場(chǎng)上。和國(guó)內(nèi)五花八門的應(yīng)用市場(chǎng)不同,國(guó)外主要的應(yīng)用市場(chǎng)一直是App Store和Google Play,開發(fā)者只要做好這兩個(gè)市場(chǎng),相信一件可以獲取絕大部分流量了。但是國(guó)外也有一些小的應(yīng)用市場(chǎng)占有一定的市場(chǎng)份額,比如亞馬遜商店、三星商店、以及其他一些第三方應(yīng)用推薦分發(fā)市場(chǎng)如1mobile、app olocious等等。

9. 使用Facebook Page推廣。社交巨頭Facebook一直以來(lái)都是APP開發(fā)者的推廣必爭(zhēng)之地,請(qǐng)認(rèn)真仔細(xì)對(duì)待你Facebook APP Page。

10. 同F(xiàn)acebook,Twitter也是app推廣的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

11. 用YouTube推廣:創(chuàng)建一個(gè)YouTube專頁(yè),收集一些和產(chǎn)品相關(guān)主題的視頻,并且制作一系列相關(guān)視頻,你會(huì)得到意想不到的收獲。關(guān)于YouTube視頻推廣和傳播在海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中的重要作用,大伙兒可以看看獵豹移動(dòng)的相關(guān)分析的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

12. App測(cè)評(píng)網(wǎng)站:把產(chǎn)品提交到各種測(cè)評(píng)網(wǎng)站上,如果被編輯發(fā)現(xiàn)并且?guī)椭鷾y(cè)評(píng),那將會(huì)帶來(lái)很大的流量。但是從本人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,由于市場(chǎng)上APP眾多,大家都想要被發(fā)現(xiàn)被測(cè)評(píng),估計(jì)各個(gè)測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)的編輯郵箱想必都是每天爆滿,想要被發(fā)現(xiàn)肯定不是那么容易。所以,如果你發(fā)現(xiàn)你的測(cè)評(píng)申請(qǐng)郵件一封封都石沉大海了,請(qǐng)不要灰心,繼續(xù)投遞!

13. PR:也許是產(chǎn)品目標(biāo)用戶群體的特殊性,從開始到現(xiàn)在,我們家產(chǎn)品推廣使用過(guò)的方法,最有效的一直是PR文章。PR的重要性以及如何做,Google也有成噸的網(wǎng)站供大伙兒學(xué)習(xí),我就不班門弄斧了。

14. KOL運(yùn)營(yíng):找一個(gè)目標(biāo)用戶群體中的意見(jiàn)領(lǐng)袖,讓他推薦你的APP。這種方法在國(guó)內(nèi)是非常有用的,幾乎所有的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品都在用,方法也很簡(jiǎn)單,只要錢到位,絕大部分KOL都可以搞定。但是國(guó)外不一樣,我曾經(jīng)接觸過(guò)很多個(gè)KOL,他們都不愿意收費(fèi)幫助廠商推廣app,因?yàn)樗麄冇X(jué)得如果他幫助推薦的產(chǎn)品不好用,會(huì)損壞他們的名聲。所以如果你想要被KOL推薦,那么請(qǐng)將你的產(chǎn)品做得足夠?qū)λ奈秲?以《江南style》為例)。上述的這個(gè)情況主要針對(duì)Facebook、Twitter和LinkedIn大V,相對(duì)來(lái)說(shuō)Instagram和YouTube上的KOL就容易搞定多了。

15. 參加各種各樣的論壇:不管線上線下,只要發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品的相關(guān)的論壇和會(huì)議,趕緊帶著產(chǎn)品上吧,這是一種獲得高質(zhì)量目標(biāo)用戶的有效辦法。

16. 廣告。廣告推廣的優(yōu)點(diǎn)是可以快速獲取用戶,提高下載量,沖擊排行榜;但缺點(diǎn)是用戶質(zhì)量難以保障,而且成本高。本家一直沒(méi)有過(guò)這塊預(yù)算(哭~~),所以沒(méi)有太多的發(fā)言權(quán)。

17. 使用第三方應(yīng)用推薦網(wǎng)站和app推廣:比如app of the day、appgraist、appallstar等。

18. 在產(chǎn)品相關(guān)的博客中打廣告,這塊其實(shí)和發(fā)PR差不多。

19. 相關(guān)熱點(diǎn)事件營(yíng)銷推廣:這塊是個(gè)大學(xué)問(wèn),小生才疏學(xué)淺,并不能給出太多的觀點(diǎn),曾經(jīng)追過(guò)幾次熱點(diǎn)事件營(yíng)銷,但是都沒(méi)有取得好的效果,所以如果有大神愿意指點(diǎn)一二,小的將不慎感謝。

20. 網(wǎng)盟推廣:關(guān)于網(wǎng)盟推廣,網(wǎng)上很多人說(shuō)的神乎其神,大贊其優(yōu)越性,但是本人實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,這種效果對(duì)于移動(dòng)app推廣效果并不好。本家產(chǎn)品自己開發(fā)過(guò)Affiliate系統(tǒng),也有和其他Affiliate網(wǎng)站合作過(guò),效果都未能達(dá)到預(yù)期。

21. 一定要讓用戶在你的app里可以找到分享和跳轉(zhuǎn)到應(yīng)用商店評(píng)價(jià)的入口,并且要經(jīng)常邀請(qǐng)你的核心用戶去向他們的親朋好友分享。

22. 關(guān)于ASO,在應(yīng)用商店里APP截圖一定要足夠吸引人,而且能夠突出你的產(chǎn)品賣點(diǎn)和特性,并且根據(jù)版本的更新迭代,要適時(shí)更換相應(yīng)的截圖。自家APP,在這塊做過(guò)很多嘗試和努力,每次更新之后下載轉(zhuǎn)化率都會(huì)有一定的提升。

23. 在各種問(wèn)答網(wǎng)站(如Quora、LinkedIn Answer、Yahoo Answer等)回答相關(guān)的問(wèn)題,讓你的產(chǎn)品在目標(biāo)用戶出現(xiàn)的場(chǎng)所更高頻率的出現(xiàn)。

24. 郵件營(yíng)銷:郵件營(yíng)銷是針對(duì)現(xiàn)有用戶的一種非常行之有效的運(yùn)營(yíng)方法(不論是拉活還是促轉(zhuǎn)化),國(guó)外用戶對(duì)郵件的以來(lái)程度比國(guó)內(nèi)用戶要高很多,所以如果你想讓你的app轉(zhuǎn)化率和活躍都能夠長(zhǎng)期維持在較高水平的話,請(qǐng)一定要做好郵件營(yíng)銷。

25. 爭(zhēng)取App Store官方的推薦:這種方法毫無(wú)疑問(wèn)是每個(gè)開發(fā)者都?jí)裘乱郧蟮牧?但是難度之大也是每個(gè)人都了解的。我們?cè)?jīng)很多次聯(lián)系A(chǔ)pp Store官方,不管是通過(guò)其官方渠道聯(lián)系還是通過(guò)認(rèn)識(shí)的內(nèi)部工作人員私下聯(lián)系,但是都沒(méi)有得到青睞~~傷心ing。

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