作者丨道長

 

 

姑婆說：本文作者道長（微信號：W1357999）是從一枚失敗的自媒體人轉成為企業(yè)賣命的新媒體運營狗，最后轉變?yōu)橐幻?ldquo;拉皮條”的自媒體交易平臺運營者。對于自媒體的辛酸故事，尤其對于企業(yè)新媒體運營狗的苦楚，他頗有感受。讓我們讀讀他的故事。

 

NO.1 企業(yè)自媒體是崗位自媒體，不是自媒體人的自媒體。

 

不好意思，標題有些裝逼。企業(yè)自媒體是企業(yè)用于品牌宣傳的渠道，它僅僅是一個流量入口，品牌宣傳端口。然而，那些老板會每天叫你在自己平臺發(fā)布硬廣，對接電商，甚至要你鏈接淘寶你知道嗎？他們從來不關心馬化騰和馬云的關系。

 

NO.2 成天碼字，還要p圖，萬能金剛不壞

 

每天想好文案之后，不但要像奴隸一樣讓上級指導意見，修改標點，而且是好幾個領導。有時候你懷疑，這個公司除了你，其余好像都是領導。這特么不就是個廣告文案狗的工作么，還什么運營總監(jiān)……

 

配圖沒有美工的，你自己會點ps就上，然而他們是巴不得你會畫圖的，說這個不好，那個要改。希巴……知道圖片素材多難找嗎？

 

NO.3 加班，然后沒女友

 

為什么？加班和單身狗之間到底存在怎樣的邏輯關系？想必經(jīng)歷過的都知道。時間就是金錢，但是金錢不一定買的來時間。女人，不但要錢，還要時間，就是要這兩樣東西泡著，不然就只能泡湯。

 

然而，作為一名內容運營，或者策劃，或者什么鬼。你要打磨啊，打磨你的內容，每天一篇，巴不得天天精品，天天十萬加的路線啊~

 

在這個打磨的過程中，你知道死了多少精力嗎？你想約個妹紙吃飯，可惜沒時間啊，更別提你個互聯(lián)網(wǎng)深度用戶本身就缺乏面對面泡妹紙的技能了……

 

NO.4 與十萬加的滑鐵盧

 

道長啊，你都做了三個月，粉絲怎么還是幾千人啊？搞毛啊，你看看那誰一篇文章十萬加，漲了幾萬粉絲啊，你怎么不搞個十萬加啊
草泥馬，天天內容硬廣，而且粉絲基數(shù)那么低，又不是個人號，說十萬加就十萬加？再說，個人號的十萬加還不是碰出來的？何況這是什么年代了，還是那個開個公號粉絲像sb一樣主動尋找關注的時代嗎？

 

過去了！那個時代真的過去了！如果你給老板解釋什么是粉絲紅利期，且不說他能不能聽懂，先說他愿不愿意聽吧！

 

其實，我的人生從來沒有十萬加，僅有有那么一次，我差一點就十萬加了，然并卵，最后還是滑鐵盧了~~~~

 

微信閱讀數(shù)10萬＋，依然面臨內容輸出+價值變現(xiàn)雙重困境

 

NO.5 移動互聯(lián)網(wǎng)廣告模式探索期的無奈

 

我之前賣狗糧的，你知道，也做了個企業(yè)自媒體。貌似移動互聯(lián)網(wǎng)目前除了微信公號之外，已經(jīng)沒有很好的廣告模式，朋友圈嗎？賣狗糧是百年生意，不能做幾百萬的投入。

 

騰訊廣點通嗎？一個粉絲五塊錢，老板要我一個月做一萬，那就是要燒五萬塊咯~~

 

老板：勞資不如去投百度廣告！！！！

 

我：……

 

老板眼中，只有網(wǎng)盟廣告，只有關鍵詞占位，而且要是能遇上一個這樣的老板已經(jīng)是萬幸了，更別寄希望于他來了解移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的現(xiàn)狀，tmd這個行業(yè)根本就沒成熟好么，你就直接嫁接過來，以為豬屁股上插個柳條就能結出桃子一樣……

 

NO.6 活動運營和馬化騰的矛盾

 

xx啊，你一定要做活動啊，調動用戶的積極性。然后我去做了活動，的確啊，有反響的，送出去好多狗糧，后臺 好多資訊的，然而，特么的為什么粉絲不漲幾個啊？

 

那就再做唄！

 

再做，結合微博一起，評論上千了，勞資可高興了。可是微博粉絲沒長幾個，微信粉絲還是那些，領狗糧的還是那些？如何開拓新用戶啊？

 

再送，用戶回家會有口碑的，一定會有粉絲過來，你的活動形式有問題，你要搞病毒傳播，你要搞分享。

 

于是，我搞了分享。

 

于是~ 特么被判定為營銷號，誘導分享，關七天小黑屋，被舉報~

 

這就是活動運營，獎品鼓勵，你的目的是傳播量，馬馬的目的是維護他那個高端的生態(tài)圈，可能是張小龍這樣想也不知道，無所謂了

 

NO.7 在強逼無奈之下的鋌而走險

 

你不是要一個月一萬粉絲嗎？給我一千的推廣費，搞定！

 

于是后臺好多沒有頭像的粉絲來了，而且是幾秒鐘刷刷刷的起來，你知道嗎？

 

老板并不懂，表揚我啊！

 

可是，沒多久，他來問，為什么閱讀量還是這么低？

 

臥槽~

 

你要閱讀量啊，好說

 

當天晚上推出去的圖文閱讀量蹭蹭上漲，幾倍幾倍的漲，然后停了。老板也高興了，小伙子不錯！

 

但是這跟xx一樣，不能持久啊，不可能天天刷吧~

 

NO.8 便秘一樣的內容瓶頸

 

我現(xiàn)在也每周做做自媒體人的采訪，很喜歡問他們：你們有沒有遇到內容瓶頸啊？你們都是怎么解決的啊？你們的感受是什么？

 

問這個問題的時候我超級爽，你知道嗎？不是貧道變態(tài)，而是我想到以前領導那種邏輯，不把新媒體運營崗當人的思考方式，我就想要笑。

 

然而，自媒體人最終打著雞血，憑著自己的調調還是可以整出內容，他們去買，他們去約稿，只要原創(chuàng)，符合平臺調性就行。

 

企業(yè)公號呢？你一個賣狗糧的，除了給人家錢幫你寫軟文，發(fā)個假的測試報告，你還能約來什么稿？搞你自己吧~

 

老板開罵了：你個娘希匹，成天就圍繞產(chǎn)品360度角圍繞著寫，能寫出什么新花樣啊？你要跟熱點，你要想突破。

 

熱點，你們見過前段時間的熱點嗎？優(yōu)衣庫和狗糧之間的超強內部邏輯在哪里？請幫我get到一個點，謝謝你！

 

NO.9 你的朋友圈從此是傳銷

 

小明是一家狗糧公司的微信公號運營者，一位積極向上，思維活躍的內容運營。單人擁有ps初級技能、文案中級水平、聊天中級水平，上崗之前，他的朋友圈原創(chuàng)內容為：80%，主要為自己的心情、美景、食物、還有妹紙；上崗之后，他的朋友圈原創(chuàng)內容為：10%，主要為自己的心情。

 

小明上崗前微信好友人數(shù)為：84人

 

，主要為大學同學、家人、親人、約炮妹紙；小明上崗后微信好友人數(shù)為：1000人，主要為養(yǎng)狗大媽、養(yǎng)狗妹紙、養(yǎng)狗老頭、養(yǎng)狗娘娘的男生。

 

年初，小明因為在朋友圈分享過多關于狗糧的圖片和文字內容，被公安機關以傳銷名義逮捕。

 

NO.10 多少個失眠和噩夢的夜晚

 

回家上地鐵，感覺恐怖的一天又過去了，剛想舒一口氣，然后就想到了明天，還有幾個小時就到明天了。

 

明天寫什么啊？用什么風格啊？（其實你就那個定型的沒人理風格）圖片怎么配？

 

晚上做夢了，夢見你想到了文案，你很開心的。

 

第二天你以為天要塌下來，根本不想起來上班。最后看看你住的簡陋房屋，看看你抽的劣質香煙，還有，你是個單身狗。

 

你決定又爬起來，來到老板的面前笑嘻嘻。

 

可怕的一天，又被你挺過來了，然后，又是明天……

 

終于，你丟失了睡眠，然而并沒有安河橋下的董小姐來安慰你這個無知的少年。

 

NO.11 別人家的孩子總比你優(yōu)秀，別人家的老婆總比自家好

 

你看看人家的公號做得多好，給你們說了多少次了，要有策劃思維，不要低頭做事，要和部門內部溝通啊！

 

你看人家的文案，就能夠get到用戶的痛點，要抓痛點啊。

 

幸好不是g點，哎~

 

別人家做得好，你用什么參考？那是因為人家粉絲多啊，所以閱讀量高，人家有錢推啊，所以知道的人多。

 

老板：那我們不說粉絲多少好吧，單獨看文案內容，你看這篇文案，風格逗比有趣，現(xiàn)在就愛看這些，你成天搞得正兒八經(jīng)，誰看啊，快餐文化你不知道嗎？不要寫那么長，你只要表達我所有的意思就行了。

 

我：我記得你曾經(jīng)說過這樣一句話‘xx啊，你的文案寫得其實不錯，這篇文案相當好，但是沒人讀，閱讀量提不起來，你要弄更多的粉絲才行啊’

 

老板：所以啊，你要有自己的策略，明天給我拿個微信運營的方案來~

 

我：我已經(jīng)給過你十幾份方案了（掀桌子）

 

NO.12 變線薪資回籠：發(fā)出去的紅包，潑出去的水

 

你先去發(fā)紅包，到各個群轉轉，然后讓大家多分享，然后你寫個單子，我給你報銷。

 

發(fā)了很多群，一天也沒多少錢，就是幾十塊吧，工資的1/3左右，搶的人多，轉的人少。

月底。

 

老板，這是這個月的紅包費用，幫我報銷下。一算下來，一兩千。

 

老板說，你先放著，下個月湊齊五千幫你報銷好了

 

 

^-^等……
^-^等……
^-^等……
年底了。

 

最后我說，老板，這個總監(jiān)還是你來做吧，另請高明。自媒體和企業(yè)自媒體，自媒體人和新媒體運營崗不是一回事。

 

寫在最后的話

 

后來我在干啥？現(xiàn)在我在做自媒體交易了，做內容真心辛苦，做運營不是人做的，所以我干脆去發(fā)現(xiàn)他們的價值，讓他們不苦逼算啦！

發(fā)現(xiàn)苦逼自媒體的價值，然后幫他們賣出去，走透明平臺化，也算是救了自己。

 

話說我們吐槽完了，還是要回到現(xiàn)實的，吐槽之后我有些方，因為很多小盆友找到我說不干了，然而我的本意并不是讓你們看完撂挑子走人把老板開了，我是希望大家發(fā)泄一下不滿而已，我的出發(fā)點是非常單純的，沒有陰謀論（迷人而純潔的微笑）。

 

當然，也有小伙伴正兒八經(jīng)地向我交流運營心得和一些問題的討論，我很高興。其實我也不是什么大咖，只是摸爬滾打比較久，我自己也沒做出啥出名的公號，是一個庸眾。我其實是做新媒體營銷的，主要是替客戶提供專業(yè)（我盡可能專業(yè)）的營銷方案并執(zhí)行，在渠道研究上我們花了不少功夫，畢竟客戶的錢不好騙，不是，是不好賺。

 

上面吐槽的矛盾其實聚焦在：是否能遇上一個稍微懂一點新媒體的老板。現(xiàn)在我想說的是，希望大家走上這條不歸路，哦，不對，走上這條康莊大道之后，怎么在長途跋涉中不那么磨腳。

 

你們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在冒出來很多新媒體營銷大濕，然而我要對列為說：不是我偏激，大多數(shù)新媒體人的水平都是很LOW的，他們現(xiàn)實、努力、功利。這并沒什么不好，因為有欲望才有動力。

 

大師的分享，永遠是他們的，他們拿著自己已經(jīng)成功的平臺在你們面前隨便說上兩句你們就暈了，飄啊飄，覺得很有道理。廢話，人家拿成功的東西讓你看，還沒道理？

 

我就胡亂講一講，也沒啥邏輯，不分一二三。

 

凡事肯定是有個開始的，新媒體這種形式其實并不新。我們很早的時候就見到過了。新媒體是相對于傳統(tǒng)媒體而言，例如紙媒、報刊雜志、書籍、傳統(tǒng)電視廣告媒介等，那個時候的媒體強調的是閱讀能力和理解能力，對信息接受者要求很高，至少是具備真正的讀寫能力的人。

 

然而，現(xiàn)在時代變了，我們有了網(wǎng)絡，有了無數(shù)的a屁屁、博客、論壇、各種吧。也就是說，媒介形式發(fā)生了變化。你在看太陽的后裔之時，或者你在看蝙蝠俠大干超人的時候，你會出現(xiàn)看不懂的情況嗎？很少，對不對。你會感覺很累嗎？幾乎沒有，對不對。因為他們傳播的信息，不需要你去理解，你只需要躺著作為一堆肉，睜大雙眼就行了，你只要用情緒去感受它們。

 

所以，媒介變了。我支持媒介即信息的說法，那么，我認為信息也變了。

 

眾所周知的《娛樂至死》談到過，我們的老大哥以前會強制性灌輸意識形態(tài)，而讓你思想受到思想警察的監(jiān)控，沒有自由，思想恐怖統(tǒng)治，控制媒介渠道。但現(xiàn)在媒介已經(jīng)飛速發(fā)展，我們自己去找娛樂信息，我們不需要被限制（除了我朝的某些話題之外），我們只需要接受，而且還接受不過來。我們主動沉迷于娛樂信息的汪洋大海之中，然后不能自拔，娛樂至死。

 

我說了這么多，到底想說個什么鬼呢？——新媒體傳播的信息，大部分是沒有營養(yǎng)的信息，是娛樂信息。

 

所以，你應該懂了一點：娛樂化。給用戶精神上的愉悅。

 

例如你們看過[王五四]沒，早些年他應該是會被定性為反動的階級敵人。他傳遞的是不滿的情緒，我們的制度不完善，我們的政策執(zhí)行不完善，我要站出來罵。對于大多數(shù)讀者來說，例如我這樣的，都是看著心里爽，覺得說得在理，然后積了怨氣，于是我就被安利了。至于他的信息，能否真的幫助我朝有所改變，我很難說。

 

這里，我獲得的是精神上的痛快。但我們要反思，他是如何做到的？

 

 

答案很簡單：他抓住了我的情緒，也就是大家經(jīng)常掛在嘴邊的“痛點”。但是不是意味著大家都買賬呢？賣燒餅的大媽回去看嗎？

 

人是情感動物，利用別人的情緒做運營并不骯臟，因為用戶需要你的內容。不過前提是，我不鼓勵違法，我也討厭謠言，謠言的受眾并不能說是傻，而是從眾，這是誰都逃不掉的，所以負面影響會很大。比如一位用戶有情感上的問題，你能給出緩解他痛苦的正確方式，我并不認為這是錯誤的。

 

說了這么多虛的，怎么入手呢？如果你是一位剛入行的，我不會建議你先去研究你的產(chǎn)品或者品牌，再去做內容規(guī)劃。我的建議是：抄！ 我說的抄，是抄人家的規(guī)劃思路，抄人家的模式套路，當然你要抄做得中上等的，我并不是叫你去抄人家的內容啊，你別做傻事，內容還是要你原創(chuàng)的。

 

如果內容原創(chuàng)不了，怎么辦？

 

涼拌，是不行的。

 

如果不能原創(chuàng)，有很多原因，但終究你必須要擁有原創(chuàng)的能力。為了解決你眼下必須出來的內容，我又會給一個建議：采編。采編不等于抄襲，而是你自己去閱讀大量的相關內容，摘抄過來，然后用自己的話“翻譯”一遍，并形成邏輯上的順暢，整篇完整。然后逐漸提升。

 

我來說說抄和采編的好處。抄，可以讓你翻看很多相關的新媒體，包括公號、今日頭條、其他app，巴拉巴拉……你總會在這枯燥無味而又偶爾有點驚喜的過程中發(fā)現(xiàn)一些什么，他將有助于你對你要做的事情有個整體的把握；采編的好處在于，你可以自己復述一遍你看到的信息，老套的好記性不如爛筆頭方式，效果比你學習天花亂墜而不知如何下手的偉大理論要好得多。

 

ok，這個時候你已經(jīng)處于第一級別的新媒體運營人員了。

 

你即將走向擁有ps、話題構思、內容策劃、原創(chuàng)撰寫、增長用戶等更高要求的階段，或者即將辭職走出那家公司。

 

如何做到更高級別？我也不知道，我又沒做得有多好，我也只能勉強原創(chuàng)和p個圖，做做策劃的階段，正如我上面吐槽的那些基本能力。別的沒了，看各位大佬的造化啦~

 

 

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