來源丨獵掌門

開營前幾天，小寒聯系到正在三亞出差的大師兄（張傳軍）核對ppt的定稿情況，第二天凌晨趕到北京的大師兄卻因為過度勞累休息不當高燒住院。授課PPT前后已經更改3次，大師兄為了填充并更新案例，不斷翻新核對。授課當天大師兄按時到達現場，成了全場穿得最多的人，所以大家并不知道的是，那個時候的大師兄還處在重感冒期。

【以下圖文展示部分張傳軍老師授課內容】

笑傲江湖

在這次分享之前，我還是先自我介紹一下，我是好狗狗運營總監張傳軍，大家都叫我大師兄。下面我會以好狗狗的微信公眾號來進行剖解，具體給大家講講新媒體運營的獨孤九劍。

好狗狗微信公眾號在2013年的8月份正式開始運營，定位為有用、有趣、有情感。目前用戶量在100多萬，80%是女性用戶。每天會在6點半推送5篇與狗相關的內容?？傮w維度在行業里面算不錯的。

笑傲江湖里令狐沖的絕技是獨孤九劍，我今天是把好狗狗公司的獨孤九劍拿到這個地方來和大家進行分享。
 
獨孤九劍一共分為九式，具體的每一式我不去具體分析，但是就從獨孤九劍這九式對應到我們當前的新媒體運營的時候，整個內容中恰好是有共同之處的。

第一式：報篇式

這個我們講的是選題，選題基本是一個新媒體運營或者說微信公眾賬號的一個內容必備，一個選題的方向。

選題講究揚長避短。大家做選題的時候經常會遇到這么一個問題，有時候一篇文章papi醬和羅胖子的距離可能是一個選題的距離，但往往自己在做一個文章選題的時候會發現，你自己選的題還有一個papi醬的羅胖。
 

針對這個問題，好狗狗是怎么在做的呢？首先我們有第一刀，根據微信公眾賬號的定位，有用、有趣、有情感，拋離這三個詞的堅決不做，這就是我們的第一個定位，緊靠定位不偏不倚。

那有用、有趣、有情感這三個定位，每一個定位里面，要做得內容都非常多。在我們運營的程中，會發現有用的內容其實在整個用戶的需求里面只占了12.4%，有趣的占了46.5%，然后有情感的我們算上溫馨、感人兩個加起來也沒有有趣一個占得比例多。

所以在這個問題上，好狗狗整個微信的投入上，對有趣的選題會投入更多的精力，有用、有情感的內容，我們會每天不斷地跟進。

那其實基于這三個定位我們在做的時候，會發現是三個非常虛的詞，所以我每一個詞怎么去落地呢？其實就是要細分每一個選題，找準每一個點，把這些點落到具體的某一個事物上。舉個例子，我們看科比的時候，大家知道他是玩籃球的，我前段時間開會議的時候，估計現在還有人說科比其實可能是跳舞的。

這就是一個簡單的例子，就是在做每一個不管是有用、有趣還是有情感的時候，寫一篇文章必須去找一個點，去跟用戶能夠產品共鳴，你說他就能知道的。

我們再來看有用的，好狗狗是怎么來處理有用的內容？其實大家做交流的時候，都會問那我是不是講應該做如何去養狗，怎么把狗狗養得更好，或者讓你家狗狗怎么聽話。一般情況下大家跳到這個行業里面來做的時候，都會這么問。

那其實這部分內容，不是說沒有，而是在我們整體用戶的占比當中會占得比例非常小，為什么？在座應該有很多養狗的，其實我自身對狗的了解，可能還不及我的用戶對狗狗的了解，所以我要去做關于狗狗的專業性的東西的時候，我是做不過用戶的。也就是說是三個字——拿內容。

那我們在處理這部分內容的時候，當時就感到，有用的內容我們不能不做。所以我們找來一個大家都熟悉的，在生活當中每一個人都接觸過的東西，叫說明書。那他講到了說明書是一個很正規、很傳統，完全不好玩的一個東西。我們就想到當時網絡上應該篡了很久，但是在互聯網上泡得比較久的應該都知道有個東西叫“老公使用說明書”，還有一個“老婆使用說明書”。當時我們就把這個創意點和這個靈感拿過來，給狗狗做了一個“使用說明書”。

那我們在做這個使用說明書的時候里面都包含了狗狗的每一個犬種，它的一些個性、生活習性。怎么去把它養得更好，它和哪些犬種是不可以同時去養的，并且它包含了一些公益性的內容在里面，那一個說明要把一個犬種所有有用的東西基本上包含了，這是對有用內容的一種處理方法。

這個方法其實不僅是狗狗這個行業適用，其他的很多行業里面也適用，就是把比較干的內容做得有趣一些。

接下來我們講有趣的內容，就是我們在有趣這方面：

首先，我本身是一個很逗逼的一個人，所以可能我們在講一些有趣的內容的時候，我們首先必須要忘掉節操，也就是說大家在聽我講這個內容的時候，也盡量把你的節操先收起來。

第二個，我們要去學會吐槽。

可能以前大家在聽到吐槽的時候，覺得可能是一個天天都在抱怨的人，那其實現在里講，如果說真正能把吐槽給做好，也是一個非常不錯的選擇。

第三個：必須要找一個墊背的

墊背的可能在我們行業里面比較好做一些，找墊背的拿來黑，如果沒有這個墊背的你也可以自黑，其實說自黑是生活狀態也是一種能力。

我在舉這幾個例子的時候是什么意思？是回答了我們要把每一個選題點落實到每一個具體的點上面去。

那其實在有趣這個內容上，我們能夠做得內容太多了，經常被我們黑得還有拉布拉多，大家都知道它是個工作犬，其實工作犬是一方面，你們看到它乖也是一個方面，其實那家伙是一個惡魔。

還有一個阿拉斯加犬，我跟你講，那個能別養盡量別養，因為它真的會撕家，并且撕得非常厲害。

下面我們來看一下有情感，對有情感的內容這塊，在我們的內容當中出現的頻率非常高，也是基本上大家都能看到的三個層次：

層次1：溫馨類的

層次2：感人類的

層次3：悲慘類的

可能大家有養過狗的印象會深一些，因為在中國養狗的話，一旦懷孕了，尤其是家里的老年人，是會讓你趕緊把狗給送走的，因為中國就是這種文化，但其實這個就是一種誤解，這個就成為我們經常在傳播的一種熱點話題。

因為本身懷孕和養狗，是一個喜歡養狗的孕婦非常愿意做一件事情，但是在中國的家里里面是經常做不到。但是大家看一下這張圖片，這種場景的時候，那是能跟她產生共鳴的，看到就是很溫馨的樣子。那我們能在里面反過來說很多話題。

第二個是感人，這只狗大家知道是巴公，這只狗狗現在可能在它的技術上面大家說得比較多，并不代表我們每一天都會去說這只狗，而是忠犬本身就是一個非常感人的點。

那忠犬救主的例子太多了，你家狗狗一天在家里等待，我們都把它寫成很多忠的東西出來。

也就是說我們把溫馨、感人這些點落實到能跟用戶產生共鳴，就是他都知道的一些點上去的時候，你的文章傳播起來，或者說你的用戶讀起來，他也更愿意去幫你傳播。

最后是悲慘這一點

流浪狗是一個普遍比較關注的問題，大家可能都以為去做流浪狗會易于傳播。但其實恰恰相反，像這種悲慘的，用戶關注度反而是越來越低。因為畢竟是負能量的東西，但好狗狗每天早上6點半推出內容的這種情況，很多愛狗的人看到這種內容的時候，不管在哪里就能馬上哭出來，所以我們這么干風險也是蠻高的。

從這三個結構上來看，我們在傳播這種有情感內容的時候，會盡量把感人的比重占得更多一些，負能量的東西盡量減得更少一點。

在座有情感的客戶，如果大家都能做到這個當然是最好的，要么讓讀者哭、要么讓讀者笑、要么讓讀者邊哭邊笑。

標題

我接下來講三塊：標題、摘要、配圖

這三塊確實決定了整個微信文章每天推送的圖文打開率。標題占到了整個微信打開率的50%（決定因素占到了一半）。如果標題寫不好，文章內容準備得再優秀，基本上也沒有一個很好的打開率。

我們做標題的時候，在這個地方放了一些理論，就是要巧用馬斯洛需求層次理論，這些理論它總共有五個層次，從一到四這四個層次都是大家需求的，也都是關注度非常高的，可能第五個層次大家的關注度會稍微輕一些，這可能也是跟我們本國的這種生活環境有一定的關系，因為我們大家現在還在快速地奔小康。

>第一個層次：生理需求

主要是有食物、水、空氣和住房，這幾個點有誰不關注？這是最基礎但也是最具優勢的一個層次，大家不管在哪個行業。如果說在制作標題的時候能把第一個層次的需求這個點抓住了，你的微信的打開率至少是有保障的。

那我們在寫標題的時候，我們有一些距離什么？比如說“常吃這十種水果可以延年益壽”，你看到這個標題的時候，我說的三點你去看一下，到底是哪十種水果。第二個“你真的以為你喝的水是健康的嗎？”這個簡直是一個殺傷類的標題，然后我們看到這種標題的時候，你真的是會懷疑，你可能每次在喝水的時候都會想起這個標題“我喝的水真的是健康的嗎？”

>第二個層次：安全需求

安全需求主要有人身安全、生活安全還有財務安全。這個可以分享一個案例，我們在去年天津爆炸事件的時候，大概過了有半個月的時間我們才放出“這是一條新聞里永遠不會報道的事實”，因為像這種悲慘事件，大家記住一定要非常謹慎，災難性的事件如果去做營銷是很容易受傷的。

那這個文章第一天晚上應該就是80萬的閱讀量，然后我們一天的閱讀量是大概有一二百萬，這就是一個跟安全相關的。是一個熱點加上大家對這種安全意識的警覺、關注度。所以當你看到這個的時候，不會管你到底是什么，也先要看一下到底是因為什么樣的一個安全。這可能是你沒有關注到，或者是新聞報道里面都沒有看到過的。

>第三個層次：社交的需求

我的理解它就是一個情感的依托。我們在第三個需求上面可能用得相對比較多，這個也是因為我們用戶關注度多一些。比如說我們起一個標題叫“養狗屬于移動資產×××”，這個就是一種情感的依托。

因為在這個物欲橫流的世界，大家都比較浮躁，不管是男朋友也好、老公也好，甚至可能有的說很多朋友，大家都會覺得不可靠、沒有依靠，但是恰恰狗可能是對你最忠的，因為你每天不管多晚回家，當你打開門的那一瞬間，就撲上來給你一個擁抱，這是給人一種很實實在在的一種情感的依托。

>第四個層次：尊重的需求

尊重這一塊我們用得不是很多，因為寵物行業畢竟是一個重度垂直的行業。這一塊我們可能做的一些例子本來就是像盲人跟導盲犬之間的這種，我們會拿出來做一些。尤其在去年，導盲犬在中國不能進酒店、不能進商店這個事情鬧得沸沸揚揚，滿城風雨，很多媒體都接著報道了很多這樣的事情，像這種用戶會自發地給你做一些分發，甚至會給你提供很多好的點，可以產生一個情感共鳴在里面。

>第五個層次：自我需求的體現

這個可能大家有看到過，但是我們自身可能沒有做太多，比如像“丹麥人是全國幸福指數最高的”，像這種標題是屬于自我需求.丹麥為什么幸福指數這么高，那其實我也想讓我們的幸福指數更高，我也會去關注一下這個問題。然后“婚姻幸福的50條”，這個可能已婚人士看得比較多一些。

以上為大師兄分享的獨孤九劍的部分內容，他最后送給大家的一句話，“一個人的死磕是寂寞，一群人的死磕才是狂歡”。

姑婆那些事兒ios快速審核服務 點擊 :http://www.3377on.com/zhuanti/3128.html

大家都愛搜:互聯網資訊類類有話說App推廣運營經驗線下推廣活動推薦微信營銷姑婆專題姑婆圈ASO校園推廣地推ASO100渠道刷量校園運營團隊

姑婆那些事兒(www.3377on.com)是互聯網推廣運營知識分享平臺,關注移動推廣(android,ios)運營,網站推廣運營、校園推廣及互聯網領域最新動態 。歡迎關注我們的微信(gupo520),新浪微博(姑婆那些事兒)。

版權聲明:本文來源于互聯網,僅作分享學習之用,姑婆那些事兒負責整理推薦。文章僅代表原作者獨立觀點,不代表本平臺運營者觀點與立場。如有版權問題,請聯系姑婆那些事兒—小秘書(微信號:gpxms001)協商解決,謝謝!