來源|投稿

作者|蘑菇分發

 

過去出門,錢包和鑰匙是我們總不能忘帶的兩樣東西。而現在呢?手機、手機、還是手機!因為它幾乎能搞定一切。在現在這個移動APP開發時代,各種不同功能的手機APP出現在大家生活中,這其中自然也少不了互聯網金融。互聯網金融APP的出現,為金融行業更好發展注入了動力,同時也相應出現了APP推廣的問題。

 

 

目前,各大銀行、券商甚至是互聯網企業,都在移動金融領域開始布局。無論是 BAT 還是蘇寧京東,都在憑借龐大的用戶群,借助互聯網及移動互聯網向金融領域滲透,而傳統金融企業,或自主或與互聯網公司合作,也在逐漸向移動互聯過渡。

 

金融理財APP的作用

 

在談論金融APP推廣之前,我們需要先弄明白為什么會有金融理財APP?APP開發能為金融理財行業帶來什么?

1.隨時隨地了解理財產品:用戶只需攜帶手機,就可以隨時隨地了解最新產品信息。

2.迅速建立企業科技化形象:手機APP是企業的移動互聯網名片,將大大提升企業品牌形象。

3.通過手機進行口碑傳播:通過綁定用戶手機,將方便用戶通過微信、微博分享企業品牌信息。

總的來說互聯網應用是快捷的金融。在現在的互聯網金融環境下,如一些優秀的金融APP開發,在這些平臺上投資完全不用去網點辦理理財服務。用戶只需要通過下載金融應用網上注冊登錄,選擇適合的理財項目進行購買。這樣新型的理財方式突破了傳統理財業務上時間與空間的限制,讓用戶在方便之余也能享受專業級別的理財服務。

 

金融APP推廣的劣勢

 

 

與社交類或者游戲類等其他APP應用做推廣有所不同的是,金融類APP因其涉及到用戶的資金方面,用戶會相對變得謹慎起來,這樣讓用戶主動下載或者使用就會變得困難起來,因此推廣起來也就會比較燒錢,主要體現在下面三個方面:

 

1.優化搜索結果燒錢

目前最常用的各大應用市場和商店是不可能忽視的推廣平臺,雖然說是有些可以免費發布,但想要獲得一個優質的排名,就不得不燒錢進行優化搜索結果,讓自家排名更靠前,獲得更多關注。

 

2.線下APP地推燒錢

就像很多人不信任ATM轉賬,仍會執著柜臺辦理存取業務一樣,不接觸現金流的金融APP需要在線下做很多工作,既是一種推廣手段同時也能很好的現場指導演示,打消用戶的擔心。這也勢必需要在人力物力上大量燒錢。

 

3.原有用戶維護燒錢

行業競爭不斷的加劇,重視數據的各家也開始越來越懂得維護原有用戶。給客戶提供更優質化的服務,增強APP的功能多樣性等都是保留原有用戶的重要砝碼,如若不然,用戶很有可能轉投其他家的APP應用。

 

然而根據相關數據研究,很多公司燒錢做廣告,但沒有帶來相應的流量。如今比起廣告,用戶更在乎的是口碑,而一個企業的價值恰恰體現在它用戶的數量以及用戶的價值。好的口碑才能帶來精準的用戶,也能持續留住用戶。

 

金融APP推廣需三管齊下

 

 

互聯網金融行業不同于傳統線下金融,真正有吸引力的是激勵體系,激勵體系是用戶產生價值的關鍵。在燒錢做線上線下兩方面的推廣之外,還需要多借用新媒體的渠道做強品牌推廣,實行三管齊下的策略。

 

線上導流量

傳統的線上推廣方式還是必須要去做的,因為它會帶來基本的流量。各大手機廠商市場、第三方應用商店、大平臺、PC下載站、手機WAP站、收錄站、移動互聯網應用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本發布渠道:推廣的第一步是要上線,這是最基礎的。具體的方式比如說在應用市場上,不管是免費首發也好付費合作也好,都可以嘗試;網盟推廣包括橫幅廣告、通欄廣告、廣告條和插屏、推送。見效快,成本適中;通過BD合作的方式換量。

 

線下做擴展

前面所說的燒錢做地推只是其中一個方法,其他的包括手機廠商預裝、行貨店面、水貨刷機和借助蘑菇分發那樣的第三方分發平臺都是不錯的選擇。在轉化率和用戶質量上都能得到一定的保障。

 

做品牌推廣

 

1.員工是企業最好的推廣人員

對于移動金融的營銷,除了擁有有效的傳播渠道,員工的參與異常重要。員工是企業最好的推廣人員,讓員工參與平臺的傳播不僅能快速形成良好口碑,而且更便捷。

當然,除了員工,對于現有用戶,要讓其產生更大的價值,如前面所說,利用激勵體系帶動用戶,當用戶感覺自己也是企業合伙人的時候,便能主動帶來的流量。

 

2.微信微博是最有效的移動社交推廣平臺

除了做線上線下的推廣,許多公司開始將微信微博作為一個營銷渠道,它是最有效的移動社交營銷平臺。加上現在微信的朋友圈和微博當中都已經開通了本周熱門應用推薦功能,讓你在瀏覽朋友圈或者微博信息的過程中,不經意間就看到了品牌形象的各種推廣。但這種方式在內容上缺少情感以及與用戶的互動。

 

推廣好金融APP就是把握住下一個風口

 

 

金融是一個古老的行業,而互聯網是一個嶄新的行業,兩者的結合是必然的結果。繼O2O之后,下一個風口必然是在互聯網金融。而在這個“手機在手,說走就走”的時代,找準用戶目標人群,什么樣的人愛購物消費?什么樣的人愛投資理財?什么學歷的人最有錢?什么城市的人構成金融行業的主力?針對性的選擇推廣途徑是很有必要的。大體來說,女性偏好支付理財,男性偏好證券股票。

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