去年，中國的手機網民首次超過了PC網民，意味著移動互聯網時代的到來。面對這種變化，大多數人感到焦慮害怕。
我也深刻感受到移動互聯網對我生活的影響，因為我每天大部分時間都在看手機中度過。這種變化已經成為一種趨勢，我們應該擁抱互聯網，并且學習如何利用它。
在創始人俱樂部的一期分享中，我認識了郭老師，按照我的習慣，先八卦他一下，再切入正題。他情報學出身的，分析信息的能力非常強，能夠透過現象看本質。他主要做投資的，遇到好的項目就會投資，他有自己的咨詢公司，同時是幾家上市公司的顧問。
我非常喜歡聽他講話，觀點獨特，語言犀利，而又不失真誠與幽默。他那期分享的幾個觀點就是在移動互聯網時代，我們怎樣找到我們的精準用戶群？怎么讓更多的人知道你，信任你？如何繞過百度，能夠用非常低的成本拿到大量有粘性的流量？
我認為互聯網成功的秘訣就是能夠拿到有粘性的低成本的大流量。我最近看優米網上的創業門診欄目，有一期關于衣尚網的問題。（這個網站現在可能不存在了）
在最初創業的兩年，衣尚網沒有投百度，一個月收入十幾萬，經營的比較好之后，就被百度盯上了，因為沒有投廣告費，關鍵詞被競爭對手買走了，損失慘重，經營舉步維艱。繞不過百度這是所有互聯網創業者心中的痛，但你如果繞不過他們，你就不可能取得成功。
在市場調研的過程中，一家公司的CEO說：百度就像吸鴉片，明知道要花很多錢，很多都打了水漂，但是不投就是不踏實，只能花錢買心安了。
某種程度上在整個網絡互聯網海洋里，阿里巴巴、百度這兩家平臺其實就是流量販子，他們在整個互聯網上塑造了一個自己的定位，百度是搜索，阿里巴巴是網購。阿里巴巴和百度其實在互聯網上投放了大量的廣告，通過各種各樣的影響力讓有需求的人都到他這個平臺來。
我們都知道淘寶、百度的主要收入就來自流量，從這些平臺購買流量的代價極其昂貴，而且一旦依賴這些平臺流量后，就是飲鴆止渴永遠被平臺綁架。更不用說還要招募非常精通平臺運營規則的團隊，更受制于人才培養以及流失成本。所以必須要建立自己可以掌控的流量渠道，把握自己品牌的命運。
那如何繞過百度、阿里，拿到有粘性的低成本的大流量呢？下面的方法基于一個前提，就像郭老師說的一樣，你一定要有好的產品。
我認為任何營銷手段只是方式方法的問題，好產品是王道。你的產品首先沒有任何問題，無非是在營銷中讓潛在用戶知道、信任這一個環節卡住了。
剛才那句話應該這樣說：互聯網成功的秘訣就是擁有好的產品，并且能夠拿到有粘性的低成本的大流量。下面的內容，我是結合郭老師講的，加上自己的理解整理的。你可能在互聯網最大的焦慮就是我怎么能讓人知道我，怎么讓人相信我，所以說在互聯網營銷中有兩個非常重要的關鍵詞就是：知道、信任。
這兩個事情決定了所有互聯網的成本，我們在百度上做SEO、做推廣、做關鍵詞希望人知道；我們在淘寶上做直通車、做硬廣也是希望人知道。我們把頁面描述做的非常好看，把得到的各種各樣的證書放在我們的網站上，希望讓人信任。
種種行為都是希望讓盡可能多的人知道，讓知道的人更多的相信，這是一個核心點。所以我們做營銷做互聯網的時候，就要盯著這兩個點去做事情。
在做營銷的時候我們就在考慮一個問題，我們成本都花到哪里去了？就花在這個平臺買流量。那我們如何用很低的成本獲取一手的流量呢？也就是說你怎么把與你商品匹配的人找到，然后在具體的地方把廣告放上去。
我問過一些企業老板或營銷負責人，你有沒有你們用戶的畫像？你能不能精確的描述你的用戶？他們回答女性，25歲到30歲，而沒有把更準確的信息給到我。
用戶畫像就是你們的用戶是什么樣的人，她們這個人群具有什么特征。比如她的職業、星座、興趣愛好、收入分布區域這是大框架。往細一點，她平時消費的化妝品是什么牌子的，消耗量是多大；她平時上的網站，上哪個頻道；她喜歡的明星是誰；平常喜歡穿什么顏色的衣服，買什么牌子的衣服和化妝品、鞋子包，非常多的信息點會呈現出來一個非常清晰的人。
你可以設置非常多的信息采集點，然后做你的用戶問卷調查，最后做一個用戶歸類。當我們大概知道我們的用戶是什么樣的人的時候，這就是一類人。
我有一個學生是做電腦支架的。那個支架不是固定的，能調角度。
實際情況：雖然一年銷售額1000多萬，但他說沒掙到錢，都花去直通車了，價格也賣不上去。因為只要搜這個支架的人進來的就會去比，找到性價比最高的那家店買。他現在的困惑就是這個東西好但是賣不上高價，還要花大量的錢投廣告。所以我就給他出個主意，咱們先給咱們的產品做用戶畫像。
我說：我不用這個支架，我用這個支架干什么呢？一定是長時間在電腦前面工作的人他才需要調整角度。
我說：你看設計師中，可能在淘寶上搜這個東西的人，一是打工的上班的，他懂這個東西，他要考慮性價比。二是因為你很難找到一群設計師。除了設計師是不是還有一種人也用這些東西而且很集中炒期貨的人，你知道炒期貨他需要看盤，他不光看中國的市場他還看紐約的盤，工作時間非常長，16、7個小時，有時候這幫人眼前掛好幾個屏幕，看什么指數等。他們是你最好的客戶。第一非常長的時間面對電腦，二有錢。
我們說在海里打漁，漁船不是見海就撒網，一網下去有成本，這樣你會虧本的。他一定要找到魚群，這一個群全是這種魚，一網下去打上來十萬條魚一個品種，不然一網下去有魚有蝦，亂七八糟，這一點東西還不夠你分揀的呢，你賣的那點錢還不如這點人工成本呢？我們在做廣告的時候一定要找到我們的用戶群。
這個群在哪里？我們有QQ群、微信群、微信朋友圈等。大家再去往深度里想一想，一個新浪網，是一個超級大群，新浪網中的一個頻道也是一個群，比如說明星八卦是一個頻道，那么這個群里就是喜歡明星八卦的，再往細里分，頻道里面的每一個帖子也是一個群。
比如說王菲離婚這個事，我絕對不會進去，這跟我有什么關系呢？但底下有頂的有罵的，反正對這個話題感興趣的這伙人，要么是王菲的粉絲要么是王菲死敵的粉絲。
小時代那么爛的電影，票房那么高，這些人是郭敬明的粉絲，幾千萬人也不管電影到底怎么樣就去看，所以說有些時候你要懂得怎么把這些人聚起來，有了群以后我們就考慮怎么在群里放廣告了。
我用QQ群來形容一下，這個群是戶外活動群，在這里面的人一定是喜歡這個活動的人，如果說這里面投放一些戶外用品的廣告，戶外俱樂部的活動，或者相關的產品，那么它的轉發率一定是非常高的。
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