來源|知家

每一代的創(chuàng)業(yè)者都有一個同樣的困惑……

40年代出生的創(chuàng)業(yè)者
困惑自己為什么不能成為任正非  （1944年出生）

50年代出生的創(chuàng)業(yè)者
困惑自己為什么不能成為王健林  （1954年出生）

60年代出生的創(chuàng)業(yè)者
困惑自己為什么不能成為馬  云   （1964年出生）

70年代出生的創(chuàng)業(yè)者
困惑自己為什么不能成為馬化騰   （1971年出生）

80年代出生的創(chuàng)業(yè)者
困惑自己為什么不能成為程  維   （1983年出生）

創(chuàng)業(yè)在同一時代，為什么你成為不了任正非、王健林、馬云、馬化騰和程維呢？ 出生在同一年代，為什么你的同學成為了億萬富翁，可是你卻沒有呢？ 答案在下面的故事里……
 

另外，因為工作的關系，我有機會和中國最牛的一線企業(yè)家馬化騰、馬云、柳傳志、王健林等有接觸，所以他希望我來幫助他解決一個難題。 
 

和這位億萬富翁相識很久，雖然近來走動比較少，但是朋友不需長見面，朋友請求自然是不能推辭。我從中午11點一直和他聊到晚上21點，這中間吃了兩頓飯，在這兩頓飯中，我找到了他不能越來越有錢的原因。     
 

中午聊到13點的時候，他一看表說是該吃飯了。我這個人不愿意吃飯浪費時間，最喜歡吃快餐，要吃吃碗手搟面就知足啦。所以他問我吃什么的時候，我就說越簡單越好。于是，我們一起去了員工食堂。當然，這個食堂不是他們公司的，而是園區(qū)的。吃員工食堂最大的特點就是要自己端盤子自己來盛飯（大家記著這個細節(jié)，后面有用）

午飯后，我們接著聊。
 

晚餐的時候，又多了一位我們共同的朋友，這位朋友也是這位董事長非常敬重的一個人。晚餐我們還是選擇了在了員工食堂，這個朋友帶著夫人來的，他的夫人一進入食堂臉色就不好看，顯然是覺得被慢待了。
 

為了緩和氣氛，在服務員端菜上來的時候，我就說，還是董事長有面子，你看一般的客人都要自己去端菜，可是，這位服務員小姑娘親自給我們端上來了（其實是因為晚上客人少，所以服務員就把菜端上來了）。
 

董事長聽了之后，也非常高興說一定要給小費的。他從兜里掏出一大疊百元大鈔，我以為他要給幾百，還覺得億萬富翁到底是大方。結果他在百元的大鈔翻了半天，從里邊拿出兩個五元的，遞給服務員。服務員不要，我無法判斷服務員是因為嫌少還是因為有規(guī)定，但是，我個人覺得他給得的確太少，以至于我有點難為情。為了避免尷尬我從他手里接過來錢，硬塞給了服務員。

可是，令人更尷尬的一件事情發(fā)生了，在服務員上最后一道菜離開后，另外一個朋友突然說，盤子下有兩張五元錢，瞬間，在場的人都沉默了。還是，那個朋友打破的沉默說，我覺得說是這十元錢還是放在這里吧，我們是萬萬不能拿走。
這位1993年就登上福布斯榜的億萬富翁不能持續(xù)賺錢的原因就是他對錢的認識沒有進化，還停留在他賺錢的最原始階段。
 

我在以前的文章里面說過，企業(yè)賺錢有四個階段，“掙錢、來錢、生錢和賺錢”。
 

掙錢作為創(chuàng)業(yè)的第一個階段是最艱苦的，要用雙手靠力氣來和別人爭。正是因為這個階段掙錢非常難，很多人養(yǎng)成了非常節(jié)儉的習慣，他們恨不得把錢掰開兩半來用。這個習慣的形成后的最大壞處是，他不僅僅對自己吝嗇對于其他人也吝嗇。自己出去吃飯能要一個菜絕對不會要兩個，住賓館能住快捷的絕對不住星級的。
 

但是，當你進入到和錢發(fā)生關系的第二階段“來錢”的時候，如果你對錢的認識沒有進化升級，還是停留在第一個階段的時候，就非常危險了。第二個階段“來錢”，“來”字的繁體字是十字架下面三個人，依靠的就是更多的人的參與來幫助公司賺錢。
 

可以進入第二階段。很多的創(chuàng)業(yè)者對錢的認識依然還停留在“省”上。他對自己都一直非常的吝嗇，你怎么指望他能對員工慷慨。
 

這位億萬富翁對于一個需要感謝的服務員都如此吝嗇，我能夠想象到他對公司的員工也絕對不會慷慨。這就是他公司無法繼續(xù)發(fā)展壯大的最主要的原因。

格局決定一切：公司不是一個人能做偉大的，必須依靠員工，沒有員工，企業(yè)家什么也不是，公司什么也不是。

你也許會說，可是，如果你說的對，為什么他能成為億萬富翁呢？沒有錯，在上個世紀的80年代，只要膽大就是第一批富裕起來的人。但是，為什么現在這些暴發(fā)戶很快消失匿跡了呢，就是因為他們無法對錢的認識上進行進化升級。
 

格局決定一切：對錢的認識不進化，沒有的將會永遠沒有，已經擁有的也會逐漸失去。

有些企業(yè)老板總是抱怨公司沒有人才， 其實，就是因為他們對錢的認識沒有進化升級。這些老板們始終弄不清楚，員工憑什么追隨你，員工來到你的公司，是來幫助你一起實現你的理想，但是人家還是要養(yǎng)家糊口，你不僅要讓員工賺到錢，而且還要有尊嚴。

你如果不讓員工賺到錢，員工怎么讓你和企業(yè)賺到錢呢？

當我們有權利給別人發(fā)錢的時候，發(fā)出的多與少，不僅僅是一種良心，而更是一種對人的尊重和其創(chuàng)造價值的敬畏。這種尊重和敬畏，表面上是為別人，歸根結底是為了自己和企業(yè)更好的發(fā)展。
 

為什么中國的企業(yè)平均存活期只有4年左右，能夠做10年20年的鳳毛麟角，因為這些企業(yè)的當家人對錢的理解只能停留在第一個階段，而無法進入到第二個階段。

企業(yè)當家人對錢認識的速度決定他了賺錢的速度，更決定了企業(yè)的生與死。
 

騰訊帝國高速發(fā)展的奧秘！

2016年4月26日是一個極其普通的日子，但是，正是這個日子揭開了騰訊帝國高速發(fā)展的奧秘。

這一天香港聯交所公布了騰訊2015年報，年報顯示在五名最高薪酬人士中，有一位去年年薪至少達到2.74億港元，約合人民幣2.297億元。平均日薪約62.9萬元人民幣。而另外兩位的薪酬比較少的人的薪酬也有1.83億港元。年報中并未在年報中透露五名最高薪酬人士的姓名。

但是，在騰訊的高管名單中，我們可以猜猜拿天價高薪的這些人是誰。騰訊高級管理人員包括首席信息官許晨曄、首席運營官兼互娛事業(yè)群及移動互聯網事業(yè)群總裁任宇昕、高級執(zhí)行副總裁兼微信事業(yè)群總裁張小龍、高級執(zhí)行副總裁兼網絡媒體業(yè)務系統(tǒng)總裁劉勝義等。
 

我要說的重點在下面：五名高管中年薪最低的是1.83億港幣，最高的是2.74港幣，可是，你們知道馬化騰多少嗎？馬化騰的年薪連幾位高管的零頭都不到。
 

據財報顯示，馬化騰的酬金"僅"為3282.8萬元。
 

高管的收入超過董事長，下級的收入超過上級，這在國企里面肯定是不可能，在民企里面更不可能。
 

但是，騰訊實現了，馬化騰做到了。

這就是騰訊為什么能高速持續(xù)發(fā)展的核心原因之一。
 

當相對于馬化騰對騰訊高管的慷慨，你更學不會的是華為任正非對所有員工的雨露共沾，任正非用這個詞闡釋了，眾人拾材火焰高，更印證了另外一個真理，讓你的員工發(fā)財的企業(yè)，企業(yè)才會偉大。

華為的總營收為何超過BAT三巨頭總和？

2016年的4月1號愚人節(jié)期間華為發(fā)布了 2015年度財報，財報顯示去年華為銷售收入3950億元，同比增長37%，凈利潤同比增長33%，達369億元。
 
國內人天天把百度、阿里巴巴和騰訊放在口邊，是因為他們很能賺錢，可是2015年BAT三巨頭總營收合計也不過2500億元。
 

3950億元-2500億元= 1450億元

華為的總營收比BAT三巨頭總營收高出1450億元。

借助微信發(fā)展的強烈勢頭，2015年度騰訊在BAT三巨頭總營收最高為1028.63億元，但這相當于華為全年營收的26%。
 

為什么？華為是怎么做到的？

4月19 日，72歲高齡的任正非在機場排隊打出租車的照片瞬間在社交網絡被刷屏。

其實，這是大家的少見多怪，任正非在公司食堂打飯都很正常。

華為是這么做到總營收超過BAT三巨頭總和！

第一，  對客戶慷慨

全球化是中國企業(yè)未來幾年的頭等戰(zhàn)略，但是，怎么打開國際市場？任正非給上了教科書式的一課。2000年的時候，華為就開始全球化之路，但是，國外認為中國整體的實力不強，華為公司肯定也不行，所以一直不被接受。這個時候正好趕上香港電信展，這個電信展是全球有50多個國家的2000多名電信官員、運營商和代理商參加。

任正非看準了，認為這是一個很好的機會，于是他主動提出來承擔2000多人的來往機票，而且，提出必須是頭等艙。住賓館全部是5星級，在會議結束以后，每一個來賓還獲得一份禮物，當年價格最高、最時尚的筆記本電腦。僅僅這一次會議，華為就耗資3億港幣。

很多人覺得任正非是冤大頭，但是，正是任正非的這份慷慨，讓世界電信界認識到了華為的實力，在這次會議之后，他們再也不質疑華為的能力，華為國際化之路的大門被打開了。

第二，讓員工雨露均沾

“人人股份制”是華為公司的原創(chuàng)，只要員工的貢獻達到了一定程度，員工就可以在華為公司擁有股份，員工如果離開華為公司，華為會按照當時的價值兌現股票。

比人人持股更讓人心跳的是，華為人是可以分享公司發(fā)展的成果的。2012年，華為實現利潤154億元，任正非拿出125億元作為年終獎獎勵員工，當時華為有15萬員工，平均每人獲得8.33萬元。

第三，  任正非的股份不到1％

任正非在華為到底有多少股份，一直是一個謎，直到任正非在華為內部論壇發(fā)布了《一江春水向東流》這篇文章，大家才知道任正非在華為的股份還不到1%。

當很多企業(yè)的創(chuàng)始人還在為爭奪公司的控制權舍不得讓出股份的時候，任正非的作法難道不讓他們臉紅嗎？他們的格局在哪里？只能說，他們愛自己比愛公司更多一點。

起底漢高祖劉邦戰(zhàn)勝項羽的真正原因

無論是馬化騰對高管的慷慨還是任正非對全體員工的雨露均沾，都印證他們對錢認識的格局觀是一流的。可是，他們的格局觀無法超越一個人，這個人就是漢高祖劉邦。

格局決定一切：我要的是天下，凡是和這個目標無關的一切我都可以舍棄。——劉邦

中國最古老的象棋的創(chuàng)意是源于劉邦和項羽的天下之爭。劉邦戰(zhàn)勝項羽有很多原因，但是，有一個原因一直被忽視了。 

勝者王侯敗者寇，一般失敗者都會被涂上顏色，但是項羽失敗之后更多的是同情。很多人對項羽及其傾慕，認為他是真英雄。就連他的愛情，也是凄美動人，霸王別姬的故事讓多少美麗的女子傾慕能有一個項羽式的夫君。

相比較劉邦，大家的評價多是說他是一個地痞流氓出身，奪得天下純粹是意外。

但是，看看下面的這組數據你的認識就會有改變了。

我們說一個好漢三個幫，最能幫項羽的有范增，但是，最后離他而去。最有能力的韓信轉而投向劉邦。而劉邦這邊張良、蕭何、韓信被稱為“漢興三杰”是劉邦戰(zhàn)勝項羽的肱股之臣。 

為什么劉邦這邊能聚集這么多能人，而項羽不行呢？各種作品中給出了各種答案，我今天從財經的視角給出一個從來沒有的答案：項羽太小氣和吝嗇。

格局決定一切：吝嗇和小氣是男人成就偉業(yè)的天敵

項羽本來是貴族出身，應該是最大方的，可是，因為他出生不久會楚國就被秦國滅了，他顛沛流離吃了很多苦，所以，本應該大方的人變得吝嗇了。據說，項羽在分封給手下人官職的時候會猶豫不決，他會把官印放在手里反復的撫摸思考，因為他的手太有力了，以至于官印都給磨平了。

而劉邦雖然出身卑微，但是，這個人非常有江湖氣息，他身邊的朋友非常多，原因就是他非常的慷慨。誰有困難只要提出來，他肯定是借錢也要幫忙。
 

劉邦這一點梁山的宋江和他非常的像。宋江文武都一般，但是，他為什么能夠受到那么多梁上好漢的擁戴呢？而且還成為了梁山的董事長呢？

其根本原因就是宋江對于錢的認識的格局，他知道錢是用來做什么。

宋江有一個與生俱來的優(yōu)點就是講義氣，他的這個講義氣集中體現在對錢的認識上，他對于錢的認識是一步到位。在地方上當小吏的時候，對于江湖上需要幫助的人，無論是認識還是不認識，只要他有錢他就會不圖回報的把錢給這些朋友。所以，江湖上人們送給他一個外號叫做及時雨宋江。
 

宋江入主梁山擔任第二把手的時候，也一直保持著這個作風，其對錢的慷慨甚至超過了晁蓋。
 

雖然晁蓋在臨死的時候并沒有把董事長的位置傳給他，但是，梁山好漢仍然選舉他為老大。
 

因為大家知道宋江是一個懂得分享的人，搶了錢，除了拿出一部分作為維護梁山這個公司發(fā)展必備之外，其余他都會分給大家。
 

劉邦更是慷慨，一座城池被貢獻之后，他會把所有的珠寶賞賜給官兵，給有功之臣封官更是毫不吝嗇。當年，唐高祖李淵封官也是如此。有謀士就勸他不要這樣。李淵說，反正這些都不是我的，我造反一旦失敗什么都沒有了，還不如趁著有的時候分給大家。
 

對于劉邦和李淵來說，他們知道造反只有死路一條，能活命的只有一個辦法，就是奪得天下，而和這個目標相比，金錢、官職、女色都可以不要。
 

其實，對于很多創(chuàng)業(yè)者來說創(chuàng)業(yè)成功是一個小概率事件，馬化騰和任正非的終極目標是要把把騰訊和華為做成世界一流的公司，除了這個目標，其他的他們都可以舍棄。

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