“蘋果推薦”本身的含義很寬泛,比較精準的定義是:“AppStore的編輯團隊通過各種形式主動推薦給用戶的優質App”。

在移動游戲行業的實際使用語境中大致可分為三種層次:

(1)最狹義的:AppStore首頁的“優秀新游戲”欄目中展示的游戲

(2)普遍些的:AppStore首頁各種欄目中展示的游戲

(3)更廣義的:AppStore其他頁面中編輯主動展示的,以及在蘋果官網、官方社交賬號、發布會、展會、實體店等地方進行展示的游戲

(另注:AppStore其他頁面中有很多程序自動計算生成展示的內容,所以經常有人誤以為這也算是獲得了蘋果推薦。但其實并不是,見上面定義,必須是編輯團隊主動設定的才算。)

簡單說就是叫好又叫座,名利雙收:

(1)iOS市場規模在移動游戲行業中占據半壁江山,蘋果推薦直接帶來大量高質量用戶的下載,相當于一大筆廣告費用

(2)蘋果審核標準幾乎不受商業利益干擾,獲得推薦間接形成了“優質游戲”的品牌背書,可以獲得良好的業內口碑、更多的商務合作機會、更大的成功可能。

AppStore首頁在北京時間每周五早7:45-8:00左右進行固定更新(全球同步)。“優秀新游戲”欄目會獲得為期一周的展示;如果是其他類別的推薦,可以重復獲得多次,詳見后面介紹。

并沒有明確可量化的標準決定一個游戲能否獲得推薦。俗話說文無第一,游戲是否足夠“優質”一定有很多主觀因素,最終看的是整體體驗感受。從我們長期以來對蘋果推薦游戲的調研+體驗,總結一些我們認為蘋果編輯團隊優先看重的方面:

(1)美術非常精美或有獨特風格,有藝術感

(2)有創新有趣的玩法機制或主題包裝

(3)交互反饋、動畫特效等細節流暢舒服

(4)開發者的價值觀是“可信任的”,沒有違反蘋果各種條款的先例

(5)能較好做到平衡玩家體驗和商業收入

(6)更多的使用蘋果提供的技術(GameCenter、iCloud、ReplayKit、3DTouch等)

(7)蘋果平臺獨占或優先一段時間上線

(8)有高質量的多語言本地化

大屏Banner分為兩種:

(1)AppStore首頁頂部的輪播大Banner

這是開啟AppStore后最為顯眼直接的推薦位,用于推送蘋果最重要的內容。一般每周會有5-6個圖片輪播,跟游戲相關的可能會2-3個,包括單個游戲的上線、更新、促銷活動以及游戲專題。

這個位置是蘋果推薦里最為頂級的資源,通常是全球頂級游戲公司的重點游戲發布才有的待遇。從2013年手游興起到現在,中國團隊上架過的游戲是個天文數字,但拿過這個推薦位置的屈指可數,盤點了一遍只有這些——

《滑雪大冒險》(游道易)、《影之刃》(網易)、《開心消消樂》(樂元素)、《神偷》(英國Zeptolab/游道易)、《聚爆》(臺灣雷亞/龍淵)、《夢幻西游》(網易)、《功夫熊貓序篇》(網易)、《超級幻影貓》(Veewo)、《神威啟示錄》(樂元素)、《蘇打世界》(魂世界)。如果有遺漏,歡迎留言告知,非常感謝。

關于這個大Banner的展示效果,曾見過一個說法叫做“單日百萬量級”,但其實蘋果并不會在后臺告知具體數字。根據我們的《蘇打世界》以及其他游戲的數據推算,的確是能達到百萬量級的點擊。如果按照常規CPC類廣告幾毛錢一個點擊的價格,一周的大Banner展示相當于價值數百萬元的廣告展示,真可以說是“含著金鑰匙出生”了。

(2)游戲分類頁面頂部的輪播大Banner

從AppStore首頁選擇“類別”-“所有游戲”,進入游戲類推薦頁面,這時頂部的輪播位就全是游戲的推薦了。每周會有6-8個輪播,其中一定會包括已經在首頁輪播的內容,另外再追加排名比較靠前的新游或更新推薦。

拿過這個推薦位的游戲自然會多一些,很多游戲會在PR稿中說獲得蘋果大屏Banner推薦,經常指的是這個位置了。但其實這個Banner的含金量比首頁的差很多,根據經典的網頁跳轉理論,頁面每深入一級,瀏覽量就要下降一個數量級,所以這個Banner的實際效果也要比首頁的低一量級。

雖然大Banner醒目亮眼,但有個缺點是數量太少,輪播展示也受限,很多用戶不細看就往下翻了。于是“優秀新游戲”這一欄目其實是主動找游戲的玩家最為關注的一欄,自然也成為蘋果推薦最重要的部分。一般每周會有16-20個優秀新游戲推薦,其中排名靠前的游戲有機會獲得額外的大屏Banner展示。

由于這一欄需要橫向撥動瀏覽,所以瀏覽量是從前到后遞減的。前三位首屏直接可見效果最佳,只要icon和名字不錯,同樣可以達到單日百萬以上的點擊量,在推薦周內下載榜單至少可以維持在Top30,如果再加上題材熱門、玩法有傳播性、有其他推廣資源等,很容易上升到Top10。

推薦4到10名的位置也不錯,多數玩家會主動瀏覽以尋找自己感興趣的主題或類別,在下載榜單上通常可以維持Top50-100的位置。10名以后的位置由于較靠后,很多玩家會沒有耐心看到最后,平均點擊量會有明顯降低。推薦的具體位置是以蘋果的一套評分體系來自動排序的,所以不僅要獲得推薦,還要盡可能靠前的位置,效果才好。

這個概念比較泛,指的是蘋果會不時推出的主題性推薦位,有的是固定的,有的是臨時性的,通常給的位置比較好,效果也很強。

固定的“每周免費App”位,這個一定是已經上架一段時間,并且一直是付費下載的游戲,然后本周變成免費下載的方式,類似于“限時免費”概念,所以下載量也非常大。印象中中國團隊貌似只有檸檬醬的《追光者》獲得過這個推薦位,可能是由于中國團隊很少會開發付費下載的游戲吧……與周免位置并列的一系列橫欄Banner,通常是本周其他推薦游戲的額外補充位,進行更多的展示。

最近常推的主題活動有“1元新手禮包”以及“精選游戲五折或更低”,位置都給的很靠前。1元禮包針對Alternative Tier A付費點(即1元付費點)的地區市場,游戲內有針對新手的單次超值禮包。五折活動都是已上架的付費游戲,進行限時促銷。

有一些規模比較大的活動,比如2014 Apps for (RED)抗擊艾滋病主題活動,2016猴年春節主題活動,還有支持iOS9新特性3DTouch的主題等,每隔一段時間就會有新的活動出現。通常參加到這類活動中的游戲,都是曾獲得過各種推薦的精品中的精品。

首頁中間附近的一排固定推薦位,一定是剛剛進行了一次內容較大的版本更新的游戲。其中多數會是曾經某一周的優秀新游戲,還有一些可能是剛上線時候并沒有與蘋果取得聯系,但游戲質量以及市場表現很好,再聯系到蘋果時候,因為不能給新游推薦了,于是可以考慮更新推薦。

不過以榜單表現來看,這個推薦位的效果還是比新游推薦差一些的,一是新游戲的位置靠上更好,二是新游戲總是有嘗鮮的動力。更新畢竟只是優化和補充內容,跟原本體驗不會有本質的變化,玩家的關注度自然也會小一些。

蘋果推出過很多游戲專題,比如“中文獨立游戲精品”、“輕巧游戲隨時玩”、“與時間賽跑”、“吃貨游戲”、“貓咪游戲”、“大牌游戲”之類,把具有某種共性的游戲打包推薦。通常每兩周就會推出一期,并且推出時候經常會有大屏Banner告知,所以整體的瀏覽量是很高的。

由于專題各游戲具有某方面共性,所以一旦有玩家特別喜歡這個專題,就會下載多個甚至全部。而且AppStore留有入口可以一直瀏覽往期各個專題,所以也經常會有玩家在這些專題里尋找自己喜歡的游戲。很多入選專題推薦的游戲并沒有獲得過新游推薦,可能是編輯團隊在確定選題之后,再主動搜尋到的。

以魂世界游戲入選的一些專題經驗看,專題推薦每天穩定會有一定瀏覽量帶來新增下載,是非常有效的長期曝光方式。

通常比較靠底部的一個推薦欄,推薦的都是已經上線一段時間的游戲。這個推薦位的判斷標準比較難總結,肯定不是完全以下載量作為標準,那就變成下載榜單了;但肯定也要參考下載和用戶反饋,否則也不能叫“熱門游戲”。所以猜測編輯團隊是從各個分類下載比較好的游戲中,選擇自己比較喜歡、曾經推薦過的游戲再次給予曝光。

由于位置比較靠下,瀏覽量比較一般。喜歡“熱門”這個特點的用戶,也更傾向去看榜單了吧。

除了AppStore首頁可以直接進入的推薦位外,其他的推薦位都可以叫做分類推薦了。比如進入“所有游戲”頁面,有“更多編輯喜愛的游戲”、“以往編輯選薦”;進入每個特定游戲類別里,有“新品推薦”和“時下熱門”分欄。

實際上進入到分類的頁面里,所謂的推薦位很可能已經是AppStore后臺算法自動進行的推薦了。比如分類頁面里的“付費”、“免費”列表,完全是按照上線時間倒序排列,即如果一個游戲剛剛上線,那么在對應的分類里,一定可以看到相應圖標列在上面。而且由于這些頁面層級太深,實際帶來的曝光效果幾乎可以忽略。所以看到某些廠商用這樣的截圖宣稱自己獲得了蘋果推薦,也是醉了……

最好用的莫過于https://www.appannie.com/了,強烈推薦。看所有App的更新節點、榜單表現都是免費的,對照游戲的一些公開宣傳聲音,可以復盤分析出很多信息。另外還可以付費看到一些游戲更為精準的用戶數據和收入數據等,如果想深入研究某種品類或者某個競品,也是很值得的。

蘋果在全球不同國家的推薦內容不完全一致,應該是各地區的編輯團隊有一定的自主權來選擇更適合當地的游戲來進行推薦。

英文區最為廣泛,選擇內容也會比較一致,但日本區的選擇經常很特別。所以想拿到更多地區的推薦,需要游戲主題、風格、玩法、UI等盡可能全球普適,并且游戲本身和商店素材支持多種語言版本。因此獲得蘋果全球推薦的難度很大,幾乎等同于首頁大屏Banner。

我們在準備2016年舊金山GDC演講時候,梳理了2015年以來獲得過蘋果全球推薦(100個國家地區以上)的中國團隊游戲,只有8個:《方塊歷險記》(檸檬醬)、《花語月》(網易)、《去吧卡洛琳》(魂世界)、《鯉》(隊友游戲)、《塊貓》(對撞機工房/魂世界)、《時空旅途》(酷駭科技/魂世界)、《暴走磚塊》(涼屋/魂世界)、《超級幻影貓》(Veewo)。如有遺漏歡迎留言告知:)

魂世界以1款自研+3款發行,占據了中國團隊全球推薦的一半,這可能是魂世界最近一年來取得的最大成就了。就像GDC演講時候我們所說的,中國團隊不是只會山寨、坑錢,也能做出創新、精致、好玩的優秀游戲。今年魂世界還會繼續以自研自發+代理發行的方式,繼續將中國的優秀游戲帶給全球的玩家。

直接貼一張圖吧,是我們某個游戲在推薦周內的每日下載量,隱去了具體數字,可以看一下趨勢。周五推薦更新后,當天的下載量就會沖至很高,然后周六是最高峰,周日也還保持,周一之后下載量會有回落,然后直到下一周推薦更新。

所以新游推薦的效果是一上線就進入高潮,這時需要研發團隊與運營團隊緊密配合,隨時跟盯游戲表現,關注玩家反饋,發現問題快速解決,在推薦期內為游戲奠定堅實基礎。

一是提升推薦帶來的直接轉化率。優化名字、icon提升推薦位點擊量,優化預覽視頻、預覽截圖、游戲介紹、好評數,提升玩家的下載率。

二是各種間接曝光方式。如向各個媒體提供游戲信息爭取報道,很多媒體比較愿意報道獲得蘋果推薦的游戲。也可以將蘋果推薦用于投放廣告的文案,可以有效提升廣告的點擊率。

三是及時爭取各種商務合作。如與其他游戲的交叉換量,或是推進其他平臺的審核評級。

前面提到過,蘋果決定是否推薦一款游戲時,會判斷開發者的價值觀和過往行為是否是“可信任的”。所以我們猜測,當編輯知道開發者曾獲得過推薦,并有著良好的信用記錄,的確會更產生信任感,可能也會優先考慮評審和推薦。

我認為這是可以理解的,并非是潛規則或不公平,而且也不會降低評審標準,如果游戲不夠好依然沒戲。或者說這個作用是保證一種有效的溝通機制,使得后續的新游戲不會被錯過評審,畢竟編輯們可能每天都要面對數以百計的新游戲。

別信,一定是騙子。

三個理由,不能、不敢、不必。

蘋果內部有非常嚴格的工作流程,使得沒有某一個人可以決定游戲的推薦——不能

蘋果的價值觀和審查體系,一旦查出有受賄行為,處罰代價很高——不敢

蘋果穩定的高待遇、福利、聲望,使得員工可以安心長期工作賺取收入——不必

而且說可以花錢買的,經常說是“成了才收錢,不成不收錢”,這其實跟賣“生男孩秘籍”是一回事,按概率總有成的,坐地收錢就行了。所以都別信。

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