來源|運營小咖秀

作者|移動互聯網李建華

 

關于App的推廣，網絡上的軟文比較多，雞湯比較多，告訴你要做好用戶體驗，告訴做什么用戶畫像，這些都是太雞湯，很多時候問題來了，擺在你面前的App要推廣，老板下了任務，這個時候App是必須要推廣的，這個時候第一批用戶怎么來？從哪下手？明天老板就要數字？這個才是真正拼實力的時候，我想大家看看下面24個App的推廣人員怎么說，就知道了。

 

我覺得這個才是真正的干貨，實實在在能給你帶來用戶，很多方法雖然很笨，很累，但是真的能幫助我們拉來第一批種子用戶。

 

1.有木丫

通過qq群推廣和社群網站，拉來了1000多個用戶。

點評：QQ群和社群是理想的種子用戶來源地。

 

2.dbell健身

通過個人自己一個個拉到微信群里的，然后通過發紅包，讓大家下載，拉來了5000用戶。

點評：這個方法看似笨，但是很有效。

 

3.領航員

因為我們軟件是做的一款基于實盤曬單的股票跟投軟件，股票的場景是成熟的，所以我們的第一批用戶可以直接發展身邊的朋友，然后通過朋友介紹朋友，再者到相關的論壇和貼吧發文章或博客。

 

4.播美App

1000名用戶從整形醫院來的，通過地推的方式。

 

5.海爾洗衣機

我們是做工具類產品，最開始用的方法是【互動中給獎勵和優惠】就是在產品加入優惠券，結合洗衣機產品，做相應的優惠策略，由線下實體店和52個工貿相配合。

 

6.牛仔網

09年成立，網站先走pc版，后開發App，第一批用戶是網站的老用戶。

 

7.聽聽FM

第一批用戶群是公司內部員工相互傳播，給自己的家人，朋友等，大家都在朋友圈內進行分享！除此之外，其他高質量用戶是通過大量上傳電子市場，論壇，微博，微信等運營手段獲取！兩、三個月的時間內用戶突破10萬！

 

8.掌錢

App推出來的時候我還沒進公司，對這塊不是特別熟悉，但印象中記得當初應該是內部員工推薦獲得的第一批新用戶。

 

9.億點連接

第一批用戶是通過360首發帶來了1000下載，到底來了多少用戶，應該有幾百個吧。

 

10.易問醫

通過在QQ和醫院里拉來的。

 

11.冬瓜影視

通過到QQ群拉的第一批用戶。

 

12.想戀愛

我們公司比較土豪，想戀愛的用戶都是花錢買來的。點評：有錢的公司就是不一樣。

 

13.看鑒

第一批用戶來自應用市場，后續根據用戶登陸行為選擇一批種子用戶聯系并維護。

 

14.口袋紅包

作為一款第三方連接商家與用戶的紅包軟件，口袋紅包第一批用戶獲取并沒有使用傳統的推廣渠道，而是嘗試了邀請快手、映客等一些視頻直播紅人以短視頻植入形式，作為福利分享給粉絲。經過測試，最高達到視頻播放與注冊轉化10:1的效果，也讓我們App在上線第二天就收獲了1萬+的新增用戶。現在網紅經濟當道，善于利用，絕對是App推廣的一個黃金機會！
點評：這個思路值得借鑒。

 

15.中國飾品

微信朋友圈推薦、有網購正品珠寶飾品需求的用戶、吸引用戶1000＋。

點評：這個有點微商的感覺，但是還挺不容易。

 

16.有禮包

《有禮包》是針對手游玩家的工具型應用。剛開始我們想到的推廣方法，是從QQ群拉玩家試用我們的產品。不料只要我在QQ群發消息就會被踢，沒拉到人。

 

后來，我們還是老老實實把應用放在百度手機助手、應用寶等主流應用商店來找種子用戶。《有禮包》可以提供免費的騰訊、網易手游禮包給玩家，他們領到一個禮包，就可以少充值10元或20元，這對屌絲手游玩家其實蠻有吸引力的。即使只是放在應用商店上，完全未做任何付費推廣，帶來的自然量還算不錯，足夠我們找到一批種子用戶了。

 

來了種子用戶之后，問題是如何傾聽到他們的心聲。我們想了個辦法——在應用內增加“一鍵加QQ群”的小功能，把玩家導入到我們的QQ群里。半個月之后，群里就有了300多號人，這樣我們終于圈到一批愿意反饋產品問題，方便了解玩家想法的種子用戶了。
點評:方法寫的很細致，大家可以copy了。謝謝兄弟！

 

17.程序員客棧

前1000名種子用戶的獲取主要從以下幾個渠道：

1-自有朋友圈

最開始一周，用戶平均增長速度在30左右，最主要增長就來自于我們在自己的朋友圈，或者特定的朋友群里分享合適的內容帶來的新用戶。這個時候是最強的關系在起作用，基本每加一個關注，我們都知道這是誰，因為哪篇文章而關注我們。
之前看到過一篇講App推廣的文章，大意是在朋友圈分時段對同個App推廣3次，那么潛在的對這個App感興趣的人基本都會下載來試了。
其他內容推廣也類似。操作注意事項：只推薦真正優質的內容，針對不同的群，要選擇那個群內的人會感興趣的內容，避免給人直接的廣告印象，影響大家對微信的接受程度。

 

2-來自豆瓣熱門/分類熱門

之后，我們開始有部分豆瓣日志文章上了豆瓣的熱門推薦，那幾天豆瓣個人頁面每天關注用戶增長都在500以上，由于我們在文末都會加上微信二維碼，因此也同時帶來了微信關注用戶的顯著增加。
你所在的行業總有行業里面較為出名的論壇社區，又或者你的目標用戶總有聚集的地方。到那里去，展示你的產品，用質量，而不是數量，去爭取上頭條熱點推薦的機會。然后你會發現，用戶飛快地聚集在了你身邊。

 

3-微信的自傳播效應

作為當時的新興社交工具，微信公眾號當時的閱讀率基本可以達到20%左右，轉發率1%也算正常。好的內容甚至可以達到5%左右的轉發。這便是我們當時用戶來源的第三個主要渠道-第一批用戶看到好的內容之后轉發，吸引過來的新用戶。
然而這個效應到目前為止正在逐漸降低。目前微信公眾號如果可以做到10%的打開率算很不錯了，0.2%的轉發率也算正常。因此，通過微信自傳播帶來的增長效應會更緩慢。
然而不管是哪個渠道，關鍵的還是內容本身：符合目標用戶群需求，能解決他們關心的某個問題。并且能用他們習慣的語言，說得讓人明白。這樣的內容必然得到廣泛的傳播。

 

點評：這個兄弟寫的很細，值得學習。

 

18.哇屋裝修

線下活動推廣和線上發帖推廣，來了有一百左右的用戶。

點評：論壇發帖子拉第一批用戶，我也干過。

 

19.親近

通過自己已有的圈子及身邊人等獲取的種子用戶。

點評：我的公眾號第一批用戶也是通過身邊朋友和通訊錄，比較苦逼，但是第一批用戶還是不錯。

 

20.騎鵝旅行igola

通過前期自媒體及口碑影響，建立多個微信用戶群，引導用戶下載。

點評：通過微信群導流是個非常不錯的技巧。

 

21.億米優品

通過微信朋友圈，QQ空間分享二維碼、身邊朋友同學拉來了第一批用戶。

 

22.樹懶村

通過朋友圈朋友介紹推薦和轉發。

 

23.爽哥英語

爽哥英語在上線之前就拉到了5000種子用戶  基本通過以下渠道：

1，和英語類的豆瓣小組組長建立聯系，關系好的直接給置頂掛Q群號，關系一般都付少費用給掛置頂宣傳。

 

2，在各大英語類主題貼吧發軟文帖子，講述我們做英語APP的創業故事，這個方法不會被刪貼互動率很高，吸引了很多種子用戶

 

3，參加各種行業內聚會，爭取講述自己產品的機會，通過會議傳播也會獲得用戶

 

4，打通英語類QQ群主的關系，在公告欄掛廣告

 

5，參加各類英語角，和這些真正想學好英語的人建立聯系，慢慢轉化為種子用戶，這部分人特別精準，又很懂英語學習，能夠提出很多產品反饋建議

 

6，在知乎上面發軟文貼，知乎上面的英語話題下有非常大的關注人群，當時我整合了一篇英語學習干貨帖子植入了爽哥英語拉種子用戶的廣告，獲得了三千多的點贊數，效果很好

 

7，產品上線之前就開通今日頭條自媒體和搜狐自媒體，通過內容發布曝光品牌吸引關注度進而拉種子用戶

 

8，在天涯等論壇的英語板塊發布軟文進而轉化種子用戶；

 

當時通過以上方法拉到了5000多名種子用戶，拉到以后把他們拉到QQ群和微信群中維護，建立朋友關系，這些用戶對產品提出了很多有效的建議，和其中的很多小伙伴現在好保持著聯系，謝謝這些朋友。

 

點評：通過上面8個方法拉來5000種子用戶，不錯，大家可以學習下。

 

24.天天有料

通過來源于應用商店的流量拉來了第一批用戶。點評：現在能從應用商店拉用戶的，估計鋪了不少應用商店渠道吧。（完）

 

 

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