來(lái)源|運(yùn)營(yíng)小咖秀

作者|剩仔

 

講到ASO大家都離不開(kāi)關(guān)鍵詞，因?yàn)?strong>AppStore流量70%以上都來(lái)源于搜索，所以如何做好100關(guān)鍵詞至關(guān)重要，首先先了解一下關(guān)鍵詞設(shè)置App標(biāo)題和關(guān)鍵詞要遵循一下幾大原則：

 

1. 關(guān)鍵詞權(quán)重大小排名：App名稱(chēng)>App關(guān)鍵詞>App描述>應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)名或描述；

 

2. App名稱(chēng)與關(guān)鍵詞的權(quán)重?zé)o法疊加，如果在標(biāo)題中出現(xiàn)，最好不要在關(guān)鍵詞再出現(xiàn)，避免浪費(fèi)字符；

 

3. App名稱(chēng)采用主標(biāo)題加副標(biāo)題的形式，主標(biāo)題是App名，副標(biāo)題介紹App作用并提升核心關(guān)鍵詞的權(quán)重，如：一起秀——最好玩的全民手機(jī)視頻直播,同城美女聊天交友社交平臺(tái),自帶美顏美妝功能；

 

4. 利用副標(biāo)題的高權(quán)重，采用輪換戰(zhàn)術(shù)，優(yōu)化各個(gè)關(guān)核心鍵詞，當(dāng)已有核心關(guān)鍵詞排名優(yōu)化靠前，選用其他的核心關(guān)鍵詞；

 

5. 關(guān)鍵詞中越靠前的關(guān)鍵詞權(quán)重越大；

 

了解完以上原則之后，接下來(lái)的任務(wù)就是如何選詞了，看過(guò)運(yùn)營(yíng)小咖秀很多前輩們的選詞方法講的都很好，也頗為受用。

 

選詞有三大原則

 

1. 關(guān)聯(lián)性：某個(gè)特定關(guān)鍵字與自家應(yīng)用／目標(biāo)用戶(hù)之間的相關(guān)性，不相關(guān)的關(guān)鍵字很難產(chǎn)生有效的轉(zhuǎn)化率，比如直播類(lèi)App，直播一詞就屬于核心關(guān)鍵詞，關(guān)聯(lián)性非常強(qiáng)，

 

2. 難度：某個(gè)特定關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度，對(duì)應(yīng)值越高意味著它更難進(jìn)入前列排名，但是在如今的積分墻和技術(shù)流橫行的天下，要取得這些詞高排名也不是問(wèn)題

 

3. 流量：也就是某個(gè)關(guān)鍵詞的熱度，熱度越高，代表搜的人越多，流量意味著越大，通常熱度4605是一個(gè)最低基礎(chǔ)

 

選詞可以通過(guò)搜索指數(shù)排行選詞，如果你是旅游類(lèi)產(chǎn)品分類(lèi)就選擇旅游，如下圖：

 

 

 

從中選取跟自身產(chǎn)品相關(guān)了，流量適中的關(guān)鍵詞，這里我就不細(xì)說(shuō)了；今天重點(diǎn)給大家介紹如何通過(guò)競(jìng)品來(lái)選詞，經(jīng)過(guò)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，通過(guò)競(jìng)品選詞有的好處就是，一款優(yōu)化好的競(jìng)品基本覆蓋了你想要覆蓋的詞，免去了通過(guò)其它方式收集詞的繁瑣，重點(diǎn)是，你還能通過(guò)一款競(jìng)品的關(guān)鍵詞，判斷出，競(jìng)品大概在后臺(tái)設(shè)置的100個(gè)字符是什么；

 

干貨來(lái)了；例如，在ASO100中，輸入跟自己產(chǎn)品相關(guān)的核心關(guān)鍵詞，我就以旅游App為例子，首先輸入“旅游”這個(gè)詞

 

從搜索結(jié)果中找到自己競(jìng)品，比較名氣比較大，排名靠前的App，看誰(shuí)覆蓋的關(guān)鍵詞比較多，從眾多競(jìng)品中，發(fā)現(xiàn)“去哪兒”覆蓋關(guān)鍵詞4000+

 

為什么會(huì)這樣做呢，因?yàn)?strong>競(jìng)品的關(guān)鍵詞覆蓋夠多，該覆蓋的詞基本都覆蓋了，只要參照競(jìng)品詞去做，基本就能找到所有你需要覆蓋的詞，下面就以“去哪兒‘為例

 

 

 

關(guān)鍵詞覆蓋4484多個(gè)，top10達(dá)到1000多個(gè)可見(jiàn)優(yōu)化的很好，接下來(lái)通過(guò)關(guān)鍵詞熱度從高到低進(jìn)行排序如圖：

 

 

 

然后按照順序復(fù)制熱度5000以上的關(guān)鍵詞到word文檔，接下來(lái)就是重點(diǎn)了，這個(gè)時(shí)候就需要組建關(guān)鍵詞集合了，把具有相同詞語(yǔ)的詞和同音詞放到一個(gè)關(guān)鍵詞集合，其余的按照詞的類(lèi)別放在一起，如圖：

 

 

 

 

下面演示一下如何進(jìn)行合詞，舉個(gè)例子："馬蜂窩，馬蜂窩旅游攻略，馬蜂窩自由行，螞蜂窩旅游攻略，蜂窩網(wǎng)，游戲蜂窩，蜂窩，螞蜂窩自由行”

 

這里面需要去重（就是去掉相同的詞，關(guān)鍵詞只需要出現(xiàn)一次就可以了）和去掉同音詞，自從去年11月份蘋(píng)果算法調(diào)整以后增加了同音詞，如“螞蜂窩為競(jìng)品詞”,馬蜂窩為同音詞，

 

這樣就得到最終關(guān)鍵詞為：螞蜂窩,旅游,攻略,自由行,游戲,

 

如果還沒(méi)有體會(huì)其中要領(lǐng)，再來(lái)舉一組例子
 

“滴滴，滴滴快車(chē)，滴滴打車(chē)，滴滴專(zhuān)車(chē)，嘀嘀打車(chē)，滴滴出行，滴滴打車(chē)司機(jī)版，的的打車(chē)，滴滴司機(jī)，滴滴順風(fēng)車(chē)，滴滴出行司機(jī)版，快滴打車(chē)，快的打車(chē)，didi打車(chē)，dd打車(chē)，滴滴打車(chē)軟件”

 

“優(yōu)步，優(yōu)步打車(chē)，優(yōu)步打車(chē)司機(jī)版，優(yōu)步打車(chē)司機(jī)端，優(yōu)步打車(chē)軟件，u步打車(chē)”

 

在蘋(píng)果新的算法中還增加了，長(zhǎng)尾詞（如添加滴滴這個(gè)詞，會(huì)給你增加，滴滴出行，滴滴出行司機(jī)版）拼音詞（如滴滴打車(chē)關(guān)鍵詞被收錄了，didi打車(chē)，dd打車(chē)都屬于拼音詞）根據(jù)以上規(guī)則，可以得到以下關(guān)鍵詞集合：“滴滴,快的,打車(chē),專(zhuān)車(chē),順風(fēng)車(chē),優(yōu)步”

 

根據(jù)以上方法會(huì)得到一個(gè)關(guān)鍵詞詞庫(kù)，然后復(fù)制一部分關(guān)鍵詞到優(yōu)化助手中，如下圖（注意帶來(lái)自己的App名稱(chēng)，關(guān)鍵詞控制在100字符以?xún)?nèi)）

 

 

 

根據(jù)提示進(jìn)行修改，得到關(guān)鍵詞如下

 

“途牛網(wǎng),快車(chē),交友,窮游,租車(chē),神州,一嗨,易到,滴滴,快的,打車(chē),專(zhuān)車(chē),順風(fēng)車(chē),優(yōu)步,攜程,阿里,驢媽媽,預(yù)訂,布卡,訂票,搶票,同城,華住,螞蜂窩,攻略,游戲”

 

重復(fù)以上步驟，根據(jù)自身產(chǎn)品需要的關(guān)鍵詞，和前面講到的關(guān)鍵詞排序優(yōu)化規(guī)則，進(jìn)行100字符排序。這樣篩選下來(lái)，可以選出兩套關(guān)鍵詞。這樣選詞工作基本完成。

 

經(jīng)過(guò)分析“去哪兒”之所以能達(dá)到4000+的覆蓋，原因有以下幾點(diǎn)

 

第一，利用系統(tǒng)漏洞在后臺(tái)添加了兩套關(guān)鍵詞

 

第二，去哪兒經(jīng)過(guò)多版本的迭代有的關(guān)鍵詞權(quán)重很高，可以去掉逗號(hào)進(jìn)行合詞，這樣就能添加更多的關(guān)鍵詞

 

第三，有些關(guān)鍵詞經(jīng)過(guò)幾個(gè)版本的迭代之后，形成了強(qiáng)的關(guān)鍵性，即便在后臺(tái)去掉，依然能被蘋(píng)果收錄

 

對(duì)于蘋(píng)果的組詞和分詞規(guī)則：結(jié)合自己后臺(tái)填的關(guān)鍵詞，和通過(guò)工具查詢(xún)的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行對(duì)比，每個(gè)關(guān)鍵詞是通過(guò)后臺(tái)哪些詞而來(lái)，長(zhǎng)期下去，就能輕而易舉的判斷出，競(jìng)品后臺(tái)所填100字符是什么。

 

選詞方法多種多樣，而且關(guān)鍵詞也不是一成不變的，平時(shí)多關(guān)注熱搜，搜索指數(shù)排行，常查詢(xún)競(jìng)品關(guān)鍵詞，查看哪些詞是自己沒(méi)有覆蓋到的，放入自己關(guān)鍵詞備選詞庫(kù)。

 

有些同學(xué)可能會(huì)說(shuō)，這種方式選出的詞，都是高熱度的詞，對(duì)于一款新的App很難獲得很好的排名，對(duì)于沒(méi)有預(yù)算的公司，可以剔除一些高熱，競(jìng)爭(zhēng)度大的詞，選取一些熱度適中的詞，但是實(shí)際上，ASO發(fā)展到2016年，傳統(tǒng)的不花錢(qián)的優(yōu)化方式已經(jīng)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，尤其是，如今的積分墻和技術(shù)流橫行的當(dāng)下，榜單，熱搜，高熱度關(guān)鍵詞排名top3都是通過(guò)積分墻和機(jī)刷來(lái)實(shí)現(xiàn)的，不花錢(qián)根本沒(méi)法玩；另，用戶(hù)激活A(yù)pp的成本約6-8塊左右；

 

 

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