來源丨簡書

作者丨六子6P

姑婆說：本文來源簡書，作者六子6P，姑婆曾經轉載過他的第一篇文章：《讓閱讀量增加19倍的標題秘籍》，是關于怎么寫有誘惑力的標題，吸引注意力；今天姑婆為大家帶來六子6P的第二篇大作，趕緊搬好小板凳~

我們生活在一個信息轟炸的時代,大腦只會自動挑選兩大類信息：跟我們相關的信息和跟常規不一樣的反差信息，供我們查看。

大腦的處理機制

而我們任何一個人，在決定要購買一個產品或者閱讀一篇文章的時候，都會有三個過程：它是什么，我為什么要買（讀）這種產品（文章），我為什么要買（讀）你的產品（文章），而成交文案（也可以是說服別人接受你觀點的文章，無非一個賣產品，一個賣想法）=吸引注意力+有效溝通+說服成交，它所要解決的就是這三個過程的用戶疑問。

成交文案三過程

今天的文章以賣產品為栗子，談談怎么用文案完成另外兩個過程：有效溝通和說服成交，下篇文章，用該文方法論實戰演練：如何寫有影響力的文章。

1 在自營銷時代，人人都要會點文案

2 文案是什么？

3 怎么寫有說服力的文案？

一、在自營銷時代，人人都要會點文案

如果，你有自己的公眾號的話，你會發現，微信公眾號短短幾年的迅速火爆，正是迎合了品牌回歸到人的趨勢。

微信公眾號登陸頁面

在古代，我們會看到很多店鋪，以老板姓氏或名字命名，老王鏢局、老張包子鋪等，而品牌發展到現在，回歸到人身上，比如企業品牌：羅輯思維、吳曉波、褚橙等，比如公眾號品牌：六神磊磊讀金庸、咪蒙、王左中右等。

這樣的趨勢，為我們個人帶來的機會是，想要逆襲，必須像經營品牌一樣經營自己；不信的話，你去看看那些有知名度有影響力的人，都像品牌一樣，有自己的一套視覺系統（頭像）、有自己的清晰定位、有清晰的受眾人群。

在簡書上經營自品牌

簡書，在我看來，它最大的意義，不在于碼碼字看看別人的文章，而在于，以簽約作者的目標，引導我們在自己的擅長領域，開始自己的自品牌之路：有清晰的定位、定期的學習、經常的輸出交流。

而如果你接受，自品牌的理念，那我們個人，也必須要像品牌一樣，學會用有說服力的文案，開始打造屬于我們自己的粉絲群體和影響力。

二、文案是什么？

如果，你覺得文案只是某寶的產品詳情頁，只是銷售信，那你永遠也無法把文案變成一把利劍，在說服別人時游刃有余，如果，你是一個銷售員，那文案就是你說服客戶買買買的文字，如果你是一個求職者，文案就是你說服老板給你一個工作的文字，如果你是一個求婚者，文案就是你說服對方嫁給你的文字......

1.文案是具有說服力的文字

男女平等的標語

這時候，你會覺得，那些在面試文案崗位的時候，說自己語文好的，就能勝任，多么幼稚。

2.文案有兩層：表層和里層

表層是通順的文字，里層是洞察人心的策略

這是文案

三、怎么寫有說服力的文案？

在半年多的文案生涯里，我總結出一套簡易操作的成交文案萬能公式：WBA（WBA的靈感，來自FAB銷售術和李叫獸的《如何寫互聯網思維的文案》。

1.WBA策略

① W -what

是什么，在你說服別人接受你產品的時候，必須先讓用戶知道，你賣的是啥，這個分兩種情況，一種是大家知道的產品，另外是大家都不知道的全新產品。

針對全新產品，必須要用到附著力法則，也就是說人話，把產品附著在一個大家熟悉的東西上，因為人出于本能，會對完全陌生的東西直接忽視。

在電話出世，貝爾為電話申請的專利叫：一種全新的即時電報技術

在ipod出世，喬布斯這樣介紹ipod，能裝1000首歌曲的mp3

在兔絨襪出世，我這樣介紹兔絨襪，連穿7天不用洗的除臭襪

② B-benefit

利益，也就是解釋用戶關心的“這跟我有什么關系”，用利益來解釋，這跟用戶到底有著怎樣的關系，而且在解釋利益的時候，有一個公式：賣點+使用場景。

③ A-advantage

優勢，解決的是用戶“市面上這么多同類產品，為什么要買你的產品”的疑問。

2.實戰

我們來看些栗子，以書的封面為例，一本書能不能誘導用戶買買買，封面要在5秒的時間里說服讀者。

①正面例子，暢銷書的利益點提煉

用WBA拆解書的封面文案1

用WBA拆解書的封面文案2

②反面例子

反面例子

反面例子，不是指爛書，而是說在封面的WBA策略上，它沒能迅速俘虜讀者購買的心。

用剛學到的WBA策略，看看這兩本書的封面，哪些方面做的不夠？

但是問題又來了，會有小伙伴問，那我們的產品優勢A這部分怎么去寫呢？或者說有沒有直接可以套用的公式，我的回答是這必須有的。

有些人從詳情頁，刷刷就過，有些人卻可以從詳情頁上學到營銷策略，比如用什么思路去寫自己產品（文章）的優勢；產品優勢寫作公式=與競品對比、XX人購買和認可、產品的資質證明、公司靠譜證明、牛逼用戶推薦等。

XX產品：與競品對比、XX人購買、產品的資質證明、公司靠譜證明

男人襪：牛逼用戶的推薦

牛逼用戶推薦

當然，在具體選擇性使用的時候，看自己公司吻合哪些條件。

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