來源|投稿

作者|蘑菇分發(fā)

【蘑菇分發(fā)】蘑菇分發(fā)是國內(nèi)最大的APP線下推廣平臺(tái)之一,解決了APP推廣過程中對(duì)渠道多元化需求,降低了APP廠商尋找線下渠道的門檻,為APP廠商提供高質(zhì)量APP推廣服務(wù),讓線下推廣更加商業(yè)化和市場(chǎng)化。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的噴發(fā)帶來的一個(gè)現(xiàn)象就是APP越來越多,作為APP推廣人員,有時(shí)候也越發(fā)覺得推廣有點(diǎn)越來越難。很多業(yè)內(nèi)的朋友經(jīng)常問我,我們做了一款A(yù)PP應(yīng)用,該怎么推廣,或者我們常試了好幾種渠道去推廣,為什么會(huì)是收效甚微的結(jié)果等等這一類的問題。這個(gè)時(shí)候,一般我都會(huì)把這款A(yù)PP的情況細(xì)致的了解下,再給出一點(diǎn)建設(shè)性意見。次數(shù)多了,也就總結(jié)了一點(diǎn)這方面的原因,今天就跟大家分享一下,為什么你的APP推廣會(huì)遇到障礙,希望可以給大家一定的啟發(fā)。

其一 APP質(zhì)量差

有時(shí)候事情是需要先從源頭就去找的。拿APP的兼容性來舉例,很多APP團(tuán)隊(duì)開發(fā)出來產(chǎn)品后,只是拿幾部手機(jī)測(cè)試下,覺得沒啥問題了就交給推廣人員去推,而其實(shí)很多推廣人員是不怎么關(guān)注APP產(chǎn)品的質(zhì)量問題的。這時(shí)候盲目花力氣鋪大量的渠道,占各家線上商店的資源位,其結(jié)果可想而知,很多手機(jī)無法安裝,導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低的可憐,那么損失的用戶量大也就不足為奇了。

所以APP推廣人員為了不吃這樣的啞巴虧,建議還是應(yīng)該對(duì)自家APP的質(zhì)量有個(gè)基礎(chǔ)了解,和開發(fā)人員做好溝通。省的用戶量上不去的時(shí)候,老板找的最多的還是推廣。

其二 選擇時(shí)機(jī)不好

時(shí)機(jī)不好也是APP推廣的另一個(gè)難題。放在五六年前,很多APP獲得幾百萬的用戶量是輕而易舉的事,而現(xiàn)在進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人太多了,想要在APP創(chuàng)業(yè)的這片紅海里獲得成功,難度就可想而知。小米、360、魅族等廠商都在開發(fā)自己的應(yīng)用商店,高度的集中也就造成了流量的分散,推廣成本上也在增加,所以并非產(chǎn)品不好,而是在錯(cuò)誤的時(shí)間選擇了一個(gè)錯(cuò)誤的決定。

其三 缺乏戰(zhàn)略方向

缺乏戰(zhàn)略方向也就是只知道一味地去模仿別人,別人的APP怎么做,我也怎么做,亦步亦趨的一點(diǎn)都不落下。這樣做的結(jié)果是永遠(yuǎn)不可能超越別人的。推廣APP時(shí)一定要有自己的推廣方向和計(jì)劃,只知模仿只會(huì)讓自己死得更快。推廣切記一蹴而就,一定要按計(jì)劃和步驟進(jìn)行,而不是做個(gè)跟隨者。

其四 過于垂直的用戶需求

這是很多想求新求變的APP應(yīng)用容易犯的一個(gè)毛病,過于強(qiáng)調(diào)用戶群體的細(xì)分和精準(zhǔn)。比如說有個(gè)朋友想做一個(gè)北京服裝分類的APP,針對(duì)北京及其周邊服裝批發(fā)市場(chǎng)和從業(yè)人員,便于信息發(fā)布。個(gè)人感覺用處不大,首先用戶群體太固定,其次已有一些有類似功能的網(wǎng)站和大應(yīng)用,用戶為何要下載這樣的APP?能對(duì)用戶有何新的幫助都是需要考慮的問題,所以這樣的APP想要推廣好實(shí)在太難,轉(zhuǎn)化率也一定不好。

其五 過高的用戶質(zhì)量要求

對(duì)用戶質(zhì)量要求過高也是在推廣中發(fā)現(xiàn)的其中一個(gè)問題。很多APP特別是交友類和游戲類的,給自己設(shè)定了很苛刻的用戶篩選條件。可實(shí)際情況是現(xiàn)在的用戶沒那么傻,太了解這些陷阱和目的,所以導(dǎo)致的結(jié)果就是苛刻的篩選條件讓用戶離得越來越遠(yuǎn)。因?yàn)閯e忘了,用戶才是APP選擇權(quán)的根本。所以,為了目的,放棄用戶的利益,讓自身APP走窄路,對(duì)推廣來說同樣是困難的。

其六 推廣周期短

就像我之前所說的,推廣是個(gè)長期工作。而在現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展的速度和逐漸增多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,讓很多人覺得稍微慢點(diǎn)都會(huì)落后于別人,因此也就會(huì)對(duì)推廣提出諸如兩個(gè)月達(dá)到百萬的量的要求。其實(shí)這是非常難達(dá)到的,量變才有質(zhì)變,前期一定量的積累是不可缺少的。就算是短時(shí)期內(nèi)推廣量有所激增,相信用戶的質(zhì)量也不會(huì)太高。所以,還是建議APP推廣應(yīng)當(dāng)將自己的推廣周期設(shè)定為以年為單位更合適。

其七 零成本或低成本

網(wǎng)上會(huì)有一些干貨分享說,推廣某APP可以不花錢或少花錢就能達(dá)到多少多少用戶量,看到這樣的文章,我只能說,天下沒有免費(fèi)的午餐。如果APP行業(yè)中的推廣這樣做可以讓人一夜暴富的話,那么為什么現(xiàn)在很多CP還在花錢找量,去排著長隊(duì)呢?或者你認(rèn)識(shí)某互聯(lián)網(wǎng)界的老大,在他們家的官網(wǎng)上添加個(gè)下載鏈接,或許還可一試,但這種機(jī)會(huì)有能有多少呢?所以,在如今的形勢(shì)下,想不花錢把APP推廣出去幾乎是癡人說夢(mèng)。

其八 缺乏資源積累

如果真想以小博大,利用很少花錢的方式做推廣的話,那就必須有資源的積累。比如說你的團(tuán)隊(duì)有大量的流量資源或是極強(qiáng)的人脈資源,再就是利用網(wǎng)絡(luò)推廣段子手之類的也是已經(jīng)通過長期積累了一定資源的人。動(dòng)用這些已有的媒體資源和流量資源去做推廣可以做到少花錢。相反的,如果沒有這些,想去省錢推廣一個(gè)APP會(huì)比登天還難。

其九 缺乏后續(xù)資金

對(duì)于初創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)來講,初始資金都是自己投資的,如果缺乏后續(xù)資金的話,就會(huì)變得非常危險(xiǎn)。古人云:“兵馬未動(dòng),糧草先行”,有些APP應(yīng)用沒有后續(xù)推廣資金,只靠前期一些低成本的方式推廣,單憑滿腔熱血,很難堅(jiān)持到勝利的那一刻。這也給許多有志于涉足這塊的朋友一個(gè)提示,創(chuàng)業(yè)也好,推廣也好,有時(shí)候打的就是資金鏈?zhǔn)欠衲芄┑蒙稀?/p>

團(tuán)結(jié)才是力量

任何成功都不是隨隨便便就能取得的。一個(gè)成功的APP推廣也不是那么容易的,是需要和公司的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品質(zhì)量以及前期資源的積累和厚實(shí)度相配合,才能達(dá)到一定的完美效果。如果能注意上面幾點(diǎn),加上團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)協(xié)作,推廣其實(shí)也不是那么難。

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