來(lái)源丨獵掌門

作者丨嚴(yán)小寒

內(nèi)容要點(diǎn)

1.什么叫市場(chǎng)？當(dāng)有人愿意為你的產(chǎn)品付費(fèi)，這個(gè)市場(chǎng)才叫存在，否則只叫需求。

2. 中國(guó)人已經(jīng)進(jìn)入到了愿意為知識(shí)付費(fèi)的點(diǎn)，教育市場(chǎng)的春天就來(lái)了。

3.教育的模式逃不開7個(gè)老環(huán)節(jié)，我們沒有發(fā)明新模式的能力。

4.很多人都忽略的是，我們的教育模式對(duì)標(biāo)的是出版社模式，這是非常重要的商業(yè)創(chuàng)新。

5.學(xué)習(xí)需求不是剛需，學(xué)習(xí)是違反人性的 。

6.花點(diǎn)錢學(xué)習(xí)是好事，免費(fèi)更難堅(jiān)持。我們不僅僅是先行者，無(wú)意也做了教育市場(chǎng)的工作。

7.整個(gè)在線教育市場(chǎng)還需要培育，我要解決的問(wèn)題，就是在這個(gè)市場(chǎng)里面，我怎樣才能不虧本？我相信商業(yè)是幸存者的游戲。

8.不要企圖教育用戶，很多情況下好的思維方式是用戶習(xí)慣什么你就用什么。

9.老老實(shí)實(shí)做工業(yè)1.0，而不是4.0.老老實(shí)實(shí)做好教育，而不是在線教育。

10.好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是超出市場(chǎng)的預(yù)期，而不是做到極致。

11.捷徑的含義不是你比別人少出力，而是你愿意付出更高的強(qiáng)度，但比別人花的時(shí)間少達(dá)到目標(biāo)。

1 看到市場(chǎng) 而不是需求

2013年年底，受到羅振宇的啟發(fā)，我意識(shí)到中國(guó)人已經(jīng)進(jìn)入到了愿意為知識(shí)付費(fèi)的時(shí)間點(diǎn)了。

因?yàn)楹芏嗳嗽敢饣ㄥX買老羅的會(huì)員，愿意為這個(gè)人提供的知識(shí)產(chǎn)品付費(fèi)，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候他產(chǎn)品可以視為知識(shí)產(chǎn)品，他也沒賣東西，賣的就是智力，智力就是一種知識(shí)服務(wù)。這個(gè)啟發(fā)了我，說(shuō)明很多人開始接受為知識(shí)付費(fèi)的觀念。所以我選擇在這個(gè)時(shí)候進(jìn)到這個(gè)市場(chǎng)。

開始是我和小巴兩個(gè)人，一個(gè)在武漢，一個(gè)在上海，我們倆在網(wǎng)上兼職開始做ppt在線課程。為什么選擇線上ppt教學(xué)？其實(shí)這個(gè)事情很簡(jiǎn)單，因?yàn)镻PT是職場(chǎng)新人理論上必會(huì)的職前能力。難道會(huì)PPT、Excel、Word，要上班以后才應(yīng)該學(xué)的嗎？實(shí)際上老板雇你的時(shí)候，他默認(rèn)你會(huì)office，包括職場(chǎng)禮儀，職場(chǎng)辦公的一些基本的技能。但實(shí)際上大學(xué)生會(huì)嗎？其實(shí)不會(huì)，為什么？因?yàn)檫@塊大學(xué)沒有教，企業(yè)不愿意花錢教。

那什么叫做市場(chǎng)？當(dāng)有人愿意為你的產(chǎn)品付費(fèi)，這個(gè)市場(chǎng)才叫存在，否則只叫需求。比方說(shuō)在北京，大家想不想房？當(dāng)然想了，但你買不起，連首付都交不起，那么這個(gè)市場(chǎng)是不存在的。那我們認(rèn)為PPT這樣的技能，第一有需求，第二有市場(chǎng)，第三社會(huì)上的班學(xué)不起，你要到線下報(bào)個(gè)培訓(xùn)班，不是一兩百塊錢能夠搞定的，所以我們就發(fā)現(xiàn)了，這一塊其實(shí)是個(gè)市場(chǎng)空白。

2 商業(yè)模式是沒有創(chuàng)新的

>出版社模式是非常重要的商業(yè)創(chuàng)新

最早我還沒賣在線課程，我自己在網(wǎng)上教別人做ppt，分享，這樣就吸引一群喜歡我的粉絲，那些粉絲里面自然有冒尖的，冒尖了我們?cè)僖粔K玩，玩到今天我就告訴他們，我們應(yīng)該來(lái)一起做點(diǎn)事情，我們一起開發(fā)一門課，那開發(fā)出來(lái)有什么好處呢？第一你變成了老師，有名氣，第二給你錢，那錢怎么分？這個(gè)很簡(jiǎn)單，按出版社的模式來(lái)，這是個(gè)非常重要的商業(yè)創(chuàng)新，只是被很多人忽略掉。

為什么這是一個(gè)非常重要的商業(yè)創(chuàng)新呢？因?yàn)榇蟛糠止咀鲈诰€課程開發(fā)，都是先組個(gè)班子開發(fā)課程，但是這樣的話，不管課程開發(fā)完賣得好或者不好，都要付出巨大的人工成本。開發(fā)了以后賣不掉怎么辦？麻煩。可我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候沒有錢，我最多就是所謂的一點(diǎn)點(diǎn)自媒體流量，這個(gè)流量也是微不足道的，所以我就選擇小伙伴開發(fā)，開發(fā)完了我來(lái)賣，賣了以后再分成，這個(gè)叫眾包模式。這個(gè)模式就是跟出版社學(xué)的，出版社是讓你先寫書，寫完了之后出版賣，賣完了之后給稿費(fèi)，沒賣掉怎么辦？出版社給你一個(gè)保底，這個(gè)保底費(fèi)用很低。我就是按這個(gè)模式來(lái)組織大家開發(fā)課程，使我能夠零成本啟動(dòng)。

其實(shí)當(dāng)時(shí)我的小伙伴大部分都不相信能賣掉課程，沒有人干過(guò)這事。在我之前沒有哪個(gè)人做圖文課程賣。很多人不理解，為什么做圖文課有人學(xué)，圖文課不就是個(gè)ppt，更沒有人把一個(gè)ppt做成課程。相當(dāng)于我的第一個(gè)大的工作是打造出了一個(gè)新的模式，這個(gè)模式讓PPT從模板變成了知識(shí)類型的載體，這個(gè)模式能讓一個(gè)有才華加上PPT又做得很好的人，可以把好的知識(shí)可以變現(xiàn)成付費(fèi)課程了。

>有時(shí)候，沿用老的商業(yè)模式就好

在PPT這個(gè)圈子里面，一提到PPT就是免費(fèi)的，所以我決定做付費(fèi)的嘗試是缺乏成功先例的。我當(dāng)時(shí)走的路和羅振宇也不太一樣，一般人的想法是學(xué)他搞會(huì)員制，但我從來(lái)就沒考慮過(guò)這種模式。會(huì)員這個(gè)模式有它的商業(yè)生態(tài)，一般是你成為會(huì)員，拿到某個(gè)身份，然后在某些領(lǐng)域拿到優(yōu)惠，或者是福利，這是非常傳統(tǒng)的模式，大家都接受的。那我覺得知識(shí)產(chǎn)品按另一個(gè)老的模式更好，就是我就做一門課賣給你，你花錢學(xué)，這不是很傳統(tǒng)的教學(xué)模式嗎？無(wú)非放在網(wǎng)上賣就完了，干嗎要發(fā)明新東西，我不發(fā)明新東西。

>順應(yīng)消費(fèi)人群的心智模式

花錢上課是大家心智模式里認(rèn)為天經(jīng)地義的事情，我只需要讓你接受網(wǎng)上也可以學(xué)就完了。你辦個(gè)會(huì)員卡可以拿折扣，這也是天經(jīng)地義的事情。羅胖做的挑戰(zhàn)，是你不知道你買了會(huì)員有啥福利，我就給你驚喜，他這種能量的人是可以玩的，如果不是這種能量的人，其實(shí)你簡(jiǎn)單把你的東西定義成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品就完了，我給你一門課，你想學(xué)就花錢買，學(xué)了以后你認(rèn)為值，你就繼續(xù)買我的課，再給我打個(gè)好評(píng)。有的人我覺得不值怎么辦？不值你打差評(píng)，這是你的權(quán)利，總不能你買一本書，說(shuō)書寫的不好，我要退掉書，那這個(gè)知識(shí)行業(yè)就崩潰了。

>合理的價(jià)格切入市場(chǎng)

一開始也沒底氣，所以我用比較低的價(jià)格去切入這個(gè)市場(chǎng)，最早做了個(gè)99的課去試。為了節(jié)約開發(fā)的成本，我就找7個(gè)小伙伴，一人做一塊。我寫大綱，定每一塊講什么，然后他們?nèi)?shí)現(xiàn)，這樣的話就節(jié)約我的時(shí)間。我們來(lái)回折騰，我覺得這個(gè)合格了，其他的人就明白該怎么做了，因?yàn)樽霎a(chǎn)品最重要是要出質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

3 市場(chǎng)需要培養(yǎng)

>需要不是剛需，學(xué)習(xí)是違反人性的

我做的是個(gè)教育產(chǎn)品，但是要知道的是，學(xué)習(xí)是違反人性的，學(xué)習(xí)不是剛需，所有的人如果有選擇的話，他會(huì)先選擇玩，而不會(huì)選擇學(xué)。選擇學(xué)習(xí)無(wú)非是因?yàn)槔妗⒒蛘呖謶帧１热缒阋獋€(gè)證找工作，或者你擔(dān)心被世界拋下。所以實(shí)際上如果有選擇，你會(huì)跑去把自己關(guān)在家里學(xué)習(xí)，覺得好快樂(lè)？所以大家要喝雞湯，因?yàn)閷W(xué)習(xí)是違反人性的，所有高價(jià)值學(xué)習(xí)都要經(jīng)過(guò)一段艱苦的自我練習(xí)，這其實(shí)是很多人不愿意的面對(duì)。

>教育市場(chǎng)：學(xué)習(xí)出點(diǎn)錢是好事

那為什么說(shuō)學(xué)習(xí)不是剛需，為什么還有這么大市場(chǎng)需求？是因?yàn)檎麄€(gè)教育體制給中國(guó)人的概念就是你不學(xué)習(xí)就被淘汰了。所謂告訴你學(xué)習(xí)是快樂(lè)的，你就應(yīng)該終身學(xué)習(xí)。其實(shí)終身學(xué)習(xí)背后的真實(shí)含義是你不終身學(xué)習(xí)別人就甩開你。還是因?yàn)榭謶侄鴮W(xué)習(xí)。

因?yàn)椴皇莿傂瑁詫W(xué)習(xí)這個(gè)場(chǎng)景的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，比一般場(chǎng)景難，比如說(shuō)我教你PPT，要收你兩百塊，學(xué)員會(huì)問(wèn)怎么這么貴？網(wǎng)上有都是免費(fèi)的。所以這個(gè)付費(fèi)學(xué)習(xí)心智模式并沒有培養(yǎng)起來(lái)，我要做的不光是讓忠實(shí)粉絲買課，更重要的是在啟蒙市場(chǎng)，教育這里面的規(guī)律就是，當(dāng)我不知道你是誰(shuí)的時(shí)候，你不要錢我都不跟你學(xué)，
因?yàn)樗麚?dān)心他的時(shí)間成本在你這里浪費(fèi)了。

4 想盈利得先活著

實(shí)際上我們?cè)诰W(wǎng)上做，一開始遇到很大的困難在哪兒？打不開市場(chǎng)，這個(gè)錢很難賺。并且你不能說(shuō)免費(fèi)，那會(huì)導(dǎo)致一個(gè)更加糟糕的結(jié)果，免費(fèi)導(dǎo)致付費(fèi)課更賣不出去。做這個(gè)教育產(chǎn)品很麻煩，不是那么容易一下子打開。我們不僅僅是先行者，無(wú)意也做了教育市場(chǎng)的工作，讓很多人慢慢去接受，學(xué)習(xí)出點(diǎn)錢是好事。

很多人不知道高手未必能開發(fā)出好的教育產(chǎn)品。高手的思維是，我要幫你成為高手，但是正常人的思維是夠用就完了，我學(xué)成高手干嗎？

我們整個(gè)2014年都很痛苦，一直看不到有回報(bào)，當(dāng)時(shí)我們還開發(fā)了excel和word的課程也不掙錢。那個(gè)時(shí)候已經(jīng)開始明白了，如果這個(gè)學(xué)員認(rèn)可你的課，他會(huì)買了第一門又買第二門，這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該做系列化產(chǎn)品開發(fā)。我們一開始是想做爆款，把這門課做到極致，讓一千萬(wàn)人學(xué)，不也挺好嗎？可是這條路是走不通的，今天我們最好的單品課程也就剛超過(guò)25000人。只有一個(gè)人，就是跟羅永浩做ppt的許岑老師，他也賣過(guò)了兩萬(wàn)五。羅永浩一推薦一晚上賣了一萬(wàn)，這個(gè)沒辦法，羅永浩太強(qiáng)了，那我自己就只能完全慢慢滾，滾到兩萬(wàn)五。

所以這個(gè)事情為什么走到今天這么不容易，因?yàn)樵谡麄€(gè)2014年我還在教育市場(chǎng)。學(xué)習(xí)要花點(diǎn)錢，到哪里學(xué)？在線教育，因?yàn)槟愕骄W(wǎng)上學(xué)習(xí)，根本就沒這個(gè)普遍習(xí)慣。到今天云課堂流量大嗎？不大。百度傳課流量大嗎？也不大。跟誰(shuí)學(xué)大嗎？也不大。

>開始要解決的問(wèn)題：怎么不虧本

在這個(gè)教育市場(chǎng)里面，我要解決的問(wèn)題，是怎么不虧本。虧本就死了，沒有投資人投的，聰明一點(diǎn)的投資人就不會(huì)投，連我都不會(huì)投。你要投錢很簡(jiǎn)單，把現(xiàn)金各方面回報(bào)率說(shuō)清楚。當(dāng)然我們現(xiàn)在有很多投資要投了，問(wèn)題是我現(xiàn)在掙錢了，我要你的錢干嗎？我沒有想清楚。

>不做廣告，靠口碑

實(shí)際上到目前為止，我們整個(gè)項(xiàng)目沒投過(guò)廣告。主要原因是做不起，線下就不說(shuō)了，線下有效的廣告渠道，要么是報(bào)紙，但是我的學(xué)員在報(bào)紙上嗎？所以這個(gè)不用投了，第二個(gè)是電視，電視應(yīng)該有效，但是電視我投得起嗎？投不起，那就投網(wǎng)絡(luò)了，網(wǎng)絡(luò)最有效的渠道是百度，這是毫無(wú)疑問(wèn)的，但我投得起嗎？百度一個(gè)關(guān)鍵詞最最便宜的，我買一個(gè)也得兩塊，我的課才賣129，你說(shuō)我怎么賺？

那我經(jīng)過(guò)七八年的運(yùn)營(yíng)，自己建立起了一點(diǎn)微博微信所謂的自媒體流量，吸引了一撥人。我們是靠這點(diǎn)流量起家的。

>一對(duì)一服務(wù)

第一波用戶找到后我通過(guò)做一對(duì)一服務(wù)做口碑傳播。怎么做？我讓學(xué)員在微博上交作業(yè)，交了我點(diǎn)評(píng)，我改，好的我轉(zhuǎn)，你見過(guò)哪個(gè)老師這么對(duì)你的？這樣的話我就慢慢累積起了一個(gè)很好的影響力，這個(gè)影響力不是通過(guò)一天兩天做到的，是通過(guò)一年、兩年、三年，走到今年已經(jīng)第三個(gè)年頭，這么累積起來(lái)的。免費(fèi)的作業(yè)加付費(fèi)的作業(yè)微博，現(xiàn)在加在一起超過(guò)十萬(wàn)條。

這些學(xué)員發(fā)到微博上，也有些人發(fā)到他朋友圈里的作業(yè)，那會(huì)形成什么成果呢？其實(shí)這就是我的營(yíng)銷模式，我會(huì)很努力做產(chǎn)品，當(dāng)你的產(chǎn)品做好了，學(xué)員就會(huì)愿意交作業(yè)，教育一定要交作業(yè)，我們收作業(yè)，我們希望每個(gè)人都交，鼓勵(lì)你一遍一遍交，但是當(dāng)這些人在交作業(yè)的時(shí)候，他在影響他身邊的人。

>教育是不討價(jià)還價(jià)的

教育和醫(yī)療這兩個(gè)行業(yè)是不討價(jià)還價(jià)的，你如果覺得貴那就別找我。好老師和好醫(yī)生，從來(lái)不談這個(gè)，按這個(gè)行業(yè)邏輯來(lái)。有學(xué)員說(shuō)我是消費(fèi)者，在我這里你不是消費(fèi)者，你是什么？是學(xué)生。當(dāng)我的學(xué)生以消費(fèi)者的心態(tài)來(lái)跟我談的時(shí)候，他會(huì)說(shuō)我很粗暴，因?yàn)槲液芎?jiǎn)單，先服從教學(xué)，先尊重師長(zhǎng)的安排，然后我會(huì)跟你談，否則我不跟談。當(dāng)你面向幾萬(wàn)人的管理，你一定會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)專制，你跟每個(gè)學(xué)員都談民主交流，那真是作死。

5我做社群就是不要活躍度高

>你們都用微信，我只用扣扣

2013年底我建的扣扣學(xué)員群，一個(gè)群2000人，到現(xiàn)在兩年，一群還有1900，二群1800，這個(gè)流失率高嗎？我覺得很低。為什么我不用微信，很多人覺得微信好，是因?yàn)樗约河梦⑿庞X得好，正確的思維方式你的用戶習(xí)慣用什么，你就應(yīng)該用什么工具。如果我的用戶都習(xí)慣用微信群，哪怕用微信群只能裝500個(gè)人我也建。其實(shí)網(wǎng)上很多互聯(lián)網(wǎng)思維，在我們看來(lái)很簡(jiǎn)單，就是能不能老老實(shí)實(shí)打造一個(gè)好的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品符合這個(gè)行業(yè)的規(guī)律就行，不同的行業(yè)有不同的規(guī)律。

>我做社群就是不要活躍度高

我們寫了一本書《社群營(yíng)銷：方法、技巧與實(shí)踐》，就是想讓別人了解社群怎么做的。那我做社群是極低成本，極低活躍度，但是人基本不走。為什么不把活躍度搞高一點(diǎn)？因?yàn)槌杀究刂撇涣恕Ｎ乙惶谜n129，教課程，改作業(yè)，答疑，每年還四十場(chǎng)分享，這已經(jīng)夠了，我不需要更多的活躍度。所以我的群很多時(shí)候都禁言的。但是我們鼓勵(lì)學(xué)員分享作業(yè)。為什么鼓勵(lì)學(xué)員分享？這個(gè)邏輯很簡(jiǎn)單，你小時(shí)候作文寫得好，老師會(huì)讓你上臺(tái)念，這就是教育里面非常好的激勵(lì)手段，我用的方法很傳統(tǒng)，其實(shí)沒有發(fā)明什么。所以我讓學(xué)員在群里面做分享，我給他在發(fā)紅包，相當(dāng)于返還學(xué)費(fèi)，這激勵(lì)的不只是他一個(gè)人，而是所有愛學(xué)習(xí)的人。

>做產(chǎn)品還是工業(yè)時(shí)代的規(guī)律：不需要極致，而是要更迭

一直到現(xiàn)在，我們的課也沒有做到完美，服務(wù)也沒有做到完美。我們明明可以做得更好，為什么沒有做？因?yàn)槌杀靖悴欢ā：檬且ㄥX的，服務(wù)我只要比同行好就行了，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)里面，什么時(shí)候真的做到極致？極致是要花成本的！蘋果賣6的時(shí)候，他第七代就已經(jīng)研發(fā)了，干嗎不把第七代做好了再拿來(lái)賣？實(shí)際上他做第七代的時(shí)候，第八代、第九代都在做了。我們其實(shí)也是一樣的，就是要生產(chǎn)一代，研發(fā)一代，儲(chǔ)備一代，我們工業(yè)時(shí)代做產(chǎn)品的基本方法。談互聯(lián)網(wǎng)思維的人根本沒玩過(guò)這些做法，天天拿概念在講，老老實(shí)實(shí)把工業(yè)1.0的東西做好，就已經(jīng)能賺錢了，談什么4.0， 新媒體這些虛概念？你天天喊工匠精神就變成工匠了？我認(rèn)為概念都好，但首先得把這個(gè)產(chǎn)品做好，產(chǎn)品做好的標(biāo)準(zhǔn)是只要超出市場(chǎng)的預(yù)期，而不是做到極致。我們工業(yè)時(shí)代一樣講迭代改進(jìn)，無(wú)非是現(xiàn)在迭代改進(jìn)的周期更短，和市場(chǎng)需求更近，改進(jìn)產(chǎn)品的技術(shù)手段更靈活。

6 教育的七個(gè)環(huán)節(jié)是逃不掉的

教育很多事情就這么簡(jiǎn)單，老老實(shí)實(shí)按教育的規(guī)律辦就完了，我之所以成本高，不是因?yàn)槲议_發(fā)了很多新東西。而是我認(rèn)為教育必須有七個(gè)環(huán)節(jié)，缺一不可。

現(xiàn)在很多在線教育網(wǎng)站即使到今天，都沒有完全做到這七個(gè)環(huán)節(jié)。為什么有的視頻教育做到后面只能變成會(huì)員制、變成年費(fèi)制，最后只能變成向企業(yè)打包？說(shuō)明個(gè)體用戶不認(rèn)可這個(gè)模式，而我的模式為什么認(rèn)可呢？應(yīng)該說(shuō)目前也只是被很少的一部分人認(rèn)可，好處就是它一直在擴(kuò)大。因?yàn)槲覀兪且环N符合教學(xué)規(guī)律的模式，在這種教學(xué)培養(yǎng)模式下，一定能教出一定質(zhì)量的人。

慢慢累積是不是一定贏呢？那可不一定，創(chuàng)業(yè)是你找到了方法，但是不能阻止別人找到更好的方法把你打敗。有好的結(jié)果皆大歡喜，沒有結(jié)果就是換方向，愿賭服輸，商業(yè)是幸存者的游戲。

新的模式需要不斷嘗試

我們的課程銷售曲線用一年時(shí)間看的話就是一條斜率很平的直線，我們的市場(chǎng)有它的極限，是要慢慢發(fā)展的。有一天大學(xué)生職前能力市場(chǎng)也許可以爆發(fā)，但一定不是在現(xiàn)在這個(gè)模式下做出來(lái)的，新的模式是什么？是要不斷嘗試的。但是也不是我一個(gè)人在試，因?yàn)楹芏嗳硕荚谧鲋R(shí)付費(fèi)這個(gè)概念，都在針對(duì)不同的人群嘗試，最后的贏家也不一定是我。

我要革自己的命

我接下來(lái)要革自己的命，把在線課程的交易做到超過(guò)線下課程的收入。目前我個(gè)人線上收入是不如線下內(nèi)訓(xùn)高的，可是積累到一定時(shí)候，線上收入也可以走量。商業(yè)其實(shí)很簡(jiǎn)單，怎樣擴(kuò)大銷售額？第一增加銷售速度，第二增加銷售品類，第三增加銷售單價(jià)。就這么簡(jiǎn)單，能做到就了不起。

7 穩(wěn)定之后怎么提升

我們的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)穩(wěn)定，作為我來(lái)說(shuō)，接下來(lái)第一要開發(fā)更多的課，這個(gè)也是符合教學(xué)規(guī)律的，比方說(shuō)在這個(gè)學(xué)校里學(xué)了一門課，學(xué)了很好很喜歡，當(dāng)然希望再上這個(gè)老師的課。就這么一個(gè)簡(jiǎn)單的道理。

第二個(gè)，就是我們要想辦法把學(xué)員服務(wù)體系的質(zhì)量穩(wěn)定往上提高一點(diǎn)點(diǎn)。那我們提高的最重要的一點(diǎn)在哪兒？

我們認(rèn)為是繼續(xù)提高學(xué)員動(dòng)手完成率，這還是得從課程開發(fā)上想辦法，好課程才能激發(fā)動(dòng)手。

第三點(diǎn)，我們要和大公司合作，做實(shí)習(xí)直通車。

一個(gè)人ppt做得好，美感好，設(shè)計(jì)能力好，動(dòng)手能力強(qiáng)，實(shí)際上他邏輯也好，你為什么不給這樣的人工作機(jī)會(huì)呢？比如我們5月會(huì)和京東校園合作，做一頁(yè)紙ppt大賽，贏得比賽的人給你去京東實(shí)習(xí)直通的機(jī)會(huì)。那我們合作過(guò)的，中國(guó)杯帆船賽，WPS，銳普，美的，萬(wàn)達(dá)，樂(lè)視，京東，中國(guó)銀聯(lián)都是大企業(yè)，我提供這樣一些公司的實(shí)習(xí)直通門票，我們相當(dāng)于慢慢跟企業(yè)合作，讓企業(yè)給我們提供認(rèn)證證書。

第四借創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程做渠道。

我給高校寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教材，可以直接覆蓋兩萬(wàn)多人，如果這個(gè)教材不錯(cuò)，明年就會(huì)更多人用，這其實(shí)也是一個(gè)好好的渠道可以讓大家認(rèn)識(shí)我，那為什么要今年進(jìn)？因?yàn)榻衲杲逃恳箝_雙創(chuàng)的必修課，所以這個(gè)時(shí)機(jī)也很重要。

第五做高校講座。

2015年把這些事情解決以后，我們相當(dāng)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)比較順利的車道，現(xiàn)金流還轉(zhuǎn)得過(guò)來(lái)，整個(gè)業(yè)務(wù)小伙伴都可以獨(dú)立獨(dú)當(dāng)一面去做，那我就來(lái)更多做高校講座，做高校講座的好處是，提前讓潛在的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)自己，老師這個(gè)行業(yè)跟別的行業(yè)不一樣的在于，學(xué)生見過(guò)老師，線下聽過(guò)你講的，才會(huì)認(rèn)可你，才會(huì)轉(zhuǎn)化。

8別人休息，我出手

我其實(shí)主職還是在高校做老師，實(shí)際上來(lái)講，是兼職的做創(chuàng)業(yè)。過(guò)了五一，今年我就寫了有七本書。過(guò)了5月份就應(yīng)該變成十本了，6月份是十二本，這個(gè)工作量一般人覺得是不可完成的，但實(shí)際上只是我工作量很小的一部分。所以我基本上想辦法把時(shí)間都用掉，休息都砍掉，創(chuàng)業(yè)就是這樣，總要等別人休息的時(shí)候自己多出手。

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