來源|劉瑋冬運營手記

前言

上次的考題也許是過于困難,亦或是因為五一長假,大家都把精力放在了各種玩耍上面。

 (上期文章點擊《劉瑋冬運營手記 | 如何策劃一個簡單H5活動(二)》)

所以瑋冬沒有收到一個答案......

人世間最痛苦的事情莫過于此。

唉,心塞。

既然如此,那就繼續我們上次的內容,繼續講完《如何做好一個H5策劃》的最后部分。

另本次更新將以七篇新文,三篇舊文為主,這是我本次更新計劃中的第八篇。

一

在用戶玩轉老虎機并獲獎的那一剎那,活動主頁面應會彈出一個提示框,或者直接跳轉進獲獎頁面,來告訴用戶已經獲得獎品。

這個獲獎頁面,將是連接H5轉到下載APP最重要的一個頁面。

由于你的活動獎品是存在于APP中,所以你在這個頁面,應該給予用戶的是“一把領取獎品的鑰匙”,而非在這個頁面就把獎品直接給到用戶。

我看過很多線上活動在還沒讓用戶達成目標之后,就把利益直接給出,匪夷所思。

在《名著大作戰》中的獲獎頁面,每一位得獎的用戶都會得到一個獨立的領取碼,這個領取碼將作為他進入APP領獎的“鑰匙”。

按鈕【即刻領獎】就是下載APP的按鈕,這個地方一定要用各種機型反復測試,以保證用不同類型手機的用戶都能正常下載。

二

我一直認為,一個完美活動有一個最重要的核心點。

那就是“通暢”。

流程的通暢,文案的通暢,主題的通暢,機制的通暢。

在領獎的部分里,這種通暢性也依然要保持到最后。

用戶下載APP后領獎,APP里一定要有一個領獎的承接頁。而且這個承接頁如果是主動彈出的話效果更佳。

設想那些獲獎用戶下載你的APP之后興奮的進來領獎,但卻找不到任何領獎的入口提交中獎信息,估計連摔手機的心都有了。

這種通暢甚至可以根據獎品種類的不同不斷延伸。

像電子書這樣的獎品可以自動打到賬戶上,如果是實物獎品,則需要用戶提交自己的個人信息如電話,姓名,地址。

用戶提交完電話后,應有客服人員通知他已提交成功,并告訴他已安排獎品的寄送。

甚至也可以用APP的私信功能告訴用戶獲獎的獎品已經寄送到哪一步了,讓用戶隨時做到心中有數。

活動運營的關鍵就在于每一個細節點都能無限的串聯和延展,讓用戶永不會在活動中充滿迷茫感。

越到活動最后,越不能掉以輕心。

三

至此,一整套活動的流程設計就已經全部結束。如果再完善一點,可以多加一頁,用來撰寫更詳盡的活動規則說明及活動機制的詳細細節。

既讓開發人員明白,更能讓眾多細節在你的心中不斷地捋清楚。

那接下來,根據渠道效果預估活動的參與人數是一件很重要的事情。

尤其是預估活動的第一波參與人數。

如果很多活動在剛開始就不能快速聚攏大量的參與者并進行擴散,那整個活動會至始至終處在一個很“悶”的境地。

所以通過盤點手上可用的渠道并進行一個簡單的初始發動用戶數據預估,可以讓你清晰的了解做這個活動到底值不值得做,是不是在浪費時間。

我們假定在本次活動中,手上掌握三個比較主要的推廣渠道:

一個微博,兩個微信公眾號。

那我們如何進行一個比較合理的數據預估,來計算出本次活動的第一波用戶數呢?

根據上圖顯示,

微信公眾號A將在活動上線后推送一次微信圖文來引導大家參與活動。圖文的底部會號召大家點擊閱讀原文參與。

根據平時的情況估算,該圖文的閱讀量屆時會在6000左右,如果文案效果宣傳較好,預計6000的閱讀量有會30%的轉化成點擊【閱讀原文】。

那可以實用的數據為6000*30%=1800。

雖然可能會有1800人點擊了閱讀原文,但因為各種各樣的原因,比如網速,比如不喜歡活動的頁面等等,有30%的用戶流失掉了,只有70%的轉化成了活動參與人數。

1800*70%=1260人。

最終得出結論,在各方面情況都理想的情況下,首條閱讀量為6000的微信公眾號圖文將會帶來1200位用戶來參加此次活動。

微信公眾號B和微博的方法同樣也是這個意思。

最終預估三個渠道在理想狀態下可以帶動2000名用戶參與并發動第一波擴散。

2000名用戶?

你可能會覺得好少。

但因為我們的活動是病毒擴散機制,并且按照我們之前的設想,一位初始用戶可以發動20名用戶來幫助他…..

2000*20=40000人。

第二波會迅速擴大到40000人。

而這40000人會繼續擴散……

所以病毒傳播的恐怖不敢想象。

當然了,也不是每位用戶都能完全發動20人,所以這里肯定也會有一定的流失比率,但因為計算過于復雜,我們今天就不在此進行講解。

重要的是各位要學會通過渠道的數量去簡單的預估活動數據。

在這里我為什么沒有提微信公眾號的粉絲這個數據?

因為這個數據是無效的。

縱然你的微信公眾號有百萬粉絲,但微信圖文的閱讀量平均每篇才有幾千,那你的百萬數據對我來說就是無效的。

而微博的轉化率低大家也是心知肚明的,我在這里引用的0.02%數據可能還算是比較高的。

最后特別想說明一下,以上的轉化率并不是一個標準數據,而是需要各位通過比對自己的渠道歷史數據,以及之前做過活動的經驗,選擇一個比較可靠的數據來作為標準。而且重要的是,數據預估的意義并不在于準確,而是在于不會離譜,這樣至少我們做活動,才會保證一個平衡的ROI。

四

相信這三篇看下來,你應該會做一個比較簡單的H5策劃案。

（其他兩篇文章點擊《劉瑋冬運營手記 | 如何策劃一個簡單H5活動(一)》、

《劉瑋冬運營手記 | 如何策劃一個簡單H5活動(二)》查看） 

如果還不會做,可以按照我的經驗,從頭到尾模仿一遍。

其實除了H5策劃,任何的活動策劃,都可以照著這個思路去做。

活動的基本資料,流程細節,資源的盤點及數據的預估,這些基本都寫出來之后,一個完整的策劃案也會基本形成。

未來,我也會繼續向大家講述眾多精彩的活動案例,來幫助各位讀者更好的加深印象。

今天就寫到這

各位晚安。

劉瑋冬

寫于2016年5月2日

夜

作者簡介:

劉瑋冬(微信公眾號:劉瑋冬運營手記,個人微信:382033730),人人都是產品經理,鳥哥筆記專欄作家,專注于互聯網運營領域的研究和總結,在APP推廣,社區運營,內容運營,用戶運營,社會化營銷方面有其深刻的思考和獨到見解。

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