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啦啦啦,好久沒動筆頭了;對于健忘的木偶君來說,哎呀呀,剛才誰說給偶紅包的;

好友想開網點,無奈不知道該做點啥買賣;就問木偶君說能不能先做手機充值跟游戲虛擬幣的充值;

木偶說:no;就跟App要做競價投放時需要考慮用戶單價,止損線一樣;

舉個生活的例子

一位漂亮的妹子在北京一個月3000元,用于房租水電物業吃飯手機等等,3000元持平,止損線,就是一天100元;

賣虛擬點卡,手機話費的話,據悉,現在移動充值100元,代理那邊可以反現0.7元,電信可反1.6元,聯通可反0.4元;微信充100元收99.9元;淘寶充100還有99.5元的;就是說利潤才有2毛錢;點卡會好點,姑且算她一個成單有平均0.5元的利潤;

那就需要每天有100除以0.5等于200個訂單;這是不盈利,單消耗時間才能持平;200個訂單,按淘寶每63個點擊換來一個訂單的話;需要每天有200X63=12600個點擊,在應用市場中叫CPA;

如何博得一萬兩千六百個點擊呢?這才是止損的點擊量,要是付費推廣的話,后果不堪回想,所以在如此激烈的市場中,不如做個“點子”電商;如出售個藏頭詩在情人節或生日送女友呀,出售早上喊起床的服務呀什么的;因為透過淘寶指數可以看到搜索與成交的量,自己在搜索看看現有開店的數量就可以得到一個結論:結論就是隨便做點什么都比再做虛擬幣或充值強;

栗子舉完,回到咱們的App推廣上;盡管很無奈如今的ASO,說白了就是關鍵詞覆蓋,關鍵詞排名,總榜及分類榜排名;

App運營免費推廣

算一算創業型App公司的成本,先說成員:老板算一個,程序得倆,美工來一個吧,人事/行政/財務合1個,內容運營有個,替補1個;醬紫就得有7個人;老板算是萬能的做得了產品,搞得定商務,玩得轉運營,程序各,還可以不要工資;兩個程序工資各1.5w,其他人各8k;就是有6.2W的工資成本(先讓老板被老板娘保養會兒);來算個一百平的辦公司,每平方算6元/天,一個月場地費就是1.8w;這么算來,一個如此簡單的小公司,一個月的成本是6.2+1.8=8w,加上保險,稅務,電費,水費,雜費碰個整,還是約9w,且是萬能的老板被保養的前提下;

也就是說一個月得有9w的純利潤才能止損;9W,一月30天,每天就有3000的成本;在App中,最值錢的是用戶,一款全新的App上線一天,所有市場加起來的下載量加起來也就一百個不到;每天三千的成本算下來就是每個用戶的預算是3000/100=30元;且算一款App正常每天能有100個下載的成本是每個30元;

而運營,就是要想辦法把30元每個用戶變成20元,變成10元,變成5元,變成3元,變成2元,變成1元,變成0.5元,變成...;那怎么實現呢?

圍繞應用市場有多種推廣宣傳的方式方法;在只有一位運營的前提下,首發是一定要做的;以最簡單的首發為例,據多款App的首發情況看,在小米市場做首發,日均可增長最少100個下載;一月兩次,每次三天就會多得到600的下載量,平均到30天中,每天就會多20個下載;之前估算每天新增是100個,現在就成了120個;

大多應用市場每月可以做兩次首發,效果不同,除百度外,其余市場得到的首發數據跟小米類似或低于;一月作小米首發的同時再把360首發做到,平均每天又能多20個下載;一個月四次首發后,平均每天會有140個下載;

Ok,每周一次首發結束;接下來作簡單的資源置換,如在微信公號中互推App,放上下載的二微碼,之前有測試過一次:跟十個微信號做得互推,每個微信號的粉絲量約500上下;一天內新增20個下載;換量可以一周來兩次,合計得到2x20x4=160個下載,為了好算,算150個下載,平均每天增加5個下載;加之前的日平均140個下載,現在的每日下載新增就145個;

即便以最低要求做首發跟互推,每天平均有145個下載;3000/145<20.8元,比之前30元每用戶節約了9.2+元;雖然并沒有多大的卵用;因為這還是下載,下載到激活到注冊到留存到付費用戶,這得是我的天吶……

還是因為推廣的力度本身就小,螞蟻腿上肉,不夠蝦米啃一口;所以木偶君(微信號:kuko1028)的很多朋友跳槽只去有預算的公司;

App運營加預算推廣 

剛才算的是9W,若是每月再加9W的推廣預算會怎樣?

朋友在小米市場做活動送小米手機,獲得了五千多下載量,投入是五臺小米手機合一萬塊,折一個下載用戶是2元左右;

通過微信墻或H5墻將關鍵詞優化在第一位置;折每個任務下載量是2.6元左右;要知道,積分墻是為了讓關鍵詞位置靠前,通過該位置的自然量獲取到用戶下載,根據關鍵詞熱度,位置的下載量也不相同,但平均每個下載成本就會更低,有些可以折到幾毛錢的一個下載;

還有安卓市場,安卓的CPSA操作;大家都知道安卓的CPSA很便宜,之前是五六十就能有一萬的下載量,最近好像漲價了,但也是很便宜的;方法跟App Store的積分墻一個樣;折算下載成本會更加的廉價;不過安卓市場更多的是直接購買CPD,CPT等廣告資源位;

剛說了小米和360的首發,再說說百度吧;在百度作投放需要開戶,根據百度的活動,開戶會有返利政策,15年是第一次開戶百分百反錢到帳戶,今年是根據充值金額的比例來反現;這是開戶階段;其次,每次在給帳戶充值時,可以通過百度的代理公司拿到26%左右的返點;開戶百分之百返,充值又能有百分之二十六;這都是可以直接節省下來的錢;

百度的首發是必須在百度作了開戶才能申請,另外百度的周六九點檔,專題活動,節日活動等都可以優先申請到;關鍵是這些活動的投入成本很劃算的,只是需要一些禮品或現金紅包給到下載者手中;這樣一來,費用又省下了不少;

總結:

這是一個錢生錢的時代;互聯網的時代不同于傳統的營銷時代,不僅僅是內容為王,酒香不怕巷子深;而需要另辟蹊徑,超前思維,預測未來的基礎上拿下今天的市場;

至此,夸夸其談作簡單的分享;更多內容,請加木偶君微信溝通(微信號:kuko1028)微信公共號:運營小咖秀

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