來源丨希歐網(wǎng)

在創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)法律服務平臺”米律“前，鄭明龍已經(jīng)在律師行業(yè)深耕12年，他是廈門一家律師事務所的合伙人，工作穩(wěn)定且收入豐厚，也積累了大量的經(jīng)驗和人脈，而且律師這個行業(yè)是“越老越吃香”，資歷越深服務的人群越高端，在外人看來也是風光無限的。

但是在鄭明龍看來，這正是他想改變的地方，他不想只為一小撮人服務，他要創(chuàng)造一個更大的平臺，從更大層面上解決社會的問題，發(fā)揮更大的社會價值。

雙創(chuàng)浪潮下，創(chuàng)業(yè)公司如同雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)市場得到了空前的膨脹。隨之而來的就是企業(yè)級服務市場的崛起，而企業(yè)的法律服務正是其中的重要一環(huán)，在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)對法律服務供給方也提出了更高更個性化的要求，鄭明龍看到了機會，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚的廈門，他接觸過很多創(chuàng)業(yè)者，深知他們的痛點，于是鄭明龍決定用互聯(lián)網(wǎng)的方式改造這個傳統(tǒng)的行業(yè)。

丨米律CEO鄭明龍丨

15年，天生不安分的鄭明龍毅然放棄自己在廈門的工作，舉家搬往北京。對任何人來說，這都是一個不小的決定，但他的決心很堅定，他認為如果想做成一個全國性的服務平臺，來北京這樣的一線城市是必要條件，北京有最好的在人才、技術(shù)、媒體資源、以及資本等等對創(chuàng)業(yè)至關重要的不可比擬的優(yōu)勢。鄭明龍形容”來北京是在舞臺上唱戲，在地方卻是聽戲的人，喊破嗓子都沒人知道“。

對于“創(chuàng)業(yè)“二字，鄭明龍有不同于一般人的見解，他認為之前在律師行業(yè)的打拼也是自己職業(yè)生涯上的”創(chuàng)業(yè)“，創(chuàng)業(yè)不是浮躁，不是投機，律師行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷也告訴他，做任何事情一定要保持專注，只有專注才能產(chǎn)生價值，創(chuàng)業(yè)也是一樣，很多聰明人就是因為想法太多，不夠?qū)Ｗ⒉抛罱K以失敗收場。鄭明龍希望米律能深深扎根于傳統(tǒng)律師行業(yè)，不斷挖掘，為客戶提供真正有價值的產(chǎn)品和服務。

另外他認為小商小販和商業(yè)巨賈做都是在創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是做事，而做事的本質(zhì)是做人。去年5月米律上線后，很快得到了洪泰資本合伙人盛希泰的認可，在跟鄭明龍聊了不到20分鐘后，當即決定投資，最重要的原因就是看好鄭明龍這個人，而在此之前，洪泰已經(jīng)拒絕了十幾個做相同事情的團隊。

 米律的名字來源于英文“Mobile Internet Lawyer”，創(chuàng)業(yè)法律護航者，以米律標準+眾包共享模式，提供互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)法律支持，最終打造成為一個企業(yè)級法律服務眾包平臺。米律的使命在于以合理價格高效、精準鏈接企業(yè)用戶和專業(yè)律師，實現(xiàn)高精專律師服務的平民化，及法律服務行業(yè)的信息透明。

米律以“免費合同+增值服務”的模式來切入市場。針對創(chuàng)業(yè)初始階段的痛點，米律推出了“免費合同”，其中包含了股東股權(quán)、勞資管理、創(chuàng)業(yè)融資以及股權(quán)激勵方方面面，基本覆蓋到了創(chuàng)業(yè)初期的法律需求。當然這只是入門，如果客戶有個性化定制化的需求，米律能進一步提供增值的收費服務。米律還有“創(chuàng)業(yè)學院“等圍繞初創(chuàng)企業(yè)所產(chǎn)生的產(chǎn)品，另外米律還為像希鷗網(wǎng)這樣的創(chuàng)業(yè)公司提供法律顧問服務。

相較于傳統(tǒng)律師行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)服務平臺的優(yōu)勢是非常明顯的，完全是“升維打擊“。它沒有空間限制，可以迅速聚集全國律師資源；在用戶使用上，它也可以更加精準的匹配專業(yè)律師，并且用戶對律師的評價也可以數(shù)據(jù)化沉淀；在商業(yè)化上，互聯(lián)網(wǎng)法律平臺還可以做廣告，由于去除了中間環(huán)節(jié)，它的商業(yè)模式可以在全國快速大規(guī)模批量復制。這都大大提高了組織的運行效率以及降低了運營成本。

作為一個有強專業(yè)知識背景和經(jīng)驗豐富的法律人，鄭明龍也跟希鷗網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者分享樂很多關于股權(quán)、期權(quán)、融資等方面的干貨，這些內(nèi)容對一個初創(chuàng)公司來說有巨大的不可估量的價值: 

合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)什么樣？

創(chuàng)業(yè)的基礎就是股權(quán)結(jié)構(gòu)，很多發(fā)展不錯的公司，就因為當初沒有厘清這一塊，最終導致散伙。

最差的股權(quán)結(jié)構(gòu)：均等。你說了不算，我說了也不算。像“西少爺“就是因為股權(quán)分配太均等而最終散伙。

股權(quán)架構(gòu)的標準

 1、股權(quán)結(jié)構(gòu)簡單明晰

“明晰”是指股東數(shù)量和股比、代持人、期權(quán)池等；“簡單”是指股東不要太多人，初創(chuàng)公司最科學的配置是3個人，這樣在溝通方面會有緩沖地帶，建議人數(shù)不要太多；

2、存在一個核心股東

也就是有一個老大，要有帶頭大哥，如果股東當中，誰說話都算數(shù)，就等于都不算數(shù)；

3、股東資源互補

也就說：我少不了你，你少不了你，彼此互相幫襯，如果功能職責太過接近，一定會發(fā)生糾紛，最后很容易另起爐灶；

4、股東之間信任合作

彼此各自獨當一面，各干各的活，互相不干涉，彼此信任，背靠背。

股權(quán)如何進行分配

1、出資

根據(jù)項目的需要費用，大家進行出資；

2、CEO

一定要有核心股東，要占比較大的比例；

3、合伙人的優(yōu)勢

 優(yōu)勢包括：資金、專利、創(chuàng)意、技術(shù)、運營、個人品牌（有些項目是有個人魅力的，他在市場拓展、融資方面有作用，有獨特的從業(yè)背景和人脈資源）；

4、科學評估每個合伙人在各個階段的作用

每個不同的階段，每個人發(fā)生的作用要有合理的預估；

5、有明顯的股權(quán)梯次

盡量彼此之間的股份不要太接近，可以811、721或631之類的。

 比如，CEO、COO、CTO面前各擺100顆豆子。如果，這個項目CEO已經(jīng)做了一段時間了，乘以10%，就是110顆豆子。COO執(zhí)行力特別強，乘以5%，105顆豆子……最后，假如CEO面前有180顆豆子，COO有140顆，CTO有120顆，股權(quán)就按照這個比例分配。

合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)一般是：創(chuàng)始人占50~60%，聯(lián)合創(chuàng)始人占20~30%，預留10~20%的期權(quán)池。

期權(quán)激勵如何設置？

公司發(fā)展到一定階段就需要引入人才，就要考慮到股權(quán)激勵，通常股權(quán)激勵份額是10~20%。

期權(quán)的核心價值是激勵能人，讓激勵對象能和公司共同成長，實現(xiàn)利益共享，有錢大家一起賺。

期權(quán)載體：

第一種情況是代持，放在某一個人名下，通常是CEO代持，不過這種CEO代持很麻煩，涉及到稅收問題。

第二種是放在持股平臺，也就是說持股平臺越早設置越好，現(xiàn)在有股轉(zhuǎn)系統(tǒng)，現(xiàn)有的規(guī)定是合伙企業(yè)不能再作為一種單獨的持股平臺了，所以關于持股平臺，你要早作準備。

對于期權(quán)的幾種誤區(qū)：

第一種誤區(qū)就是把期權(quán)當做獎勵。

第二個誤區(qū)是CEO認為“沒有功勞也有苦勞”，確定激勵對象的時候都會覺得呢，雖然有些人沒取得太大的功勞，但辛辛苦苦的也有苦勞，應該給激勵，這也是不合適的。

第三個誤區(qū)就是東施效顰。別的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在做期權(quán)激勵，所以我也要做，但不是所有創(chuàng)業(yè)企業(yè)都適合做期權(quán)激勵的。

第四個誤區(qū)是把期權(quán)當做“招聘話術(shù)”。面試的時候你喜歡說：來吧，我們除了給工資獎金，還有期權(quán)激勵。你把它當做標配，給得非常隨意，這是不合適的。

最后一種誤區(qū)是CEO把期權(quán)當成綁定員工的手段，這是不可能的，這是創(chuàng)始人在YY，期權(quán)是不可能把員工綁住的。

最后鄭明龍強調(diào)的另外重要一點就是期權(quán)的設置時機問題。他不建議初創(chuàng)公司立即做期權(quán)激勵，他認為可以先做一個期權(quán)激勵的預留，用持股平臺先做著，最好是公司完成天使融資以后再做激勵，因為過早設置會讓期權(quán)看起來很不值錢，對激勵對象吸引力不大。

創(chuàng)始人如何加強對公司的控制權(quán)：

1、代持。把所有小股東的股份拿過來代持，但是我不建議。代持有風險，因為代持屬于“抽屜協(xié)議”，你拿不出臺面，當然未來在融資時是必須要披露的。

 2、委托投票權(quán)。小股東5個點或3個點，全部委托CEO投票，這是委托投票權(quán)。facebook經(jīng)過十幾輪融資，但是為什么最后小扎還有50%多，因為他有代理。

 3、一致行動協(xié)議。一致行動協(xié)議，你要是不愿意把投票委托給我們，但是說好，以后類似這樣的情況，你必須做出和CEO相同的決定，所以叫一致行動協(xié)議。

 4、雙股權(quán)，AB股。雙股權(quán)什么意思呢？雙股權(quán)不是說兩種形式的股權(quán)，是股權(quán)和投票權(quán)分開。我占20%股權(quán)，但是我有80%投票權(quán)。

融資中的坑

融資成功，好比戀愛后的結(jié)婚（當然，資本最終要與企業(yè)分手），所以，需謹慎選擇投資者。創(chuàng)業(yè)團隊是需要資金，但不能隨便投懷送抱，有錢就收。

創(chuàng)業(yè)團隊也有選擇權(quán)，也要看投資者的投資偏好和經(jīng)驗、成功案例、跟進團隊素質(zhì)、給出的估值，除了錢，還能給到什么資源和增值服務；融資談判和融資合同簽署得慎之又慎，特別是對于賭條款、稀釋和反稀釋條款、風險補償條款、清算條款、公司權(quán)力機構(gòu)構(gòu)成安排等條款的約定，最好能取得專業(yè)法律人士的支持。

在融資的過程中，一定要多談、多比較，但要注意保護自己的模式。不要把自己所有的產(chǎn)品和商業(yè)秘密都告訴他，如果他對你興趣不夠大，就不用多談。而且很多創(chuàng)意搞不好，會被他泄露給競品，所以盡量保護自己的模式，不用把自己所有的心肝告訴他。融資的多輪溝通是很正常的，和投資機構(gòu)的各個層面談，如可能，盡量一開始就要求接觸高層級的投資機構(gòu)人士談，比較有效率。

融資額

融資額不是越高越好，剛剛好才是最好。紐約合廣投資聯(lián)合創(chuàng)始人弗雷德?威爾遜說：“事實是，初創(chuàng)公司在種子輪和A輪的融資額，與公司的成功程度是反比關系，是的，我真這么認為。融資額越少，公司會越成功。我看到的情況都是這樣。”錢真的不是融的越多越好。

有什么評估標準呢？你先預計多久能做到A輪，正常是12個月，不過現(xiàn)在很多時間已經(jīng)壓短了，也有6個月的。為了維持12個月，如果你要燒300萬，那么最好融資400萬，能夠預留100萬資金防備。

怎么估值：

關于估值的方式，有很多種，但其實對互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)項目而言，最簡單、最務實的估值方式就是需要多少錢，然后愿意讓出多少股份就可以了。還有的估值是根據(jù)競品來參照。

投前估值、投后估值

估值分投前估值，和投后估值兩種。區(qū)別在哪？我們舉個“栗子”。有個項目，投資人投資200萬，占10%的股權(quán)，那么，項目估值是2000萬，這個2000萬就是投后估值，投前估值就是2000萬減去投資款200萬，就是1800萬。所以，談估值一定要說清楚是投前或投后估值，股比就差很多，比如，剛才的這個例子，如果是投前估值2000萬，則投資人的股比就是200除以2000萬加200萬，股權(quán)比例就低于10%。

關于天使投資出讓的股權(quán)比例，鄭明龍表示10～20％為最佳。

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