來源|希鷗網

曹日輝是中國第一批互聯網從業者,他畢業于中山大學計算機系,早在1996年他就追隨當時初入互聯網江湖的馬云做中國黃頁,擔任華南區的總代理,后來由于馬云揮師北上到外經貿部任職,曹日輝最終選擇留了下來并進入電信行業,成立了廣州祥通網絡通信有限公司,經營互聯網傳真和VoIP語音業務,成為中國第一批互聯網通信運營商。

丨易一天使創始合伙人曹日輝丨

兩年后,這家公司被美國上市公司TERRYMARK收購,曹日輝也因此出任TERRYMARK中國區總裁,后來他結識了博恩集團總裁熊新翔,二人決定共同創業,但后來卻接連遭遇滑鐵盧, 不但燒光6000萬,最后還虧了600多萬。

2013年,因為前期積累的大量經驗教訓以及對創新行業的深刻理解,曹日輝和熊新翔成立了專注于早期投資的資本機構——易一天使。

易一天使總部在重慶,并在北京、上海、廣州、深圳、成都等地有辦事機構,旗下管理了深圳、廣州兩支種子基金,重慶、成都兩支天使基金以及重慶一支A輪基金,目前共有這5支基金,主要關注的投資領域有B2B、企業服務、智能硬件、互聯網金融以及消費升級, 易一天使的投資金額在50萬到500萬之間,著名的投資案例有豬八戒網、訂貨寶、易極付、安存科技、道有道等,其中投資豬八戒網的回報高達700多倍。

“CEO說”的訪談從曹日輝之前創業失敗的事情開始,談到這次創業失敗的原因,曹日輝說最主要的原因是當時他們沒有區分好兩個市場,即傳統行業和互聯網創新行業,他和熊新翔都是傳統行業出身(電信也算傳統行業),有著很成功的經歷,但是當他們進入創新行業后,卻還沿用之前的經驗,但是創新行業有著完全不同于傳統行業的運行邏輯,他們當時并未意識到這一點。

第一:產品不符合市場及用戶需求。很多創新的東西是之前沒有得到過市場驗證的,創業者不能妄自猜測市場以及用戶的需求,對產品不能想當然,如果對這個產品面向的是什么用戶,解決的是什么問題都搞不清楚,這個創新一定不靠譜。 

第二:用戶持續增長困難。很多產品可能剛開始比較吸引人,但是產品沒有一個長久的內在使用邏輯,在層出不窮、快速變動的互聯網市場上必然會出現曇花一現的情況。因為用戶來得快,去得更快。

第三:產品很難大規模持續盈利。只有可見的持續性規模盈利才能保證產品不斷往前走,彈藥充足才有課能在市場上保持競爭優勢,另外持續性盈利才能保證投資人信心。

所以曹日輝建議進入創新行業的創業者一定要遵循“精益創業”的思路,在做產品的時候一定要盡量花最少的人力物力、用最短的時間做出產品的0.1版本,然后快速推向市場,在小范圍內得到種子用戶的驗證,如果種子用戶反復使用這才代表產品走出了堅實的第一步,如果產品不被認可,則應快速更迭改進,反復驗證。

另外曹日輝強調,創新性產品它有很多反直覺、反人性的地方,因為人心總是貪大求全,想把事情做得盡善盡美,但是創新卻一定要做“小”,一定要“簡單”,即使是千億的市場,即使是要改變世界的產品,也要以“針尖般”的角度去切入,這樣,一個小小的點才有可能慢慢擴大,最后成為線、面、體,終有大成,創業者切忌不要過于自負,“千里之行始于足下”。

“胸懷大志,從小做起”這是曹日輝送給創新者的八字箴言。

上面提到的創新風險問題就是“熊六刀”其中“三刀”的內容:用戶和用戶價值“、市場規模和趨勢和商業模式。

另外“三刀”分別是:

易一天使認為,在早期投資中,人的因素要比模式的因素更重要,所以在創始團隊領袖的評估上,易一天使也有一個很復雜的評估模型,他們通過“身體、能力、態度、性格、品質、胸懷”這六個方面來評估一個創業者或創業團隊是不是靠譜。

另外曹日輝強調創始團隊的態度也非常重要,普通員工要有最基本的責任心,主管有上進心,創始人要有事業心,像易一投資的豬八戒網創始人朱明躍在這幾方面的表現就極佳,他有非常強的學習能力以及冠軍心態,他的經歷也非常傳奇,從最開始小學老師到重慶晚報的編外記者后來晉升為首席記者,這無不展現了朱明躍強大企圖心。

如果你的產品讓用戶證明有需求,喜歡用,反復用,不得不用,你又找到一種模式能大規模發展用戶,發展使用你產品的用戶,你就已經成功了。這里面包含兩個重要因素,第一個是價值,第二個是營銷模式,核心:高效、低成本。

相對競爭

易一天使傾向于投資競爭還不充分的市場,在創業者所做的領域最好沒有人拿到C輪以上的投資,易一認為如果這個市場有一家或幾家拿到C輪以上的公司,那首先證明這不是創新,它的需求已經被證實, 他們不會投資太成熟的商業模式。

除了投前的這“熊六刀”在投中,易一天使還有”熊六槍”評估優秀的創業者以及在投后,用“熊六劍”指導創業團隊從無、到有、點、線、面、體的發展。

最后還有“一個悶棍”,那就是商業的本質,易一天使認為商業的本質就是“成交“,任何圍繞各種互動而構建的商業模式最后都是為了成交,有成交才是正確健康的商業模式。 

在創業者非常關心的找早期投資問題上,曹日輝也給出了自己的建議:

首先,創業者在準備BP的時候,一定要用一兩句話說清楚,另外要向投資人證明自己的初期業績,這時就需要把一些運營數據亮出來,成績亮眼,投資機構自然也不會廢話。

另外在向投資人描述競爭對手的時候,一定不能只說別人的缺點,要坦誠的談論他人以及自己的優勢,做出客觀評價,但這是很多創業者都沒做到的,從側面也反應了他們的不自信,這也是投資機構很忌諱的。

在選擇天使投資人上,曹日輝說如果有條件的話,千萬不能找只投錢什么都不管的投資人,經驗豐富的天使投資人可以在產品、管理、趨勢、股權財務甚至對接下輪投資人等等很多方面都可以幫助到資源稀缺的創業者,曹日輝建議創業公司最好找那些專業的、在創業公司生態里有布局的天使機構,比如易一天使就構建了完整的投資生態鏈,在孵化器、創投媒體、獵頭、創業公司等方面都有布局,比如創投媒體,他們曾幫助“臉萌“獲得過上千萬的下載量。

曹日輝說,選對天使投資機構可以快速幫助創業者對接各種所需要的資源,讓創業者在正確的方向上跑得更快。

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