來源|知乎專欄

作者|蕭良善

本周二的文章《投放網紅大號效果怎么樣？這里有首份網紅投放分析報告和五個案例》推送后，很多朋友問要傳說中的那份表。

那就滿足你們，今天先放表，再聊一聊第一位投放咪蒙的廣告主，她是如何發現咪蒙以及她對于網紅投放的建議。

一， 微信大號報價排行榜

（注意：該表數據來源是微播易，統計時間為4月25日，報價都是微信頭條。數據有一定滯后性，像咪蒙粉絲早就不止微播易所稱的220w。價格也在快速上漲中，這也不是一份完整名單，有些大號與微播易沒有合作。）

如果有朋友要使用這份表單，請謹慎使用，仔細核實。關于報價第一的那位郎教授，我完全沒有了解。

說實話，這份表不算什么稀奇事，真正操盤大號的同行，大都了然于胸。

二，一位投放咪蒙的廣告主的故事

大家要的是干貨，很干的那種。上一篇分析出來后，一些同行評論說有些粗糙——的確如此，因為內部數據缺乏，靠外圍數據來推測，力度有限。

只是，目前這種大號當道的環境下，外人很難拿到內部數據，內部人也很難跳出來自曝效果，說好說壞都會得罪人。昨天接觸幾位同行，都有類似顧慮。

好在我運氣不錯，在我的朋友圈里，竟然挖出了第一個投咪蒙的人——美黛拉APP的美女公關總監。

1， 如何找到咪蒙？

我這位朋友是媒體人出身，對內容很敏感。在咪蒙微信推送第4篇時，她就注意到了，因為她的朋友圈同時有3個人在轉，點進去看，閱讀就有七八萬。

「看完文章內容，心驚肉跳，覺得自己挖到了寶。」

朋友稱贊：咪蒙的文字很有節奏，是少有的可以讓人一氣讀完的純文字稿，肯定會紅，絕逼爆款！

朋友和咪蒙進行了接觸，雖然咪蒙在微信上展現了強勢的風格，實際上「很好講話」。咪蒙很在意粉絲的感受，但也對廣告主的品宣效果負責，軟文寫作花了很大的功夫，讓廣告主很認可。

2，投放建議

文章是《長得丑該怎么辦》（感興趣的朋友請自行搜索），當時是2015年10月，咪蒙粉絲還只有十幾萬，但這篇文章很快就10w+，幾天之內閱讀量達到了十幾萬次。（后來隨著咪蒙走紅，大量讀者從歷史消息進入，不算在這里面。）

同期美黛拉APP的后臺下載曲線是這樣：

咪蒙帶來很夸張的一個高峰。

可惜沒有具體數值，我試圖索要，被這位美女公關啪啪打回來了。

「底褲只給投資人看，你沒有資格。」

那獲單價總可以透露一下吧….我再次把臉貼在地上，畢竟這是所有同行關心的問題。

「也沒有，因為不大好計算。」

她們同期投了包括咪蒙在內的多個大號，雖然可以確定咪蒙效果最大，但無法具體區分，只能整體計算這輪大號投放：平均獲客成本約為200元/單。而傳統的大型整容醫院獲客成本要去到4000元/單，甚至更多。

不過，朋友雖然透露了獲單價，卻不肯透露咪蒙首單投放價格。

真讓人糾結…

3，怎樣的自媒體值得投放？

因為咪蒙現在報價超過30w，廣告主們還不嫌貴，求著送錢，咪蒙還不收，沒檔期。上次有個同行說，愿意掏出2w，只要和咪蒙吃頓飯，聊一聊，加個微信。那她第一單究竟報價多少？

既然被拒，我只能曲線救國：那現在30w投那值不值？

這次她終于肯開口——

她分析說，投放微信號，一定結合微信號自身的定位和屬性去分析。咪蒙的粉絲黏性很強，價值觀各方面都很認同咪蒙，所以咪蒙的推薦，是帶有光環的，粉絲們真會細讀點贊。相比咪蒙，娛樂號、營銷號廣告效果要弱一些，即使是同樣的閱讀數，轉化率相對較低，用戶往往只看前文，對后面廣告無感。更不要說最近一兩年興起的營銷號，雖然看上去有10w+，但粉絲是沒有歸屬感的。所以投放微信號時要慎重，不能只看微信號的閱讀數和粉絲數。

朋友提到另一個比較典型的例子，就是黎貝卡，她號召的買買買，就真的會有「教主效應」。

這個判斷，與近期投過咪蒙的一家APP看法一致。當然，要投也不是亂投，必須有明確的策略。

4，如何發掘新的優質投放渠道？

不過，30w+的價格，真讓不少公司望而卻步，有沒有什么辦法，占個先機，占個便宜？

「發掘新平臺，像今年直播這么火，值得關注。」

她說，有價值的大V，他們的軌跡是可以被預估和監控的。像咪蒙，來做公號，本身就自帶十萬數量級的粉絲。對她而言，粉絲就像從左邊口袋翻到了右邊口袋，不紅沒有道理。

「這樣的人你不關注，就永遠也撞不到窗口期的優質大號！」美女公關總監怒喝。

我一臉懵逼。

......

飯局將散，朋友拎包走人，任我死纏爛打，始終沒有拿到咪蒙首單價格。

還好，我做過五年記者，尋找信息源的看家本領還在。

多方倒騰后，剛終于得到一個小道消息：

六個月前，咪蒙首單報價應該為2萬，最后還被砍了5千元…

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