來源丨創業者孫凌

作者丨孫凌

2016年伊始，互聯網最火的莫過于網紅和直播，關于網紅可以說是十年前就出現的事物，今年由于papi醬事件被炒到風口，2200萬的貼片廣告使其被成功打造成新媒體的第一個標王，而廣告主麗人麗妝僅用一年廣告投放預算的3～4%在廣告尚未播出之前就已持續刷爆互聯網，引起關注，可謂是相當劃算。

就像網紅經濟不被人看好一樣，直播也被很多人不屑一顧，實則其實是看不懂從而天生的抵制，情不自禁的想起一段微商常用的話術，看不見、看不起、看不懂、來不及。直播同樣不是新出來的事物，但此前的直播更多的是類似于秀場，說的直接點像線上夜總會，而現在的直播呢？全民直播時代，最經典的案例莫過于一個女孩睡覺（蓋的很嚴實的那種）幾千人觀看，一覺醒來收益十幾萬。這就完全讓人看不懂了好嗎？昨晚杜蕾斯的廣播體操直播也刷滿了我的朋友圈。而社會精英對于看不懂的事不是不屑而是恐慌，唯一的辦法就是盡快找懂的人參與進去。前幾天在北京交流的時候，羅振宇老師就提到他已經在做直播的方案了，而他跟徐小平老師由于投了papi醬而被黑的很慘，從后續的貼片廣告招標，到papi醬本周的推送多了個招募視頻，正式推出papitube整個投入產出已經不言而喻了。

由于筆者一直從事校園市場，映客、陌陌、斗魚等直播平臺都跟我聊過合作事宜，對于校園市場可謂是相當的重視。而從我自己校園渠道獲取到的信息，75%的大學生有收看過直播，而20%左右的大學生參與過直播的發布。大部分學生會把收到直播當成一種打發休閑時間的方式，其中游戲直播占有較大比重，而收看直播的人群中男生多于女生。對于參與直播而言，絕大多數開始僅是覺得有趣，并且作為一種新的交友方式，還可以滿足一定心理需求，此外可能獲得意想不到的收入。

據筆者了解，國內大部分直播平臺主播的收入來源主要分為三大塊：第一部分收入為與直播平臺的簽約金，也是目前漲幅最厲害的；第二部分為直播時獲得的粉絲禮物收入，月均在幾百到幾萬元之間；第三部分是電商變現，出售相關商品的收入，較為頂尖的主播能夠在電商領域有較大收獲，甚至月流水過百萬元。

由于學生時間充裕，對新事物的接受程度較高，且綜合質量較高，因此很多直播平臺正在努力簽約在校大學生；而由于好奇心、準入門檻低、沒有地點和設備的限制、不錯的收入等因素，也使一些大學生加入其中。對于新事物在我看不懂的情況下，我是鼓勵去嘗試的，可更想去思考本質。一些平臺上很多主播，每天直播的內容就是唱歌、聊天、跳舞，看上去很輕松、錢唰唰來，但任何回報都是需要付出的，例如羅輯思維公眾號連續三年每天60秒的語音，只有嘗試錄過的人才能理解費了多少努力。每個平臺上當紅的主播，都要在直播前做大量的準備工作，無論是房間、個人的穿著打扮，還是今天聊的話題。并且想要保持被追捧，每天需要保證自己的上線時間，比上班的時間還要嚴格，一旦活躍度降低將直接影響自己的收入。因此由于無法兼顧直播和學習，主動減少了工作量，又或者干脆放棄了直播的大學生簽約主播不在少數。

而談到給在校大學生的建議，直播平臺可以嘗試參與，作為一個新的社交方式，交個朋友，當作娛樂玩玩挺好的；而如果受到網紅經濟的啟發，想借助直播之風走上自己未來的道路，請重視內容，移動互聯網引發的信息革命讓內容創業成為絕對主流，創造內容是內容創業的第一步。并且近幾年從市場變革已經可以看出，商業模式從此前的流量逐步轉移到“人”的身上，人已經成為交易入口，并且不斷放大！

如同我跟自己公司負責新媒體小伙伴強調的，盡可能的自媒體化，賦予人格魅力，實則整個企業也應當如此，企業網紅化將被賦予更高層級的商業變現能力。而大學生最為每個時代最寶貴的一批人，希望不要迷失于這個圈子，每次轉折都有人迷失，也有人把握住機會。而新事物的出現，對年輕人是最有利的，因為你跟那些已處于社會頂層的人又站在了同一起跑線上，都是如履薄冰的前進，而與他們因為社會地位、已有的成功而背負巨大壓力不同，你本就一無所有！

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