來(lái)源丨文公子ASO

作者丨文公子&沙銘

 

4月25日，蘋果繼上次推送“趣享自拍”主題后，又重磅推薦“效率工具”。不一而足，被推薦產(chǎn)品共性都是含有App預(yù)覽（國(guó)內(nèi)：應(yīng)用視頻，國(guó)外：Preview），點(diǎn)擊編輯推薦產(chǎn)品，直接進(jìn)入到App預(yù)覽中觀看精美視頻。
 

 

自從WWDC14蘋果宣布支持應(yīng)用視頻（Preview）以來(lái)，將近過(guò)了2個(gè)年頭。起初大家有過(guò)一陣子沸熱，但很快又趨于平靜。近來(lái)蘋果動(dòng)作頻頻，開發(fā)者后臺(tái)改版，編輯推薦模塊調(diào)整，據(jù)不實(shí)外媒傳言蘋果要在App Store推出競(jìng)價(jià)機(jī)制。諸如此類消息，把App Store的關(guān)注度推向新的高潮。

 

如果你瀏覽App Store的榜單，會(huì)驚嘆于提供應(yīng)用視頻（Preview）的App數(shù)量之少，如下圖，免費(fèi)榜前10中只有微信提供了，而且主要是配合其海外擴(kuò)張的野心。應(yīng)用視頻（Preview）的App如此至少，蘋果又大力推薦帶有應(yīng)用視頻（Preview）的App，如果你家的產(chǎn)品較為OK，再加上精美的應(yīng)用視頻，或許為你的編輯推薦之路再加一分。

 

 

 

一、行業(yè)現(xiàn)狀：Preview占比少

 

由于制作難度高，投入產(chǎn)出比難以預(yù)計(jì)，導(dǎo)致App的應(yīng)用視頻（Preview）占比極少，也給有能力做Preview的產(chǎn)品提供了超高曝光的機(jī)會(huì)

 

分析原因具體有以下幾點(diǎn)：

 

1. 蘋果設(shè)置要求苛刻，不同尺寸手機(jī)規(guī)格不一，且與其它平臺(tái)的可遷移性較差；

 

2. 構(gòu)思成本比較高，短短的30秒內(nèi)如何展示產(chǎn)品特性，讓不少人CP望而退步；

 

3. 找不到專業(yè)的制作公司，要不然就是報(bào)價(jià)很高，覺(jué)得不值得；

 

4. 視頻也要經(jīng)過(guò)審核，多一個(gè)元素多一份風(fēng)險(xiǎn)，別因小失大，影響主應(yīng)用上線。

 

經(jīng)各方權(quán)衡之后，很多CP都放棄了制作視頻的想法，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)對(duì)應(yīng)用視頻（Preview）的關(guān)注降至谷底。蘋果團(tuán)隊(duì)一直想扭轉(zhuǎn)這種勢(shì)頭，故在上周四（4月21日），蘋果公司在新改版的精品推薦榜單中增加了“趣享自拍”分類，第一期上榜的5個(gè)應(yīng)用分別是潮自拍，B612，F(xiàn)acetune，Airbrush和MeShot。

 

二、效果分析：Preview效果展示

 

自拍類App在中國(guó)可謂是多如牛毛，選出的5個(gè)并非就是做的最好5個(gè)，當(dāng)然，蘋果編輯有一套選擇標(biāo)準(zhǔn)，目前不得而知，但如果稍微細(xì)心一點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這5個(gè)App無(wú)一例外的都提供了視頻。當(dāng)你順著這個(gè)思路去看熱門App分類時(shí)，也就會(huì)發(fā)現(xiàn)Top10中提供視頻的App有4個(gè)，提供Apple Watch App的有4個(gè)，這個(gè)比例是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它榜單的，因此是不是能推斷出蘋果在推薦時(shí)最重要的參考標(biāo)準(zhǔn)之一就是視頻呢！而“趣享自拍”也可能是蘋果對(duì)廣大開發(fā)者的一個(gè)提醒，今后是不是會(huì)變換成其它的分類也不得而知，不過(guò)即使蘋果真想這么做，遇到的問(wèn)題是：能提供視頻的應(yīng)用實(shí)在太少了！（更新：4月25日再次查看榜單的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)“趣享自拍”已經(jīng)換成了“效率工具”，上榜的5個(gè)應(yīng)用是Post-it，有道翻譯官，Documents 5，掃描全能王和Due，而且，全部都有視頻！再一次證實(shí)了猜想）。

 

接下來(lái)讓我們一起看看被推薦的兩款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)走勢(shì)圖。

 

 

應(yīng)用視頻（Preview）給廣大應(yīng)用開發(fā)者（游戲不算）提供了另一個(gè)機(jī)會(huì)，如果你自認(rèn)為自己的產(chǎn)品質(zhì)量還不錯(cuò)，可以考慮拍一個(gè)優(yōu)質(zhì)的視頻，暫且不論是否被蘋果編輯選上推薦，視頻對(duì)于提升用戶的購(gòu)買率有很大。之前文公子有系列講到如何提升購(gòu)買率。

 

三、ASO效果：Preview提升購(gòu)買率

 

至于有人問(wèn)到的視頻到底對(duì)ASO有沒(méi)有影響，可以肯定的說(shuō)Yes，制作精良的視頻可以極大的提升產(chǎn)品的購(gòu)買率，做到曝光流量的最大轉(zhuǎn)化。如果正值你家產(chǎn)品在做大力推廣，建議在優(yōu)化應(yīng)用截圖的同時(shí)，盡可能把應(yīng)用視頻也做起來(lái)。這種簡(jiǎn)單的A/B測(cè)試（無(wú)到有）能給你帶來(lái)意想不到的效果。

 

四、Preview制作

 

制作視頻的指南，可以參考蘋果官網(wǎng)。其實(shí)蘋果審核標(biāo)準(zhǔn)并非一成不變，經(jīng)過(guò)小伙伴們的測(cè)試，當(dāng)前環(huán)境下，蘋果對(duì)視頻審核標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)寬松。不過(guò)，仍需要遵守一些基本原則。為了方便大家，特提供以下詳盡制作指南：

 

首先，你需要明白為什么要去做這件事情，也就是制作精良的視頻能給你帶來(lái)什么好處。

 

1. 拉開和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別度（想想如何在150多萬(wàn)App中脫穎而出）；

 

2. 促進(jìn)購(gòu)買，提升購(gòu)買率，將ASO優(yōu)化做到最佳；

 

 

3. 增加了蘋果編輯推薦的可能性。

 

當(dāng)然，首先你的產(chǎn)品需要過(guò)關(guān)，能滿足用戶的需求，視頻宣傳的內(nèi)容也要真實(shí)可信，蘋果是討厭虛假和過(guò)度宣傳，一旦被舉報(bào)核實(shí)效果很嚴(yán)重。

 

其次，在正式開始制作前，你需要事先構(gòu)思視頻的內(nèi)容，可以按照下面的步驟。

 

1. 羅列出10條以上應(yīng)用中最吸引人，最酷的特性（頭腦風(fēng)暴）；

 

2. 甄別出哪些特性是需要通過(guò)視頻才能體現(xiàn)出來(lái)的，通過(guò)靜態(tài)圖片就能展示的特性就放到截圖里吧；

 

3. 從步驟2中挑出3個(gè)左右進(jìn)行展示，畢竟太多用戶也記不住，如果視頻過(guò)于緊促，造成觀看的壓迫感，反而讓用戶摸不著頭腦。

 

然后就是視頻制作前還需要注意的幾點(diǎn)小細(xì)節(jié)。

 

 

1. 預(yù)覽圖（必須是視頻中的一幀）也非常重要，缺省狀態(tài)下，蘋果會(huì)選視頻中第5秒那一幀作為預(yù)覽，但最好還是自己來(lái)，事先就策劃好放哪張圖，把它做到視頻中去；

 

2. 蘋果指出，視頻大部分內(nèi)容應(yīng)該是從應(yīng)用中來(lái)的，體現(xiàn)真實(shí)的用戶體驗(yàn)。不能太商業(yè)化，讓人感覺(jué)像廣告，因此肯定不能按照電視或視頻網(wǎng)站宣傳片的思路去做；

 

3. 所有本地化的App Store中都會(huì)出現(xiàn)這一段視頻，你有沒(méi)有出海的打算？如果有的話，就讓視頻里的內(nèi)容更加國(guó)際范吧（例如Wechat）。

 

這些都考慮清楚了，就可以開始動(dòng)手制作了，蘋果推薦使用QuickTime和iMovie來(lái)制作視頻，視頻格式只能是M4V，MP4或MOV，大小不能超過(guò)500M，iOS8（含）以上系統(tǒng)，而且根據(jù)設(shè)備型號(hào)不同規(guī)格要求也不同，參考下表

 

Preview制作尺寸

 

 

最后，在制作過(guò)程中，還有幾點(diǎn)需要注意：

 

1. 使用的音樂(lè)應(yīng)該是購(gòu)買過(guò)商業(yè)版權(quán)的，蘋果很重視版權(quán)問(wèn)題；

 

2. 添加必要的說(shuō)明文本，但少而精，而且要和應(yīng)用頁(yè)面有明確的區(qū)別；

 

3. 謹(jǐn)慎使用旁白，除非應(yīng)用僅僅針對(duì)一個(gè)國(guó)家或地區(qū)，另外，加了旁白會(huì)讓蘋果感覺(jué)更像廣告宣傳片，當(dāng)然這需要看審核的主觀判斷，如果度把握的好也可以用；

 

4. 內(nèi)容必須是4+，適合所有受眾；

 

5. 做觸屏演示時(shí)使用圓點(diǎn)等符號(hào)代替動(dòng)畫手型或真實(shí)人手；

 

6. 不要出現(xiàn)任何真實(shí)的人名和信息；

 

7. 不要使用實(shí)景攝像，聚焦于應(yīng)用本身；

 

8. 出現(xiàn)內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目時(shí)應(yīng)有提示；

 

9. 不要引用第三方的Logo或者商標(biāo)，除非你有版權(quán)；

 

10. 不要出現(xiàn)促銷或和時(shí)間相關(guān)的信息。

 

最后，精心為廣大CP制作了一張指引圖，希望對(duì)大家的工作有所幫助，謝謝！

 

 

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姑婆那些事兒2013年開始研究ASO，最近在重新整理相關(guān)知識(shí)（本月整理為文檔，電子書），也可以為大家免費(fèi)答疑，歡迎大家加下善小玉微信，一起交流討論。