來源 | 獵掌門

記者 | simon

編輯 | simon

李大韜 LIDATAO

李大韜，北京蛋黃科技創(chuàng)始人，蛋黃科技旗下的動脈網(wǎng)已經(jīng)成長為專注互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療商業(yè)模式研究的專業(yè)機構(gòu)，先后組織發(fā)布過多個互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)深度報告，其中《解構(gòu)春雨醫(yī)生報告》、《全球互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)學(xué)影像創(chuàng)新趨勢報告》、《全球養(yǎng)老輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)投資趨勢報告》等多個系列的報告影響甚廣，動脈網(wǎng)的相關(guān)研究被券商、行業(yè)研究機構(gòu)大量引用。

發(fā)現(xiàn)趨勢，定位方向

?積跬步：大學(xué)學(xué)習(xí)、職業(yè)經(jīng)歷的積累

2000年的時候，互聯(lián)網(wǎng)開始大規(guī)模的進(jìn)入人們的視界，人們發(fā)現(xiàn)過去熟悉的世界突然展現(xiàn)出一個跟我們過去理解的完全不一樣的圖景，覺得互聯(lián)網(wǎng)充滿了無限的可能性，當(dāng)時各種互聯(lián)網(wǎng)概念和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始興起，比如當(dāng)時有家企業(yè)說你下單買一個東西我一小時內(nèi)給你送到，那時候其實快遞還沒有像現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，就陸續(xù)死掉了，因為想法太超前了。

當(dāng)時有很多媒體涌現(xiàn)出來，比如像三大門戶網(wǎng)站都是那時候起來的，媒體這一塊我印象比較深的就是互聯(lián)網(wǎng)周刊，當(dāng)時是一個大刊，會經(jīng)常寫很多深度的分析性的文章，從理論的角度去解釋建構(gòu)一個新世界里面所需要的架構(gòu)體系，當(dāng)時在學(xué)校的時候就非常喜歡它的雜志，一周一期，寫得很厚，我當(dāng)時做了好多筆記，從那時候開始就學(xué)到了很多互聯(lián)網(wǎng)知識。

畢業(yè)的時候我用我學(xué)到的互聯(lián)網(wǎng)知識寫了一份幾十頁的報告，投給了當(dāng)時最大的家電銷售連鎖企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)子公司，他們覺得我寫的很專業(yè)很前衛(wèi)，就把我推薦到集團(tuán)的研究室，那時候就覺得做行業(yè)研究還是挺有意思的。當(dāng)時就開始覺得如果能夠在一個領(lǐng)域剛剛興起的時候，用研究的方法去做這件事，就有可能很快做起來，在很短的時間內(nèi)就可以把這個行業(yè)給打透。

?致千里：確定創(chuàng)業(yè)方向，醫(yī)療+媒體

2013年初，跟輝光和貝妮聊，覺得那個時候出來自己做點事情是一個比較好的節(jié)點，我們定的方向就是醫(yī)療，方向定了就正式從基金公司離職創(chuàng)業(yè)了。

為什么會選擇醫(yī)療行業(yè)呢？

我自己是佛教徒，相信因果律，在跟輝光和貝妮討論創(chuàng)業(yè)方向時，認(rèn)為我們要給自己積累一些福德智慧資糧，有一些領(lǐng)域是不能做的，比如殺盜淫妄酒這些，能做的方向必須是可以積累福報的。

曾經(jīng)讀過一個佛經(jīng)叫《慈經(jīng)》，它里面核心的思想就是“愿眾生無身體的痛苦，無精神的痛苦，愿他們保持快樂。”實際上身體痛苦和精神痛苦都可以通過醫(yī)學(xué)技術(shù)的手段來解決，也就是說醫(yī)療是為眾生解決痛苦的一個領(lǐng)域，這是可以幫我們積累福德的行業(yè)。

另外從商業(yè)的角度上看，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)體系從19世紀(jì)建立以來，這個行業(yè)就沒衰落過。其他的行業(yè)都是有周期的，比如說煤炭、鋼鐵現(xiàn)在都變成了夕陽產(chǎn)業(yè)，以及其他領(lǐng)域很多產(chǎn)業(yè)都是這樣，都有一個周期波動，但是無論是戰(zhàn)爭年代還是和平年代，醫(yī)療這個產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn)不會衰落。

所以，總結(jié)起來，從商業(yè)角度選擇互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療這個領(lǐng)域有兩個原因：

一是因為2012年智能手機開始大規(guī)模普及，智能手機的普及給了我們一個新世界的入口，新的用戶界面，新的操作系統(tǒng)，新的美學(xué)。移動互聯(lián)網(wǎng)的時代跟過去互聯(lián)網(wǎng)PC端時代完全是不一樣的，它使得我們?nèi)烁酥g的溝通更加快捷，比如我可能24小時在線了，這是一個新的模式的誕生。

二是因為醫(yī)療行業(yè)是一直向上的，2012年又面臨一個長期牛市的新起點，幾乎是抗所有風(fēng)險的一個領(lǐng)域。而且醫(yī)療行業(yè)相對比較封閉，在新技術(shù)和新概念面前，未來潛力無限。

這些東西疊加在一起，我們覺得醫(yī)療可能會發(fā)生很大的變化，只是當(dāng)下我們局限在這個細(xì)節(jié)里面，我們看不清未來，但是我們所有人都相信它未來會發(fā)生一個大的變化，在這個過程中，我相信我們可以做一些東西出來。

確定了方向，就要找切入點。

我們?nèi)齻€合伙人都有媒體背景，貝妮是咨詢公司出身，曾經(jīng)在《中歐商業(yè)評論》寫過不少案例分析。

我們13年時候的判斷是在一個領(lǐng)域剛剛興起的時候，其實有切入點，就是做媒體。我們反過頭來看， 比如說電腦報或者賽迪傳媒，他們是屬于PC時代的媒體高峰，伴隨著電腦進(jìn)入家庭的那一波大浪潮誕生了很多媒體，電腦報、計算機世界、中計報等等。互聯(lián)網(wǎng)興起之后，《互聯(lián)網(wǎng)周刊》、《IT經(jīng)理人》，這是一波。我們看下來他們的發(fā)展周期，基本上是15-20年，一波大浪潮過來，肯定有跟著這波浪潮同時起步的一個媒體或者幾個媒體。

我們仔細(xì)研究了一下互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療那個領(lǐng)域里面，發(fā)現(xiàn)沒有媒體專門盯著那個領(lǐng)域。所以就決定要做一個互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域的垂直媒體。

尋找內(nèi)容方法論

正式?jīng)Q定開始創(chuàng)業(yè)之后，馬上就遇到一個問題，我們沒有資源，沒有行業(yè)人脈，做媒體，大家能想到的就是做新聞、資訊、做采訪，沒有人認(rèn)識你，人家不可能接受你采訪的。

我們解決這個難題的方法論來自金字塔模型，是哈佛商學(xué)院的教授提出的，底層是Data，上層是Information，再往上是Knowledge，頂層是Wisdom。

我們把Data定義為指離散的數(shù)據(jù)、新聞，新聞的價值是轉(zhuǎn)瞬即逝的，它只告訴我們發(fā)生了什么事，即資訊類的快新聞，我認(rèn)為其價值有限。真正有價值的在事件背后，它的邏輯是什么，我們要從一個點發(fā)掘出這個企業(yè)做這件事情的一個商業(yè)邏輯、商業(yè)判斷。

Information是一個什么概念呢？簡單來說，當(dāng)一個領(lǐng)域剛剛興起的時候，它的邏輯、脈絡(luò)非常復(fù)雜，但是這個世界呈現(xiàn)出一個混沌的界面給我們，我們想做的事情是把這個混沌的世界條理化、邏輯化、清晰化，讓大家不再毫無頭緒地去嘗試。比如說某個企業(yè)在醫(yī)療領(lǐng)域里面有投資、布局，大家看到都是散狀的、點狀的，我們就把他們做的所有事情按照時間的順序把它梳理出來，在過去兩三年之內(nèi)他們投了什么東西，做了什么事，在醫(yī)療領(lǐng)域里面買了什么公司，這都是新聞，我們再按條塊、邏輯分成一塊塊兒的，可以非常清楚的看到這個公司都干過什么事，它未來可能會干什么事。

Information是對世界圖景的描繪，這是一個編輯的功夫，我們花了大量的時間、精力去編輯這個圖景。比如說我們當(dāng)時做過很多細(xì)分領(lǐng)域的APP的梳理（糖尿病、腫瘤、健康等），這個領(lǐng)域里面究竟有多少人在這里面創(chuàng)業(yè)，他們做了什么事，把這事梳理好，后面有好多人在學(xué)我們。

再往上走就到Knowledge那一塊，Knowledge我們把它定義成行動的能力，我對世界有了解之后，要內(nèi)化成行動，我們這一塊是怎么做的呢？對外部世界的了解有宏觀、中觀、微觀的層面，我對宏觀、中觀層面的行業(yè)產(chǎn)業(yè)有一定的了解，那么微觀怎么了解？

我要做一個手機，我要了解另外一個手機廠商怎么做的；我要做醫(yī)療領(lǐng)域里面的創(chuàng)新，我要了解跟我對標(biāo)的公司他們是怎么干的？于是我們就想用案例，我們想著做成這個行業(yè)里面最好的一個案例庫，有點類似于商學(xué)院案例教學(xué)的那種性質(zhì)，后來我們大概寫了將近200篇國內(nèi)外的案例。

通過大量的案例，一來可以快速的縮短創(chuàng)業(yè)者對這個行業(yè)的認(rèn)知，第二在縮短認(rèn)知的情況下，我們能夠提供他一些行動的指南，為所有有需要的人提供價值。

模型的頂層是Wisdom，智慧是建構(gòu)在我們對歷史的掌握和當(dāng)下發(fā)生事件理解的基礎(chǔ)上所形成的對未來的判斷的能力。我們對未來是要有判斷的，我們現(xiàn)在處在一個巨變的時期，所有過去的既有經(jīng)驗，還有對事情的理解，可能在行業(yè)邊界越來越模糊的當(dāng)下乃至未來都是不適用的。我們的判斷有可能是錯誤的，所以我們在創(chuàng)業(yè)之初定了一條原則，不允許大家寫判斷、評論，尤其是對趨勢、行業(yè)、企業(yè)的否定性的判斷。

我們決定不寫負(fù)面、不作評論、不做標(biāo)題黨，還有一方面考量是這樣的，我們希望動脈網(wǎng)向世界釋放的也是我們對這個世界最善意的東西，這樣世界展現(xiàn)、回饋給我們的也是很大的善意。這個行業(yè)里面肯定會有各種各樣的問題、瑕疵，作為觀察者，要學(xué)著去理解他們。我們的很多案例都是中小公司，對于一些小的、成長中的幼苗，他們有可能會成長為一個參天大樹，在他們最弱小、剛起步的時候，你能夠作為一個朋友去幫助他們，提供力所能及的幫助，別人對你的認(rèn)可度是不一樣的，如果你在人家剛剛起步的時候，去呵斥、責(zé)罵，這些也可能讓他們成長得更快，但我覺得這不是我們想做的，跟我們的定位不一樣。

方向明確，從0開始

?團(tuán)隊

起步時候加我一共三個合伙人，我們到今天已經(jīng)認(rèn)識超過12年了，是背靠背的信任。劉輝光是我原來電腦報的同事，是中國很牛的一個寫球評的人，評論性文章寫得非常漂亮，而且他情商超高，看人看得很準(zhǔn)。我們現(xiàn)在的團(tuán)隊基本都是輝光組建起來的。另外一個合伙人顧貝妮之前在一個較大的民營咨詢公司當(dāng)研究院副院長，后來去中歐商業(yè)評論當(dāng)高級編輯，寫過很多案例，可以說貝妮的研究型風(fēng)格決定了我們的內(nèi)容特質(zhì)。我們?nèi)岁P(guān)系一直非常好，后來說我想出來創(chuàng)業(yè)的時候，首先找的就是他們兩個。

最開始的前幾周，我在輝光家里的餐桌上開始寫稿子的。去年輝光寫過一段話描述了我們那段時間，“那時的我們不會說風(fēng)口這個詞，只是默默開始了長達(dá)幾個月的自我學(xué)習(xí)，我們不敢輕易去發(fā)表文章，因為過不了自己那關(guān)，我們甚至刪除了不少頭兩個月寫的文章，我們也害怕讓別人看到我們的網(wǎng)站，因為它是如此的簡陋。”

我們第一個辦公室是一間有著大大落地窗的房間，窗下是一個美麗的小花園。2014年7月，我們第一位同事入職，她具有生物工程背景而且曾經(jīng)在一家上市藥企里工作，現(xiàn)在她已經(jīng)成為我們的核心骨干。

我覺得我們非常幸運，不到2年的時間里，有30位認(rèn)可我們價值觀、方法論以及我們所從事的這件事情的未來價值的同事加入進(jìn)來，既有大型咨詢公司出身的資深咨詢師，也有剛畢業(yè)想在醫(yī)療領(lǐng)域扎根發(fā)展的小朋友，比如我們首席醫(yī)學(xué)官，他出自醫(yī)學(xué)世家，從北京大三甲醫(yī)院辭職到我們這邊來，再比如14年有一家投資機構(gòu)的投資總監(jiān)很看好動脈網(wǎng)，想投資我們，我們說你投錢還不如投人，他觀察了我們小半年的時間，后來他就過來了。再比如說我們研究部，有三位同事都是國內(nèi)知名咨詢公司出來的。

動脈網(wǎng)能吸引這么多優(yōu)秀的人過來一起做事情，我也覺得很開心很榮幸。

?內(nèi)容：艱難的拓荒

2014年7月的時候，我們開始做采訪，因為沒有資源，只能去找電話然后一個一個打，這個過程很艱難，一開始也沒有影響力，別人不愿意接受采訪，只能腳踏實地一個一個做。

9月份的時候我們開始做春雨醫(yī)生的案例，這個案例報告讓我們在行業(yè)里面真正獲得了大家認(rèn)可。月初開始錄春雨醫(yī)生APP上的數(shù)據(jù)，一個醫(yī)生15個維度，這樣算下來兩萬多名醫(yī)生，大概30萬條數(shù)據(jù)，我們九個人用了一個月的時間來錄，就手動錄，比較夸張，比較累，大家當(dāng)時都比較崩潰。

當(dāng)時做數(shù)據(jù)清洗的時候比較頭大，因為醫(yī)院的名字是不一樣的，一個醫(yī)院有好幾個名字，你沒辦法統(tǒng)一，我到衛(wèi)計委網(wǎng)站上去找醫(yī)院數(shù)據(jù)，衛(wèi)計委上面的醫(yī)院數(shù)據(jù)還不全，不含武警的、不含部隊的、不含中醫(yī)院的，我只好又把那些醫(yī)院加進(jìn)來，最后我自己整理了將近1萬家醫(yī)院的數(shù)據(jù)。舉個簡單的例子，醫(yī)院的級別，比如說三甲、三乙的、二甲等，你去搜索會發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)站上顯示的不一樣，好多醫(yī)院我都是一個一個到網(wǎng)站上去核對出來的的，在這個過程中，你會發(fā)現(xiàn)很多基礎(chǔ)性的數(shù)據(jù)在一些網(wǎng)站展示出來的都是有問題的。光清洗醫(yī)院的數(shù)據(jù)我都花了一個多星期的時間。

11月份完成了將近100頁的報告，《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》用了一整版轉(zhuǎn)載了精簡版本。也是因為這篇報告，讓很多人看到了動脈網(wǎng)的脾氣、秉性以及呈現(xiàn)出來的特質(zhì)。

?運營：價值驅(qū)動

現(xiàn)在我們線上每周三有一個微信的群訪談，已經(jīng)成了動脈網(wǎng)一個小品牌了。之前我們邀請了上海第一婦嬰的段濤院長過來分享，跟大家分享互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療；張強醫(yī)生的很多重大事件也會通過我們的群訪談進(jìn)行深度的解讀；最近樹蘭醫(yī)療發(fā)了50億的基金，這是一個大事件，然后我們就請到了樹蘭的創(chuàng)始人鄭杰到我們這兒做了一個分享。

我們做微信群訪談是想讓對這個行業(yè)有了解、有認(rèn)知、有思考的人，能夠把他們那些思考分享出來，把他們的經(jīng)驗分享給更多的人。

我們希望我們的文章、活動都能夠為更多的從業(yè)者、觀察者提供更有價值的幫助。前幾天有位行業(yè)大佬給我們說，他自己的關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的書里引用了很多動脈網(wǎng)的研究，這讓我們非常開心。

首先是要幫助別人來做事情，出發(fā)點就是這樣。之前跟聯(lián)想之星合作進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療創(chuàng)業(yè)者的培訓(xùn)，也是聯(lián)想之星第一次把其體系化的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與外部機構(gòu)合作，并且是與一家創(chuàng)業(yè)機構(gòu)合辦，這次培訓(xùn)從數(shù)百個項目里篩選出28個項目，現(xiàn)在28個項目大家基本每個月會聚一次，互相鼓勵，互相討論，互相溫暖前行。

?盈利：該來的總會來

一開始并沒有想怎么掙錢，媒體肯定能掙錢，只是掙多掙少的問題。現(xiàn)在我們做報告有一些收費，活動上也有一些營收，還有一些研究性的收入，現(xiàn)在收入還算可以。我們的報告，有不少朋友都會定期等我們報告或者問我要我們研究部出的報告，還有一些機構(gòu)都直接拿著我們的報告去找投資項目了。

辦會是一種賺錢的方式，但是我覺得有些喧囂和熱鬧，我們不是特別喜歡那種形式。我們自己提了一個方法論，就是要下笨功夫，我說我們動脈網(wǎng)是一群資質(zhì)駑鈍的人，我們不是聰明人，不是聰明人就用不是聰明人的方法來做，用比較笨的方法來做。所以你問商業(yè)模式是什么，怎么掙錢，我的回答是堅持你自己的方法，這個世界會有買單的。

關(guān)于未來我們想做成這個行業(yè)里面，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域關(guān)于商業(yè)模式和投融資最好的一個研究與咨詢的機構(gòu)。未來的盈利潛力和構(gòu)想主要還是圍繞創(chuàng)業(yè)項目 、商業(yè)模式這個角度走，以研究團(tuán)隊為內(nèi)核，形成一個獨特的標(biāo)的，完成這個行業(yè)不管是中觀還是宏觀的分析，再回歸到這個企業(yè)微觀層面上，幫助創(chuàng)業(yè)者往前走。

?文化：愿力與未來

我們每個月會給每個員工發(fā)一筆錢叫父母贍養(yǎng)費，沒有結(jié)婚的同事，就發(fā)每個月一百塊錢，打到父母卡上，結(jié)婚的同事就是雙方的父母，打兩份，從我們公司成立到現(xiàn)在一直這樣堅持著。在我的觀念里，父母是根，子女是花和果，我希望通過公司微薄的力量來孝敬長輩，這樣每個人的福報都會增長，公司的福報也會增長。

前段時間開年會的時候，給我們很多同事都發(fā)了期權(quán)。這事不是我一個人的，也不是我們?nèi)齻€合伙人的，而是我們所有同事的，這事能不能做成，就看大家。未來取決于我們的出發(fā)點，也取決于我們是不是能夠堅守我們想做這件事情的想法，然后往前走，有個詞叫愿力，你有一個愿望，大的愿望才有大愿，當(dāng)沒有這個想法的時候，你碰到困難碰到挫折可能也就跑掉了。

我們相信技術(shù)的力量會改變很多事情，每一種革命性的技術(shù)都會塑造與之相匹配的社會形態(tài)和社會制度，當(dāng)下所面臨的尷尬的醫(yī)療境地，我們相信隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、基因檢測等技術(shù)的演進(jìn)會逐步塑造一個完美的醫(yī)患王國。我也相信，動脈網(wǎng)作為一個有秉性、有愿力的企業(yè)，會在通往美好的征途中貢獻(xiàn)出屬于我們自己的那份力量。

姑婆那些事兒ios快速審核服務(wù) 點擊 :http://www.3377on.com/zhuanti/3128.html

大家都愛搜:互聯(lián)網(wǎng)資訊類類有話說App推廣運營經(jīng)驗線下推廣活動推薦微信營銷姑婆專題姑婆圈ASO校園推廣地推ASO100渠道刷量校園運營團(tuán)隊

姑婆那些事兒(www.3377on.com)是互聯(lián)網(wǎng)推廣運營知識分享平臺,關(guān)注移動推廣(android,ios)運營,網(wǎng)站推廣運營、校園推廣及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最新動態(tài) 。歡迎關(guān)注我們的微信(gupo520),新浪微博(姑婆那些事兒)。

版權(quán)聲明:本文來源于互聯(lián)網(wǎng),僅作分享學(xué)習(xí)之用,姑婆那些事兒負(fù)責(zé)整理推薦。文章僅代表原作者獨立觀點,不代表本平臺運營者觀點與立場。如有版權(quán)問題,請聯(lián)系姑婆那些事兒—小秘書(微信號:gpxms001)協(xié)商解決,謝謝!