來源|投稿

作者|蘑菇分發(fā)

不知道從什么時(shí)候開始,人們開始習(xí)以為常地接受著外界傳來的消息,開始已經(jīng)習(xí)慣了隨時(shí)隨地獲取信息。這對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說,自然是不能錯(cuò)過的推廣切入點(diǎn)。縱觀今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),APP推廣戰(zhàn)役越來越慘烈!于是很多人將目光又慢慢轉(zhuǎn)到了一個(gè)被遺忘了一段的推廣手段——線下推廣!

互聯(lián)網(wǎng)線上推廣以其低廉的成本,一度備受推崇。隨著互聯(lián)網(wǎng)渠道入口和應(yīng)用分發(fā)入口被巨頭壟斷,互聯(lián)網(wǎng)線上獲取客戶的成本日益高漲、效率卻越來越差,很多商家和創(chuàng)業(yè)公司便轉(zhuǎn)寄希望于線下獲取客戶。因此,地推再次被重新關(guān)注。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的歷史上,無數(shù)的O2O平臺(tái)和信息、電商、團(tuán)購(gòu)、游戲等公司,在成長(zhǎng)中地推都發(fā)揮了重要的作用。就如百度之所以能打敗谷歌,其中一部分原因是因?yàn)樵谥袊?guó)市場(chǎng),百度線下地推團(tuán)隊(duì)是谷歌的五倍。

地推的優(yōu)勢(shì)所在

所謂移動(dòng)APP地推就是進(jìn)行線下推廣。比如說我們經(jīng)常在逛街的時(shí)候會(huì)看到某個(gè)街道旁邊有幾個(gè)人,擺個(gè)攤,然后旁邊一個(gè)海報(bào),掃二維碼送飲料之類的。這就是移動(dòng)APP推廣中的地推的一種方式。不管是哪所城市的APP推廣,最重要的就是給被推廣的APP軟件帶來營(yíng)銷效果。那么地面推廣對(duì)于APP應(yīng)用來說有什么推廣的優(yōu)勢(shì)可言呢?

第一,為APP應(yīng)用帶來更多潛在客戶

移動(dòng)APP應(yīng)用進(jìn)行地面推廣,最重要的一點(diǎn)就是可以讓很多看到的人被吸引過來,也就是要曝光品牌的知名度,這其中就有可能是移動(dòng)APP應(yīng)用的潛在客戶。

首先,線上推廣是不能覆蓋到指定的區(qū)域的,最多只能覆蓋到一個(gè)城市。比如,廣告主只想在某所學(xué)校或是某個(gè)小區(qū)做推廣,其他地方不做的話,線上推廣就無能為力了,沒辦法精確到這么具體的區(qū)域,而地推就可以做到。

其次,客戶是比較直接的。就像最近在街上看到的一個(gè)推廣購(gòu)票APP軟件的地推團(tuán)隊(duì),他們?cè)谌藖砣送慕值琅詳[個(gè)攤,然后說掃二維碼下載移動(dòng)APP免費(fèi)得4瓶飲料。雖然在參與的人中,有很多不是奔著APP去的,而是奔著飲料去的,但是還是會(huì)有一些潛在客戶在其中。

再次,地面推廣更能顯示出它的特長(zhǎng)。很多時(shí)候,往往新的APP下載到手機(jī)后,用戶并不會(huì)立刻使用。而這時(shí),如果有地推人員上前當(dāng)面指導(dǎo)一次,用戶便會(huì)使用了。在日后的生活中,用戶更愿意去使用他習(xí)慣并且會(huì)用的APP。這種近距離的接觸也可以通過直面溝通改變本來不想關(guān)注的過路行人進(jìn)而產(chǎn)生關(guān)注。

第二,找到指定目標(biāo)用戶,有效推廣APP

以O(shè)2O行業(yè)為例,主打本地生活的O2O,比如打車、外賣、家政等這些O2O,前期的推廣肯定是要做地推的,因?yàn)檫@些事物剛出來的時(shí)候是一個(gè)新概念,用戶對(duì)于這些新事物基本沒概念,需要地推人員去現(xiàn)場(chǎng)操作,讓他們接受這種新事物,改變用戶習(xí)慣。如滴滴、美團(tuán)、餓了么等行業(yè)巨頭,前期也是通過地推來推廣產(chǎn)品。滴滴要去找出租車公司和司機(jī),一個(gè)個(gè)的談合作,餓了么要不斷的找商戶合作。這些事情只能通過地推來實(shí)現(xiàn),前期的推廣都要通過地推做起來。

同時(shí),像游戲主要盯網(wǎng)吧、外賣盯大學(xué)城和飯店、分類信息和團(tuán)購(gòu)盯商戶、生活類盯小區(qū)居民等細(xì)致的分工可以讓推廣人員面對(duì)潛在客戶時(shí),和他們進(jìn)行直接溝通,第一時(shí)間收到用戶反饋,從而達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率,在這一點(diǎn)上,面對(duì)面的交流真實(shí)性和用戶體驗(yàn)意見遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于看不見摸不著全靠用戶臆想的線上推廣。例如一個(gè)珠寶類的租售020平臺(tái),在大型商場(chǎng)做個(gè)簡(jiǎn)易展臺(tái)+美鉆就可以吸引來大批的精準(zhǔn)用戶(起碼是喜歡珠寶首飾的愛美女生),這種親臨的現(xiàn)場(chǎng)感和摸得著玩得high的視覺體驗(yàn)是任何線上推廣都達(dá)不到的。

第三,地推的成本比較高,但是性價(jià)比優(yōu)于線上推廣

與刷榜、進(jìn)APP應(yīng)用商店、明星轉(zhuǎn)發(fā)、APP軟件競(jìng)價(jià)等方式相比,地推除了必要的人力成本外,就是在禮品和場(chǎng)地費(fèi)用上下本錢。但隨著互聯(lián)網(wǎng)公司在地推市場(chǎng)的日益爭(zhēng)奪,成本也隨之水漲船高。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在深圳,美團(tuán)新下載一個(gè)APP送出75元蛋糕免費(fèi)券,加上推廣員的人工成本,美團(tuán)為每一個(gè)新增APP用戶補(bǔ)貼的成本保守估計(jì)達(dá)到80元。

即便如此,不管是采取掃碼送禮品,還是別的地推形式,地推獲取的用戶數(shù)據(jù)相對(duì)都是真實(shí)的。如果放到線上推廣的話,很容易出現(xiàn)刷單,容易出現(xiàn)大量無效數(shù)據(jù)。當(dāng)然,地推也存在刷單現(xiàn)象,但是可以通過像用戶注冊(cè)后,需要現(xiàn)場(chǎng)支付下單或者是進(jìn)行一些其他操作進(jìn)行控制,而線上推廣的控制難度太大,只要放到線上,基本都會(huì)被刷單。用注冊(cè)用戶成本和轉(zhuǎn)化率成本計(jì)算的話,地推的成本是比線上推廣高,但是性價(jià)比是要優(yōu)于線上推廣的。

控制成本才是關(guān)鍵

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)喜歡地推最關(guān)鍵的一點(diǎn)原因,是目標(biāo)精準(zhǔn)直面客戶而且便宜,這比買多少流量都劃算。然而事物有利就有弊,地推最大的問題在于如何將成本控制在合理程度。在這一點(diǎn)上,APP應(yīng)用的好壞起到了一定的作用,一個(gè)不適用的產(chǎn)品,用戶大不了不關(guān)注了,這樣不僅僅是用戶的流失,還有品牌的聲譽(yù),更是成本的浪費(fèi)。

所以說,花錢先做好一個(gè)APP產(chǎn)品,然后有效執(zhí)行一套完善的監(jiān)測(cè)地推效果的體系,這樣地推才能最大化的發(fā)揮他的作用。

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