來源丨奮斗者

馬云是中國互聯網的一個傳奇。從一個不懂技術，只會收發郵件的中學英語老師開始，打造了中國最大的電子商務帝國。1994年創業開始，22年來經歷了中國互聯網從萌芽到繁盛，他自己也濃縮了中國創業者所經歷過的磨難和輝煌。

你疑問馬云創立阿里巴巴后做了什么能這么順利。其實，我認為你更應該看看他在創立阿里前做了什么。
”

1988年畢業于杭州師范學院外語系

90年代，國內大學生是非常稀有的，此外很多人不知道的是，師范，當時是免費入學還有額外的國家補貼的，而且畢業還包分配，當時的師范是非常吃香的學校，而國際貿易，外語等和國際搭邊的專業，當時是最熱門的。

在看看大學期間榮譽：憑借出色的英語穩坐外語系前五名。之后當選學生會主席，后來還擔任了兩屆杭州市學聯主席。所以從稀有度來說，橫向比較，那就是今天互聯網界最有逼格的斯坦福大學計算機類專業，還帶著一排金閃閃的大學期間履歷呀。

當老師期間被評為“杭州市十佳教師”

馬云發起西湖邊上第一個英語角，開始在杭州翻譯界有名氣。由于很多人來請他做翻譯，忙不過來了就成立一個翻譯社。和很多人覺得一個小屌絲去創業的感覺不同，馬云當時在教師崗位上，本身已經非常出色了，而且是有較硬的榮譽加身的。

換做今天，斯坦福大學計算機海歸，還發了行業內知名文章，有較高行業知名度，并且開始有商業方面的思考。

1994年，馬云創立海博翻譯社，2年后組織了杭州第一個英語角

翻譯社虧本，馬云跑去義務進貨賣錢

馬云的第一次創業一開始是失敗的。《心靈雞湯》常說，當年馬云一無所有創立阿里，勇敢一點，你就是第二個馬云，其實，現實的情況是，馬云第一次創業的海博翻譯社，是失敗的，你如果只有勇敢，基本也就是第二個海博翻譯社。

強如馬云，還是做的和自己英語非常相關的翻譯社，還擁有教師屆極強人脈，依然面臨公司無法順利發展的情況 。

當然，相信在這次失敗中，馬云第一個是擁有了獨立創業的經驗，第二就是在義烏進貨的過程中接觸到了廣泛的小企業主們，為未來埋下了伏筆。看好前3點，這是沒有一點運氣成分的。

浙江省交通廳委托馬云到美國催討一筆債務

大家認為最合適的人是馬云！

你看，催債這個事情是命運的機會，但你必須有實力才能抓住他。

1、外資公司人士能做這個事情，但是體制外，身份不合適；

2、大使館外交人士也能做這個事情，但身份敏感且有公務在身，也不好操作；

3、體制內的英語教師身份合適，且一個教師請點假基本無影響，那么杭州十佳教師，又極擅長英語，能夠在西湖邊和老外對話，還有豐富翻譯經驗的馬云自然就進入政府的視線內。

號稱杭州英語最好的馬云

你覺得這個是運氣嗎？但是當時的情況，這個機遇面前，馬云就是最合適的人選，沒有第二。

在西雅圖，對計算機一竅不通的馬云第一次上了互聯網

剛剛學會上網，他竟然就想到了為他的翻譯社做網上廣告，上午10點他把廣告發送上網，中午12點前他就收到了6個email，分別來自美國，德國和日本，說這是他們看到的有關中國的第一個網頁。

馬云當時就意識到互聯網是一座金礦。開始設想回國建立一個公司，專門做互聯網。馬云萌生了這樣一個想法，把國內的企業資料收集起來放到網上向全世界發布，他立即決定和西雅圖的朋友合作，一個全球首創的B2B電子商務模式，就這樣開始有了創意。并起名中國黃頁（China page）。 回國當晚，馬云約了24個做外貿的朋友開始準備。

馬云在擁有一次創業經驗情況下，還做了初步的市場測試有非常積極的市場反饋，這才決定轉型，并且執行力極強。

回國后辭職，7000元創業做中國黃頁

一年后的1996年，營業額做到了700萬。換做今天就是，斯坦福大學計算機海歸，有較高行業知名度，首次創業失敗，但二次轉型開始走上發展軌道。

拜會當時的互聯網偶像張樹新

中國黃頁上線后，馬云帶合伙人何一兵到北京拜會當時的互聯網偶像張樹新。張樹新很忙，她花了半小時見馬云。 從瀛海威出來，又望了一眼那塊著名的“中國離信息高速公路離還有多遠”牌子，馬云對何一兵說：“如果互聯網有人死的話，張樹新一定比我死得更早。”“第一、她的觀念我聽不懂；第二、我做的是企業上網，她做的是老百姓上網。”

95年，國內計算機還沒幾臺的情況下，馬云已經開始有了 TC和TB的初始概念這個時候，國內的億唐，瀛海威確實名聲更響，但那個時候的馬云已經對業務有清晰的認識，不盲從行業大流。

廣泛結識媒體圈人士

1995年12月，他再次來到北京。中國黃頁在杭州出名之后，馬云要進一步在全國成名。通過朋友介紹，認識了《北京青年報》一名司機，馬云將稿件遞給司機，同時塞給他500元錢，“不管什么媒體，發了就算你的”。司機很有能耐，發了5個媒體，還上了《中國貿易報》頭版。馬云意識到了《中國貿易報》有眼光，馬上找到了該報副總編孫燕君，跟他談了兩天兩夜 。“當時他和我一樣不懂互聯網，但是他覺得互聯網肯定有戲，他說馬云，我支持你。”

孫燕君 著

一個月后，北京長安俱樂部，孫燕君請了京城各大媒體30多位編輯記者，馬云出3萬元錢，得到了向京城媒體集體宣講互聯網的機會。北京網速太慢，沒辦法聯網，馬云就將內容全部拷到硬盤上。

后來機緣巧合下，馬云認識了《人民日報》發展局局長谷家旺。馬云給《人民日報》講了兩次Internet，并參與了《人民日報》上網的框架構思。

這體現出馬云嫻熟的商業手段，領先與人的互聯網意識，懂得關鍵時刻放手花錢的魄力，我認為都是值得學習的，此外，中國黃頁在行業模式成功后，立刻能想到去北京打開全國市場，這已經是非常互聯網化的思維了。

人的命運，既要有自己的努力，也要考慮時代的進程。時代的浪潮滾滾向前，歷史中的先行者們開始匯聚著沖向未知的前方。當時沒有人知道，他們會是后來名動天下的人。

進入北京，成立中國國際電子商務中心

1997年初，在得到外經貿部進京成立中國國際電子商務中心（EDI）邀請后，馬云決定放棄中國黃頁。外經貿部給了中國國際電子商務中心200萬元啟動資金，還說給馬云他們30%股份。

馬云很興奮地從杭州帶了5個兄弟北上，6個人租了一個20平方米的房間，連續苦干了15個月。凈利潤做到了287萬元。事情做出來了，但馬云們的股份在體制內卻很難落實。“我們那時候就拿幾千元一個月的工資，其他什么也沒有。”

當然經歷了這么多的事情，一名英語教師，已經可以說是站在了當時中國互聯網商業的前端了。

脫離體制 創辦阿里巴巴

在外經貿的待遇不如意，加上1998年底的互聯網越來越熱，借助外經貿部平臺，馬云認識了楊志遠，結交了廣泛的外貿關系。名有了，關系有了，商業模式是現成的，在外經貿部就探索了出來的。網上中國商品交易市場凈利潤287萬元，從實踐上證明這個市場的存在和這個商業模式的堅固健康。

實現方式，馬云堅持用BBS。“只要能發布供求信息，能按行業分類就行。”其他人不同意，拍著桌子和馬云吵。馬云拍自己腦袋，還是認為自己對。“阿里巴巴用戶是不怎么會上網的商人，一定要簡單。”1999年3月，馬云在外地發電子郵件要求手下立即完成BBS設計，手下還是不同意。馬云怒了，抓起長途電話，尖叫：“你們立刻、現在、馬上去做！立刻！現在！馬上！” 他真想立馬飛回去，猛拍他們腦袋。

類比一下，當時的馬云相當于現在的斯坦福大學計算機海歸，有較高行業知名度，首次創業不順利，但二次轉型開始走上發展軌道，之后被BAT巨頭收購合作后，項目成功，但因待遇原因又決定自己創業，并且有非常明確且已經證實的創業思路 。后面就是蔡崇信加盟，孫正義投資，雅虎中國投資這些耳熟能詳的故事我就不再說了。

蔡的來到打開了國際融資的視野，但首先當時的阿里本身已經是業內頂級的團隊了。之后孫正義做出必須要投的決定，其實也是水到渠成的。

阿里巴巴，在99年創立的初始，就根本不是一家創業公司。他更接近這些年的小米，是一個已經成功地在積累了一定的資源后，并找到了可證實的、有成熟盈利模式的道路后，厚積而薄發才出現的公司。

你疑問馬云創立阿里巴巴后做了什么能這么順利，其實，我認為你更應該看看他在創立阿里前做了什么！

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